بيع الطلبات بالجملة لكتبك المنشورة بنفسك: ما تحتاج إلى معرفته

هل تريد بيع الكثير من كتبك المنشورة بنفسك بترتيب واحد؟ هذا ما يتطلبه الأمر.

هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva

أحصل أحيانًا على استفسارات من المؤلفين المنشورين بأنفسهم والذين يرغبون في بيع كميات كبيرة من كتبهم إلى مؤسسات مثل المدارس أو الشركات. ويشار إليها باسم أوامر الدفاتر المجمعة أو مبيعات الحجم . في حين أن هذه المبيعات ممكنة ، إلا أنها ليست بالأمر السهل.

ما هو بالضبط طلب الكتب بالجملة؟

طلب الكتب المجمعة هو أمر تطلب فيه منظمة أو شركة نسخًا متعددة من كتابك. قد تحتاج هذه المجموعات إلى كمية كبيرة من الكتب للبرامج التعليمية في المدارس أو تدريب الشركات. قد تشتري الأحداث أيضًا كتبًا من المتحدثين لاستخدامها كهدايا للحاضرين في الحدث.

لا تتم عمليات الشراء هذه عادةً من خلال Amazon أو بائعي الكتب الآخرين. لا تقدم أمازون خصومات كبيرة على مشتريات الكميات الكبيرة. عادةً ما يتم التعامل مع طلب الكتاب المجمع بين المؤلف أو الناشر والمشتري التنظيمي. قد يقدم المؤلف أو الناشر خصمًا على المبيعات ، على الرغم من أن ذلك ليس مطلوبًا.

إذا قمت بالنشر بنفسك على Kindle Direct Publishing (KDP) من أمازون ، فيمكنك طلب ما يصل إلى 999 نسخة مؤلفة بالجملة من خلال KDP لبيعها مباشرة إلى المشتري. لكنك لن تحصل على حقوق ملكية KDP المعتادة على مبيعات الكتب الجماعية لنسخ المؤلف. عادةً ما تحتوي منصات النشر الذاتي الأخرى على برنامج طلب بالجملة.

إجراء عملية بيع الكتب بالجملة

ليس من السهل الحصول على طلبات الدفاتر المجمعة هذه وتتطلب جهد مبيعات كبير.

أنت لا ترقص في المدرسة فحسب ، بل تجري محادثة قصيرة مع مدرس أو مسؤول ، وتحدث عملية بيع كتاب. يمكن أن تكون المؤسسات التعليمية من أصعب المؤسسات التعليمية. العديد من المنظمات الحكومية لديها إجراءات ومتطلبات شراء معقدة… وميزانيات ضيقة! ثم هناك مسألة ما إذا كانت المدرسة ستبيع كتابك من خلال المكتبة. قد يكون هذا كيانًا منفصلاً تمامًا عن المدرسة. المزيد من التعقيد! من التواجد في بيئة أكاديمية وحولها ، يمكنني أن أشهد على ذلك.

الشركات ليست أفضل بكثير. لمجرد أنها كبيرة ، فهذا لا يعني أن لديهم أموالًا لإنفاقها على كتابك. يحتاج كتابك إلى خدمة غرض محدد ومساعدتهم على تحقيق النتيجة المرجوة. بالإضافة إلى ذلك ، تعد شركات الاتصال غير المرغوبة لبيع الكتب بالجملة مضيعة للوقت. يجب أن يكون لديك شبكة اتصالات يمكنها تسهيل مقدمات المشتري لك.

بالنسبة إلى بيع الكتب بالجملة لأنك متحدث في حدث ما ، فلدي أيضًا خبرة في هذا المجال. قد تخبرك بعض الأحداث أنه يمكنك بيع الكتب في الجزء الخلفي من الغرفة في الحدث ، ومن المحتمل أن يشتري جميع الحاضرين كتابك. لا ، لم يفعلوا. عندما يتعلق الأمر بالأحداث الحية والمشاركة في التحدث ، اجعل مضيف الحدث يقوم بشراء كتاب مجمع ودفع مقابل نسخ الكتاب لجميع الحاضرين مقدمًا ، قبل أن تطأ قدمك على المسرح.

نظرًا لوباء عام 2020 ، فإن العديد من المنظمات والأحداث تسير بشكل افتراضي. لذلك من غير المرجح أن تتمكن من بيعها عند شراء طلبات بالجملة من كتبك المطبوعة. إن الخدمات اللوجستية وتكلفة إرسال الكتب إلى الحاضرين الافتراضيين لا تستحق ذلك بالنسبة لهم.

تحديات الحصول على السداد لطلبات الكتب المجمعة

تجنب بنك اللعب

قد تحصل على أمر شراء لمبيعات الكتب المجمعة هذه من منظمة الشراء. في كثير من الأحيان ، لن تتضمن شروط الدفع دفعة مسبقة أو إيداعًا للكتب. هذا يعني أنك ، بصفتك المؤلف والناشر ، قد ينتهي بك الأمر إلى "اللعب المصرفي" حتى تتلقى دفعة قد تصل إلى 60 إلى 90 يومًا بعد التسليم ، أو حتى لفترة أطول. هذا هو السبب في أنك يجب أن تزن بعناية ما إذا كان تقديم خصم على بيع الحجم يستحق التمويل المجاني الذي تقدمه للمشتري.

للأسف ، لدي خبرة في هذا الموقف من نشاطي في مجال المنتجات الترويجية حيث لعبت دور البنوك مع الشركات متعددة الجنسيات ، حتى عندما اضطررت إلى دفع أموال جادة مقدمًا للبائعين. في بعض الأحيان كان ذلك يضيف إلى آلاف الدولارات التي كان عليّ أن أدفعها قبل أن يدفع لي المشتري بعد أشهر.

الشحن والتسليم

إذا كانت منصة النشر الذاتي الخاصة بك تسمح لك بالشحن مباشرة إلى المشتري الخاص بك ، فافعل ذلك! إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيأتي إليك طلب نسخ المؤلف أولاً وسيتعين عليك إعادة الإرسال. هذه تكلفة إضافية ومتاعب بالنسبة لك.

تأكد من تضمين جميع تكاليف الشحن في عرض الأسعار الخاص بك إلى المشتري. بالنسبة للطلبات الكبيرة ، يمكن أن تكون تكلفة كبيرة ولا تريد أن تستوعبها.

تأكد أيضًا من توضيح تفاصيل تسليم الطرد مع المشتري.

ضرائب المبيعات

التفاصيل الأخرى التي يجب أن تكون على دراية بها هي ضرائب المبيعات. عندما تنشر بنفسك على أمثال KDP ، فسوف يتعاملون مع العديد من ، إن لم يكن كل ، قضايا ضرائب المبيعات نيابة عنك على مبيعات الكتب الفردية. ولكن عند شراء نسخ المؤلف بالجملة ، فأنت مسؤول عن جميع ضرائب المبيعات المحلية والإقليمية والوطنية والدولية المعمول بها ، حتى إذا كانت منصتك للنشر الذاتي تفرض عليك بعض ضرائب المبيعات على الطلب.

حالة ضريبة المبيعات الأخرى هي عندما يشتري المشتري الكتب بالجملة لإعادة بيعها. في هذه الحالة ، تحتاج إلى رقم إعادة بيع ضريبة المبيعات الخاص بهم لأنك تبيع لهم بعد ذلك بالجملة وعادة لا تكون مسؤولاً عن تحصيل الضرائب ، على الرغم من أنك بحاجة إلى الإبلاغ عن مبيعات الجملة هذه بشأن ضرائب المبيعات الخاصة بك.

هل رأسك يدور بعد؟ قبل الخوض في مبيعات الكتب المجمعة ، تحتاج إلى استشارة CPA أو مستشار الضرائب لمعرفة كيفية التعامل مع ضرائب المبيعات. وبالطبع ، أنت مسؤول أيضًا عن ضرائب الدخل.