جدول المحتويات:
- حالة نموذجية للتعاقد من الباطن
- تعيين مقاول من الباطن في اقتراح
- دور المقاول من الباطن في المشروع
- الفوائد العامة للعمل مع مقاول من الباطن
- تخيل عالم أعمال للشركات الصغيرة
- مقالات ذات صلة:
إذا كنت قد اكتشفت مشروعًا مثيرًا للاهتمام أنت مؤهل له ، باستثناء جزء متخصص أو جزأين متخصصين ، فلا تتقدم فقط وتأمل ألا يلاحظ فريق الاختيار نقاط ضعفك. لا تستسلم فقط.
بدلاً من ذلك ، قم بتعزيز اقتراحك عن طريق إضافة مقاول من الباطن يتمتع بالمهارات المطلوبة. بهذه الطريقة سيكون لديك ميزة على المتقدمين الآخرين من خلال تقديم الخبرة للمشروع بأكمله ، وليس فقط الأجزاء والأجزاء. سيساهم تاريخ المقاول من الباطن أيضًا في إثبات النجاحات السابقة ، مما يعني أنك ستنجح في هذا العقد أيضًا.
ليس من الصعب العثور على مقاول من الباطن ، إذا كنت تبحث عن واحد. فيما يلي بعض الاحتمالات للاختيار من بينها:
- صديق لديه المهارات التي تحتاجها وبعض تاريخ المشروع
- موظفة سابقة تعمل الآن لحسابها
- أستاذ محلي يضيء القمر
- شركة أصغر في المنطقة بمهارات مختلفة
- شركة أكبر خارج الدولة تتطلع إلى إجراء اتصالات محليًا
لقد كتبت العديد من المقترحات التي تشمل مقاولين من الباطن والآن أنا نفسي مقاول من الباطن. فيما يلي الخطوات التي ستتبعها عند إعداد قسم المقاول من الباطن في عرض التسعير الخاص بك.
تحتوي الاقتراحات على أقسام عديدة ، بما في ذلك قسم يسرد اللاعبين الرئيسيين في المشروع. ويشمل ذلك المقاولين من الباطن.
المؤلف - سوزيت هورسبول
حالة نموذجية للتعاقد من الباطن
كان لدى الشركة التي عملت بها عقدًا مع مدينة دعتنا إلى إجراء عمليات تدقيق لاستخدام المياه وبعض عمليات التدقيق الكهربائية. لدينا الكثير من الخبرة في عمليات تدقيق المياه ، ولكن لم يكن لدينا أي خبرة في عمليات التدقيق الكهربائية.
قبل كتابة اقتراحنا ، طلبنا من صديق للمالك أن يكون مقاولًا من الباطن لجزء عمليات التدقيق الكهربائية. قام بأعمال كهربائية لتكملة وظيفته العادية وكانت لديه خبرة كافية في الوظائف الجانبية للتأهل للمشروع. نظرًا لأن عمليات التدقيق الكهربائية كانت جديدة بالنسبة لنا ، فقد عطاءنا العقد بسعر منخفض قليلاً. مع مزيج كل تلك العوامل المؤهلة ، حصلنا على الوظيفة.
مع مرور الوقت ، تلاشى مقاولنا من الباطن ، لكن المدينة كانت تعطينا في الغالب عمليات تدقيق للمياه على أي حال. في النهاية ، تلقينا بعض الطلبات لإجراء عمليتي تدقيق صغيرتين للمياه / الكهرباء. نظرًا لأنه لم يعد لدينا مقاول من الباطن بعد الآن ، فقد بحثنا عن متعهد آخر.
كانت هناك شركة كهربائية كبيرة ، طلبت منا أن نكون مقاولين من الباطن في عرض كانوا يبحثون عنه. طلبنا منهم إجراء الجزء الكهربائي من عمليات التدقيق لدينا ووافقوا على ذلك. استخدمنا أيضًا التجربة لتتعلم قليلاً عن كيفية إجراء عمليات التدقيق الكهربائية بأنفسنا. هذا عمل جيد.
لقد أجرينا عمليات تدقيق لاستخدام المياه بشكل أساسي ، داخليًا وخارجيًا ، لذلك قمنا بتعيين مقاول من الباطن لإجراء التدقيق الكهربائي العرضي.
استشارات WaterWise
تعيين مقاول من الباطن في اقتراح
هناك خطوات قياسية تتبعها عند ترقية فريق يضم متعاقدًا من الباطن. أولاً ، سيتعين عليك الحصول على موافقة من مقاولك الفرعي المحتمل للعمل معك. ثم ستلتقي بهم لتقرر كيف سيتم تقسيم المهام - ما الذي سيفعلونه مقارنة بما ستفعله.
أنا أفضل اجتماع غداء للعمل على هذا. إنه أمر غير رسمي ويمنحك فرصة للنظر معًا في طلب تقديم العروض (RFP) وتدوين الملاحظات ، أثناء التواصل الاجتماعي في نفس الوقت. يمكنك أيضًا تعريفهم بزملائك المحتملين الآخرين في الغداء.
بعد الاجتماع ، سوف تحتاج إلى جمع نفس المعلومات التي يطلب منك توفيرها لنفسك كمقاول رئيسي (ولكن على نطاق أصغر). توضح معظم طلبات تقديم العروض بالضبط المعلومات التي يريدونها فيما يتعلق بالمقاولين من الباطن ، لذا تأكد من أن لديهم نسختهم الخاصة من نموذج طلب تقديم العروض (RPF) لاستخدامها كقائمة مراجعة.
عادة ما تحتاج من كل مقاول من الباطن إلى ما يلي:
- وصف لهم (أو لشركتهم) ومهاراتهم.
- أمثلة ومراجع للعمل الناجح الذي أكملوه.
- سيرة ذاتية ، إذا كانوا سيلعبون دورًا أساسيًا في المشروع.
- كم يتقاضون (لنفسك ، وليس بالضرورة العطاء).
- دليل على أي ترخيص أو متطلبات التأمين.
صيغة RFP الفعلية...
3.2.4 تنظيم المشروع والموظفين الرئيسيين
وصف تنظيم المشروع المقترح ، بما في ذلك الموظفين الرئيسيين والمسؤوليات ذات الصلة. حدد دور ومسؤوليات المقاول الرئيسي وجميع المقاولين من الباطن ، بما في ذلك المقاولون الصغار.
دور المقاول من الباطن في المشروع
في الاقتراح ، ستحتاج إلى وصف الدور الذي تنوي أن يلعبه المقاول من الباطن ، وكيف ستنسق دوره / أدواره مع دورك. سترغب في إثبات نفسك كنقطة اتصال رئيسية مع العميل المحتمل. (سيطلب طلب تقديم العروض معلومات الاتصال لكل واحد منكم.) سوف ترغب في طمأنة العميل المحتمل بأنك ستتحمل المسؤولية الكاملة عن عمل المقاول من الباطن وأي مسؤولية قد يتحملها فيما يتعلق بالعقد.
تتطلب العديد من المقترحات نوعًا من الجدول الزمني المقدر ، لذلك سيتعين عليك إظهار العمل الفرعي هناك أيضًا فيما يتعلق بعملك. متى تبدأ الخطوة الفرعية في المشروع ومتى سينتهي دورهم؟ أنت تهدف إلى أن يكونوا جزءًا سلسًا من عمليتك ، وستكسب نقاطًا مع العميل المحتمل عندما تُظهر هذه السلاسة في عرضك. وضح ذلك بالمخططات والرسوم البيانية ، إذا أمكنك ذلك.
لاحظ أيضًا أي عوامل مؤهلة بشكل خاص التي يجلبها المقاول من الباطن. في طلب تقديم العروض ، عادةً ما توضح الوكالات الأساس المنطقي الذي تستخدمه لإعطاء "نقاط" لمقدمي العروض ، ويمكن للمقاولين من الباطن أحيانًا الحصول على المزيد من النقاط. يعد امتلاك مكتب بالقرب من موقع الوكالة أحد الطرق ، خاصة إذا كنت متواجدًا خارج المدينة. الحصول على تراخيص خاصة أو حالة إدارة خاصة (أقلية أو امرأة أو شركة مملوكة للمخضرم) يمكن أن تحصل أيضًا على نقاط
في بعض الأحيان ، سيرغب العملاء المحتملون في مقابلتك قبل منحهم العطاء. إذا حدث ذلك ، وأعجبت بالطريقة التي يقدم بها المقاول من الباطن نفسه ، فقد تكون فكرة جيدة أن تأخذها معك.
إذا فاز اقتراحك بالعقد ، فمن المهم احترام الاتفاقية التي أبرمتها مع المقاول من الباطن ، إذا كنت تريد المصداقية معه ومع عميلك الجديد. ستريد منهم أن يقوموا بعمل جيد من أجلك. سترغب في أن يظلوا معك في حال احتجت إليهم لعقود أخرى في المستقبل. وستريد منهم أن ينشروا الكلمة بأنك شركة جيدة للعمل معها.
الفوائد العامة للعمل مع مقاول من الباطن
عندما تتعاقد مع مقاول من الباطن ، لديك فرصة للفوز بعقد قد لا يكون لديك بخلاف ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تعلم مهارات جديدة من المقاول من الباطن. بناءً على سبب تعاقدهم معك من الباطن ، يمكنك حتى أن تدفع لهم لتدريب أفرادك على تولي هذه المهارة. من خلال خدماتهم و / أو مهاراتك الجديدة ، يمكنك توسيع سمعتك ، واكتساب عمل محتمل في سوق جديد ، وجعلهم يبحثون عنك في شبكتهم ، حتى وأنت تبحث عنها في شبكتك.
يقوم المقاول من الباطن بتدريب موظفي WaterWise Consulting.
استشارات WaterWise
تخيل عالم أعمال للشركات الصغيرة
أتخيل دولة يكون فيها هذا هو المعيار. حيث ستكون جميع الشركات صغيرة ، ولكل منها فريق متخصص وإداري خاص بها ، تعاون كل منها مع العديد من الشركات الأخرى التي تدعم وتعزز أعمالهم. أتصور شبكات كاملة من الشركات الصغيرة تتفاعل ، وتوفر غالبية خدمات الأعمال والسلع في هذا البلد. أتخيل حتى التكتلات الحالية مقسمة إلى أعمال صغيرة مملوكة بشكل منفصل.
هذا ما سيجعل بلدنا واقتصادنا عظماء مرة أخرى. تم إنشاء حكومتنا في الأصل لهذا النوع من الاقتصاد. عندما سارت الأمور بهذه الطريقة ، كان هناك الكثير من العمل للجميع وكان لدى الحكومات الفيدرالية وحكومات الولايات الكثير من المال.
هذا ما نحتاج إلى العودة إليه ، لذلك لا تخف أبدًا من التعاقد من الباطن. هذا النوع من العمل الجماعي هو ما بُني عليه بلدنا واقتصادنا.
مقالات ذات صلة:
- حول SBA - SBA.gov
تأسست جمعية الأعمال الصغيرة التابعة للحكومة الفيدرالية في عام 1976 لمساعدة الشركات الصغيرة على التأسيس والنجاح بشكل أفضل. على الرغم من أن إجراءاتها قد تبدو غير عملية ، إلا أنها ساعدت ملايين الشركات الصغيرة على الازدهار.
© 2011 مستدام سو