طرق ذكية للنجاح في التسويق الشبكي (أو التسويق متعدد المستويات)

ما تحتاج إلى معرفته لتنجح في أعمال التسويق الشبكي

هناك الكثير من الأشخاص اليوم لا ينجحون في التسويق متعدد المستويات وهناك الكثير من الأسباب لذلك. الهدف من هذه المقالة هو إرشادك خلال الخطوات الخاصة بما تحتاجه لتنجح في التسويق الشبكي كعمل تجاري.

أولاً ، من المهم أن نفهم أن الشخص الذي وجد وظيفة جديدة لا يدرك أبدًا المدى الكامل لما ينخرط فيه. قد يكون لديهم فكرة عما يتضمنه العمل بناءً على وظيفة منشورة أو قائمة شاغرة صادفوها أثناء بحثهم ، أو حتى من التبادلات التي أجروها في مقابلة.

ومع ذلك ، مثل المقطع الدعائي القصير الذي يسبق الفيلم ، فإن ما يمتلكونه حقًا هو مجرد لمحة عما ينطوي عليه بالفعل في الرحلة الجديدة التي هم على وشك بدئها. فقط عندما يقدمون تقاريرهم إلى العمل ويدخلون عمليًا إلى الدور الجديد ، يبدأ النطاق الكامل للتحدي في الظهور عليهم.

لذلك عندما يقرر المرء أن يصبح مسوقًا على الشبكة ، كيف يمكنه إعداد نفسه بشكل أفضل؟ هذا هو المفتاح لتحقيق النجاح في الدور الجديد.

1. المنتج

قد تبدو معرفة المنتج أمرًا أساسيًا وواضحًا للغاية. ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن الكثير من المسوقين عبر الشبكة لا يستغرقون وقتًا لفهم ما يروجون له بالضبط.

لا يكفي حفظ واقتباس جميع ميزات وفوائد المنتج. أنت بحاجة إلى فهم كامل لنقطة البيع الفريدة (USP) للمنتج. ما هي الخصائص المحددة التي تجعل هذا المنتج يتميز عن غيره من المنتجات الأخرى؟

يرتبط هذا ارتباطًا وثيقًا بهذا القرار الرئيسي الذي يحتاج مسوق الشبكة إلى اتخاذه. إنهم بحاجة إلى أن يقرروا ما إذا كانوا سيروجون لجميع المنتجات التي تقدمها الشركة (إذا كان هناك نطاق واسع متضمن) أو التركيز فقط على قلة معينة. على الرغم من أن الشركة قد يكون لديها مجموعة متنوعة من المنتجات للتوزيع في عروضها ، إلا أن هذا لا يعني أنه يمكنك تسويقها جميعًا بفعالية.

الحقيقة هي أنه قد يكون هناك عدد محدود فقط من الأشخاص الذين يناسبك العمل معهم بناءً على خلفيتك ومهاراتك. عليك أيضًا مراعاة الاحتياجات الفعلية للجمهور المستهدف الذي تنوي الوصول إليه.

لكي تكون فعالًا كمسوق شبكي ، ستحتاج إلى مشاركة تجربتك المباشرة باستمرار في استخدام المنتجات. هذا يعني أن المنتجات التي توزعها يجب أن تكون منتجات تشعر بالراحة عند استخدامها بنفسك. بهذه الطريقة ، ستتمكن أيضًا من التعرف بشكل كامل على إيجابيات وسلبيات كل منها.

2. الشركة

عند البحث عن الشركة ، اسأل نفسك هذه الأسئلة:

متى وكيف بدأت الشركة؟
ما هي طبيعة وخلفية وخبرة المؤسس والمالك وفريق الإدارة؟
أين تقع المكاتب الإقليمية للشركة؟ (سيكون من المفيد لك إذا كنت قادرًا على زيارة هؤلاء شخصيًا لفهم المزيد عن الشركة).
ما هي بالضبط مهمة الشركة ورؤيتها؟ هل لها صدى مع قيمك الخاصة؟

بمجرد أن يكون لديك فهم شامل للإجابات على هذه الأسئلة ، سوف تكون قادرًا على تحسين وضعك كممثل.

3. العمل

على عكس عالم التوظيف الموجود هناك ، من الضروري أن تدرك أنك تعمل الآن في عمل تكون مالكه. يأتي موقع كونك رئيس نفسك مع المسؤولية عن النجاح والفشل.

على عكس العمل كموظف ، فإن القرارات التي تتخذها والاستراتيجيات التي تتبناها ستؤثر بشكل مباشر على التقدم الذي تحرزه بمرور الوقت.

أدرك أيضًا أن الأمر يستغرق وقتًا لبناء هذا النوع من الأعمال في مشروع ناجح ، وبالتالي ستحتاج إلى التحلي بالصبر على نفسك. هذا أبعد ما يكون عن مخطط الثراء السريع.

خطط للاستراتيجيات وحدد الأهداف واتخاذ الإجراءات اللازمة.

إذا كنت لا ترى النتائج التي كنت تتوقعها ، فلا تثبط عزيمتك أو تستسلم ، ولكن بدلاً من ذلك قم بإجراء تعديلات على استراتيجيتك وحاول مرة أخرى. استمر في تنقيح خطتك وصقلها حتى تبدأ في تحقيق النتائج والحلول التي تبحث عنها.

4. الصناعة

هذا يقودنا إلى جانب أوسع. من الضروري فهم صناعة التسويق الشبكي التي تعمل ضمنها. ابحث عن الكيفية التي بدأت بها ، وأين هي الآن ، والاتجاه الذي تتجه إليه.

اكتشف الفروق بين عمليات التسويق الشبكي المشروعة والمخططات الهرمية التي تعتبر عمليات احتيال غير قانونية. هذا مهم بشكل خاص لأن الكثير من المقاومة لجهودك التسويقية ستأتي من الأشخاص الذين يعتقدون أنك تحاول جذبهم إلى مخطط احتيالي من نوع ما.

ستمكنك معرفتك الدقيقة بالصناعة من الرد بشكل أفضل على الشكوك والأسئلة التي قد يثيرها هؤلاء الأشخاص.

5. خطة التعويضات

تميل شركات التسويق الشبكي إلى وضع خطط معقدة حول كيفية تعويض موزعيها. تتغير خطط التعويضات هذه باستمرار من وقت لآخر حيث تسعى الشركة جاهدة لتحسين أعمالها الداخلية واستراتيجياتها.

ما يعنيه هذا هو أنه بصفتك مسوقًا للشبكة ، لن تكون قادرًا على فهم النطاق الكامل لخطة التعويض منذ البداية. قد تكون لديك فكرة عامة منذ البداية ، ولكن الحقيقة هي أن خطة التعويضات تستمر في التطور مع مرور الوقت.

لذلك ، لكي تكون فعالاً ، ستحتاج إلى استثمار الوقت بمفردك لمواصلة دراسة الهيكل ، وتحديث نفسك بجميع التغييرات الأخيرة ، والبحث عن المساعدة في المجالات غير الواضحة تمامًا.

يجب أن تهدف إلى أن تكون على دراية جيدة بخطة التعويض بحيث تكون قادرًا على شرحها للآخرين بوضوح والإجابة على أي أسئلة قد تطرأ.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى البحث عن خطط المكافآت الأخرى التي تقدمها شركات التسويق الشبكي المنافسة الأخرى ، ومعرفة كيف تقارن خططك من حيث الجدارة.

6. الضرب

التسويق الشبكي في جوهره ليس عمل مبيعات ، ولكنه عمل جماعي.

لذلك ، لكي تنجح ، ستحتاج إلى توسيع دائرة نفوذك وبناء شبكتك من حيث العلاقات والشراكات. هنا حيث تمارس التعاون والقيادة.

ضمن هذه الدائرة ، تحتاج إلى تقديم الدعم والتدريب بهدف تكرار نفسك وشبكتك الحالية من خلال شركائك في العمل.

بينما تعمل على مضاعفة جهودك ، ستوفر لعملك فرصة للنمو بشكل كبير من خلال الرافعة المالية.

لمزيد من المعلومات التفصيلية حول كيفية تقديم عرض تقديمي فعال كمسوق شبكة لفرد أو مجموعة ، راجع المقالة التالية:

التسويق الشبكي: المبادئ التوجيهية الرئيسية لتقديم العروض