4 خطوات سهلة لإنشاء أعمال إعادة البيع

أول عمل لإعادة البيع بدأته هو متجر على الإنترنت يقدم مشابك ربطات عتيقة ودبابيس طية صدر السترة لا تزال تعمل حتى اليوم.

جوليانا سو عبر فليكر (سيسي بي-إن دي 2.0)

هل أردت دائمًا بدء متجرك الخاص؟

في عالم مليء بعمالقة البيع بالتجزئة ، يخجل الكثيرون من إنشاء أعمال تجارية في مجال البيع بالتجزئة. غالبًا ما يفترض الناس أنه مع وجود شركات مثل Amazon و Walmart التي تولد المليارات ، لا يوجد أي مجال لرجل الأعمال الصغير للحصول على قدم في الباب. الخبر السار هو أن هؤلاء الأشخاص قد أخرجوا أنفسهم بالفعل من المنافسة قبل وصولك! اسأل أي صاحب متجر ناجح عن مدى قدرته على التنافس مع بائعي التجزئة الكبار ، وسيخبروك جميعًا بنفس الشيء - من خلال عدم التنافس معهم في المقام الأول.

إذا فتحت متجرًا لأجهزة الكمبيوتر ، فمن غير المرجح أن تتمكن من تقديم مجموعة تنافسية بأسعار تنافسية على Lowe's أو Home Depot. قد تجد نفسك أيضًا جالسًا على المنتجات غير المباعة إذا قررت بيع شيء يخزنه Walmart. مع بعض التفكير الإبداعي والقليل من البحث ، يمكنك إنشاء عمل ناجح ومستدام اليوم.

كيف تبدأ أعمال إعادة البيع

ابحث عن مكانك المناسب.
ابحث عن المورد الخاص بك.
سعر الربح.
المراقبة والضبط.

1. ابحث عن مكانك

أول عملي عبر الإنترنت (ما زلت أعمل حتى اليوم) ، صفقات في بيع دبابيس التلبيب ومقاطع التعادل. لقد وجدت سوقًا متخصصًا في الرجال الذين يحبون "روعة" مقاطع ربطة العنق في المدرسة القديمة. لقد وجدت سوقًا متخصصًا آخر في شكل رجال يرتدون دبابيس طية صدر السترة لإظهار عضويتهم في نوادي أو جمعيات معينة أو لإظهار الفخر بأي بلد أو فكرة أو أي شيء آخر يمكن التقاطه في دبوس.

لقد درست السوق من خلال النظر في المبيعات الأخيرة على موقع eBay ، أحد اللاعبين الوحيدين في المدينة في ذلك الوقت ، لمعرفة ما كان يبيع وما كان يجلس. من هناك ، بدأت في محاولة تحديد نقاط الأسعار التي من شأنها أن تمكنني من المنافسة. إذا تم بيع مقاطع الربط بحد أقصى 7 دولارات ، فأنا بحاجة إلى إبقاء تكاليفي منخفضة. يمكن أن يساعدك هذا البحث الأولي في تحديد ما إذا كان المكان الذي اخترته يمثل احتمالًا يستدعي مزيدًا من الاستكشاف.

2. البحث عن المورد الخاص بك

يمكن أن يكون العثور على مورد مهمة شاقة. بالنسبة لبعض الأشخاص ، فإنهم يحبون البحث في متاجر التوفير بحثًا عن عناصر معينة. الملابس ، على سبيل المثال ، شيء يمكنك شراؤه عادةً بأسعار منخفضة في متاجر التوفير وبيعه لتحقيق الربح عبر الإنترنت أو في اجتماعات المقايضة.

يمكنك أيضًا شراء العناصر الخاصة بك بكميات كبيرة من موقع ويب مثل Alibaba أو AliExpress. قد يكون هذا أكثر خطورة قليلاً لعدة أسباب. الأول هو أنه ما لم تكن تطلب عناصر مخصصة ، فلا يوجد ما يمنع شخصًا آخر من الشراء من نفس المورد وتقليل السعر الخاص بك. والثاني هو أنه نظرًا لوجود الموردين على هذه المواقع في الصين ، فأنت معرض لخطر أكبر بفقدان الشحنات.

ذات مرة فقدت شحنة قيمتها 500 دولار مما جعلني أفتقد ذروة العطلة. بينما تمكنت من استرداد 500 دولار أمريكي بفضل برنامج الحماية من AliExpress ، فقد فاتني الدخل الذي كنت سأحققه من وصول هذه العناصر في الوقت المحدد. كان ذلك كله خطأ من بائع فردي عملت معه بنجاح عدة مرات في الماضي.

ومع ذلك ، بمجرد العثور على مورد ، قد تتمكن من التفاوض على أسعار أقل لكل وحدة ، مما سيؤدي في النهاية إلى تحسين هوامشك.

3. السعر مقابل الربح

في المرة الأولى التي بعت فيها العناصر ، لم أكن أعرف شيئًا عن الأسعار. رأيت أن مشابك التعادل كانت تباع بحوالي 7 دولارات إلى 12 دولارًا. اشتريت بعض مشابك ربطات العنق وقمت ببيعها بهذا السعر. لقد طاروا من على أرففي الرقمية! كانت المشكلة أنه في نهاية اليوم لم يكن لدي الكثير من المال.

قبل شراء أي شيء ، عليك أن تفهم تكاليفك. أنشئ جدول بيانات يسمح لك بتحديد تكلفة بيع أحد منتجاتك بشكل كامل. بصرف النظر عن سعر الوحدة ، عليك أن تضع في اعتبارك تكاليف الشحن ، وتكلفة الصندوق أو المغلف الذي سيتم شحنه فيه ، ووقتك ، وأي شيء آخر يخرج من جيبك من أجل الحصول على المنتج من المورد جميعًا الطريق إلى عميلك النهائي.

الهدف هو العمل باستمرار على تحسين هامش الربح الخاص بك. بالنسبة لي ، لا أفكر حتى في أي منتج إذا كان الهامش الخاص بي أقل من 60٪. قد تحتاج إلى البدء بدرجة أقل قليلاً أثناء بناء نظامك. ومع ذلك ، أوصي بعدم الذهاب إلى أقل من 50٪.

السبب في عدم وجود الكثير من المال هو أنني اشتريت مقاطع التعادل هذه مقابل 4 دولارات لكل منها. اعتقدت ، إذن ، أنه يمكنني الاعتماد على ربح حلو قدره 2.50 دولار لكل مقطع ربطة عنق بعد نفقات الشحن. لسوء الحظ ، فشلت في التفكير في تكلفة المظاريف المبطنة التي كنت أستخدمها. فشلت في النظر في رسوم الإدراج الخاصة بي على eBay ، لأنني لم أدرج أي شيء من قبل. فشلت في النظر في رسوم PayPal الخاصة بي. ربما الأسوأ من ذلك كله ، أنني فشلت حقًا في اعتبار الوقت الذي كنت أقضيه في هذا الأمر على أنه شيء يجب أن أعوض عنه.

بدلاً من جني 2.50 دولارًا لكل مقطع ، كنت أقترب من 0.75 دولارًا. بالنسبة لكل العمل الذي تم القيام به ، لم يكن الأمر يستحق ذلك.

4. رصد وضبط

في حين أنه من المغري الحصول على أقل سعر لكل وحدة وشراء أي كمية تحصل عليها ، من المهم أيضًا أن تتذكر عدم وضع كل بيضك في سلة واحدة واختبار السوق الخاص بك.

عادةً ما أحاول بيع ما بين 20 و 30 عنصرًا أولاً فقط لقياس مدى استجابة السوق للسعر. قد يعني هذا أخذ هامش أقل في البداية. عند إعادة الطلب ، يمكنني خفض السعر عن طريق الطلب بكميات أكبر. لكنني أفضل ألا أتعثر مع 1000 قطعة إذا لم أتمكن حتى من بيع 20 منها.

من الممكن (وحتى من المستحسن) اختبار السوق الخاص بك عن طريق التحقق من مصطلحات البحث الشائعة ، لأن هذا يمكن أن يغفل الكثير من الإمكانات في بعض الأسواق المتخصصة. في هذه الحالات ، من الممكن البدء باستثمار أولي ربما يتراوح بين 20 دولارًا و 50 دولارًا فقط لاختبار مدى استجابة المجموعة السكانية المستهدفة.

انت تستطيع فعل ذالك!

لسوء الحظ ، سيخبرك بعض الأشخاص بالقفز من خلال العقبات الإدارية قبل إنشاء شركة. لا تحتاج إلى التأسيس لبيع العناصر القليلة الأولى. في الواقع ، بيع الأشياء هو أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كنت تريد بيع الأشياء لكسب لقمة العيش!

من المهم ألا تستسلم وتتعلم من أخطائك. إذا وجدت أن طرق عرض منتجك معطلة ، فاضبط وحاول مرة أخرى باستخدام قوائم أكثر قوة. إذا وجدت أن المشاهدات مرتفعة ولكن المبيعات لا تتحقق ، فقد تحتاج إلى تعديل الأسعار. ابق على اطلاع بمنتجك ، وسرعان ما سيكون لديك عمل قابل للتطبيق بين يديك.