نصائح وإرشادات التواصل

تعد الشبكات جزءًا أساسيًا من العمل.

أصحاب الأعمال والشركات الناشئة ورجال الأعمال - هذه الوظائف صعبة. كما قيل ، إذا كان الأمر سهلاً ، فسيصبح كل شخص رؤسائه!

إحدى الطرق المؤكدة لنشر علامتك التجارية والحصول على بعض الوظائف القادمة هي الشبكات - الكلمة المخيفة. ولكن في هذا اليوم وهذا العصر ، حيث تحصل 90٪ من الشركات الصغيرة على عملهم من الإحالات الشفهية ، من المستحيل ألا تضع قدمك في الباب في حدث واحد على الأقل كل شهر ، على أقل تقدير. كلما فعلت ، زاد عدد الإحالات التي ستتلقاها. يثق الناس بالناس ، وليس فقط المواقع الإلكترونية أو المنشورات الفاخرة

كيف تكون ناجحًا

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق النجاح في أحداث التواصل.

1. احصل على عرضك جاهز
2. تعرف على عملك
3. كن واثقا
4. أعط الإحالات
5. استمتع بها!

1. جهّز عرضك التقديمي

في أحداث الشبكات الأكثر تنظيمًا ، يكون التنسيق هو أن لديك بعض الشبكات العامة لفترة من الوقت - قد تتناول وجبة الإفطار أو العشاء أو المشروبات ، مما يتيح لك بيئة أكثر استرخاء للتعرف على رجال الأعمال الآخرين من حولك - ثم من المتوقع أن تقف وتعرض عملك لمدة 40 إلى 60 ثانية في المتوسط.

لا تقلق ، سيتعين على كل من في الغرفة القيام بذلك أيضًا. وهي فرصة رائعة لتدوين ملاحظات عن أشخاص سيكون من الرائع التواصل معهم ، إذا فاتتك التحدث إليهم في الشبكات العامة في البداية.

عندما يحين الوقت للوقوف والعرض التقديمي ، تأكد من تضمين نظرة عامة عامة عن عملك - ما تفعله ، وما الذي يجعلك مختلفًا - وكذلك العمل الذي قمت به في الماضي والذي تفخر به. يمكنك أيضًا ذكر العميل الذي ترغب في العمل معه في المستقبل. في هذه المرحلة ، إذا كان أي شخص في الغرفة يعرفهم أو عمل معهم ، فقد تكون في أول إحالتك! تهانينا!

ماذا تفعل عندما تبدأ للتو

إذا كنت قد بدأت للتو ولم يكن لديك قائمة بالعملاء المثيرين للإعجاب أو لم تكن لديك قائمة بالعملاء المثيرين للإعجاب ، فإن الطريقة الآمنة للاستمرار في المشاركة هي محاولة التفكير في قصة مضحكة / مثيرة للاهتمام عملت بها حتى الآن مع اعمال. إذا كان لديك عميل واحد فقط ، فمن المحتمل أن تكون هناك لحظة من العمل معهم تستحق التكرار من أجل الدعابة أو لأنك فخور بالطريقة التي تعاملت بها مع الموقف. لكن تذكر ، ابق إيجابيا وابقى محترف احفظ الشكوى من العملاء للأصدقاء والعائلة.

إذا لم يكن حدث التواصل الخاص بك منظمًا على هذا النحو ، ولم تكن مضطرًا للتقدم إلى القاعة بأكملها ، فلا يزال من المفيد تجهيز عرضك التقديمي ، أو "عرض تقديمي" لأن هذا هو ما ستستخدمه في النهاية لتوصيل عملك بشكل فعال وما يدور حوله.

2. تعرف عملك

ضع قائمة بالأسئلة التي ترغب في طرحها على الآخرين للتعرف عليهم وعلى أعمالهم. سيؤدي ذلك إلى استمرار تدفق المحادثة إذا كان لديك بعض الأسئلة التي تم التدريب عليها. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على أسئلتك ومعرفة ما إذا كنت تعرف بالضبط كيف ستجيب عليها بنفسك ، إذا سألها أحدهم منك.

كن مستعدًا لـ "ما الذي يجعل عملك مختلفًا؟" و "لماذا يأتي الناس إليك عندما يكون هناك الكثير من المنافسين في نفس السوق ، ربما بسعر أقل؟". من المغري جدًا أن تقول "لأنني الأفضل!" أو "لأنني الأرخص!". إذا كنت أرخص - عظيم! لكن لا تجعل هذا هو إجابتك الكاملة. هذه الصياغة ستجعل الناس يخافون منك ؛ بعد كل شيء ، الأرخص لا تعني دائمًا جودة رائعة. بدلاً من ذلك ، اشرح كيف يمكنك أن تكون الأرخص (ربما تمتلك معداتك الخاصة بينما يتعين على الآخرين الاستعانة بمصادر خارجية) ، وبدلاً من ذلك استخدم مصطلح "بأسعار تنافسية".

فيما يتعلق بك "مجرد كونك الأفضل" - بالطبع أنت كذلك! إذا لم تكن تؤمن بنفسك بأنك تحقق النجاح في الصناعة التي اخترتها ، فلن تكون قد بدأت بمفردك. ومع ذلك ، على الرغم من ثقتك بنفسك ، لن يصدقك الآخرون تلقائيًا عندما تقول أنك الأفضل. اشرح كيف ، واشرح السبب ، وأخبرهم بقصص المواقف التي أثبتت فيها أنك الأفضل. والأهم من ذلك كله ، قلها بفخر وثقة.

3. كن على ثقة

من الصعب دائمًا بدء محادثة مع الغرباء ، ولكن تذكر أن كل شخص آخر كان أو كان في نفس الموقف الذي واجهته في وقت ما. يحب الجميع وجهًا جديدًا في الغرفة ، وسيستمتع معظم الناس بالتحدث إليك والتعرف على عمل جديد.

على الرغم من أنه قد يكون من الصعب مقابلة الأشخاص الذين يبدو أنهم يعرقون ثقتهم ، إذا تحدثت إليهم بالفعل على مستوى واحد إلى واحد ، فإن معظم رجال الأعمال سيعترفون أنه بغض النظر عن عدد أحداث التواصل التي يحضرونها ، فإن الأعصاب لن تزول ، أنت فقط تعلم كيفية التستر عليها. إذا كنت تتذكر ذلك ، فهذا يشبه استخدام سيناريو "تخيلهم وهم عراة" - ستكون بخير.

4. إعطاء الإحالات

إذا تحدثت إلى شخص ما ، أو إذا ذكر في عرض تقديمي لأحد الأشخاص عملاً يود العمل معه ولديك فرصة للاتصال به - افعل ذلك! إذا أعطيت إحالات تغرس في نفوس الناس امتنانًا وثقة فيك بأنك جهة اتصال مفيدة لهم ، ومن المرجح أن يبذلوا قصارى جهدهم لإعطائك إحالة. إنه أمر عادي جدًا - إذا أعطاك صديقك هدية مدروسة ، وإذا رأيت في المستقبل شيئًا تعرف أنه يحبه ، فمن المرجح أن تحصل عليه إذا كان كذلك.

أيضًا ، قم بعمل قائمة بالعملاء الذين يرغبون في العمل معهم ولا تفكر فقط إذا كنت لا تعرفهم ، فلا توجد فرصة هناك. استخدم جهات الاتصال الخاصة بك. تحقق من LinkedIn لمعرفة ما إذا كان لديك أشخاص مشتركون يمكنك أن تطلب منهم تمرير رسالة. احتفظ بقائمتك في متناول يدك ولن تعرف أبدًا ، في الاجتماعات المستقبلية قد تقابل شخصًا يعرف شخصًا يعرف شخصًا ما. إذا ذهبت إلى أبعد الحدود بالنسبة للآخرين ، فسوف يفعلون نفس الشيء من أجلك.

5. استمتع بها!

في نهاية اليوم ، إذا كان حدث التواصل الذي كنت تحضره لا يناسبك أنت وعملك ، فلا بأس بذلك! قد لا يكون الأمر مناسبًا تمامًا في البداية ، ولكن هناك أحداث لا حصر لها - فقط استمر في المحاولة ، وفي النهاية ستجد الحدث المناسب لك. ابحث عن المجموعات التي توجد بها صناعات مكملة ؛ على سبيل المثال ، إذا كنت مصورًا فوتوغرافيًا ، فابحث عن مجموعات يوجد بها مديرو أحداث أو مصممو مواقع ويب ، أو إذا كنت مصممًا للديكور ، فابحث عن مجموعات يوجد بها مصممو ديكور داخلي. حتى ذلك الحين ، استمتع بفرصة الدردشة مع الغرباء ووجبات الإفطار المطبوخة والمشروبات. حتى لو أجريت اتصالاً مفيدًا واحدًا من حدث ما ، فهذه خطوة واحدة في الاتجاه الصحيح.

قد يكون الأمر مخيفًا أن تبدأ في التواصل ، لكن المكافآت تفوق الخوف ، وكلما فعلت ذلك ، كلما اعتدت عليه ، وكلما زادت ربحك. لقد بدأت بالفعل عملك الخاص وخرجت بمفردك - بالتأكيد هذا هو الشيء الأكثر رعبًا على الإطلاق ، لذلك إذا كنت قد فعلت ذلك ، يمكنك فعل أي شيء.