القوة المجانية لتسويق الكتب

بيكساباي

أصعب محاولة للكتاب الجدد هي اكتساب القراء. يمكنك كتابة أي شيء تريده ، لكن إقناع الناس بالشراء هو قصة أخرى. علينا التغلب على العديد من العقبات.

1. اللامبالاة - لا يعتقد القراء أن الكتاب ينطبق عليهم.
2. التسويف - لا يرى القراء الهدف من شرائه الآن ، وربما لاحقًا.
3. الشك - لا يعتقد القراء أنه يمكنك كتابة كتاب.
4. القلق - القراء قلقون من أن كتابك ليس لهم.

كان Wizard World كليفلاند أول مؤتمر لنا كبائع كتب. لم نكن نعرف ماذا نتوقع. أثناء بناء الكشك الخاص بنا ، حاولت تخطي هذه العقبات.

سحق القارئ اللامبالاة مع اللطف والشرح

للتغلب على اللامبالاة ، حرصنا على أن يعرف الجميع ما كنت أبيعه. كانت لدينا ملصقات كبيرة تُظهر أغلفة الكتب بخطوط شعار "فانتازيا حضرية".

عندما مر الناس بالكابينة ، راقبنا حركات وجوههم. يمكنك معرفة ما إذا كان شخص ما لا يهتم بالكتب. بالنسبة لأولئك الذين يعانون من نشل طفيف ، فإننا نقول "هل تحب كتب الفانتازيا الحضرية؟"

كثير من هؤلاء الأشخاص لم يفعلوا ذلك ، لكن السؤال أجبرهم على التوقف. شعروا أنهم مضطرون للإجابة أو جعلونا نكرر السؤال. البعض تجاهلنا أو سخر منا. لم نأخذ الأمر على محمل شخصي. عملي ليس للجميع.

من بين أولئك الذين اقتربوا ، تساءل الكثير ، "ما هو الخيال الحضري؟" قال أحد الأشخاص ، "لا أعرف ، لكن جهاز Kindle الخاص بي يخبرني أنني أفعل."

ذهبنا إلى شرح أن كتب الخيال الحضري تتضمن السحر والوحوش والأسطورة في عالم اليوم الحديث. بعض الناس لديهم وجهة نظر صارمة مفادها أنه يجب أن يكون كتابًا رومانسيًا ، لكن هذا ليس هو الحال. الرومانسية تبيع فقط المزيد من الكتب. أضف سحرًا إلى قصة عالمك الحديث ، واخلط بعض المخلوقات الخيالية ، وستحصل على خيال حضري.

المصطلحات محيرة. لا يعجبني أنه حضري وليس حديثًا ، لكن تعليم الناس جزء من وظائفنا كمؤلفين.

لقد تغلبنا على اللامبالاة من خلال جذب انتباه القارئ وإخباره بما يدور حوله الكتاب.

عليك أيضًا أن تكون لطيفًا وأن تطرح عليهم أسئلة شخصية. أحب ، "هل تستمتع بالاتفاقية؟" ، "ما هو الشيء المفضل لديك حتى الآن؟" وأثني على أي عناصر اشتروها. هذا يبني علاقة مع ذلك القارئ. العديد من المؤلفين لن يطرحوا عليهم أسئلة. هذا يميزك عن غيرك ، ويظهر أنك مهتم بالقارئ - وليس البيع له فقط.

ضرب المماطلة القارئ بالصفقات

يتم التغلب على التسويف من خلال تقديم صفقات محدودة الوقت. إذا كنت في مؤتمر ، قم بإنشاء اتفاقية خاصة فقط. لقد عرضت مجموعة صفقات متعددة.

• شراء كلا الغلافين الورقيين لـ x
• شراء جميع الكتب الإلكترونية مقابل x
• اشترِ كلًا من الكتب ذات الأغلفة الورقية وجميع الكتب الإلكترونية لـ x

لدي مجموعة من القصص القصيرة في شكل كتاب إلكتروني فقط. أدت هذه الحزم إلى بيع تلك القصص القصيرة لقراء غلاف ورقي.

بعض الناس فقط يحبون الكتب الإلكترونية. إذا كنت لا تبيع الكتب الإلكترونية مباشرة ، فأنت ترتكب خطأً كبيراً. بيع الكتب الإلكترونية في الاتفاقيات الخاصة بك. من المحتمل أن تكون لديك بالفعل على Amazon ومقدمي الخدمات الآخرين. قم بإعداد نظام التسليم الخاص بك واستخدمه لزيادة بيع حزمك.

المراجعات هي أدوات قوية ضد شكوك القارئ وقلقه

يتم التغلب على الشك والقلق من خلال نهجين. لا يريد العديد من القراء المجازفة بكاتب جديد. قد يعتقدون أنه ليس لديك الحق في الكتابة. بالنظر إليك ، قد يصدرون حكمًا سريعًا على المظهر. قد لا يحبون غطائك. هناك مليون سبب قد يكونون متشككين أو قلقين.

لقد فعلت شيئين.

أولاً ، قمت بطباعة ورقة مراجعة لـ Fury و Revenge و Greed . عندما يطلع الناس على الكتب ، يمكنهم رؤية المراجعات على الفور. لم يكن عليهم الاتصال بالإنترنت. لم يكن عليهم سؤال صديق. الاستعراضات كانت هناك

هذا يخبرهم أن لديك قراء يحبون كتابك ويعرفون أنه يمكنك الكتابة.

قوة الحرية في تحطيم الشك ومحو القلق

الجزء الأخير من اللغز كان عرضي المجاني. قدمت نسخة مجانية من جريد: سرقة فانتازيا حضرية للجميع ، وأعطتهم عينة من كتاباتي. عندما تتحدث إلى شخص ما ، يمكنك معرفة ما إذا كان سيشتري أم لا.

في معظم الأوقات ، كنت أتحدث عن هذا وأقول ، "يمكنك دائمًا تنزيل Greed مجانًا. إنها مقدمة جيدة لأسلوب كتابتي وبعض الشخصيات ".

أجاب الكثير من الناس ، "حقًا؟ مجانا؟" سيقولون مدى تقديرهم للعرض. القراء لا يعرفون ما إذا كانوا يحبون الكتب. يؤدي تقديم عينة مجانية إلى أمرين:

1. يمكنهم معرفة ما إذا كانوا يحبون كتاباتك. إذا لم يفعلوا ذلك ، فأنت لا تخاطر بالتعليقات السيئة عند شراء كتاب يكرهونه.
2. يمكنك ربطهم بعرضك المجاني ، ويعودون فورًا للحصول على المزيد.

وخير مثال على ذلك القارئ الذي ظهر في اليوم الأول. قام بتنزيل القصة المجانية وقرأها خلال عطلة نهاية الأسبوع. بالعودة إلى العرض يوم الأحد ، ظل يقول ، "يجب أن أقرأ هذه السلسلة".

أدى ذلك إلى مراجعة فورية وتوصية على صفحتي على Facebook.

امنح القراء المحتملين عينة من كتاباتك مجانًا. لا أعتقد أن هذا يجب أن يكون فصولًا مجانية. أنا شخصياً أعتقد أنها يجب أن تكون قصة قصيرة أو رواية أو رواية. أنا متحيز للقصة القصيرة ، لأنني أريد بيع كتبي الأخرى.

تأكد من حصولك على عنوان بريدهم الإلكتروني حتى تتمكن من المتابعة. فقط لأنهم قرأوا كتابك الإلكتروني المجاني ، لا يعني أنهم سيتابعون كتابك. تريد المتابعة وبناء علاقة وتحويلها إلى عملية بيع. باستخدام التسويق المناسب عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك استهداف كل من سجل في المؤتمر لتمديد صفقات المؤتمر لفترة محدودة.

مع هذا العرض المجاني ، عليك القيام بأمرين إضافيين.

أولاً ، لديك طريقة للقراء للاشتراك على الفور. هؤلاء هم الأشخاص المهتمون جدًا بقصتك.

ثانيًا ، احصل على شيء يمكنك منحه رابطًا للحصول على الكتاب الإلكتروني المجاني. أنا أحب الإشارات. كل موقع لي لديه موقع الويب الخاص بي ويقول ، "احصل على كتابك الإلكتروني المجاني." كثير من الناس يشعرون بالتوتر عند إرسال بريدهم الإلكتروني في مؤتمر. لقد تم حرقي من قبل البائعين الذين انتهى بهم الأمر إلى إرسال بريد عشوائي أو تحولوا إلى منظمات احتيال.

المرجعية تحل هذه المشكلة. يجب على القارئ الانتقال إلى موقع الويب الخاص بك ، والتحقق منك ، ثم التسجيل للحصول على الكتاب الإلكتروني المجاني.

إذا لم تكن مستعدًا بالفعل لتقديم عينة مجانية في المؤتمرات ، فجرّبها. ستفاجأ بالنتائج. فقط تأكد من أنه يمكنك المتابعة وتحويلهم إلى مبيعات.

© 2019 ويلو شاير