تسويق كتابك الصوتي المنشور ذاتيًا: ما تحتاج إلى معرفته

هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva

يعد تسويق الكتب أمرًا صعبًا بالنسبة لمعظم المؤلفين الذين يقومون بنشر أنفسهم. كثير (أود أن أقول الأغلبية) ليسوا متخصصين في التسويق عن طريق التجارة. وعندما يتعلق الأمر بالكتب الصوتية ، تصبح الصورة التسويقية أكثر تعقيدًا.

إليك بعض الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها عند تسويق كتبك الصوتية.

كيف يشتري القراء الكتب المسموعة ويستمعون إليها

كما هو الحال مع البودكاست ، يحتاج القراء إلى الوصول إلى تطبيق أو برنامج للاستماع إلى الكتب الصوتية. عندما ينشر المؤلفون كتبهم الصوتية بأنفسهم على ACX (Audiobook Creation Exchange) - منصة نشر الكتب الصوتية المملوكة لشركة Audible و Amazon - فإنهم يحصلون على فرصة للاستفادة من ثلاث قنوات بيع بالتجزئة أساسية للكتب الصوتية: Audible.com و Amazon و iTunes.

يعد موقع Audible.com أحد المنصات المهيمنة والرائدة للاستماع إلى الكتب الصوتية ، والذي بدأ في عام 1995 وهو مملوك لشركة Amazon منذ عام 2008. وحتى كتابة هذه السطور ، تلقى تطبيق Audible للجوال الأرقام التالية من التقييمات: Apple iTunes App Store ، 1.14 مليون ؛ متجر Google Play لنظام Android ، 577000 ؛ وتطبيق جهاز Microsoft Windows ، 2000. نظرًا لأن نسبة صغيرة جدًا (مثل النسب المئوية المكونة من رقم واحد) من الأشخاص يقومون بالفعل بتصنيفات للتطبيقات والمنتجات ، فإن قاعدة المستخدمين الحالية لـ Audible هي بلا شك تصل إلى الملايين.

هذا لا يأخذ في الاعتبار حتى قاعدة المستخدمين الهائلة لـ iTunes و Apple ، والتي تقدر بمئات الملايين من قبل معظم الحسابات. على الرغم من أنهم ليسوا جميعًا مستمعين للكتب الصوتية ، إلا أنهم جميعًا لديهم القدرة على شراء الكتب الصوتية أثناء عمل الموسيقى.

مستمعي قارئ متعدد التنسيقات

القراء هذه الأيام مرنون في تنسيقات قراءة الكتب الخاصة بهم. في بعض الأحيان يريدون الطباعة. في أوقات أخرى ، توفر الكتب الإلكترونية متعة مريحة. عندما يقومون بأشياء أخرى مثل القيادة أو التمرين ، فإنهم يريدون كتبًا صوتية. لذلك لا تتفاجأ إذا أخبرك بعض القراء أنهم اشتروا نسختك الصوتية ، على الرغم من أنهم ربما اشتروا بالفعل نسخة مطبوعة أو إلكترونية.

توفر الكتب المسموعة فرصة رائعة لإعادة الغرض من المحتوى الحالي وتحقيق عوائد منه. وبسبب المستمعين المتعددين اليوم ، لا تطارد عملاء جدد فقط. قم بتسويق إصداراتك الصوتية للمشترين من القراء الحاليين أيضًا. قد يكون الأمر قد مر بعض الوقت منذ أن قرأوا أحد كتبك ، وقد يكون الحصول على تنشيط أو إعادة عرض بتنسيق جديد أمرًا جذابًا.

صوتك هو نقطة بيع

ظهرت إحدى إعلانات Audible التجارية بعض الوقت بقارئ يقول كيف أحبت أن إليزابيث جيلبرت روى كل ، صلي ، حب . لذا تدرك Audible القيمة التي يقدمها المؤلف - الرواة للقراء. إذا كنت كاتبًا وراويًا ، فقد يكون هذا نقطة بيع لك أيضًا.

هل يجب على القراء الحصول على عضوية مسموعة؟

لا يتطلب موقع Audible.com سوى تثبيت بعض إصدارات تطبيق Audible المتوافقة مع أجهزتهم المفضلة على القراء. أو يمكنهم الاستماع على موقع Audible الإلكتروني. ومع ذلك ، تختلف التكاليف بالنسبة للأعضاء وغير الأعضاء.

أعضاء مسموع. يدفع أعضاء Audible رسومًا شهرية ويحصلون على أرصدة كل شهر لشراء الكتب الصوتية. إذا كانوا يرغبون في شراء كتب صوتية علاوة على هذا التخصيص ، فيمكنهم شرائها بشكل منفصل بسعر مخفض. هذا البرنامج منطقي بالنسبة لأولئك الذين يستمعون إلى العديد من الكتب الصوتية شهريًا لأنه يمكن أن يوفر لهم المال.

مسموع غير الأعضاء. خلافًا للاعتقاد الشائع ، لا يتعين على المستمعين الحصول على عضوية Audible لشراء الكتب الصوتية والاستماع إليها ، على الرغم من أنه ، بالطبع ، يتم تشجيع العضوية بشدة على مواقع Amazon و Audible. وفقًا لوثائق دعم Audible ، لا يتعين على المستمعين الحصول على عضوية ، ويمكنهم الاستماع من خلال تطبيق Audible أو على موقع Audible على الويب. يحتاج المستمعون فقط إلى حساب أمازون للشراء. يشبه هذا إلى حد كبير كتب Kindle الإلكترونية من أمازون ، حيث يمكن للقراء شراء كتب إلكترونية فردية ويحتاجون فقط إلى تطبيق Kindle Reader للوصول إليها.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن نشر كتاب صوتي على ACX يوفر أيضًا المبيعات والتوزيع على منصة iTunes من Apple. فوز آخر للمؤلفين على منصة مهيمنة في مساحة المحتوى الصوتي. يمكن لمستخدمي iTunes الاستماع عبر iTunes. يمكن شراء هذه الكتب كمشتريات لمرة واحدة ، على غرار شراء الأغاني على iTunes ، ولا يلزم الاشتراك الشهري.

نصيحة: نظرًا لأن Amazon و Audible يوجهان المستمعين بقوة للاشتراك في برامج الاشتراك الشهري ، فقد يتردد بعض القراء المحتملين في شراء كتابك الصوتي لأنهم يشعرون بأنهم سيضطرون إلى دفع نفقات شهرية مستمرة. (حتى أنني ترددت لهذا السبب!) قد ترغب في طمأنتهم أنه يمكنهم شراء كتابك الصوتي والاستماع إليه بدون اشتراك.

نصائح حول المبيعات والتوزيع لـ Amazon و Audible و iTunes

نظرًا للارتباط بين Amazon و Audible ، فإن تسويق الكتب الصوتية على هذه المواقع يشبه إلى حد بعيد الكتب المطبوعة والكتب الإلكترونية. لا يعني مجرد توزيع كتابك الصوتي على هذه المنصات الشائعة أن المبيعات ستأتي إليك تلقائيًا. هذا لا يختلف عن الكتب المطبوعة والكتب الإلكترونية. إن بناء نظام أساسي للمؤلف من خلال جهود مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك ضروري للكتب الصوتية أيضًا.

مركز أمازون للمؤلف. أضف كتابك الصوتي إلى ملف تعريف Amazon Author Central الخاص بك بحيث يظهر على صفحة مؤلفك في Amazon. لمعلوماتك: في صفحة المؤلف في أمازون ، توجد الآن علامات تبويب لإصدارات المطبوعات والصوت وكتاب Kindle الإلكتروني. هذا مفيد للعملاء - ولمبيعاتك.

الاستفادة من البودكاست الخاص بك. إذا كان لديك بودكاست ، فيمكن أن يكون أداة تسويق رئيسية لكتبك الصوتية. فكر في الأمر؛ هؤلاء الأشخاص يأخذون الوقت بالفعل للاستماع إليك وإلى برنامجك. يمكن أن يزودهم كتابك الصوتي بمحتوى ذي قيمة أعلى.

إصدارات خاصة للطبعات الصوتية للكتب الموجودة

إذا كان كتابك الصوتي هو الإصدار الصوتي لكتاب مطبوع أو كتاب Kindle الإلكتروني ، فهناك بعض المشكلات التي يجب أن تكون على دراية بها.

شرح الكتاب. إذا كنت تقوم بإنتاج الإصدار الصوتي لكتاب أو كتاب إلكتروني موجود على Amazon ، فسيكون وصف الكتاب لكتابك الصوتي هو نفسه بالنسبة لكتابك المطبوع و / أو كتاب Kindle الإلكتروني ، إلا إذا قمت بتغييره أثناء عملية إعداد ACX.

ربط الإصدارات الحالية. على الرغم من أن النظام يجب أن يربط الإصدار الصوتي الخاص بك بالكتب المطبوعة الموجودة أو كتب Kindle الإلكترونية على Amazon ، تحقق جيدًا للتأكد من أن جميع الإصدارات مرتبطة وتظهر في صفحة منتج واحدة. غالبًا ما يهتم القراء بالحصول على كتب بتنسيقات متعددة. لذا فإن عرض جميع الإصدارات على صفحة المنتج يمكن أن يعني مبيعات إضافية. انتظر أسبوعًا على الأقل بعد حصولك على البريد الإلكتروني لموافقة ACX لمنحهم الوقت لإجراء جميع الاتصالات على Amazon. إذا كان لا يزال غير مرتبط بعد ذلك الوقت ، فاتصل بدعم ACX لحل المشكلة.

WhisperSync eBook السرد. قد تكون الكتب المسموعة المنشورة على ACX مؤهلة لبرنامج WhisperSync eBook الخاص بالسرد. باستخدام هذا البرنامج ، يمكن للقراء المتابعة من حيث توقفوا في كتاب Kindle الإلكتروني في الإصدار الصوتي ، والعكس صحيح. يجب أن يتطابق نص كتابك الصوتي وكتابك الإلكتروني بشكل وثيق لجعل ذلك ممكنًا. اعلم أيضًا أن النظام قد يستغرق بعض الوقت لمزامنة الإصدارين. عندما اتصلت بفريق دعم ACX بشأن كتابي ، قالوا إن الأمر قد يستغرق ما يصل إلى 30 يومًا. إذا ، بعد شهر أو نحو ذلك ، لا يزال سرد الكتاب الإلكتروني لا يظهر كما هو متاح ، فاتصل بدعم ACX للمساعدة في حل المشكلة.

لا يمكنك التحكم في سعر الكتاب المسموع

على الرغم من وجود استثناءات ، في Audible / Amazon ، يتم تسعير الكتب الصوتية بناءً على طولها الزمني. لذلك لا يحدد المؤلفون عادةً أسعارًا لكتبهم كما يفعلون مع الكتب المطبوعة أو Kindle eBooks.

يحصل أعضاء الاشتراك في Audible أيضًا على خصم بنسبة 30 في المائة على الكتب الصوتية التي يشترونها بالإضافة إلى مخصصات ائتمان الكتب الخاصة بهم. يتم تقييم الإتاوات بناءً على هذا السعر المخفض ، وليس البيع بالتجزئة ، لهذه المبيعات الإضافية.

قد يكون هذا مقلقًا للعديد من المؤلفين الذين يريدون المزيد من التحكم. لكنها فقط طبيعة هذا السوق والقناة.

مكافأة الاشتراك المسموع

على الرغم من أن Audible ستبيع كتبًا صوتية فردية لعملاء Amazon عند الطلب ، إلا أن هدفها هو حث القراء على الاشتراك في الاشتراكات الشهرية المستمرة. لا عجب هناك ، ومن المناسب لهم أن يهدفوا إلى ذلك. وبالنسبة للقراء الذين يستمعون إلى الكثير من الكتب الصوتية ، فهو خيار فعال من حيث التكلفة.

لتشجيع الأشخاص على الاشتراك في الاشتراكات ، فإنهم يقدمون مكافأة إلى رواة المؤلفين المنشورين ذاتيًا في Audible إذا استخدم القراء رابطًا تابعًا خاصًا لأحد كتبك الصوتية ، وكان كتابك هو أول كتاب يحصلون عليه في البرنامج. المكافأة هي مكافأة لمرة واحدة (حتى كتابة هذه السطور ، حوالي 50 دولارًا لكل اشتراك).

يجب أن يؤخذ في الاعتبار ما هو عليه: مكافأة. مع وجود قاعدة كبيرة من مشتركي Audible الحاليين ، قد لا يكون هذا مصدرًا ضخمًا للإيرادات نظرًا لأن العديد من القراء مشتركون بالفعل. لكن من الجيد أن يقدموا مكافأة.

قد يكون تحديد هدف التسويق للحصول على المكافأة مختلفًا عن مجرد دفع القراء لشراء كتابك والاستماع إليه. عند التركيز على الحصول على مكافأة الاشتراكات ، من المرجح أن تدفع الاشتراك بدلاً من كتابك. قد يشعر بعض القراء أيضًا بأنهم مجبرون على الاشتراك وقد يتم إيقافهم من كل من الاشتراك وكتابك.

تذكر أن ما تبيعه هو كتابك وأن هدفك النهائي هو بناء جمهور من القراء المتفاعلين والمخلصين لعملك ، وليس مجرد عمولة إضافية.

ماذا عن القنوات غير المسموعة وغير المسموعة وغير التابعة لـ iTunes؟

على الرغم من أن Audible و Amazon و iTunes هم لاعبون مهيمنون في مساحة السوق هذه ، إلا أن هناك بائعي كتب وتطبيقات وخدمات صوتية أخرى هناك. يمكنك أيضًا بيع كتابك الصوتي بمفردك ، على الرغم من أنني لا أوصي به لأنه قد يكون مشكلة كبيرة فيما يتعلق بالتكنولوجيا واللوجستيات والمحاسبة وخدمة العملاء والتسويق.

في حين أن هذه المنصات البديلة قد تقدم مزايا جذابة أو عائدات محسّنة غير متوفرة من خلال ACX و Audible و Amazon و iTunes ، ففكر في البدائل بعناية وحذر لأنها قد تؤثر على التسويق والدخل.

احرص على عدم خلق عقبات وإرباك للعملاء من خلال جعلهم يشتركون في مجموعة متنوعة من المنصات. بالنسبة لي شخصيًا ، لقد قاومت شراء الدورات والكتب الإلكترونية وما إلى ذلك إذا طلبوا مني التسجيل أو الاشتراك في موقع ويب أو تطبيق آخر نادرًا ما أستخدمه. تذكر أيضًا أن العديد من الأشخاص سيبحثون بشكل افتراضي عن كتابك الصوتي على أمثال Amazon و Audible و iTunes. بيع حيث يشتري الناس!

إذا كنت مصرًا على عدم النشر على هذه القنوات الشعبية ، فيجب أن تكون رسائلك التسويقية واضحة جدًا حول مكان وكيفية شراء كتابك والوصول إليه ، والقيمة التي يوفرها والتي تجعل أي إزعاج يستحق ذلك.

قضايا البيع والإتاوة غير الحصرية

إذا كنت ترغب في البيع من خلال قناة أخرى بالإضافة إلى Audible و Amazon و iTunes ، فيمكنك إبرام صفقة غير حصرية على ACX. هذا يعني أنه إذا قمت بنشر كتابك الصوتي بنفسك على ACX ، فيمكنك الحصول على التوزيع على Audible و Amazon و iTunes ، بالإضافة إلى أنه يمكنك أيضًا النشر والتوزيع على منصات أخرى ، بما في ذلك مباشرة من خلال موقعك الخاص.

لكن حقوق الملكية الخاصة بك عبر ACX ستنخفض من نسبة 40 في المائة الحصرية إلى 25 في المائة لغير الحصري. لذلك عليك تقييم الإتاوات والتكاليف المحتملة مع هذه القنوات غير التابعة لـ ACX لتحديد ما إذا كان الأمر يستحق الجهد المبذول.

راجع وثائق ACX لقواعد وقيود إضافية للصفقات غير الحصرية.