جدول المحتويات:
تلقي هذه المقالة نظرة على الأنواع المختلفة للبائعين الذين ستجدهم عند زيارة سوق السلع المستعملة المحلي.
تشاريس كينيون
مرحبًا بكم في الألفية الجديدة
مع انتهاء الحفلة التي كانت عام 1999 ، كنت محظوظًا بما يكفي لترك عالم 9 إلى 5 وأخذ لقطة في شق طريقي كرجل أعمال مستقل. لقد فعلت ذلك لأن تجار التجزئة للموسيقى بدأوا في مواجهة الثورة الرقمية التي تسببت في انخفاض مبيعات الأقراص المضغوطة بسرعة حيث أصبحت مصطلحات مثل "mp3" و "التنزيل" وبالطبع "مشاركة الملفات" المخيفة أكثر شيوعًا مع مرور كل يوم. بينما كان متجر الشركة الذي كنت أعمل فيه بالإضافة إلى شركات التسجيلات الكبرى يجاهدون لمعرفة خطوتهم التالية ، قررت أن أحاول أن أجد طريقي عبر هذه الحدود الإلكترونية الجديدة المتغيرة باستمرار. لقد صنعت موقعًا لبيع الموسيقى.
تجربتي بيع الموسيقى عبر الإنترنت
نظرًا لأن البيع بالتجزئة عبر الإنترنت كان لا يزال في أيامه الأولى مع بداية ازدهار موقع eBay وما زالت أمازون معروفة على أنها نهر أكثر من كونها موقعًا إلكترونيًا ، فقد علمت أنني لن أتمكن من تحقيق نجاح فوري في مساعدي الفردية فقط من خلال إنشاء موقع ويب ، لا مهما كان رائعًا ورائعًا. لذلك فعلت ما يفعله جميع رواد الأعمال الحكماء - بقيت مركزة لكنني متنوعة. قررت بالإضافة إلى موقع الويب الخاص بي ، أن أحاول eBay وسأكمل المبيعات عبر الإنترنت من خلال البيع في سوق السلع المستعملة المحلي.
كنت في الواقع أبيع من حين لآخر في سوق السلع المستعملة لعدة أشهر قبل ترك وظيفتي لأنني أصبحت مدمنًا على المزادات - نوع العالم الحقيقي وليس نوع eBay - وكنت تحصل على الكثير من الاحتمالات والنهايات التي تمكنت من التحول إليها النقد السريع. ولكن نظرًا لأنني قد طورت الآن بعض المصادر لأقراص مضغوطة وأشرطة فيديو مخفضة السعر وحتى الآن تمكنت من التعثر في بعض الصفقات الرائعة على تنسيق DVD الجديد الذي أصبح رائجًا ، وجدت عملي يتطور تقريبًا دون أي توجيه مني.
لولا سوق السلع المستعملة في تلك الأيام الأولى من محاولتي الاستقلال المالي ، لكنت واجهت صعوبة في القيام بذلك لأكثر من بضعة أسابيع. على الرغم من أن موقع eBay كان يمثل جزءًا كبيرًا من الدخل ، إلا أن سوق السلع المستعملة كان في المرتبة الثانية. كان أيضًا أكثر إمتاعًا من eBay وكان أقل إجهادًا - لا توجد حزم للتحضير ، ولا مواعيد نهائية للوفاء بها ، ولا توجد أجهزة كمبيوتر غريبة يتعين عليك التغلب عليها أحيانًا بمطرقة. هذا ما تعلمته أثناء الاستمتاع…
مجموعة متنوعة من المنتجات تجذب مجموعة متنوعة من المشترين.
أنواع البائعين في سوق السلع المستعملة المحلي
جاك كل المبيعات
كما ذكرت ، بدأت في الأصل البيع في سوق السلع المستعملة لأنني كنت مدمنًا على المزادات والعثور على صفقات رائعة على مجموعة متنوعة من المنتجات. بينما كنت على دراية كبيرة ببعض الأشياء - الموسيقى والأفلام والقصص المصورة وما إلى ذلك - كنت محظوظًا أيضًا في ذلك الوقت لوجود شخص في حياتي كان على دراية كبيرة بأشياء مثل الأواني الزجاجية والملابس والتحف. كنا دائمًا مستعدين معًا للاستفادة من الصفقات الممتازة التي يمكننا بعدها تحقيق ربح جيد.
لذلك كانت تجربتي الأولية في سوق السلع المستعملة تتمثل في النقل بالشاحنات في مجموعة من خردة رجل واحد لإعداد طاولة بحثًا عن الرجل الآخر الذي سيتعرف على الكنز. لقد نجح هذا بشكل مذهل مع معظم العناصر التي تم بيعها عدة مرات مما دفعناه مقابلها ، حتى بعد المساومة التي اشتهر بها المتسوقون في الصفقات. لقد كنت ما أسميه الآن Jack of All Sales - بائعًا يقدم أسعارًا رائعة لمجموعة متنوعة من البضائع ، ونتيجة لذلك ، مجموعة متنوعة من العملاء.
سر البيع لهؤلاء العملاء كان التواصل. عندما كنت أعمل في تجارة التجزئة التجارية ، تم تذكيرنا باستمرار بالحاجة إلى البيع الموحي. في بعض الأحيان كان هذا منطقيًا - إذا اشتروا مشغل أقراص مضغوطة ببيعهم بطاريات - ولم أمانع لأن هذا كان مفيدًا على الأقل. بعد كل شيء ، كنت أكره العودة إلى المنزل وأدرك أنني لا أستطيع تشغيل القرص المضغوط الجديد لأنه لم يكن لدي بطاريات للمشغل. في أحيان أخرى كان الأمر مزعجًا… "يجب أن أدفع أكواب القهوة هذه من Lion King!" لكنني وجدت في سوق السلع المستعملة ، أن البيع الموحي كان جزءًا من التدفق.
يعمل هذا بشكل جيد لأنه سبب وجود المشتري - لمعرفة ما عليك بيعه. إنهم يبحثون عن صفقات ويريدون معرفة الصفقات التي يجب أن تقدمها. لذلك عندما يذكرون أنهم يستمتعون بالبستنة ، يسعدهم أن يسمعوا عن وعاء الزهور غير العادي الذي لديك مقابل دولار واحد أو إذا كانوا من كبار المعجبين بالأفلام ، فسيحبون رؤية حفنة من أقراص DVD التي تقدمها على الرغم من أنهم لم يفعلوا ذلك لدي لاعب. ومهلا ، إذا تبين أنهم من هواة جمع ديزني ، فابدأ وأظهر لهم فنجان قهوة الأسد.
لزيادة مبيعاتك مع هذا النوع من البيع ، تحتاج إلى معرفة السوق الخاص بك. إذا كنت في منطقة يشتهر فيها الصيد والصيد ، فابحث عن أعمدة الصيد ومعدات الصيد عند شراء العناصر التي تخطط لإعادة بيعها. الكثير من المتحمسين لتحسين المنزل أو الأشخاص الذين يعملون على سياراتهم الخاصة؟ ترقب الصفقات على الأدوات أو العناصر التي يمكن استخدامها في هذه المشاريع ، حيث سيتعلم المشترون أنك الشخص الذي يمتلك القليل من كل شيء وبأسعار رائعة إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح.
لكن لا تقع في فخ شراء الأشياء لبيعها لأنها رخيصة الثمن. ابحث دائمًا عن صفقات جيدة للبضائع عالية الجودة التي سيكون هناك طلب عليها في منطقتك. إذا كان لديك مطرقة جودة متجر بالدولار ، فقد تتمكن من الحصول على دولار مقابل ذلك ، لكن العميل سيعرف أنها لم تكن صفقة رائعة. ولكن إذا كان بإمكانك تقديم ستانلي 16 أونصة مستخدمة قليلاً. مطرقة أظافر من الألياف الزجاجية ذات مخلب منحني مقابل 5.00 دولارات ، حسنًا ، يعرف الحرفي ما يستحق! تذكر ، لكي تنجح في هذا النوع من البيع ، ستحتاج إلى معرفة هذا النوع من الأشياء أيضًا.
يسمح التركيز على اهتمامات محددة بمزيد من الخدمة الشخصية.
المتخصص
كما جئت للاعتماد