كيف ترخص اختراعك ​​لمصنع مقابل حقوق الملكية

صورة من Pixabay (نص أضافه المؤلف)

كانت لدي خبرة في ترخيص أفكار منتجاتي للشركات ، وسأعلمك ما يطلبه المصنعون منك لتقديم فكرة منتجك إلى السوق ودفع الإتاوات لك.

لديك خياران:

1. يمكنك ترخيص فكرتك لمصنع يقبل جميع المسؤوليات التي ينطوي عليها طرحها في السوق.
2. أو يمكنك بدء شركتك الخاصة ، والقيام بالتصنيع ، وتمويل التصنيع ، والتعاون مع الموزعين ، وتخزين المنتجات ، وتتبع المخزون ، والتعامل مع تنفيذ الطلبات.

كما ترى ، الخيار الثاني ليس سهلاً. في هذه المقالة ، سأركز على الخيار الأول. سأشرح المشكلات التي تحتاج إلى معرفتها لترخيص منتجك إلى جهة تصنيع ستطرحه في السوق.

ابدأ بالبحث الأولي

عندما تكون لديك فكرة عن منتج ، فأنت تريد ترخيصه لمصنع سيدفع لك الإتاوات ، ولكن سيتعين عليك إجراء الكثير من الأبحاث أولاً.

أولاً ، ابحث في موقع ويب مكتب الولايات المتحدة لبراءات الاختراع والعلامات التجارية أو براءات اختراع Google عن جميع المطالبات المطابقة المحتملة. إذا وجدت أي شيء يشبهك ، فقد تتوقف عند هذا الحد لأنك لن تتمكن أبدًا من الحصول على ترخيص من الشركة المصنعة.

يمكن مقاضاة الشركة المصنعة لانتهاكها تلك البراءة ، ويمكنك الاعتماد عليها في التحقق من ذلك قبل التوقيع على اتفاقية معك.

التوقف لا يعني الفشل. هذا يعني فقط أن شخصًا ما هزمك ، ومن خلال معرفة أنك قد وفرت وقتك للعمل على فكرة أخرى.

احسب

عادة ما تكون الإتاوات في حدود 5٪. عندما أذكر هذا للناس يقولون ، "هذا لا شيء! لماذا تهتم؟ " حسنًا ، إذا قمت بترخيص شركة لديها الموارد اللازمة لنقل كميات كبيرة ، فقد يؤدي ذلك إلى إضافة ما يصل.

إذا قمت بتصنيع المنتج بنفسك وأنشأت شركة لبيعه ، فقد يكون ربحك 40٪. ومع ذلك ، ستعمل 80 ساعة أو أكثر في الأسبوع ، وتوظف موظفين ، وتتعامل مع السياسات الحكومية ، والشحن ، والفواتير ، وتحصيل الديون المعدومة ، وما إلى ذلك.

قم بالحسابات وانظر كيف ينتهي بك الأمر في كلتا الحالتين: جمع الإتاوات أو القيام بعمليات البيع المباشر الخاصة بك.

قم بحماية فكرة التصميم الخاصة بك قبل الترويج لها

قد تعتقد أن أول شيء تحتاجه هو براءة اختراع لحماية فكرتك. ومع ذلك ، عليك أن تفكر في هذا: هل سيكون لديك المال والموارد للدفاع عن براءة الاختراع هذه إذا قام شخص ما بسرقة فكرتك؟

سأخبركم قصتين شخصيتين عن تجاربي السابقة لأظهر لكم ما يمكن أن يحدث.

1. قم بالبحث عن براءات الاختراع قبل التقدم للحصول على براءة اختراع

عندما كانت لدي رؤيتي الأولى للاختراع ، قمت بتعيين محامي براءات الاختراع. كتب تقريرًا مفصلاً يصف فكرتي من الناحية القانونية وتضمن تقديرًا لتسجيل براءة اختراع للمطالبات.

ومع ذلك ، لم أفهم في سنواتي الأولى من الابتكار أن فكرتي لم تكن قابلة للتسويق. لم يكلفني المحامي عناء إخباري بذلك ، ولم يهتم حتى بتحليل هذا الجانب من الأمر.

بكل إنصاف له ، لم تكن هذه وظيفته. لقد وظفته للحصول على براءة اختراع ، وكان هذا كل ما كان عليه فعله.

لحسن الحظ ، اكتشفت أنه لا يوجد سوق لها ، لذلك أسقطت خطة الحصول على براءة اختراع. إذا استمر المحامي في ذلك ، لكان قد اتهمني بالإيداع ، حتى لو فشلت.

2. تغيرت عملية البراءات

في أوائل الثمانينيات ، قمت بتطوير برنامج كمبيوتر جعل من الكمبيوتر الشخصي جهازًا للرد على الهاتف متعدد الخطوط. لقد بعتها من خلال إعلانات المجلات في المجلات التجارية. هذا ما دفعني إلى العمل بنفسي. كان لدي سنوات عديدة من النجاح في بيعه.

ومع ذلك ، بعد سنوات ، حاولت شركة أخرى مقاضاتي لانتهاك براءات الاختراع. لقد توصلوا إلى فكرة لرقمنة الكلام وتخزينه على القرص الصلب لجهاز كمبيوتر متعدد المعالجات مع وسيلة لفهرسة واسترجاع التسجيلات الصوتية الفردية كملفات بيانات. أطلقوا عليه اسم البريد الصوتي ، وكان مشابهًا جدًا في الوظيفة لمنتجي.

لحسن حظي ، كنت أُعلن عن طريق الإعلانات المطبوعة في المجلات التجارية. كان هذا بمثابة دليل على أنني كنت أبيع منتجي قبل وقت طويل من تقديمهم للحصول على براءة اختراعهم. عندما اكتشفوا ذلك ، ركضوا نحو التلال ، ولم أسمع منهم مرة أخرى.

إذا تابعوا دعواهم القضائية ، فربما يكونون قد فقدوا براءات الاختراع الخاصة بهم. في تلك الأيام ، كانت قوانين براءات الاختراع في الولايات المتحدة تحمي أول من يخترع ويعلن عن فكرته. هذا ما أنقذني.

اليوم الأمور مختلفة. تم تغيير القانون في الولايات المتحدة في 26 مارس 2013 ، بحيث يكون أول من يتقدم بطلب للحصول على حماية براءة الاختراع.

بموجب القانون القديم ، فإن الشخص الذي كان أول من يفكر في فكرة ما سيحصل على حماية براءة الاختراع. وقد ثبت أن لذلك عواقب قانونية محرجة كان من الصعب التقاضي بشأنها ، ولهذا السبب تم تغيير القانون.

الآن ، نظرًا لأن المخترعين يشعرون أنهم بحاجة إلى الإسراع للحصول على الحماية ، فإنهم يقدمون طلبًا للحصول على براءة اختراع دون إجراء أي بحث لتحديد ما إذا كانت فكرتهم قابلة للتسويق! قد يكون هذا مضيعة للمال إذا لم يتمكنوا من التفاوض على صفقة مع الشركة المصنعة.

طلب براءة الاختراع المؤقت يمنحك سنة فقط

يسجل طلب براءة الاختراع المؤقت (PPA) أن لديك فكرتك اعتبارًا من تاريخ محدد. يمنحك ذلك سنة واحدة من الحماية ، ويضاف تاريخ إيداع اتفاقية شراء الطاقة إلى براءة الاختراع العادية عند تقديمه في غضون عام.

ومع ذلك ، إذا تركت أي مطالبات لعناصر من منتجك ، وقمت بعد ذلك بتضمينها في طلب براءة الاختراع العادي ، فلن يتم اعتمادك في تاريخ التقديم السابق لاتفاقية شراء الطاقة. لماذا هذا مهم؟ لأنه ، كما ذكرت سابقًا ، تم تغيير القانون للاعتراف بأول ملف.

التقدم بطلب للحصول على اتفاقية شراء الطاقة له عيوبه. بمجرد قيامك بالملف ، تبدأ الساعة في التكتكة. سيتعين عليك التسجيل للحصول على براءة اختراع كاملة في غضون عام ، أو تفقد حقوقك. يجب أن تكون قد أنجزت العثور على المرخص له خلال ذلك الوقت ، وإلا عليك اتخاذ قرار صعب لإنفاق الأموال للحصول على براءة اختراع أو التخلي عن المشكلة والمضي قدمًا في اختراع آخر.

خطوات الترويج لفكرة منتجك وبيعها لشركة

Pixabay Image CC0 المشاع الإبداعي

هل يمكنك الدفاع عن فكرتك؟

فكرتك هي من الناحية القانونية ملكيتك الفكرية ، لكن هل يمكنك الدفاع عنها؟ هل لديك الموارد لمقاضاة المخالفين؟

لنفترض أن لديك براءة اختراع لفكرتك ، وأن بعض الشركات المصنعة تنتهكها من خلال صنع المنتج وتسويقه دون أن تدفع لك. إذا كانت شركة كبيرة ، فأنت تتعامل مع أشخاص لديهم أموال وموارد أكثر مما لديك.

ذات مرة قال لي شخص سرق فكرة مني ، "يمكنك أن تبقينا مقيدَين في المحكمة إلى الأبد. لدينا المال ". قصة حقيقية. صدقني. إنه عالم يأكل الكلاب هناك.

لا يملك معظم المبتكرين الصغار الموارد اللازمة لمحاربة الشركات الكبيرة التي تأخذ فكرتك وتخلق الحلول المقلدة.

إذا كنت تخطط للحصول على براءة اختراع ، ففكر أولاً في مدى قدرتك على محاربة أي شخص في المحكمة إذا احتجت إلى ذلك. أنت بحاجة إلى الموارد للدفاع عن براءات الاختراع الخاصة بك. خلاف ذلك ، فهو عديم الفائدة.

الشركات المصنعة الكبيرة هي الأفضل مع حماية براءات الاختراع لأن لديهم الموارد اللازمة للدفاع عن براءات الاختراع الخاصة بهم ضد التعدي.

بالنسبة للفرد ، قد يكون الحصول على براءة اختراع مضيعة للمال. قد يكون من الأفضل حماية نفسك ببساطة باتفاقية عدم إفشاء كلما قدمت عرضًا لعرض فكرتك على المرخص له المحتمل.

في وقت لاحق ، عندما تقوم بترخيص فكرتك لمصنع ، يمكنك التفاوض على الشروط التي تتطلب منهم الحصول على براءة الاختراع وتضمين اسمك عليها بصفتك المخترع.

استعد لنشر فكرتك

هذه هي الخطوات التي يجب اتخاذها قبل التفكير في طرح فكرتك:

1. بعد ذلك ، ضع مواصفات تفصيلية لوصف اختراعك. ستحتاج إلى معلومات موثقة جيدًا لتقديمها إلى المرخص لهم المحتملين. رسومات وصور النموذج الأولي في متناول اليد. من المفيد بناء نموذج أولي عملي لإظهار كيفية عمله ، ولكن هذا ليس ضروريًا إذا كانت المواصفات والرسومات الخاصة بك جيدة بما فيه الكفاية.
2. قم بإنشاء ورقة بيع. هذا وصف من صفحة واحدة لكيفية إفادة فكرتك للمستخدم. يجب أن يتضمن أيضًا صورة مرئية. الشركات المصنعة مثل شيء مرئي.
3. عندما تنتهي من جميع المتطلبات الأساسية ، فإنك تحتاج إلى اتباع قواعدهم الخاصة بتقديم الأفكار. سوف أتطرق إلى المزيد من ذلك في لحظة.
4. إذا تلقيت طلبًا لتقديم عرض تقديمي ، فاكتشف ما يريدون تحقيقه من خلال الاجتماع. هل يريدون منك أن تظهر فكرتك؟ هل يخططون للتفاوض على صفقة؟ لا تكن انتهازيًا ، ولكن اسأل عما يمكن توقعه سوف يساعدك على الاستعداد. تأكد من أنك تعرف من ستلتقي وما هو موقعهم في الشركة.

Pixabay Image CC0 المشاع الإبداعي

تذكر أن الشركة المصنعة تخاطر بكل شيء.

ابحث عن الشركات التي تقدم ابتكارًا مفتوحًا

يقتل العديد من المخترعين صفقاتهم الخاصة لأنهم لا يقدرون مقدار المخاطرة التي تخاطر بها الشركة المصنعة.

في العديد من المنتديات الاجتماعية ، أقرأ دائمًا منشورات حول المبتكرين الذين يتوقعون أن كل شركة يقدمون فكرة منتجهم إليها ، يجب أن تدرك إمكانات منتجهم.

لا يأخذون في الاعتبار أن هذه الشركات تغمرها اتصالات المخترعين طوال الوقت. لهذا السبب ، لا تقبل العديد من الشركات فرص الابتكار المفتوحة.

أولئك الذين يفعلون ذلك ، لديهم أساليب معينة يحتاج المرء إلى اتباعها لتقديم فكرة. هذا إما باستخدام نموذج عبر الإنترنت أو طريقة اتصال أخرى.

من المفيد التحقق من موقع الويب الخاص بهم والبحث عن معلومات حول "الابتكار المفتوح" لمعرفة ما إذا كانوا يقدمون هذه الفرصة. على الأقل ستعرف أنهم هم الأشخاص المهتمون بالنظر إلى أفكار من خارج الشركة.

قبل أن تختار الشركات التي تريد الاتصال بها للحصول على صفقة ترخيص ، يجب عليك البحث عن مبيعات الشركة المحتملة. إذا كانت قنوات البيع صغيرة جدًا ، فقد تهدر وقتك لأنك قد تخسر عائدًا لائقًا.

إذا وصلت إلى حد التفاوض ، فأنت بحاجة إلى قبول اتفاقية تناسبكما. يحتاج إلى إفادة الشركة المصنعة أكثر مما يخدمك.

الكثير من المخترعين لا يدركون حقيقة الحياة هذه. تذكر أن الشركة المصنعة تخاطر بكل شيء.

فهم مخاطر تكلفة التطوير والتوزيع والبيع

تحتاج الشركة المصنعة إلى بناء المنتج وتسويقه وبيعه ودعمه وحماية المنتج بالحصول على براءة اختراع والدفاع عنه.

ما هي مسؤولياتك؟ انظر وجهة نظري؟ أنت لا تخاطر بشيء. في هذا الصدد ، لا ترغب العديد من الشركات في التعامل معك بعد إتمام الصفقة.

سيرسلون لك شيكات الملكية الخاصة بك ، لكنهم لا يريدون أن يسمعوا منك. هذا لأن العديد من المخترعين يزعجهم بأفكار أو تحسينات أخرى يفكرون بها لاحقًا. يمكنك الاعتماد على أن الشركة المصنعة قد توصلت بالفعل إلى بعض الترقيات. لديهم الموظفين والموارد للقيام بذلك.

لسوء الحظ ، من الصعب المرور من الباب الأمامي عندما تفعل ذلك بنفسك لأن الكثير من المخترعين الآخرين تركوا بالفعل انطباعًا سيئًا.

تذكر دائمًا أن الشركة المصنعة تخاطر بكل شيء ، ولا يمكنك أن تتوقع منهم أن يروا الأشياء على طريقتك. كلما قبلت ذلك سريعًا ووافقت على شروطهم طالما كانت معقولة ، كان ذلك أفضل حالًا.

قارن الإيجابيات والسلبيات مع وسطاء الاختراع

يذهب بعض المخترعين إلى المستشارين والوسطاء للقيام بكل هذا من أجلهم. ومع ذلك ، عليك أن تدرك أن هناك مشكلة.

سيتقاضى معظم الوسطاء والاستشاريين المتخصصين في مساعدة المخترعين رسومًا لمراجعة فكرتك. ثم يتقاضون رسومًا مقابل إنشاء عرض تقديمي مكتوب لإظهار المرخص لهم المحتملين. إذا لم يكن لديك عينة ، فسوف يفرضون عليك رسومًا لإنشاء واحدة. سوف يفرضون عليك أيضًا رسومًا مقابل التقدم بطلب للحصول على براءة اختراع.

بعد كل ذلك ، لا تعرف حتى ما إذا كان المنتج سيبيع أم لا.

ضع في اعتبارك البديل

عندما بدأت مع شركتي لأول مرة في عام 1982 ، قمت بإنشاء العديد من البرامج لأجهزة الكمبيوتر الشخصية التي قمت بترخيصها بنجاح لشركات مثل Sony و Digital Research و Dialogic.

تعلمت من تجربتي والخطأ طريقة العثور على المرخص لهم ، وإثارة اهتمامهم بمنتجاتي ، والتفاوض بشأن حقوق الملكية ، وحتى التعامل مع الانتحال.

سريعًا إلى اليوم: أنا الآن متقاعد ولا يزال لدي الدافع لابتكار أشياء جديدة. هذه المرة فقط لا يتعلق الأمر ببرامج الكمبيوتر ، بل يتعلق بمنتجات متنوعة للاستخدام المنزلي والشخصي.

ما لم يعد لدي هو الطاقة أو الرغبة في الانخراط في بناء نسخة عملية من أفكاري ، والعمل في جميع أنحاء البلاد للتحدث مع المرخص لهم المحتملين ، والتعامل مع الجوانب القانونية لكل ذلك. لقد انتهيت من ذلك.

أفضل العمل مع شخص يمكنه إجراء جميع الأبحاث والرفع الثقيل لتحويل أفكاري إلى واقع وتسويقها من قبل الشركات المناسبة لجعلها كلها جديرة بالاهتمام. في المقابل ، أنا على استعداد لتقاسم العائدات.

تقاسم حقوق الملكية مع شركات البحث عن الأفكار

هل أنت مستعد للقيام بكل ما ذكرته بنفسك؟ هناك بديلان ، لكنهما يتطلبان مشاركة الإتاوات.

لقد أجريت بحثي ، ويمكنني أن أوصي بشركتين محترفتين تساعدان في العثور على رخص التصنيع:

1. InventRight هي شركة تعمل كموجه لإرشادك على طول الطريق ، لكنك لا تزال تقوم بكل العمل.
2. تقبل Edison Nation أي فكرة بأي شكل من الأشكال (حتى الرسم على منديل ، على الرغم من أنني لا أوصي بذلك) ، ويقومون بكل الرفع الثقيل من أجلك.

InventRight ™

المؤسس المشارك لـ InventRight هو ستيفن كي ، الذي كتب "فكرة واحدة بسيطة" ، وهو كتاب يشرح كيفية إيصال فكرتك إلى هناك. ستيفن كي هو مبتكر ذو خبرة. اخترع العديد من المنتجات التي رخصها بنجاح ويبيعها في السوق.

سيساعدك ستيفن والشريك المؤسس أندرو كراوس في كل خطوة. عند الاتصال بهم (عبر موقع الويب الخاص بهم) ، سيناقشون احتياجاتك ، وما سيفعلونه من أجلك ، وتكلفة الخدمة.

إنهم يعلمونك كيفية القيام بكل الأشياء التي ذكرتها للتو ، لكنك ستفعل ذلك بشكل صحيح ، بفضل معرفتهم وخبراتهم المثبتة. يستحق الأمر أن تدفع مقابل الحصول على إرشاد على طول الطريق طالما أنك على استعداد للقيام بكل العمل الشاق بنفسك.

بمجرد إرشادك باختراع واحد ، ستعرف كيفية القيام بذلك بنفسك لفكرتك الساطعة التالية.

InventRight لا تشارك في حقوق الملكية. أنت تحتفظ بالإيرادات الكاملة من الاختراعات الناجحة.

Edison Nation ™

تمتلك Edison Nation جميع الموارد اللازمة لإجراء بحث براءات الاختراع ، وبناء نموذج أولي ، واختبار فكرتك ، والتفاوض مع المرخص لهم للحصول على أفضل صفقة لك.

يفعلون كل ذلك على نفقتهم ، ناقصًا 25 دولارًا تدفعها مقابل تقديم فكرتك. عندما ينجحون في طرح منتجك في السوق من خلال الشركة المصنعة ، فإنهم يشاركونك الإتاوات بنسبة 50/50.

أشرح العملية برمتها في مقال آخر: "كيف تبيع أفكار اختراعك ​​إلى جهة تصنيع مقابل المال."

© 2017 جلين ستوك