استراتيجيات تسعير المنتج

مركز وول مارت النموذجي في أورانجبورغ ، ساوث كارولينا. يحب جميع المسوقين فكرة مواقف السيارات الكاملة للعملاء المستعدين والمتحمسين لشراء منتجاتهم.

Attitude2000، "classes":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">

لا تتناول هذه المقالة ظاهرة وول مارت ، ولكن هذه الظاهرة تؤكد مدى أهمية مفهوم السعر في السوق. ليس فقط لتجار التجزئة للأمهات والبوب ، ولكن أيضًا للمصنعين ومديري التسويق أيضًا. قرارات التسعير هي قرارات حاسمة أو متقطعة للشركات ، ولهذا السبب ، يجب اتخاذ القرارات المتعلقة بالتسعير بعناية كبيرة ، مع الأخذ في الاعتبار مجموعة معقدة بشكل لا يصدق من الاهتمامات البيئية والتنافسية.

في هذه المقالة ، لن أبحث في كيفية تحديد الشركة لسعر واحد ، ولكن بدلاً من ذلك في كيفية اعتماد الشركات لهياكل التسعير التي ستغطي عناصر مختلفة في خط الإنتاج. عندما تقوم الشركة بتصنيع أو تسويق أكثر من منتج واحد ، هناك حاجة إلى طرق تسعير تأخذ في الاعتبار جميع عروض السوق الخاصة بالشركة.

مجموعة منتجات الصالون 2011.

حسب اختيارات الصالون (العمل الخاص) ، "الفصول":} ، {"الأحجام": "الفصول":}] "data-ad-group =" in_content-1 ">

الشرط الأول: يجب أن تكون جودة المنتج وصورته قوية بما يكفي لدعم سعره المرتفع ، ويجب أن يرغب عدد كافٍ من المشترين وأن يكونوا مستعدين لشرائه بسعر مرتفع.
الشرط رقم 2: لا يمكن أن تكون التكاليف التي ينطوي عليها إنتاج حجم أصغر من المنتج عالية جدًا بحيث "تستهلك" ميزة الشحن أكثر.
الشرط رقم 3: لا يمكن أن يكون من السهل على المنافسين دخول السوق وتقليص السعر المرتفع بسرعة.

مع تسعير السوق ، الهدف هو سحب أقصى قدر ممكن من الإيرادات من السوق قبل تقديم البدائل أو العروض المقلدة. بمجرد أن يتم تقشير السوق ، تكون الشركة حرة في خفض السعر ، بشكل كبير ، لجذب المشترين ذوي الأسعار المنخفضة مع جعل المنافسين غير قادرين على المنافسة على السعر.

يستخدم في الأصل من قبل مزارعي الألبان لتليين وحماية ضروع الأبقار من التقلبات الجوية والحلب ، بلسم Happy Cow Moisturizing Udder Balm هو الصيغة الأصلية التي تم تطويرها وتصنيعها بواسطة Qualis Corporation.

بواسطة Sandahl46 GFDL أو CC-BY-SA-3.0 عبر ويكيميديا كومنز.

تسعير اختراق السوق

إن تحقيق حجم أولي كبير من المبيعات بمنتج جديد هو الهدف الأساسي لتسعير اختراق السوق. بدلاً من تحديد سعر مرتفع للتخلص من الشرائح الصغيرة والمربحة من إجمالي السوق ، يمكن للشركة أن تختار استخدام أسعار اختراق السوق. على الرغم من أن هذه الإستراتيجية تدعو إلى ترويج منتج على نطاق واسع ، إلا أنها تسمح بتحديد سعر أولي منخفض يمكّن الشركة من اختراق السوق بسرعة وعمق. باستخدام استراتيجية اختراق السوق ، يمكن للشركة جذب عدد كبير من المشترين بسرعة بينما تستحوذ أيضًا على حصة كبيرة من السوق. ومع ذلك ، هناك شروط يجب استيفائها حتى يعمل تسعير اختراق السوق:

الشرط رقم 1: يجب أن يكون سوق المنتج شديد الحساسية للسعر بحيث ينتج عن السعر المنخفض نمو أكبر في السوق.

الشرط رقم 2: يجب أن يكون السوق كبيرًا بما يكفي للحفاظ على هوامش ربح منخفضة ، ويجب أن تنخفض تكاليف الإنتاج والتوزيع مع زيادة حجم المبيعات.

الشرط رقم 3: يجب أن يساعد السعر المنخفض في إبعاد المنافسة.

الشرط رقم 4: يجب أن تكون الشركة قادرة على الحفاظ على مركزها المنخفض السعر - وإلا فإن ميزة السعر ستكون مؤقتة فقط. بمجرد دخول المنافسين إلى السوق ، يمكنهم أيضًا خفض الأسعار.

أعضاء خط منتجات Sony Walkman ؛ تصوير مارك زيمرمان.

I GFDL أو CC-BY-SA-3.0 أو GFDL عبر ويكيميديا كومنز.

استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات

عندما تنتج شركة خط منتجات و / أو خدمات ، يكون لديها ما يسمى "مزيج المنتجات". تختلف أهداف الشركة ، عند تحديد الأسعار لمزيج من المنتجات ، إلى حد ما عن تحديد الأسعار لمنتج أو خدمة واحدة. في تسعير مزيج المنتجات ، تبحث الشركة عن مجموعة من الأسعار التي ستسمح لها بأكبر قدر من الربح من بيع مزيج من المنتجات. هناك خمس استراتيجيات أساسية لتسعير مزيج المنتجات ؛ تسعير خط المنتج ، وتسعير المنتج الاختياري ، وتسعير المنتج الأسير ، وتسعير المنتج الثانوي ، وتسعير حزمة المنتج.

تسعير خط الإنتاج

تُستخدم جودة المنتج ، الحقيقية أو المتصورة ، في تسعير خط الإنتاج. عندما تقدم الشركة مجموعة من المنتجات ، يتم استخدام تسعير خط الإنتاج لفصل عروض السوق حسب فجوات الأسعار بين الفئات. تُستخدم فجوات الأسعار لتنبيه المشترين المهتمين بالاختلافات الحقيقية أو المتصورة في جودة العروض. غالبًا ما تُستخدم نقاط الأسعار المحددة للعروض التنافسية في تحديد أسعار مختلفة لمنتجات مختلفة في الخط. يستخدم تجار التجزئة هذا النهج لفصل البضائع إلى فئات تكلفة أيضًا ، بحيث يمكن للعملاء رؤية الفروق في مستويات جودة البضائع.

إنجاز إجراءات السفر للخطوط الجوية الأمريكية بالمطار.

بواسطة Alex Steffler (alex-s) CC-BY-2.0 ، عبر ويكيميديا كومنز.

تسعير المنتج الاختياري

تسمح هذه الطريقة للشركة بتحديد سعر منخفض لمنتجاتها أو خدماتها الأساسية ، مع تقديم الملحقات الإضافية المرغوبة / المطلوبة أو الخدمات المكلفة. تتيح هذه الطريقة للشركة طرقًا إضافية للربح. تشمل الشركات / الصناعات التي تستخدم أسعار المنتجات الاختيارية شركات الطيران وشركات الهواتف المحمولة. باستخدام تسعير المنتج الاختياري ، يتمثل التحدي الذي تواجهه الشركة في تحديد ما يجب تضمينه مع سعر العرض الأساسي ، وما يجب تقديمه باعتباره اختياريًا.

الأسير تسعير المنتجات

يتم استخدام هذه الطريقة من قبل الشركات التي تسوق مستلزماتها الخاصة لمنتج رئيسي ، عندما يتم بيع المنتج الرئيسي بشكل منفصل. باستخدام هذه الطريقة ، ستحدد الشركة عادةً أسعارًا منخفضة للمنتج الرئيسي ، ولكن سيكون لها هوامش عالية على المستلزمات اللازمة لاستخدامها. على سبيل المثال ، يستخدم صانعو طابعات الكمبيوتر هذه الطريقة من خلال تقديم طابعات بأسعار منخفضة نسبيًا ، مع عرض خراطيش حبر الطابعة بأسعار كبيرة. تقدم المنتجات مثل برامج الكمبيوتر والأدوات الأساسية وشفرات الحلاقة أمثلة جيدة على هذه الطريقة.

في حالة الخدمات ، تسمى طريقة التسعير الأسير التسعير المكون من جزأين. الجزء الأول هو رسم ثابت لخدمة أساسية (على سبيل المثال ، سيارة مؤجرة ، أو آلة تصوير). الجزء الثاني من الخدمة هو معدل استخدام متغير (معدل الاستخدام ، في مثال السيارة المؤجرة ، سيعتمد على الأميال ؛ للناسخة المؤجرة ، على عدد النسخ التي تم إجراؤها). باستخدام هذه الطريقة ، الأمر متروك لشركة الخدمة لتقرير السعر الذي يجب أن يكون عليه استخدام الخدمة الأساسية ومعدل الاستخدام المتغير.

بالإضافة إلى "تسعير المنتج الأسير" ، هناك أيضًا "تسعير السوق المقيد". الساحات الرياضية هي أمثلة جيدة على "السوق الأسيرة" ، بدون منتجات / خدمات تنافسية.

بواسطة Mahanga (عمل خاص) GFDL أو CC-BY-SA-3.0 ، عبر ويكيميديا كومنز.

تسعير المنتج الثانوي

في بعض الأحيان ، ينتج عن عملية التصنيع إنتاج منتج مفيد ، وبالتالي قابل للتسويق ، حسب المنتج. عندما يكون هناك سوق للمنتج الثانوي ، فإن تسعير المنتج الثانوي هو طريقة يمكن أن تسمح للشركة المصنعة بالحصول على ميزة تنافسية عن طريق فرض سعر أقل للمنتج الرئيسي (حيث أن جعل المنتج ينتج شيئًا آخر ذي قيمة). يمكن أن تكون المنتجات الثانوية ذات قيمة قليلة أو قليلة أو كبيرة. عندما تكون ذات قيمة ، يمكن للمسوقين قبول سعر يقدم أكثر قليلاً من تكلفة تخزينها وتسليمها ، أو يمكن أن يكون لها قيمة كبيرة. بعض الأمثلة على المنتجات الثانوية المربحة تشمل اللانولين (يأتي من تنظيف الصوف) ؛ مصل اللبن (من صناعة الجبن) ، والأسفلت (من تكرير النفط الخام).

المنتج حزمة التسعير

تستدعي هذه الطريقة "تجميع" العديد من المنتجات المعروضة للبيع كوحدة مشتركة. عادة ما يتم تخفيض سعر كل عنصر داخل الحزمة عما سيكون عليه سعر العنصر ، إذا تم شراؤه بشكل منفصل. يتيح شراء الوحدة المجمعة للمشترين الحصول على كل عنصر في الحزمة بسعر مخفض. تسمح هذه الطريقة للمسوقين بتضمين حزمة بعض العناصر التي قد لا تحظى بشعبية لدى المستهلكين مثل العناصر الأخرى في الحزمة ، وحدها أو بشكل منفصل. يجب أن يكون السعر منخفضًا بما يكفي ، ومع ذلك ، لكي تكون "صفقة الحزمة" جذابة المستهلكين. يستخدم التلفزيون الكبلي وشركات خدمات الهاتف / الاتصالات ومسوقو الوجبات السريعة أسعار الحزمة في كثير من الأحيان وبشكل فعال.

بواسطة Web Design Hot - CC-BY-SA-3.0 عبر ويكيميديا كومنز.

هناك العديد من الطرق المختلفة والمعقدة التي يمكن من خلالها التعامل مع التسعير ، ومع ذلك ، فإن القواعد الأساسية للتسعير بسيطة ومباشرة. عندما يتعلق الأمر بالتسعير ، فإن أهم شيء يجب تذكره هو أنه يجب تحديد الأسعار بطريقة تغطي التكاليف والأرباح. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن يكون التسعير مرنًا ، لأن الأسعار يجب أن تتماشى دائمًا مع التكاليف المتغيرة ، وطلب المستهلك ، وتحركات الأسعار التنافسية ، وأهداف الربح. عندما يحين الوقت الذي تكون فيه هناك حاجة لخفض الأسعار ، يجب على الشركة أولاً أن تجد طريقة لخفض التكاليف ، لأنه يجب أن يتم التسعير دائمًا بطريقة تضمن المبيعات والأرباح.