8 قواعد للكتابة أكثر فعالية

1. إنشاء عنوان آسر

يدعي الخبراء أن العنوان الاستثنائي يمكن أن يحقق مبيعات أكثر من 8-10 مرات من العنوان العادي.

يجب أن يحتوي خطاب المبيعات الخاص بك على عدة عناوين. يجب أن تتم صياغة كل منها بطريقة تجذب الانتباه بمجرد وصول القارئ إلى الصفحة.

تجنب كتابة العناوين الرئيسية التي تدور في ذهنك على الفور على الرغم من أنها قد تبدو مناسبة حقًا للمحتوى. لا تضع أي شيء على الفور.

بدلاً من ذلك ، اقض بعض الوقت في مراجعة الدوريات والمجلات والمنشورات الشعبية الأخرى. تحقق من عناوين الإعلانات المميزة وكيف يتم صياغتها. هذه هي الطريقة التي تكتسب بها البصيرة والإلهام.

2. بناء علاقة عاطفية

في رسالتك ، لا تحاول دفع الناس إلى اتخاذ قرار. بدلاً من ذلك ، اعمل على إلهامهم وتحفيزهم على العمل. اسع للتواصل معهم بعمق على المستوى العاطفي من خلال إظهار الاهتمام والتعاطف.

سيمكنهم ذلك من التواصل معك ومع رسالتك بحيث تبدد الشكوك ويبدأوا في بناء الثقة. إذا كانت رسالتك مقنعة عاطفياً ، فأنت تتمتع بفرصة أفضل للتأثير على جمهورك المستهدف.

اسال اسئلة

3. طرح الأسئلة

بدلاً من جعل هذا مناجاة أحادية الاتجاه ، وفر فرصة فكرية لقرائك للمشاركة من خلال طرح الأسئلة. لا تحتاج إلى المبالغة في هذا الأمر لأنه سيجعل اتصالك غير متوازن.

يجب أن تكون أسئلتك قليلة ، ولكن إستراتيجية ومدروسة جيدًا مسبقًا. إن طرح النوع الصحيح من الأسئلة سيجذب القراء. وسيشتركون في تدفق الأفكار.

المفتاح هو أن تطرح فقط الأسئلة التي تعرف أن لها إجابة إيجابية. إذا كانوا قد استعرضوا رسالتك وأجابوا بـ "نعم" على جميع الأسئلة ، فسيكونون بالفعل في حالة مزاجية إيجابية بحلول الوقت الذي تطرح فيه عرض المبيعات أو عرض البيع. هذا مفيد.

4. اجعلها شخصية

الامتناع عن تعميم رسالتك باستخدام مصطلحات مثل "الجمهور" أو "هم". بدلاً من ذلك ، حاول أن تخاطب شخصًا واحدًا بكلمة أنت.

سيمكنك ذلك من بناء علاقة شخصية مع جمهورك. يميل الناس إلى الشراء ممن يشعرون بالاتصال بهم.

5. اهتم بلغتك

الكلمات الملهمة تهيئ بشكل إيجابي جمهورك لرسالتك. لا تحتاج إلى الإسهاب أو المبالغة في استخدامك للمفردات.

ومع ذلك ، فإن كلمات مثل "اختراق ، سعيد ، نعم ، رائع ، مذهل ، لا يصدق ، اكتشف" يمكن أن تمنح كتابتك ميزة. تذكر أن تجعل لغتك بسيطة للغاية بحيث يتمكن طالب الصف الثامن من فهمها.

6. تضمين الشهادات

قد يشعر العميل المحتمل الذي قابلك للمرة الأولى أن حسابك الشخصي لاستخدام المنتج أو الخدمة التي تروج لها ملفق. وذلك لأن الناس بطبيعتهم متشككون ويفضلون "اتخاذ جانب الحذر".

ومع ذلك ، فإن قصة حقيقية من مأساة إلى انتصار من عميل راضٍ يمكن أن تساعد حقًا في التخفيف من أي مخاوف أو شكوك قد تكون لديهم. أفضل طريقة لاستخدام الشهادات هي التأكد من أن كل واحدة منها تستهدف اعتراضًا معينًا أو تتناول مشكلة معينة.

قد يكون هذا مصدر قلق بشأن ميزات المنتج ووظائفه وإمكانياته وفوائده وقوته وموثوقيته وما إلى ذلك. ضع في اعتبارك أن شهادات الفيديو يجب أن تكون قصيرة ومباشرة عند تناول ما ورد أعلاه. يجب ألا تزيد الشهادات الكتابية عن أربع إلى ست جمل.

7. تقديم ضمان

هناك خوف بين رواد الأعمال عندما يتعلق الأمر بتقديم ضمانات للأفراد لأنهم يشعرون أنه سيتم الاستفادة منها بسهولة.

العكس هو الصحيح.

إذا كان لديك ضمان جيد وقوي ، فستكسب بشكل فعال المزيد من الأعمال على عكس الخسائر المتكبدة من المنتجات المعادة تذكر أن تجعل شروط الضمان الخاص بك بسيطة قدر الإمكان للقارئ.

لقد ذُكر أنه كلما طال الوقت المنصوص عليه في الضمان الخاص بك ، قل احتمال أن يطلب العميل استرداد أمواله.

8. إرشاد القراء بشكل تدريجي

من الناحية المثالية ، يجب أن تأخذ نسختك القارئ عبر المستويات الأربعة لعملية الشراء ، خطوة واحدة في كل مرة. هذه المستويات هي كما يلي:

• انتباه
• فائدة
• رغبة
• عمل

على الرغم من حقيقة أن هناك مزايا في الإيجاز ، يجب أن تتضمن رسالتك جميع العبارات والمحتوى المطلوب لأخذها خلال كل مرحلة من هذه المراحل بالتسلسل.

قم ببعض البحث وتوقع نوع الأسئلة التي من المحتمل أن يطرحها القراء ، ثم قم بالرد على هذه الأسئلة بإجابات قوية في رسالتك التسويقية. بهذه الطريقة ، ستتمكن من جلبهم تدريجياً خلال العملية بأكملها من المرحلة الأولية للانتباه إلى المرحلة النهائية من العمل .