عدم الاتصال بالشبكات: تقديم نفسك أكبر مما أنت عليه

سباق الصيادين ، CC-0 ، عبر Unsplash

أبلغ شخص ما في شبكتي عن لقاءه بشاب عبر الشبكات ادعى أنه يمتلك 10 أعمال. أنا لا أشك في التقرير ، لكني أشك في الادعاء.

لقد امتلكت شركة واحدة منذ ما يقرب من عقدين. خلال ذلك الوقت ، تابعت العديد من مراكز الربح التي لم تكن دائمًا مترابطة مع بعضها البعض. في بعض الأحيان ، كان الأمر مرهقًا بشكل مثير للدهشة وغير مربح محاولة مطاردة أهداف متعددة حتى لمركزي ربح أو ثلاثة فقط. لا أستطيع أن أتخيل امتلاك وإدارة 10 أعمال في وقت واحد كرائد منفرد.

هل كان هذا الشاب نوعًا ما من الأبطال الخارقين؟ أم أنه مليونيرًا (مليارديرًا؟) لديه الموارد من جميع الأنواع تحت تصرفه ، بما في ذلك رأس المال البشري للقيام بعمله؟ إذا كان هو قطب الأعمال المتعددة الذي يقدمه ، فماذا كان يفعل شخصيًا في حدث التواصل مع الشركات المحلية الصغيرة؟

دون أن أعلم على وجه اليقين ، لا يمكنني دحض الادعاءات الطموحة. وإذا كانت حقيقية ، فأنا أريد أن أقابل هذا الرجل. لكنني واجهت شخصيات مثل هذه في أحداث التواصل عبر السنين. يقدمون أنفسهم بطريقة مبالغ فيها بحيث يصعب تصديقهم.

"ها إمبراطوري!"

ربما كان قطب الأعمال العشر من المثال الافتتاحي يحاول إقناع كل شخص قابله بمدى نجاحه ونجاحه ، خاصة في هذه السن المبكرة. منذ ذلك الحين ، رأيت مدونًا آخر على الإنترنت ادعى أن لديه 18 مصدر دخل.

لكنني سأدعو الخداع على ذلك. لماذا ا؟ لأنه في هذه الأيام من الممكن تمامًا امتلاك العديد من الشركات الصغيرة. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك نشاط تجاري على Fiverr ، أو مدونة لكسب المال ، أو كتب للبيع ، أو عمل يتحدث ، أو تدير تدريبًا مباشرًا ، أو تقدم دورة تدريبية عبر الإنترنت ، أو تقوم بالاستشارة والتدريب… تحصل على الفكرة. بينما كنت أسمي هذه "مراكز الربح" ، لاحظت مؤخرًا أن الناس يحبون تسميتها "شركات". لقد كنت ميالًا لاستخدام هذا المصطلح عندما تحدثت عن إغلاق أحد مراكز الربح الخاصة بي قبل عامين.

عندما شبكة الأقطاب الصغيرة هذه شخصيًا ، غالبًا ما يكون لديهم عدد كبير من بطاقات العمل المختلفة لتوزيعها. أو ، إذا تم اكتشاف عدم امتلاكهم لبطاقات العمل المناسبة أو الكافية لإتاحة الفرصة لهم للوقوف أمامهم ، فسيقومون بإخراج أحد البقية ، بينما يشرحون ، "لقد أعطيت للتو بطاقة عملي الأخيرة. إذن هذه بطاقتي الخاصة بأحد أعمالي التجارية الأخرى ، ويمكنك الوصول إلي هنا ". إنهم ليسوا قلقين للغاية بشأن الظهور غير المستعدين (على الرغم من أنهم كذلك). في الواقع ، قد يظنون أنهم يظهرون مدى انشغالهم وتعدد المواهب والطلب عليهم. آسف ، متصنعون ، أرى من خلال الواجهة.

"أنا الرئيس التنفيذي".

منذ سنوات ، كنت أعرف رجلاً يمتلك امتيازًا. ذكرت بطاقة عمله بوضوح أنه كان الرئيس التنفيذي. لطالما اعتقدت أن هذا كان غريباً بعض الشيء. لم يكن الرئيس التنفيذي لشركة مانح الامتياز ، فقط الامتياز الذي اشتراه منهم.

أظن أن هذا الرجل كان لديه بعض تطلعات الشركة في مهنة سابقة. نظرًا لأنه يمتلك موقع الامتياز هذا ، كان سيعلن (أخيرًا) أنه رئيس تنفيذي. أعتقد أن عبارة "المالك ، موقع كذا وكذا" كان سيوضح بشكل أوضح من هو وماذا فعل. الرئيس التنفيذي متقلب ولن يصنفه أحد ضمن عمالقة الشركات الأمريكية.

"نحن نخدم الجميع من العاملين لحسابهم الخاص إلى Fortune 100."

هذا أقرب إلى المستحيل ، خاصة عندما يقول رجل الأعمال هذا. إن التنوع الهائل وعمق الخبرة المطلوبة لتلبية احتياجات هذا الطيف الكبير من العملاء هائل. وعلى الرغم من أننا جميعًا من رواد الأعمال المنفردين ينزلقون إليها من حين لآخر ، حتى استخدام كلمة "نحن" يشير إلى أنك شركة ذات طاقم عمل وقدرات كبيرة.

فقط لأنك تبيع شيئًا ما - أي شيء! - إلى عميل Fortune 100 لا يعني تلقائيًا أنك تخدم Fortune 100. لنكن صادقين ، عادةً ما يكون لدى Fortune 100 رأس مال كافٍ من الموارد البشرية داخليًا بحيث يكون توظيف أشخاص من الخارج أمرًا محتملاً بالنسبة للبعض فقط. الغرض الخاص الضيق - مثل مشاركة التحدث لمرة واحدة - وليس ممارسة قياسية.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن القول بأنك تخدم سوقًا كبيرة للشركات قد يشير إلى العملاء الصغار المحتملين بأنك مكلف ولن تفهم احتياجاتهم "الصغيرة".

السبب الأكبر في عدم كونك متفاخرًا في الشبكات

اجتماعيا ، يعتبر التباهي والنفخ من الآداب السيئة. لذلك هذا سبب واحد لعدم القيام بذلك عند التواصل.

لكن السبب الأكبر لعدم تقديم نفسك أكبر مما أنت عليه هو إدارة التوقعات. إذا كان العميل المحتمل يعتقد أنك عملية كبيرة ، فإن توقعاته منك ستكون كبيرة بنفس القدر ، حتى إلى درجة استحالة تحقيقك. والنتيجة عملاء غير سعداء.

قد يعاملك العملاء الذين يعتقدون أنك عملية أكبر أيضًا بالطريقة نفسها التي يعاملون بها العديد من الشركات الكبيرة (مثل المرافق والبنوك والتأمين الصحي وما إلى ذلك): مطالبون وربما حتى عدم احترام. قد يكون هذا محبطًا لأصحاب الأعمال الصغيرة الفائقين الذين يمكنهم أخذ كل شيء على محمل شخصي.

كن واقعيا!

© 2017 هايدي ثورن