جدول المحتويات:
- القيام بعمل جيد أم القيام بأعمال تجارية؟
- يتصرف مثل الجمعيات الخيرية
- تجنب فخ الأعمال التجارية الصغيرة مثل الأعمال الخيرية
تعلم كيف تتجنب هذه الأخطاء البسيطة!
هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva
بينما تشارك العديد من الشركات في تقديم تبرعات لأسباب خيرية أو مجتمعية ، فإن الشركات الصغيرة التي تقوم بذلك معرضة لخطر أكبر نظرًا لأن الدولار أو الإنفاق على الوقت يمكن أن يمثل حصة أكبر من الميزانية مقارنة بالمؤسسات الأكبر. على الجانب الآخر ، قد تعتمد الشركات الصغيرة بشكل كبير على منتجات وخدمات مقايضة أو متبرع بها أو مجانية ، وتعمل كمؤسسة خيرية متلقية من نوع ما. لنلق نظرة على طرفي هذه المعادلة…
القيام بعمل جيد أم القيام بأعمال تجارية؟
منذ أن أصبح اتجاه المسؤولية الاجتماعية للشركات (CSR) شائعًا ، يبدو أن الشركات من جميع الأحجام ترغب في إضافة عنصر "رد الجميل" إلى أعمالها. يقوم البعض بذلك لإرضاء دوافع الإيثار لأصحابها أو قادتها أو مساهميها أو عملائها. يسعى آخرون إلى وضع شركاتهم في موقع ريادي في السوق من خلال تسويق مبادراتهم المسؤولة اجتماعياً إلى جانب منتجاتهم وخدماتهم (الرسالة الوصفية: "نحن نعمل الخير. يجب أن تشتري منا." ).
بشكل عام ، يعتبر هذا أمرًا إيجابيًا. ومع ذلك ، فإن ما يمكن أن يحدث ، لا سيما على مستوى الشركات الصغيرة ، هو ترك مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات تتفوق على المبادرات المالية. إن التصرف كمؤسسة خيرية لديها جيوب عميقة سيؤثر في النهاية سلبًا على موارد الشركات الصغيرة.
لماذا يحدث هذا؟
- المالكون مستثمرون عاطفيًا جدًا في القضية. يحدث هذا بشكل خاص في الحالات التي يتأثر فيها صاحب العمل الصغير شخصيًا. على سبيل المثال ، قد يرغب المالك الذي نجا من السرطان في التبرع لدعم السرطان أو لأسباب بحثية ، بغض النظر عما إذا كان ذلك منطقيًا لجمهور الشركة أو علامتها التجارية أو ميزانيتها.
- يتماشى مع روح العصر أو الجمهور ، ولكن ليس مع الشركة أو قيمها. في هذه الحالة ، قد تختار الشركة دعم قضية "ساخنة" في الوقت الحالي أو قضية تعتقد مجتمعاتها أنها مهمة. ومع ذلك ، قد لا تتوافق مع قيم الشركة أو عملياتها. على سبيل المثال ، عندما كانت المبادرات "الخضراء" ساخنة ، أرادت الشركات أن تقفز على عاتقها لأسباب أنقذت البيئة ، حتى لو لم تتبع الممارسات الخضراء. هذا هو خطأ كبير في النزاهة.
- يبالغ المالكون في تقدير تأثير مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات الخاصة بهم. عندما يتفانى أصحاب الأعمال الصغيرة بحماس لقضية ما ، فإنهم يريدون تغيير العالم! ما لم تكن شركاتهم ذات حجم مناسب لاستثمار مبالغ كبيرة من المال أو موارد أخرى ، فإن مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات الصغيرة عادة ما تصل إلى تبرعات صغيرة إلى متوسطة. نظرًا لقدرتهم المحدودة على العطاء ، يمكنهم الشعور بأنهم لا يفعلون ما يكفي "لتغيير العالم" وقد يبالغون في الالتزام فيما يتعلق بالتبرعات المالية أو الزمنية.
- يقلل المالكون ومتلقي التبرعات من تكلفة مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات. تتعامل المؤسسات الخيرية والجمعيات أحيانًا مع الشركات الخدمية الصغيرة بطلبات للتبرعات بالوقت ، بالإضافة إلى المال. عندما يتعلق الأمر بالوقت ، يرى طالبو التبرعات أن ذلك لا يكلف الشركة الصغيرة أي أموال صعبة. للأسف ، غالبًا ما تشعر الشركات الصغيرة بنفس الشعور! هذا منحدر زلق بشكل استثنائي. يمكن للجمعيات الخيرية أن تتوقع بسهولة هذه الخدمات المجانية ، حتى إلى درجة دمجها في إطار ميزانيتها. من ناحية العطاء ، تشعر الشركات الخدمية الصغيرة أن ما تقدمه "مجاني" ويمكنها التقليل من المطالب التي ستترتب على تبرعات الوقت والمواهب.
يتصرف مثل الجمعيات الخيرية
الاعتماد على الخدمات والمنتجات المتبرع بها أو المقايضة أو المجانية للعمل يمكن أن يكون مفيدًا للأعمال التجارية الصغيرة. ومع ذلك ، إذا تم تمويل جزء كبير من نفقات الأعمال المهمة أو العملية بهذه الطريقة ، فقد أصبح العمل ، في جوهره ، مؤسسة خيرية تعتمد على لطف الآخرين.
ماذا يحدث عندما تختفي تلك المنتجات والخدمات أو تلك التي توفرها؟ يمكن أن يواجه العمل بعد ذلك تكاليف باهظة وقد لا يكون قادرًا على العمل لفترة طويلة جدًا ، على كل حال.
لماذا يحدث هذا؟
- المالك لديه أصدقاء يريدون شيئا. أولئك الذين يتبرعون أو يقايضون شركة صغيرة لديهم أهدافهم الخاصة. إنهم لا يفعلون ذلك فقط بدافع من طيبة قلوبهم. هؤلاء الناس يريدون شيئا! يخطئ المالكون في بعض الأحيان في هذه العلاقات على أنها لطف ويتأذون عندما تفسد هذه العلاقات أو تتلاشى أو يصبح "المتبرعون" متطلعين.
- المالك أقل من رأس المال ويحتاج إلى مساعدة. إذا لم يتم رسملة المالك بشكل صحيح لفتح أو تشغيل شركة صغيرة ، فقد يصبح معتمداً على سلع وخدمات مقايضة أو مجانية أو متبرع بها. لسوء الحظ ، هذا يخفي فقط الوضع المالي غير المستقر.
تجنب فخ الأعمال التجارية الصغيرة مثل الأعمال الخيرية
إن تجنب الفخ العقلي والعاطفي والمالي للتصرف كمؤسسة خيرية يتطلب الانضباط! فيما يلي بعض النصائح للابتعاد عن السلوك الخيري:
- قيم قيمة أي تبرع لأسباب. قم بتقييم ما سيفعله أي تبرع للعمل. إذا كان لا يمكن ربطه بأحد قيم الشركة أو أهدافها ، فأعد النظر. قم بعمل قائمة بالإيجابيات والسلبيات إذا لزم الأمر. إذا لم يتماشى مع أهداف الشركة ، ففكر في تقديم تبرعات شخصية - وليست تجارية -.
- أضفه. في بعض الأحيان تكون التبرعات المطلوبة من الشركات الصغيرة صغيرة. لكن يمكن أن تتراكم بشكل تراكمي. عشرة دولارات هنا وخمسة وعشرون هناك. يمكن أن تضيف المبالغ الصغيرة المتنوعة بالدولار ما يصل إلى مئات ، بل آلاف ، من الدولارات من ميزانية الشركة في السنة. ممنوح ، قد يكون معفيًا من الضرائب (راجع CPA أو مستشارك الضريبي). حتى مع الأخذ في الاعتبار مزايا الشطب الضريبي ، لا يزال التدفق النقدي ملكًا.
- التدقيق في كل اتفاقية مقايضة. عندما يقترح صديق اتفاقية مقايضة ، فمن السهل الانزلاق إلى الموافقة عليها بناءً على قيمة العلاقة ، وليس القيم التي يتم تبادلها. قم بتقييم القيمة الواقعية التي يقدمها كلا الطرفين بعناية واحصل عليها في الكتابة! أيضا ، يمكن أن يكون لاتفاقيات المقايضة تداعيات ضريبية. استشر CPA ومحامي للحصول على تفاصيل حول إنشاء وإدارة هذه الاتفاقيات.
- قم بتحليل الربح والخسارة "كما لو". أضف القيمة بالدولار في صورة مجانية أو مزايا مقايضة يتلقاها العمل في حساب افتراضي للربح والخسارة "كما لو" تم الدفع لهم. سيوفر هذا بعض المنظور حول التكاليف الحقيقية لممارسة الأعمال التجارية. في حين أنه من المحتمل أن يظهر أن هذه الفوائد لها تأثير إيجابي على المحصلة النهائية من خلال قبولها ، تخيل ما إذا كانت هذه الفوائد ستختفي فجأة. كيف سيتم دفع هذه العناصر نقدًا؟ هل يمكن أن يتم الدفع لهم؟ تذكر أيضًا ، كما ذكر أعلاه ، أن ترتيبات المقايضة قد يكون لها تداعيات ضريبية. تعرف على كيفية حساب هامش الربح.
© 2016 هايدي ثورن