6 حقائق للتسويق الشبكي يجب تذكرها عند تجنيدك للانضمام إلى شركة MLM

التسويق الشبكي ، والتسويق متعدد المستويات ، والبيع المباشر - تصف هذه الأسماء جميعها نفس النظام ، والذي سنسميه فقط "الامتيازات والرهون البحرية".

إذن ما هو الامتيازات والرهون البحرية؟ ابدأ بعمل عادي. لدى الشركة بعض الأشياء للبيع. قبل وجود منافذ إعلامية ، مثل التلفزيون والراديو واللوحات الإعلانية وما إلى ذلك ، كانت الشركة تدفع لمجموعة من مندوبي المبيعات (يُطلق عليهم المستشارون والمستشارون والموزعون والأعضاء والزملاء وما إلى ذلك) لبيع المنتج للناس. هذا سيناريو مبيعات نموذجي.

كان Tupperware هناك قبل فترة طويلة من الامتيازات والرهون البحرية. أنت ، كمندوب مبيعات ، ستشتري أشياء من الشركة بأسعار الجملة ، وتبيعها محليًا في التجزئة ، وتحصل على الأرباح. لم يكن هناك وسيط ، لذلك كان "البيع المباشر". بصفتك مندوب مبيعات متنقلًا ، فقد عملت بأعباء منخفضة ، مع عدم وجود واجهة محل للقلق.

ومع ذلك ، فإن الدفع لحشد من مندوبي المبيعات يخلق مشكلة للشركة حيث لا يتساوى جميع مندوبي المبيعات. البعض بائعون جيدون ؛ البعض الآخر ليس كذلك. يتعين على الشركة إدارة جميع الممثلين المختلفين ، وهو أمر معقد. ثم جاء أحدهم بفكرة: لماذا لا تدع الممثلين يديرون ممثلين آخرين؟ فقط كافئ المندوب الذي جند ممثلين جيدين من خلال منحهم حصة من الأرباح. وكلما زاد عدد الممثلين "الأقل" (المجندون) المبيعون ، زادت المكافأة الممنوحة "الأعلى" (المجند).

لذا فإن المجند لديه الحافز لتوظيف أشخاص جيدين ، مما يعود بالفائدة على نفسه والشركة. وهكذا ولدت "التسويق متعدد المستويات" أو الامتيازات والرهون البحرية. أصبح المجند معروفًا باسم "upline" ، وأصبح المجند "downline".

في وقت لاحق ، عندما أصبحت "الامتيازات والرهون البحرية" مرتبطة ببعض المخططات الهرمية المتخفية في صورة الامتيازات والرهون البحرية ، تم استخدام مصطلح "التسويق الشبكي".

يتم تنفيذ معظم الامتيازات والرهون البحرية بشكل خاطئ ، ويتم تقديمها على أنها مخططات للثراء السريع ، وتنهار سريعًا ، تاركة ممثليها في الخور بدون مجداف. علاوة على ذلك ، فإنه يزيد من إرباك القضية التي تخفي العديد من عمليات الاحتيال نفسها على أنها الامتيازات والرهون البحرية. أظهرت الدراسات أنه في أكبر 30 MLMs ، سجل أكثر من 99 ٪ من المشاركين خسارة بالفعل!

في ضوء المخاطر ، إليك بعض الأشياء التي يجب أن تكون على دراية بها قبل الانضمام إلى الامتيازات والرهون البحرية.

يمكن أن تتحول الامتيازات والرهون البحرية التي تركز على التوظيف على التسويق إلى مخطط هرمي.

Mypouss عبر Flickr (CC BY-SA 2.0)

1. التسويق = المبيعات

للنجاح في التسويق متعدد المستويات ، عليك بيع الأشياء وبيع الكثير من الأشياء. التسويق يعني المبيعات. إذا كان لديك بالفعل موهبة ثرثرة ويمكنك إقناع الناس بشراء أشياء منك ، فتهانينا - قد تكون لديك فرصة. إذا كنت لا تستطيع البيع ولم تكن شخصًا ، فلديك طريق طويل لتقطعه قبل أن تتمكن من النجاح في الامتيازات والرهون البحرية ، وقد ترغب في التفكير في مسار آخر. وإذا قيل لك أنك لست بحاجة لبيع أي شيء ، فقط قم بالتجنيد ، فأنت في "مخطط هرمي " ، وليس الامتيازات والرهون البحرية.

واحدة من الخلافات الكبيرة مع نظام الامتيازات والرهون البحرية هي تكلفة التسويق. تقوم الشركة بتمرير تكلفة التسويق وبعض الأرباح إلى المندوبين حتى يتمكن المندوبون من الإعلان. ولكن هل تحقق الشركة ربحًا كافيًا للممثلين للقيام بذلك؟

ربما يمكنك تجنيد أول عدد قليل من العملاء أو الممثلين لفريقك بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة من دائرة الأصدقاء والعائلة ، لكن معظمهم لا يمكنهم توسيع عملائهم أو فريقهم إلى ما بعد ذلك دون إنفاق أموال كبيرة على التسويق. يؤدي هذا إلى اتهام بعض منتقدي الامتيازات والرهون البحرية بأن معظم شركات الامتيازات والرهون البحرية موجودة فقط لاستغلال هذا التسويق المجاني والتجنيد من الدائرة الأولية للممثل. هذه ليست الحقيقة الكاملة ، لكنها ليست بعيدة عن الحقيقة.

إذا لم تتمكن من بيع المنتج لشخص غريب ، ففكر فيما إذا كان يمكنك بيع المنتج على الإطلاق. البيع للأصدقاء والعائلة لا يعتبر بيعًا. سيشتري معظم الأصدقاء والعائلة شيئًا منك لأنك طلبت ذلك ، لكن هذا سيكلفك بطريقة أو بأخرى ، فقط ليس في $ $.

تظهر العديد من الدراسات البارزة أن الغالبية العظمى من مندوبي الامتيازات والرهون البحرية (> 99٪!) يخسرون أموالهم في الواقع ، لأنهم يقللون إلى حد كبير من تكلفة التسويق ويبالغون في تقدير حجم السوق المحتملة أو مجموعة الاحتمالات للمنتج الذي يحاولون بيعه.

مثال: عرض كابل Penn & Teller BULLS ***! الموسم 8 الحلقة 5 ، بعنوان "المال السهل" ، هو إدانة الامتيازات والرهون البحرية. خذ مندوب ManCave ، على سبيل المثال. ومن المتوقع أن يستضيف الحفل ، ويقدم كل ما يلزم من المشروبات الكحولية واللحوم والوجبات الخفيفة وغير ذلك. حتى مع وجود هوامش ربح عالية على عدد قليل من العناصر التي يبيعها ، فإنه بالكاد يكسر حتى حدث المبيعات هذا. عندما تقضي الوقت المستغرق ، ووقت التحضير ، والتنظيف ، فمن المحتمل أن يكون أفضل حالًا في العمل في ماكدونالدز. رجل آخر يقضي 12 ساعة في اليوم للترويج لهذا المشروب الغذائي لمدة 9 أشهر ، وفي الواقع يخسر المال بدلاً من صنع أي منها - وهذه نتائج نموذجية.

2. "منتج متخصص" لا يعني المبيعات

لا يعني مجرد كون المنتج "رائعًا" أو "فريدًا" (أي متخصص) أنه يمكنك بيعه. قد لا يكون لديك المزيج الصحيح من العملاء المحتملين في منطقتك ، أو ببساطة قد لا تتمكن من الوصول إلى تلك المجموعة من العملاء المحتملين. من الأفضل أن تكتشف هذا قبل أن تنضم وتخفض المال لمجموعة المقدمة.

مرة أخرى ، ضع في اعتبارك: كيف يمكنك الوصول إلى تلك المجموعة من العملاء المحتملين؟ ما مقدار المال والوقت التسويقي الذي يجب أن تنفقه؟ ماذا تتوقع أن يكون معدل التحويل (أي كم عدد العروض التي ستؤدي في النهاية إلى إجراء عملية بيع)؟ هل ستجني ما يكفي من المبيعات لتبرير إنفاق دولارات التسويق وتحقيق ربح؟

دائمًا ما تجعل معظم مطبوعات المنتجات المنتج يبدو وكأنه المجيء الثاني. إذا كان مكملًا غذائيًا ، فسوف يعالج كل مرض تحت أشعة الشمس ، من الإيدز إلى النقرس (مجرد مزاح). إذا كانت مستحضرات التجميل ، فستجعلك أصغر من 20 إلى 30 عامًا.

لكن فكر في منتج كهذا. هل يحتاج الناس ذلك حقًا ، أم أنهم يريدون ذلك فقط؟

هذا هو خطر تلك العصائر المعجزة / حبوب الامتصاص. هذه المنتجات هي في الواقع سلع فاخرة . يريد الناس المنتج المعجزة ، لكنهم لا يحتاجون إليه. عليك إقناع الناس بأنهم بحاجة إلى هذا المنتج من أجل رفاهيتهم. في ظل اقتصاد يعاني من الركود ، تجف سوق السلع الكمالية ، ولكن خلال هذه الأوقات يكون التجنيد سريعًا ، ربما لأن المرشحين أكثر عرضة للخطر وأكثر عرضة لتجنيد الخطب حول الحصول على "مصدر ثانوي للدخل".

أيضا ، ضع في اعتبارك نوع المنتج. هل يتم استخدام المنتج أو استخدامه للتو؟ يتم استهلاك مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية وما إلى ذلك ، لذلك سيطلب الأشخاص الذين يحبون المنتج دائمًا المزيد. من ناحية أخرى ، بعض المنتجات ببساطة لا تصلح لتكرار الأعمال. كم عدد الألعاب الجنسية أو الإنذارات الشخصية التي يحتاجها شخص ما؟

مثال: كان لدي صديق تم تجنيده لبيع مواد الأمن الشخصي لـ Quorum ، مثل أقفال الدراجات وصفارات الإنذار الشخصية. يعد بيع هذه العناصر طريقًا مسدودًا ، حيث يحتاج كل شخص واحدًا فقط ، لذلك يتعين عليه البحث باستمرار عن عملاء جدد. عمليا لا يوجد عمل مكرر إنه عمل أصعب بكثير مما أدرك.

ضع في اعتبارك أيضًا أن فرصة العمل في حد ذاتها ليست هي المنتج. إذا قام أي شخص ببيع الفرصة كمنتج ، فهذه عملية احتيال. إنهم يبيعون العضوية من أجل البيع… المزيد من العضوية.

المنتج يصنع كل الفرق احسب السوق للمنتج ، وخصم أي مبالغة أو توقعات مبيعات من الأعلى أو الشركة. هم دائما متفائلون جدا. ثم احسب التكلفة للوصول إلى مثل هذا السوق في منطقتك.

الشبكة ليست بنفس أهمية التسويق.

3. التسويق> الشبكة

التسويق أهم من الشبكة. في مصطلح "شبكة التسويق" ، الكلمة الأساسية هي التسويق. "الشبكة" هي صفة معدلة لـ "التسويق" ، وبالتالي فهي ثانوية. الغرض الأساسي من التسويق الشبكي هو تسويق منتج ما ، وفي النهاية بيع منتج. الغرض الثانوي للتسويق الشبكي هو إنشاء شبكة من المندوبين لتشكيل فريق من أجل توسيع المبيعات.

من السهل على أولئك الذين يروجون لك الفرصة للتأكيد بشكل خاطئ ، لتصوير الحياة السهلة: "فقط اجلس هناك ودع فريقك يحقق المبيعات ، وستحصل على $ $." ومع ذلك ، هذه الصورة كذبة. إن العثور على الأشخاص المناسبين للتجنيد ليس بهذه البساطة. البيع يتطلب أكثر من الشغف ، وبيع كميات كبيرة ليس بالأمر السهل. معظم هذه المكافآت أقل من 10٪. إذا كان downline يبيع ما قيمته 1000 دولار من البضائع ، فقد تصل إلى 100 دولار. ومع ذلك ، إذا كنت تبيع نفس الكمية من البضائع بنفسك ، فمن المحتمل أن تحصل على مبلغ أكبر قليلاً ، لأن الهامش على منتجات الامتيازات والرهون البحرية يكون عادةً 100٪ (أي ربح 500 دولار على مبيعات 1000 دولار).

MLMs الشرعية ، من أجل تقليل اعتماد uplines على عمولات المبيعات وتشجيع upline على بيع شيء ما فعليًا ، حدد مستوى مشاركة downline. يفعلون ذلك باستخدام مقياس تصغير (كلما زاد الخط السفلي ، قلت الحصة) أو فرض قطع (عدم المشاركة بعد المستوى الخامس ، على سبيل المثال). إذا رأيت الامتيازات والرهون البحرية التي تعد بمشاركة "مستويات غير محدودة" ، أو تسمح لك "بالتكديس" (أي شراء مراكز متعددة) ، فمن المحتمل جدًا أنها عملية احتيال ، لأنها تؤكد على التجنيد على البيع الفعلي.

إذا كان أي شخص يحاول تجنيدك يشدد على التجنيد بدلاً من تسويق منتج ما ، فإن المجند يفعل ذلك بشكل خاطئ ، ما لم يكن لدى الشركة نفسها نفس التركيز على التواصل والتوظيف على التسويق ، وفي هذه الحالة ربما تكون الشركة بأكملها عملية احتيال.

مثال: تم إعلان TVI Express ، التي تنص الأسئلة الشائعة الخاصة بها على وجه التحديد "لست بحاجة إلى بيع أي منتجات" ، على أنها مخطط هرمي في ثلاث قارات. ليس لديها مبيعات وكان كل التوظيف.

لجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية (FTC) ، التي تشرف على شؤون المستهلك في الولايات المتحدة ، لديها "اختبار كوسكوت" ؛ يتطلب أي الامتيازات والرهون البحرية في الولايات المتحدة أن تجعل مكافأته 70٪ على الأقل على المبيعات الفعلية (عن طريق downline) ، وأقل من 30٪ على أساس التوظيف (من downline). إن الامتيازات والرهون البحرية غير المتوافقة مع هذا المعيار تخاطر بالحكم على مخطط هرمي وإغلاقها.

يجب أن يكون التركيز في شبكة المبيعات دائمًا على المبيعات وليس التوظيف. أي شخص يغير هذا التركيز هو إما القيام بعمله بشكل خاطئ أو الاحتيال.

4. أبل = بوس

أبلاين هو رئيسك في هذا العمل ، ويعتمد نجاحك على إيجاد الشخص المناسب. يجب أن يعلمك هو (أو هي) ما عليك القيام به لتحقيق النجاح. تحقيقا لهذه الغاية ، يجب أن يوضح لك ، على سبيل المثال ، كيف يتم ذلك. في النهاية ، ستحتاج إلى نقل المعرفة إلى أولئك الذين تقوم بتجنيدهم بنفسك.

إذا كان لا يعلمك ، ولا يرتب اجتماعات الفريق حيث يمكن مشاركة التقنيات ، أو القيام بأمور تجنيد أكثر من البيع ، أو القيام بأشياء أخرى تجعلك غير مرتاح ، فأنت إما في الخطاب الخاطئ أو في العمل الخطأ.

يجب أن يكون مسؤولك أو رئيسك أخلاقيًا أيضًا. جميع الامتيازات المشروعة لديها "مدونة أخلاقية" يجب على جميع الممثلين الموافقة عليها عند الانضمام ، حيث قد يؤدي أي انحراف إلى التحقيق وحتى الفصل. إذا كان مديرك يستخدم مغالطات منطقية ، أو ادعاءات لم يتم التحقق منها ، أو أي سلوك غير أخلاقي لتسجيل صفقة بيع أو الحصول على موظف ، فيجب أن تهرب بأسرع ما يمكن. قد يكون مثل هذا السلوك مستوطنًا في الشركة ، أو قد يكون مجرد أبلاين ، ولكن في كلتا الحالتين ، احذر.

سيسمح لك upline الجيد بتظليله لبضعة أيام لمعرفة كيفية قيامه بأعماله ، وهو على استعداد للإجابة على الأسئلة حول المدة التي قضاها في هذا المجال ، والمبلغ الذي حققه من المبيعات ، وما إلى ذلك. الصدق مهم. إذا تم تجنيدك من قبل شخص يعمل فيها لمدة ثلاثة أسابيع فقط ولم يجرِ عملية بيع بعد ، فأنت تتعامل مع محتال.

الطريقة الأخلاقية للتجنيد هي تجنيد عميل حالي فقط. إذا قدم شخص ما العمل فورًا على أنه "فرصة لكسب المال" ، وبالكاد يذكر المنتج ، فإنه يفعل ذلك بشكل خاطئ (انظر رقم 3 أعلاه) ، ولا يتصرف بشكل أخلاقي.

يجب أن يكون upline مرشدًا لتعليم المبيعات وإلهامها ويجب أن يكون أخلاقيًا وصادقًا. عامله كرئيس. إذا كان الرئيس يكذب ويخدع ، غادر.

5. هل أنت "علامة سهلة"؟

غالبًا ما يقوم ممثلو الامتيازات التجارية بالتسويق تجاه الأشخاص اليائسين للحصول على المزيد من الدخل ، وليس لديهم مدخرات كافية ، ولا يعرفون شيئًا عن امتلاك شركة أو امتياز ، ويعرفون فقط كيفية العمل كموظف (أي من خلال اتباع الأوامر) ، ولا يعرفون شيئًا عن البيع ، ويريدون المال السريع مع الحد الأدنى من العمل. سيقفز هؤلاء الأشخاص إلى "فرصة جني الأموال" وسيكون من السهل تجنيدهم ، وقد يسجلون بعض المبيعات عن طريق الضغط على "مجموعة المقدمة".

ما لا يدركه ممثلو التجنيد بقوة هو أن هذه "العلامات السهلة" من شأنها أن تجعل مندوبي المبيعات سيئين للغاية بشكل عام ، ومندوبي الامتيازات على وجه الخصوص ، لأنهم لا يستطيعون البيع. يبيعون الأشياء الخاطئة (التوظيف بدلاً من المنتج) ، في الوقت الخطأ أو في الوضع الخطأ ، للأشخاص الخطأ ، ويتركون يأسهم يظهرون بشكل عام ، مما يؤدي إلى إبعاد العملاء المحتملين.

علاوة على ذلك ، غالبًا ما يتحول "فريق" من الدرجات السهلة إلى عبادة شخصية ، حيث يصبح الأوبلاين قائدًا عبادة يلقن جميع المرؤوسين ، واليائسون يتوقون إلى تبني عبادة لأنهم بحاجة إلى اتباع قائد لديه رباعي إلكتروني (شخصية "الموظف" (وفقًا لروبرت كيوساكي في تقرير التدفق النقدي). يؤدي هذا غالبًا إلى مشاكل إذا لم يكن القائد أخلاقيًا تمامًا. مثل جذب مثل: هؤلاء الأشخاص اليائسون يجندون ببساطة المزيد من الأشخاص اليائسين ، ولا يعرف أي منهم كيفية البيع ، ويقوم الفريق وقائده بتجنيد المزيد من الأشخاص اليائسين. هذا الانحطاط يحول الامتيازات والرهون البحرية إلى مخطط هرمي ، مع القليل من المبيعات إن وجدت.

خلال مثل هذه الدوامة ، قد يأمر بعض هؤلاء القادة مرؤوسيه بتجاهل كل الانتقادات ، كل "السلبية". لا يسمح بوجود شكوك بشأن الامتيازات والرهون البحرية وقائدها.

"العلامات السهلة" هي أيضًا عرضة للعقيدة والمغالطات المنطقية المقدمة كحقائق أثناء اجتماع التوظيف والاجتماعات اللاحقة. ثم ، هؤلاء الناس ، عندما يستيقظون ، يلومون upline ، و MLM ، وصناعة الامتيازات والرهون البحرية بأكملها لفشلهم ، ويصبحون حبوبًا سامة لصناعة الامتيازات والرهون البحرية بأكملها.

إذا كنت "علامة سهلة" ، فلا تنضم. سوف يستفيد منك الناس ببساطة. لا تنضم إلى الامتيازات والرهون البحرية إذا كنت بحاجة ماسة إلى مصدر آخر للدخل ، وتتطلع إلى الثراء بسرعة ، وما إلى ذلك. لا حرج في وجود أهداف ، لكن ضعفك سيظهر ، وما لم تكن محظوظًا ، سيتم استغلالك.

6. حذار القادة عديمي الضمير

الامتيازات والرهون البحرية هو عمل "عن بعد". يتم إجراء أي تدريب رسمي ، إذا كان موجودًا على الإطلاق ، عن بُعد عبر شريط VHS ، وأقراص DVD ، والفيديو المتدفق عبر الإنترنت ، أو إذا كان لدى شخص ما وقت ، أو مؤتمر فيديو ، أو كاميرا ويب. لا توجد شرطة للأخلاقيات تشارك يوميًا للتأكد من أن جميع الممثلين يتصرفون بشكل أخلاقي. على الرغم من أن شركات الامتيازات والرهون البحرية الشرعية لديها مدونة أخلاقية يجب على جميع الممثلين الموافقة عليها عند الانضمام ، إلا أن التنفيذ عشوائي. في مكان العمل الأكثر تقليدية ، يراقب مشرفو الشركة المندوبين ، مع تقارير دورية وآلية للعملاء لتقديم شكوى إلى المسؤولين الأعلى. في الامتيازات والرهون البحرية ، يجب عليك تقديم شكوى مباشرة إلى لجنة أخلاقيات الشركة أو خدمة العملاء.

في شركة عادية ، لكي تكون موظفًا ، يجب أن تجتاز مقابلة وربما تحقق من الخلفية وحتى مقابلة ثانية. للعمل في الامتيازات والرهون البحرية ، ما عليك سوى شراء مجموعة المقدمة ، وملء طلب ، وهذا كل شيء. لا توجد عملية إعدام أولية في الامتيازات والرهون البحرية لاستبعاد المجندين عديمي الضمير. ثم يصبح المجندون عديمو الضمير قادة عديمي الضمير من خلال تجنيد الناس.

لن يكذب معظم ممثلي الامتيازات البحرية صراحة ، لكن الكثير منهم سوف يراوغ ، ربما دون وعي. يشددون على الأجزاء سهلة البيع ، وأفكار مثل "اجلس هناك ودع الفريق يبيع الأشياء بينما تجني الأرباح" ، ويتجاهل ببساطة ذكر الأجزاء المتعلقة بالعمل الجاد لبيع الأشياء بنفسك.

الأشخاص السيئون حقًا سوف يجندونك بأكاذيب ، ويجعلونك تشتري مجموعة المقدمة بأسعار متضخمة ، ثم يتركونك لتدافع عن نفسك ، ويقنعك أنه خطأك أنك لا تستطيع بيع أي شيء ، لأن البيع واضح جدًا ، ويجب أن تكون قد جرّت جميع أصدقائك وجيرانك وعائلتك إلى هذا بالفعل (حتى يتمكن من الحصول على مكافآت مبيعاته).

غالبًا ما يتحول "الفريق" بدون إشراف إلى عبادة شخصية ، حيث يصبح الأوبلاين قائدًا عبادة يقوم بتلقين جميع المرؤوسين ، وغالبًا ما يكون اليائسون حريصين على اتباع قائد قد لا يكون أخلاقيًا تمامًا. يمكن لهذا التفويض تحويل الامتيازات المشروعة إلى مخطط هرمي غير قانوني يفترس المجندين الجدد.

هناك مشكلة أخرى تتعلق بغياب الإشراف وهي عدم وجود طريقة للشركة لتنظيم أو القيام بأي شيء حيال ما يقوله المندوبون للناس عن الشركة. يجب على الشركات الشرعية أن تقصر مندوبيها على المواد التسويقية المعتمدة مسبقًا فقط. ستسمح الشركات غير الشرعية تمامًا لممثليها بقول أي شيء تقريبًا.

أدى هذا الافتقار إلى الإشراف أيضًا إلى عدد كبير من عمليات الاحتيال لإخفاء أنفسهم على أنهم الامتيازات والرهون البحرية ، من خلال تبني نفس الكلمات الطنانة (المصفوفة ، والدفع ، والتعليمات ، والعمل الجماعي) ، والتأكيد على التوظيف ، وبالكاد تذكر بيع أي شيء. أنت "تعمل بجد" من خلال تجنيد الكثير من الناس ، وتتجاهل البيع. يؤدي هذا أيضًا إلى سوق ثانوية لـ "مدربي التسويق" الذين يحاولون تعليم الأشخاص كيفية التوظيف. العديد من هؤلاء المدربين هم أيضًا أعضاء في الامتيازات والرهون البحرية ، مما يجعل تكتيكاتهم مشبوهة للغاية. (ولن يهتم المحتال بصورة الشركة على الإطلاق).

هناك العديد من الخطوط العديمة الضمير في الامتيازات والرهون البحرية المشروعة ، فضلا عن العديد من الحيل المقنعة في شكل الامتيازات والرهون البحرية. احترس من كليهما.

أنا شخصيا لن أنضم إلى أي الامتيازات والرهون البحرية

يجذب نظام الامتيازات والرهون البحرية شخصيات عديمة الضمير وضعيفة بسبب طبيعته. أنصحك بعدم الانضمام إلى الامتيازات والرهون البحرية ، على الرغم مما يخبرك به المجندون. الكثير منهم يقولون أنصاف الحقائق أو أكاذيب صريحة من أجل التجنيد. هذا ، بالإضافة إلى جميع المشكلات الأخرى ، يجعل الامتيازات والرهون البحرية شديدة الخطورة على الأشخاص الذين ليسوا على دراية بنموذج الأعمال - وأولئك الذين هم على دراية بنموذج الأعمال لن ينضموا أبدًا.

إذا لم يتم ثنيك عن الانضمام ، على الرغم من بذل قصارى جهدي لإقناعك بخلاف ذلك ، فيجب عليك دراسة فرصتك جيدًا لمدة أسبوع كامل على الأقل ، إن لم يكن شهرًا كاملاً ، قبل الانضمام. لا يمكنك بناء مستقبلك القريب على عرض تقديمي قصير مدته ساعة واحدة أو مجرد كلمات بعض الناس. كن دائمًا متشككًا عندما يتعلق الأمر بالوعود. يجب عليك التحقيق في أي مطالبة بنفسك. يمكن تزوير أي إحصائية أو ادعاء أو أقل من الحقيقة الكاملة.

أنت بحاجة إلى الظل في الأعلى ، وتعلم كيف يمضي في عمله. إذا كان لديك أي شك بشأن أخلاقه ، فهذا العمل ليس لك.

إذا كان لديك أي شكوك متبقية ، فلا يجب عليك الانضمام. بعد كل شيء ، مستقبلك يركب عليه.