هل الخطابة تساعدك على بيع الكتب (والعكس صحيح)؟

هل يساعدك الكتاب المنشور ذاتيًا في الحصول على عربات الخطابة - وهل تساعدك هذه العربات في بيع كتابك؟ الجواب هو نعم ولا!

كانفا

هل تساعدك كتابة كتاب في الحصول على خدمات التحدث؟ هل تساعد العربات الناطقة في بيع كتابك؟

إحدى الأساطير التي تروج لها برامج التدريب على الأعمال التجارية عبر الإنترنت هي أنك إذا كتبت كتابًا ، سواء كان كتابًا تقليديًا أو منشورًا ذاتيًا ، فستتمكن من الحصول على خدمات الخطابة العامة. على الجانب الآخر من المعادلة ، هناك من يقترح أن التحدث أمام الجمهور سيساعدك على بيع المزيد من الكتب. أنا هنا لأخبرك أنهما على حق وكلاهما على خطأ.

صحيح أن نشر كتاب عن سيرتك الذاتية المهنية يمكن أن يمنحك القليل من النفوذ ويجعلك أكثر قبولا لمنظمي الأحداث الذين يستأجرون المتحدثين. من الصحيح أيضًا أن امتلاك كتاب ، خاصة إذا كان منشورًا ذاتيًا ، يمكن أن يوفر فرصًا لبيع الكتب في الأحداث التي تكون فيها المتحدث المميز.

لكن هذا بالمعنى النظري. في عالم اليوم الحقيقي للشبكات والتكنولوجيا ، لم تكن امتيازات النشر والتحدث هذه هي المحرك لمبيعات الكتب ورسوم التحدث كما كانت في السابق.

النشر ليس ما كان عليه من قبل

على الرغم من أن المؤلفين الذين يحاولون ذلك قد يختلفون ، إلا أن النشر الذاتي اليوم أسهل بكثير مما كان عليه في التاريخ. وعلى الرغم من أنهم لا يزالون يحترمون عمل المؤلف الذي يتحدث في حدث ما ، فإن رعاة الحدث والمنظمين يعرفون أن أن تصبح مؤلفًا منشورًا ليس مجهودًا شاقًا كما كان من قبل. قد يكون الاستثناء الوحيد للمؤلفين المنشورين تقليديًا (الذين لديهم أيضًا تحديات تسويقية إضافية كما سنناقش لاحقًا).

بالإضافة إلى ذلك ، لا يقوم منظمو الحدث والجهات الراعية بفحص عالم النشر بانتظام بحثًا عن مؤلفين جدد ، سواء أكانوا تقليديين أو منشورين ذاتيًا ، للتوظيف كمتحدثين. يتم نشر الكثير لمراجعته! لا يزال الحصول على العربات الناطقة يتطلب جهد مبيعات كبير.

لذلك ، بناءً على مضيف الحدث ، قد لا يكون الترويج لحالة المؤلف هو التذكرة التي تؤدي إلى فرصة التحدث.

استقطبت أحداث التواصل الشخصية عددًا أقل من الأشخاص في السنوات الأخيرة.

iStockPhoto.com / jsmith

انخفاض المشاركة في الأحداث الشخصية

مع بعض الاستثناءات ، على مدار العقد الماضي ، كانت ملاحظتي أن التواصل الشخصي المباشر والأحداث تجذب عددًا أقل وأقل من الحضور على أساس منتظم. هذا يقلل من إمكانية عائد بيع الكتب والتحدث. إذا كان هناك حاضرين يتقاضون رواتب أقل ، فهناك أموال أقل متاحة لتوظيف المتحدثين. ومع انخفاض الحضور الفعلي ، هناك فرص أقل لبيع الكتب أو حتى إنشاء قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

"سأحضره على جهاز Kindle الخاص بي."

الكتب الإلكترونية رائعة… إلا عندما تحاول بيع الكتب في حدث ما. يتطلب بيع الكتب في المناسبات وجود طبعة مطبوعة حتى لا تخسر مبيعات الاندفاع. بينما يؤدي ذلك إلى توسيع فرص المبيعات للكتب المطبوعة ، إلا أنه قد يؤدي أيضًا إلى زيادة التكاليف نظرًا لأن المؤلف يجب أن يكون لديه مخزون من الكتب المطبوعة الفعلية في الحدث.

ثم فإن القضية التالية التي يواجهها المؤلفون هي عدد الكتب التي يجب إحضارها. لقد كانت تجربتي أن 5 إلى 10 في المائة أو أقل من الحاضرين شخصياً سيشترون بالفعل الكتاب المطبوع في الحدث.

خفض مبيعات الكتب المطبوعة في الموقع هو "سأحصل عليها على جهاز Kindle" للحضور الذين يقرؤون الكتب الإلكترونية. هل سيشترون الكتاب بالفعل بعد الحدث؟ تجربتي هي أنني لم أرَ ارتفاعًا كبيرًا في مبيعات Kindle eBook بعد ذلك. يحاول بعض هؤلاء الحضور أن يكونوا لطيفين بالقول إنهم سيشترون الكتاب الإلكتروني لاحقًا.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك مشكلة Kindle Unlimited. قد يكون بعض الحاضرين في قراءة الكتب الإلكترونية مشتركين في برنامج Amazon هذا الذي يسمح بالوصول الشهري غير المحدود إلى كتب Kindle الإلكترونية المشاركة. سيحصل المؤلف فقط على أموال مقابل الصفحات التي تمت قراءتها (وعادة ما يكون فقط مقابل جزء من إجمالي صفحات الكتاب الإلكتروني) إذا قام بتسجيل كتابه في برنامج KDP Select الذي يتطلب حصرية على منصة النشر الذاتي Kindle Direct Publishing في أمازون.

الحصول على "الدفع" في مبيعات الكتب

لتوفير الميزانيات ، يقوم بعض منظمي الأحداث بتجنيد مؤلفين للتحدث مع جزرة فرص بيع الكتب في الحدث. قد تقدم بعض الأحداث للمتحدثين المؤلفين تكريمًا. ولكن في كثير من الأحيان ، يأملون في أن يكون المتحدث المؤلف راضيًا عن كسب مبيعات الكتب من الحاضرين في الحدث. هناك عدد من المشاكل مع هذا الترتيب.

أولاً ، كما ذكرنا سابقًا ، قد يشتري عدد قليل جدًا من الحاضرين الكتاب بعد الحدث. بالإضافة إلى ذلك ، إنها محاولة فوضوية للإجابة على أسئلة ما بعد الحدث أثناء محاولة إكمال معاملات شراء الكتب. بعض الحاضرين الذين نفد صبرهم يستسلمون ولا يشترون. قد يقوم الآخرون بتمرير نسخة من الكتاب خلسة دون الدفع.

بعد ذلك ، مرة أخرى بسبب انخفاض مبيعات الكتب المحتملة ، فإن المبلغ الضئيل لعائدات الكتاب لن يعوض المتحدث المؤلف بشكل عادل عن وقته وسفره.

أخيرًا ، إذا كانت الفائدة الوحيدة من التحدث في هذه الأحداث هي مبيعات الكتب ، فقد يحول المؤلفون عروضهم التقديمية إلى عروض مبيعات ، مما يقلل من رضا الحضور. لقد حضرت مناسبات حيث كان المنطلق كله هو جعل المؤلفين "يبيعون من المسرح". بالإضافة إلى الكتب المعروضة للبيع في الردهة ، كانوا يبيعون التدريب أو الاستشارات. لكن أعتقد أنه يمكنك تخيل أن العرض التقديمي كان من الصعب بيعه لكلا النوعين من المشتريات.

كلمة للحكماء: إذا كان الحدث ينوي "الدفع" لك مقابل فرص بيع الكتب ، اطلب منهم شراء الكتب لكل حاضر مسبقًا . يساعد هذا في تجنب حالة الوعد بإقبال جيد وظهور عدد قليل فقط. (لقد اختبرت هذا الأمر بنفسي في عدة مناسبات. تعلمت درسي!)

مشاكل النشر التقليدية

على الرغم من أن النشر الذاتي قد نال قدرًا كبيرًا من القبول بمرور الوقت ، لا يزال هناك مستوى من المكانة المرتبط بكونك مؤلفًا منشورًا تقليديًا ، خاصة مع ناشر تجاري كبير. هل يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة عدد العربات الناتجة؟

تذكر أن الناشرين التقليديين الكبار قد يقضون القليل من الوقت في الترويج لمؤلف بعد إطلاق الكتاب الأول. ليس من المربح لهم القيام بذلك ما لم يكن مؤلفًا كبيرًا. لذلك ، يواجه المؤلفون الأقل شهرة والذين تم نشرهم تقليديًا نفس البحث عن العربات الناطقة مثل زملائهم المنشورين بأنفسهم ، على الرغم من أنهم قد يكونون قادرين على فرض رسوم التحدث أعلى.

لكن فرص بيع الكتب أسوأ من النشر الذاتي. قد يجلب بعض المؤلفين المنشورين تقليديا بضع نسخ لبيعها في المناسبات. لكن كانت ملاحظتي أنهم عادة ما يجلبون نسختين فقط لاستخدامهما كجوائز للباب. لماذا ا؟ لأنه بعد نسخ المؤلفين القليلة التي يعرضها عليهم الناشر أثناء إطلاق الكتاب ، يجب عليهم عادةً دفع سعر التجزئة الكامل لأي نسخ إضافية. نظرًا لأنهم لا يستطيعون حقًا فرض رسوم أكثر من البيع بالتجزئة ، فليس من المنطقي بالنسبة لهم عرض كتب للبيع بخسارة.

لقد حضرت أيضًا حدثًا شجع فيه المتحدث الذي نشره المؤلف تقليديًا الحضور على شراء كتابه على موقع أمازون ، لكنه قال إنه سيحصل فقط على حوالي 0.60 دولارًا أمريكيًا كإتاوات لكل نسخة. عندما رفع أحد الحاضرين نسختها من الكتاب ، شكرها المتحدث على شرائها. ولكن لزيادة الطين بلة ، قالت الحاضرة إنه لم يكن كتابها لأنها استعارته من المكتبة. حسنًا ، ربما حصل على ملكية على البيع للمكتبة.

إذن هل يجب عليك التحدث أمام الجمهور والنشر؟

نعم. ومع ذلك ، عليك أن تدرك أن كلا المجهودين عبارة عن علاقات عامة يمكن أن تساعد في بيع الكتب والتحدث والخدمات الأخرى في المستقبل. إنها حالة تسويق الكتب بالكامل مقابل التسويق مع الكتب!

أسئلة و أجوبة

سؤال: هل لاحظت أي تغييرات في العام الماضي فيما يتعلق بمبيعات كتبك بسبب التحدث أمام الجمهور؟

الإجابة: الآن بعد أن تم تنفيذ كل عملي تقريبًا عبر الإنترنت ، فأنا لا أتحدث بشكل شخصي تقريبًا. ومع ذلك ، فإنني أقوم بمزيد من "التحدث" مع البودكاست الخاص بي (الصوت والفيديو). يتشابه إجمالي مبيعات الكتب الخاصة بي لهذا العام إلى حد كبير مع العام الماضي ، باستثناء أن مزيج التنسيقات مختلف. في العام الماضي كانت الكتب المطبوعة والكتب الإلكترونية فقط. في هذا العام ، مع طرح الإصدارات الصوتية والبودكاست ، أصبح جزء كبير من مبيعات الكتب مسموعًا الآن. لذلك أعتقد أن هذا يتحدث عن النقطة التي يمكن أن يكون للمكان أو الجمهور تأثير على المبيعات. يمكن للأشخاص الذين يستمعون إلى بودكاست أن يكونوا احتمالات جيدة للكتب الصوتية.

هل امتلاك الكتب يساعدني في الحصول على العربات؟ حسنًا ، لقد اعتادت منذ سنوات عندما كنت أتحدث إلى المجموعات. الآن بعد أن قمت ببناء منصة التحدث الخاصة بي عبر الإنترنت ، لا تساعدني الكتب في الحصول على العربات.