دورة حياة العمل: من التأسيس إلى ما بعد النضج

تعرف على المزيد حول دورة حياة الأعمال: التأسيس والنمو والنضج وما بعد النضج.

صورة WikimediaImages من Pixabay

المراحل الأربع لدورة حياة الأعمال

تتكون دورة حياة الشركة من أربع مراحل. كل مرحلة لها ميزاتها وتحدياتها الخاصة. ستمر جميع الأعمال الناجحة بهذه المراحل أكثر من مرة.

المراحل هي كما يلي:

1. مؤسسة
2. نمو
3. النضج
4. ما بعد النضج

رسم بياني لدورة حياة العمل.

1. التأسيس

هذا هو ميلاد الشركة ، حيث يكون الربح سالبًا. استثمر المالك الوقت والمال في الاستعداد لما هو آت. الأعمال التجارية ضعيفة للغاية في هذا الوقت. يمكن أن يكون للعوامل البيئية الخارجية والداخلية تأثير كبير على مستقبل العمل.

الهدف هو وضع الأعمال على أساس ثابت للمبيعات المربحة والتدفق النقدي الثابت. التخطيط التفصيلي خلال هذه المرحلة يمكن أن يزيد بشكل كبير من فرص النجاح.

2. النمو

في هذه المرحلة ، يكتسب العمل باستمرار عملاء منتظمين. يجب أن تزداد المبيعات كل أسبوع ويكون التدفق النقدي دائمًا إيجابيًا. في حالة الشركات الصغيرة ، من المحتمل أن يكون هناك ما بين 10 و 15 موظفًا يعملون في قائمة متسقة.

مع النمو يأتي التعقيد والمسؤولية والحاجة إلى التخطيط طويل الأجل. مهم أثناء التأسيس والنمو ، وكذلك الحاجة إلى الاستثمار في المعدات أو الموظفين ذوي الصلة لضمان سمعة جيدة. يجب أن يحرص المالكون على عدم التوسع بشكل أسرع مما يمكن لأعمالهم التكيف مع التغييرات.

3. النضج

يبدأ النضج عندما تصل المبيعات إلى مرحلة الثبات. يزدهر العمل بقاعدة عملاء جيدة وتدفق نقدي منتظم. الآن يجب أن يتم اتباع نهج أكثر رسمية وتفصيلا تجاه التخطيط. أثناء النمو ، من المهم اتخاذ قرارات سريعة مع فرصة جيدة للنجاح. الآن بعد أن تباطأ معدل التغيير ، يمكن وضع خطط أكثر تفصيلاً وطويلة الأجل.

قد يكون من الحكمة إعادة تقييم رسالة العمل وبيانات الرؤية لمطابقة مكان العمل الآن. هناك فرصة جيدة أن يتغيروا منذ التأسيس ؛ على افتراض أن المالك كان مرنًا بدرجة كافية لضمان النجاح.

الهدف من الأعمال الناضجة

الهدف عند النضج بسيط: الحفاظ على الأرباح عند المستويات الموجودة مسبقًا. أنت ملك التل ، والآن عليك مراقبة عملك لضمان بقائك هناك. التسويق والإدارة المالية أمران أساسيان لهذا. خير مثال على ذلك ماكدونالدز. لست مضطرًا حتى إلى القول إنها سلسلة مطاعم وجبات سريعة ، لأنك تعرف ما هي. غالبية سكان العالم البالغ عددهم 6 مليار شخص لديهم فكرة على الأقل عما هو عليه. الشيء نفسه ينطبق على Coca-Cola.

ما تشترك فيه هاتان الشركتان هو الاتساق في كل من التسويق الخاص بهم. على الرغم من شعبيتها ، إلا أنها لا تزال تغرق السوق لضمان بقائها رقم واحد في مجالها وفي أذهان المستهلكين. أنا شخصياً لا أحب أخلاقياً استراتيجية التسويق هذه ، أو حيل التسويق على الإطلاق. هذا هو السبب في أنني احتفظ بالمكنسة بيني وبين الدراسة حيثما أمكن ذلك. ومع ذلك ، لا يمكنني إنكار حقيقة أنه يعمل بشكل جيد. تأكد من أن لا أحد ينسى أنك هناك وأنت ما تريد.

يجب مراقبة الموارد المالية لسبب واحد قبل كل شيء آخر. توضح لك الأرقام الاتجاهات - الاتجاهات الهبوطية ، والاتجاهات الصعودية ، والاتجاهات المتقلبة. إلى أين تتجه أرباحك؟ هذا هو تحذيرك المسبق إلى المكان الذي تتجه إليه في مرحلة ما بعد النضج ، مما يتيح لك معرفة سبب تغييره ومتى وكيف.

4. مرحلة ما بعد النضج

تتكون المرحلة النهائية من ثلاث نتائج محتملة.

• التجديد: تتسبب مناطق النمو الجديدة في زيادة المبيعات والأرباح.
• حالة ثابتة: حالة نضج مستمرة.
• الانحدار: تبدأ الأرباح في الانخفاض نتيجة لسوء الإدارة ، وغالبًا ما يكون ذلك نتيجة مباشرة لانخفاض المبيعات أو النفقات الزائدة.

التجديد

غالبًا ما تكون نتيجة مباشرة لاستغلال أسواق جديدة لإنشاء مجالات نمو جديدة ، وتوسيع نطاق المنتجات والخدمات التي توفرها الأعمال.

حالة مستقرة

للحفاظ على حالة مستقرة ، يجب أن يكون التركيز على ما يطلبه العملاء الحاليون حاليًا. هذا يتطلب أبحاث السوق للحصول على نتائج دقيقة. توقف الدولة المستقرة الإنفاق على البحث والتطوير المطلوب للتجديد. كن حذرًا: لا يمكن الحفاظ على الحالة المستقرة إلى الأبد وستتراجع إذا لم يتم إجبارها على التجديد.

انخفاض

يصعب عكس اتجاه الرفض للأسباب التالية:

• تحجم المؤسسات المالية عن إقراض الأموال للأعمال عالية المخاطر.
• سيقيد الموردون التسهيلات الائتمانية وقد يصرون على المدفوعات النقدية.
• قد تصبح المنتجات قديمة.
• قد يبدأ الموظفون المؤهلون جيدًا في المغادرة للبحث عن فرص أفضل ؛ بدون قوة عاملة قوية ، يزداد معدل الانخفاض.

الحيلة هي اكتشاف الانحدار المحتمل ومنعه قبل أن يتجلى.