رجل أعمال مسلسل أو فشل مسلسل؟

هل تجعلك العديد من المشاريع التجارية الفاشلة رائد أعمال متسلسل - أم مجرد فشل متسلسل؟

هايدي ثورن (مؤلف)

من خلال الشبكات أو عبر الإنترنت ، هل سبق لك أن صادفت أشخاصًا يعلنون بفخر أنهم رواد أعمال متسلسلون ، وكأنها وسام شرف؟ في بعض الحالات ، يكون هذا إنجازًا حقًا. ولكن في كثير من الحالات ، يكون هذا الوصف الذاتي مجرد غطاء لكونه فشلًا متسلسلًا عند بدء عمل تجاري وإدارته. أشعر دائمًا بإغراء أن أسأل ، "كم بعت آخر مشروع تجاري لك؟" للأسف ، أخشى أن تكون الإجابة صفرًا أو خسارة. أو ربما أغلقوا للتو دون بيع.

صحيح أن القدرة على تسميتها تتوقف على فكرة أو مشروع أو مركز ربح أو عمل كامل لا ينجح والانتقال إلى شيء آخر يتطلب شجاعة ، خاصةً إذا تطلب الأمر استثمارًا هائلاً للوقت والجهد والعاطفة والمال. ومع ذلك ، إذا تم التخلي عن هذا الجهد دون تحليل دقيق لسبب عدم نجاحه وكيفية تجنب نفس النتيجة في المستقبل ، تزداد احتمالية أن يصبح فشلًا متسلسلًا.

لم يعد لديك أي متعة

إن بدء عمل جديد هو متعة ومثيرة واندفاع الأدرينالين. بعد ذلك ، عند مواجهة المهام اليومية الشاقة المتمثلة في المحاسبة ، والإدارة ، والإدارة ، والتسويق ، وما إلى ذلك ، يمكن أن يشعر رواد الأعمال بخيبة أمل من الأمر برمته ، حتى إلى درجة الاستسلام وإغلاق العمل. رائد الأعمال التسلسلي / تنبيه الفشل!

كما أكدت في كتابي ، يجب على رواد الأعمال الفرديين والمستشارين العاملين لحسابهم تجنب فشل الأعمال الصغيرة! ، هذا السلوك يشبه تشغيل كشك عصير الليمون للأطفال. إنه شيء ممتع… في الوقت الراهن. ولكن عندما تصبح الأمور صعبة ، أو عندما يأتي شيء أكثر إثارة (مثل فرصة عمل جديدة أخرى) ، يتوقف العمل بشكل صارخ.

عواقب الفشل المتسلسل في تنظيم المشاريع

في حين أنه قد تكون هناك خسارة مالية أقل مرتبطة ببدء وإغلاق الأعمال الصغيرة بشكل سريع ومتكرر هذه الأيام ، إلا أن هناك عددًا من المشكلات التي يمكن أن يسببها هذا السلوك:

1. أصبح عادة

رواد الأعمال المدمنون على اندفاع إطلاق عمل جديد يتم تدريبهم على التركيز على مشروع الكائن اللامع الجديد. مثل المدمنين ، فإنهم يبحثون دائمًا عن ضربة أكبر وأكثر خطورة في كثير من الأحيان ، والتي يمكن أن تعرض مستقبلهم للخطر بعدة طرق.

2. يمكن أن يضر أو يخلط بين العلامة التجارية لرائد الأعمال

هذا هو "إذن ماذا أنت اليوم؟" مشكلة. يمتلك رائد الأعمال العديد من الهويات التجارية بحيث يصعب على العملاء والزملاء معرفة ما هو عليه أو ما يمثله لأنه يتغير باستمرار. على الرغم من أن رواد الأعمال الكبار (على سبيل المثال ، ريتشارد برانسون) قد اتبعوا العديد من أنواع المشاريع المختلفة في حياتهم المهنية ، إلا أنه بالنسبة لغالبية رواد الأعمال الصغار ورجال الأعمال المنفردين ، فإن امتلاك الكثير من الهويات التجارية ليس وسيلة لبناء الثقة والمبيعات.

3. يمكنه استنزاف الموارد

هذا مثل مشكلة حركة المرور المتقطعة للسيارات. يتطلب الأمر الكثير من الطاقة للانتقال من نقطة توقف كاملة. لذلك تنخفض كفاءة السيارة في استهلاك الوقود عند القيادة المتقطعة. نفس الشيء بالنسبة للشركات. على الرغم من أن بدء عمل تجاري صغير أسهل وأقل تكلفة اليوم مما كان عليه في أي وقت مضى ، إلا أن المشاريع الجديدة يمكن أن تؤدي إلى خسائر فادحة من حيث الوقت والموهبة والتوتر والمال. ينتج عن هذا أرباح منخفضة أو معدومة يمكن استخدامها للحفاظ على الأعمال من أجل استمرار النجاح ، ومن المفارقات أنها تقلل من قدرة الشركة على الاستثمار في المزيد من المشاريع الجديدة. حلقة مفرغة.

4. يصبح عذراً

ألا تحقق ربحًا؟ مع الاستثمار الضخم في المشاريع التسلسلية ، ليس من المستغرب. لذلك يصبح من السهل التبرير العاطفي لكونك غير مربح وفاشل.

ما هو عائد الاستثمار؟

هل شاهدت عرض الواقع Shark Tank ؟ (يجب أن أشاهد التلفزيون بالنسبة لي.) يبحث المستثمر "أسماك القرش" عن الكيفية التي ستجني بها استثماراتهم في أي أعمال تجارية مميزة من رواد الأعمال أرباحهم. إنهم يبحثون عن عائد الاستثمار.

يُنصح رواد الأعمال بالتفكير مثل مستثمري أسماك القرش الناجحين. هذا يعني ألا تكون مغرمًا بعملية بدء الأعمال التجارية ، بل أن تكون مغرمًا بالنتائج!

قد يستلزم التفكير في النتائج أيضًا التفكير في استراتيجيات الخروج. ما هي الشروط التي ستؤدي إلى قرار إغلاق العمل؟ كيف سيتم إغلاق العمل؟ هذه ليست أسئلة محفزة لأولئك الذين يحبون فقط بدء الأعمال التجارية ، ولكن من الضروري طرحها مع ذلك.