Avon مقابل Mary Kay: ما هي المنتجات التي يجب علي بيعها؟

يركز Avon و Mary Kay بشكل أساسي على مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة.

غريب

مقارنة بين شركتين لبيع مستحضرات التجميل

لقد بعت Avon في الماضي وكان لدي أصدقاء باعوا Mary Kay. بينما جنيت أموالًا جيدة أثناء بيع Avon ، لم يعد لدي الموارد لمواصلة كوني مندوب مبيعات مستقل.

نظرة سريعة على بيع أفون مقابل ماري كاي

	افون	ماري كاي
نقطة السعر	تتراوح من الأسعار المعقولة إلى الفخامة	علامة تجارية فاخرة بأسعار مناسبة
استراتيجية العمل	مندوب مبيعات الحي - سيدة ودودة في الجوار	خبير مستحضرات التجميل ومضيفة الحفلة
طرق البيع	كتيبات بشكل رئيسي ، القليل من المخزون المطلوب	بشكل رئيسي الأطراف ، مطلوب الكثير من المخزون

التعويض والعمولات والحصول على المدفوعات

يتم التعامل مع التعويض بشكل مختلف في Avon و Mary Kay. هناك طريقتان لكسب المال في هذه الشركات: البيع المباشر والتوظيف.

البيع المباشر هو أهم جزء في كلا النشاطين. بينما يمكنك كمندوب مبيعات بيع الأسهم الخاصة بك لأي سعر تختاره ، فقد اقترحت كلتا الشركتين معدلات وخصومات تحدد أرباحك. تحدد هذه الخصومات عمولتك على المنتجات المباعة وتؤثر على مقدار الأموال التي ستجنيها من بيع كل من Avon و Mary Kay.

• لدى Avon معدل عمولة متدرج ، والذي يسمح لك بربح عمولة بنسبة 10-50٪ اعتمادًا على معدل مبيعاتك كل أسبوعين. ستربح دائمًا عمولة 10٪ على الأقل من بيع Avon ، وستكسب المزيد في الأسابيع الأولى من خلال برنامج Kickstarter.
• من ناحية أخرى ، لدى ماري كاي معدل عمولة ثابت بنسبة 50٪ على جميع المنتجات بغض النظر عن المبلغ الذي تبيعه. يمكنك أن تفقد هذا الخصم إذا لم تحافظ على الحالة النشطة عن طريق تقديم طلب بقيمة 225 دولارًا للمنتج كل ثلاثة أشهر.

هذا التمييز هو أحد الاختلافات الرئيسية بين بيع Avon وبيع Mary Kay. ستحصل دائمًا على خصم Avon بغض النظر عن حجم طلبك ، ولكن يجب عليك بيع منتج بقيمة 225 دولارًا للحفاظ على خصم Mary Kay الخاص بك. إذا كنت لا تتوقع أن يزدهر عملك بسرعة أو كنت تخطط فقط للبيع على أساس موسمي ، فقد لا تكون Mary Kay هي الخيار المناسب لك.

ستحصل دائمًا على خصم من Avon بغض النظر عن حجم طلبك ، ولكن يجب عليك بيع منتج بقيمة 225 دولارًا للحفاظ على خصم Mary Kay الخاص بك.

كل من Avon و Mary Kay شركتان من قبل سيدات.

Rawpixel.com

من يبيع أفون وماري كاي؟

لدى Avon و Mary Kay استراتيجيات عمل مختلفة قليلاً. يُعرف مندوبي مبيعات Avon باسم مندوبي المبيعات المستقلين ، بينما أولئك الذين يبيعون Mary Kay هم مستشارو تجميل مستقلون. في حين أن هذه هي العناوين الرئيسية ، إلا أن لديهم الكثير ليقولوه حول الطريقة التي تعمل بها كلا الشركتين.

سيدة أفون

تتمتع Avon بتاريخ طويل من كونها علامة تجارية ودودة في الجوار. أصبحت سيدة Avon رمزًا أمريكيًا - فهي جارك ، وأم عزباء ، وعضو في جمعية الآباء والمعلمين ، وعضو في كنيستك. إن مندوبي مبيعات Avon ودودون ويبحثون دائمًا عن مصلحتك الفضلى.

خبراء تجميل ماري كاي

من ناحية أخرى ، من المتوقع أن تكون ماري كاي مستشاري التجميل المستقلون خبراء تجميل وأن يديروا أعمالهم بطريقة أكثر احترافًا.

أوجه التشابه بين الاستراتيجيتين

تؤكد كلتا الشركتين أن مندوبي المبيعات لديهم أعمالهم الخاصة. جزء مهم آخر من استراتيجية عمل كل من Avon و Mary Kay هو أن معظم مندوبي المبيعات لديهم من النساء.

كيف تبيع أفون وماري كاي

هناك العديد من الطرق لبيع منتجات Avon و Mary Kay ، ولكن لكل شركة طريقة البيع الرئيسية الخاصة بها.

آفون: كتيبات

الأداة الأكثر شيوعًا والأكثر شيوعًا لممثل Avon هي الكتيب. الكتيبات تحتوي على أحدث المنتجات وأكثرها رواجًا - الأشياء التي تجعل كل من الممثل و Avon أكبر قدر من المال. هناك عدة كتيبات:

• كتالوج Avon العادي الذي يحتوي على القليل من كل شيء
• العلامة. Magalog ، وهي متخصصة في ملابس المراهقين والشباب
• مجلة Avon Living home good
• كتيبات الخصم المختلفة

ماري كاي: الحفلات والتعيينات

ماري كاي لديها نهج مختلف لبيع منتجاتها. تعد الحفلات والمواعيد الفردية أكثر الطرق شيوعًا لكسب مستشاري التجميل المستقلين أموالهم. هذه الأحداث لها طابع رسمي ومهني بالنسبة لهم. عادةً ما يقوم مضيف أو مضيفة الحفلة بتعليم ضيوفه كيفية استخدام المنتجات التي يعرضونها وغالبًا ما يقدمون عينات مجانية. إنهم حقًا عمل من المنزل لأن مركز عملياتهم الرئيسي يحدث في المنزل.

هل يصعب بيع أفون؟

كونك مندوب مبيعات مهمة صعبة ، ولا تختلف أعمال البيع المباشر. يمكن أن يكون لدى Avon و Mary Kay سوق مشبع للغاية ، مما يعني أن هناك الكثير من مندوبي المبيعات في منطقة بالفعل.

من أصعب الأمور في التواجد مع Avon أو Mary Kay هو تقديم نفسك كمندوب مبيعات. في تجربتي ، تحصل على واحدة من ثلاثة ردود عندما تخبر شخصًا أنك تبيع Avon:

1. إنهم متحمسون للغاية ويريدون رؤية الكتيب الآن.
2. سيخبرونك قصة عن كيف كانت والدتهم / أختهم / خالتهم تستخدم لشراء أو بيع Avon وأحبوا العطور / أحمر الشفاه / كحل العيون وسيأخذون كتابًا.
3. سوف يرفضون بأدب.

في كثير من الأحيان ، يكون الناس على استعداد لأخذ كتاب ، وإذا لم يكونوا مهتمين به ، فسيكونون أكثر من سعداء لتمريره إلى شخص قد يكون كذلك.

معظم الناس لديهم ذكرى عزيزة من آفون

لم أتلق أبدًا ردًا فظًا. على الرغم من أنني لا أستطيع التحدث عن أعمال ماري كاي ، إلا أنني لم أحصل أبدًا على قصة رعب عن الأبواب التي صُدمت في وجهي أو فقدت الأصدقاء والعائلة لأنني بدأت البيع. ميزة Avon هي أن الجميع يحب البحث في المجلات ومعظم الناس مهتمون على الأقل بالنظر في كتاب. لا يعد تقديم مجلة مجانية أمرًا إلحاحًا ، بينما قد تبدو محاولة بيع مجموعة أو حزمة عملية بيع للغاية.

بقدر ما قد يبدو مبتذلاً ، فإن كل شخص تقريبًا لديه ذاكرة أفون وبالتالي منتج أو اثنين يثير اهتمامهم. لا تحمل ماركة Mary Kay أيضًا نفس المودة والألفة التي تتمتع بها Avon. العديد من عملائي لديهم ذكريات طفولة جميلة عن تجاربهم مع منتجاتنا.

مقارنة منتجات وأسعار Avon و Mary Kay

منتجات Mary Kay أغلى من منتجات Avon ذات الوظائف والحجم المماثل في جميع المجالات.

نوع المنتج	افون	ماري كاي
برايمر مع واقي من الشمس	MagiX Face Perfector (12 دولارًا)	كريم الأساس التمهيدي الواقي من الشمس واسع الطيف SPF 15 (18 دولارًا)
تطويل الماسكارا مع عصا تحديد	ماسكارا تطويل True Color SuperExtend (8 دولارات)	ماسكارا لاش لوف (15 دولارًا)
كريم أساس بودرة سائبة	كريم الأساس True Color Smooth Minerals Powder (12 دولارًا)	مؤسسة مسحوق معدني (20 دولارًا)
مزيل ماكياج العيون	لوشن مزيل مكياج العيون ترو كلر (6 دولارات)	مزيل مكياج العيون الخالي من الزيوت (20 دولارًا)
محدد عيون مع مبراة مدمجة	Always On Point Eyeliner (7 دولارات)	كحل (12 دولارًا)

هل يصعب بيع ماري كاي؟

أريد أن أوضح تمامًا أنني لم أقم ببيع ماري كاي أبدًا. ومع ذلك ، كان لدي العديد من الأصدقاء المقربين الذين باعوا العلامة التجارية. من بين كل ما يمكنني جمعه ، يصعب بيع Mary Kay أكثر من Avon لسبب واحد بسيط: إنه أغلى بكثير . لا يتم بيع معظم منتجات Avon بأكثر من منتج صيدلية مماثل ، بينما يتم تسعير Mary Kay بشكل مشابه للعلامات التجارية التي قد تجدها في Sephora أو Ulta.

إخلاء مسؤولية سريع

لن تنجح أبدًا مع Avon أو Mary Kay إذا لم تعاملهما كعمل تجاري. ينضم الكثير من الأشخاص إلى شركات مثل هذه مع انطباع بأنها ستكون أموالًا سهلة ، ويفشلون. كما هو الحال مع أي مجال من مجالات العمل ، يمكنك استعادة ما وضعته فيه.

هل يجب أن أبيع أفون أم ماري كاي؟

لكل سؤال ، اختر أفضل إجابة لك.

1. كم من المال لديك لبدء عملك؟
   • أقل من 25 دولارًا
   • 25 دولارًا - 50 دولارًا
   • 50 دولارًا - 100 دولار
   • 100 دولار +
2. كم تعرف عن مستحضرات التجميل؟
   • القليل فقط ، لكني أرغب في معرفة المزيد.
   • المكياج ليس شيئًا حقًا.
   • أعرف ما يكفي لأضع مكياجي ومساعدة الأصدقاء والعائلة.
   • أنا بالفعل خبير تجميل!
3. هل أنت مهتم ببيع منتجات أخرى غير مستحضرات التجميل والعطور والعناية بالبشرة؟
   • نعم ، أرغب في تنويع منتجاتي قدر الإمكان.
   • نعم ، أنا لست مهتمًا حقًا بهذه الأشياء.
   • لا ، أنا مهتم فقط ببيع منتجات التجميل.
4. هل جربت منتجات Avon من قبل؟
   • نعم ، وأحببته! ما زلت أستخدمها كلما استطعت.
   • نعم ، وكانوا بخير.
   • نعم ، لكني لم أحبهم.
   • لا ، لم أستخدم Avon من قبل.
5. هل جربت منتجات ماري كاي من قبل؟
   • نعم ، وأحببته! ما زلت أستخدمها كلما استطعت.
   • نعم ، وكانوا بخير.
   • نعم ، ولم أحبهم.
   • لا ، لم أستخدم ماري كاي من قبل.
6. هل تحب استضافة الحفلات؟
   • نعم ، أفعل ذلك طوال الوقت!
   • ليس لدي الكثير ، لكن يبدو أنه ممتع.
   • ليس لدي الموارد.
   • لا يبدو أنه شيء سأفعله.

التهديف

لكل إجابة حددتها ، اجمع عدد النقاط المشار إليه لكل نتيجة ممكنة. نتيجتك النهائية هي احتمال الحصول على أكبر عدد من النقاط في النهاية.

1. كم من المال لديك لبدء عملك؟
   • أقل من 25 دولارًا
     • جاهز للبيع Avon !: 0
     • جاهز للبيع ماري كاي: 0
   • 25 دولارًا - 50 دولارًا
     • جاهز للبيع افون: +4
     • جاهز لبيع ماري كاي !: -4
   • 50 دولارًا - 100 دولار
     • جاهز لبيع Avon !: +3
     • جاهز لبيع ماري كاي !: -3
   • 100 دولار +
     • جاهز للبيع افون: +5
     • جاهز للبيع ماري كاي: +5
2. كم تعرف عن مستحضرات التجميل؟
   • القليل فقط ، لكني أرغب في معرفة المزيد.
     • جاهز لبيع Avon !: +3
     • جاهز لبيع ماري كاي !: -3
   • المكياج ليس شيئًا حقًا.
     • جاهز للبيع Avon: +1
     • جاهز للبيع ماري كاي: -5
   • أعرف ما يكفي لأضع مكياجي ومساعدة الأصدقاء والعائلة.
     • جاهز لبيع Avon !: +3
     • جاهز للبيع ماري كاي: +2
   • أنا بالفعل خبير تجميل!
     • جاهز لبيع Avon !: +3
     • جاهز للبيع ماري كاي: +5
3. هل أنت مهتم ببيع منتجات أخرى غير مستحضرات التجميل والعطور والعناية بالبشرة؟
   • نعم ، أرغب في تنويع منتجاتي قدر الإمكان.
     • جاهز للبيع افون: +5
     • جاهز للبيع ماري كاي: -5
   • نعم ، أنا لست مهتمًا حقًا بهذه الأشياء.
     • جاهز للبيع افون: +5
     • جاهز للبيع ماري كاي: -5
   • لا ، أنا مهتم فقط ببيع منتجات التجميل.
     • جاهز لبيع Avon !: +3
     • جاهز لبيع ماري كاي !: +3
4. هل جربت منتجات Avon من قبل؟
   • نعم ، وأحببته! ما زلت أستخدمها كلما استطعت.
     • جاهز للبيع افون: +5
     • جاهز للبيع ماري كاي: 0
   • نعم ، وكانوا بخير.
     • جاهز لبيع Avon !: +3
     • جاهز للبيع ماري كاي: 0
   • نعم ، لكني لم أحبهم.
     • جاهز لبيع Avon !: -3
     • جاهز للبيع ماري كاي: 0
   • لا ، لم أستخدم Avon من قبل.
     • جاهز للبيع Avon !: 0
     • جاهز للبيع ماري كاي: 0
5. هل جربت منتجات ماري كاي من قبل؟
   • نعم ، وأحببته! ما زلت أستخدمها كلما استطعت.
     • جاهز للبيع Avon !: 0
     • جاهز للبيع ماري كاي: +5
   • نعم ، وكانوا بخير.
     • جاهز للبيع Avon !: 0
     • جاهز لبيع ماري كاي !: +3
   • نعم ، ولم أحبهم.
     • جاهز للبيع Avon !: 0
     • جاهز لبيع ماري كاي !: -3
   • لا ، لم أستخدم ماري كاي من قبل.
     • جاهز للبيع Avon !: 0
     • جاهز للبيع ماري كاي: 0
6. هل تحب استضافة الحفلات؟
   • نعم ، أفعل ذلك طوال الوقت!
     • جاهز لبيع Avon !: +3
     • جاهز للبيع ماري كاي: +5
   • ليس لدي الكثير ، لكن يبدو أنه ممتع.
     • جاهز لبيع Avon !: +3
     • جاهز لبيع ماري كاي !: +3
   • ليس لدي الموارد.
     • جاهز للبيع Avon !: 0
     • جاهز للبيع ماري كاي: -5
   • لا يبدو أنه شيء سأفعله.
     • جاهز للبيع Avon !: 0
     • جاهز للبيع ماري كاي: -5

يوضح هذا الجدول معنى كل نتيجة ممكنة:

على استعداد لبيع Avon!	تهانينا! يبدو أنك على الطريق الصحيح لتصبح مندوب مبيعات مستقل لشركة Avon. من المحتمل أنك من أكثر الأشخاص ودية الذين تعرفهم وتحبهم لمساعدة الآخرين في العثور على ما يحتاجون إليه بالضبط.
جاهز لبيع ماري كاي!	تهانينا! تبدو وكأنك في طريقك لتصبح مستشارة تجميل مستقلة في Mary Kay. من المحتمل أن تكون حياة الحفلة وتعرف بالفعل طريقك حول حقيبة مكياج.

تبحث للانضمام أو الشراء؟

سواء كنت تبحث عن الانضمام إلى فرصة Avon أو كنت مستعدًا لتقديم طلب عبر الإنترنت ، فلا تتردد في إلقاء نظرة على متجري هنا. للانضمام ، انظر إلى الشريط الأسود في الجزء العلوي من الشاشة أو للشراء ، املأ عربة التسوق الخاصة بك وانتظر وصول الأشياء الجيدة!

ما هي خبراتك في البيع المباشر؟ هل فكرت يومًا بهذه الشركات؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات أدناه!

© 2018 داني ميرير