كيف تضع توقعات مبيعات واقعية لكتابك المنشور ذاتيًا

تابع القراءة للتعرف على ما يمكن توقعه من ناحية المبيعات عند نشر كتاب.

هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva

إنها 10 بالمائة فقط ، صحيح؟

استمعت إلى ندوة عبر الإنترنت حول بيع الكتب المنشورة ذاتيًا حيث اقترح المقدم أن بيع كتب أكثر بنسبة 10 بالمائة شهريًا - وبعبارة أخرى ، تحديد هدف مبيعات شهرية لمبيعات الوحدات في الشهر الماضي ، بالإضافة إلى 10 بالمائة من مبيعات الشهر الماضي - كان قابلاً للتحقيق. سيتم تصنيف هذا كنموذج نمو مبيعات خطي.

لذلك نظرت إلى الأرقام التي تومض على الشاشة. بدأت في 10 مبيعات كتب في الشهر الأول. يمكن أن يكون هذا امتدادًا للعديد من الكتب المنشورة ذاتيًا ، لكنني لعبت طوال الوقت. في الشهر التالي ستذهب المبيعات إلى 11 كتابًا (10 + 1 ، وهي 10٪ من 10). حسنًا ، لا يزال الأمر بعيد المنال ، ولكنه يمثل تحديًا. ومع ذلك ، بحلول الشهر 12 ، كان إجمالي ما يجب بيعه شهريًا حوالي 28 كتابًا. من المتوقع أن يبلغ إجمالي وحدات الكتب المباعة بحلول نهاية العام الأول حوالي 214 كتابًا.

أنا لا أقول أن هذا مستحيل. لكنني أقول إنه غير محتمل ، خاصة عندما تفكر في أن النموذج المقترح ليس مجرد 10 بالمائة. بحلول نهاية العام الأول في هذا السيناريو المتفائل للغاية ، فإن النمو من الشهر الأول إلى الشهر الثاني عشر هو في الواقع نمو قدره 2،040٪. إليك الحساب إذا كنت لا تصدقني:

نمو مبيعات الكتب بنسبة 2،040٪؟ تنبيه العلم الأحمر! بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون بيع 200 كتاب أو أكثر احتمالًا طوال حياة العديد من الكتب المنشورة ذاتيًا. نعم ، العمر كله وليس سنة واحدة فقط.

بصرف النظر عن التحريف الإجمالي لما تعنيه حقًا "نمو المبيعات بنسبة 10 بالمائة شهريًا" ، عليك أن تدرك أن النمو القياسي حتى بنسبة 10 بالمائة سنويًا (لاحظ أنني قلت "سنويًا" وليس "شهرًا بعد شهر") إنجاز ضخم ، حتى بالنسبة للشركات الكبيرة ذات الميزانيات التسويقية الكبيرة ومندوبي المبيعات المحترفين. النمو الخطي المستمر نادرًا جدًا في الأعمال التجارية. نادر مثل يونيكورن. غالبًا ما تكون الشركات متحمسة لتكون قادرة على الحفاظ على مستويات مبيعات الوحدة من سنة إلى أخرى ، وتغطية نفقاتها العامة وكشوف المرتبات ، وتجنب الخسارة.

هذه ليست المرة الأولى التي أرى فيها برنامجًا من النوع "يجب أن تكون قادرًا على البيع (كذا وكذا الكمية)". لقد قرأت كتابًا إلكترونيًا منذ عدة سنوات من قبل متحدث شهير يقترح أنه يمكنك كسب مليون دولار سنويًا من بيع المحتوى الخاص بك مثل الكتب والتدريب والأحداث. مليون في السنة!

إذن ما هو هدف المبيعات الأولي الواقعي للكتب المنشورة ذاتيًا؟

بمجرد أن يشتري شخص ما كتابك ، فمن المحتمل ألا يشتري منك مرة أخرى حتى يكون لديك كتاب آخر لبيعه. لذلك من غير المحتمل تكرار عمليات الشراء أو النسخ المتعددة. لهذا السبب ، فإن مثال النمو الشهري بنسبة 10 بالمائة الذي تمت مناقشته أعلاه يتطلب أن تجد أكثر من 200 مشتري فردي لكتابك في تلك السنة الأولى. تتلألأ توقعات مثل هذه على الجزء الرئيسي من لغز مبيعات الكتب وهو العثور على مشترين.

كما أشرت في نصائح النشر الذاتي: كم عدد الأشخاص الذين يمكنهم شراء كتابك؟ ، ستكون مبيعات الكتب الأولية المنشورة ذاتيًا جزءًا بسيطًا من إجمالي منصة المؤلف أو قاعدة المعجبين ، حتى لو كانت منخفضة مثل النسب المئوية المكونة من رقم واحد من هذا الإجمالي. لن أتوقع في البداية أي شيء أكثر من 1 في المائة من إجمالي عدد المعجبين والأصدقاء والمتابعين المشاركين على وسائل التواصل الاجتماعي (التركيز على "المشتركين"). إليكم السبب.

بالعودة إلى أيام البريد المباشر القديمة (البريد العادي / البريد العادي) ، كان يتم استخدام استجابة بنسبة 2 في المائة للحملة بشكل شائع كقاعدة لمعدل استجابة الإبهام. غالبًا ما يحقق التسويق عبر البريد الإلكتروني معدلات النقر إلى الظهور (النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون على روابط الشراء في بريدك الإلكتروني) بالقرب من هذا المستوى. بالنسبة للإعلان عبر الإنترنت ، يمكن أن تكون معدلات النقر إلى الظهور أقل من ذلك ، بل قد تكون مجرد أجزاء بنسبة 1٪. بالطبع ، لا يتم ضمان أي من هذه القواعد التقديرية. وقد تكون تحويلات المبيعات الفعلية جزءًا صغيرًا من معدل الاستجابة هذا.

بالنظر إلى هذه العوائد المحتملة ، أعتقد أنه يمكنك معرفة السبب وراء اقتراح تعيين حد أقصى لهدف المبيعات الأولي بنسبة 1 في المائة من قاعدة المعجبين الحالية. وهذا قد يكون حتى تحديا! عند إجراء العمليات الحسابية ، إذا ذهبت بهدف جعل 1 في المائة من المعجبين المتفاعلين يشترون الكتاب فعليًا ، فيجب أن يكون لديك قاعدة قوية ومتجاوبة تضم ما لا يقل عن 20000 شخص لبيع تلك الكتب البالغ عددها 200 كتاب التي قالت الندوة عبر الإنترنت إنها يمكن تحقيق. لا يتمتع العديد من المؤلفين المنشورين بأنفسهم بهذا المستوى من المتابعة.

النقطة الأساسية هي أنك بحاجة إلى الاستمرار في بناء قاعدة المعجبين الخاصة بك بحيث يكون لديك مجموعة كافية من العملاء المحتملين الذين يعرفونك ويحبونك ومستعدون وراغبون وقادرون على شراء كتبك.

متى ستكون هناك حاجة إلى الإعلان لإجراء مبيعات الكتب

بعد الموجة الأولى من المبيعات للمباريات الودية ، عادة ما تتطلب المبيعات المستقبلية جهودًا إعلانية وترويجية. ستظل في وضع التسويق والإعلان المستمر طالما كنت تخطط لبيع كتابك. ليس هناك نقطة حيث سيحدث نمو في مبيعات الكتب تلقائيًا.

أعتقد أنك ستندهش من تكلفة تحقيق مبيعات من الدرجة الثانية خارج قاعدة المعجبين. قم بتشغيل بعض الحملات الإعلانية التجريبية وتحليلها ، لا سيما على Amazon باستخدام Amazon Marketing Services (AMS) حتى تتمكن من معرفة معدلات النقرات المحددة ومعدلات تحويل المبيعات. على سبيل المثال ، اكتشفت أن عددًا قليلاً فقط من الكتب التي أعلنا عنها باستخدام إعلانات AMS كانت تحقق نقرات ومبيعات. كانت بعض الحملات تهدر أموالي فقط. بمجرد أن رأيت هذا يحدث ، قمت بإجراء تعديلات على حملاتي لإعادتها إلى المسار الصحيح.

راقب عن كثب إنفاقك الإعلاني (أسبوعيًا وشهريًا وسنويًا) حتى لا تحاول الفوز بلعبة عرض أسعار الإعلانات وتنفق أكثر مما ستجنيه في المبيعات. من الممكن تمامًا تحقيق بعض توقعات مبيعات الكتب الخيالية عالية الارتفاع من خلال الإنفاق الإعلاني القوي مع إحداث خسارة مالية.

سبب آخر لعدم إمكانية نمو المبيعات التصاعدي الخطي للكتب (أو أي شيء تبيعه)

أدرك أيضًا أن هناك دائمًا نقطة انخفاض العوائد في كل من فعالية المبيعات والإعلان. قد يرجع ذلك إلى مجموعة متنوعة من المشكلات ، بعضها لا علاقة له بك أو بكتابك ، والتي لن تتمكن من التحكم فيها. يحدث هذا في جميع الأعمال التجارية في مرحلة ما ، وأحيانًا في العديد من النقاط في تاريخ الشركة.

ستكون هناك حاجة لإجراء التجارب والمراقبة والتعديل المستمر للحملات الإعلانية ، بالإضافة إلى البناء المستمر لقاعدة المعجبين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، لتحقيق أهداف مبيعات الكتب المستمرة والحفاظ على أرباحك.

© 2019 هايدي ثورن