نصائح للأعمال الصغيرة: تيارات متعددة لإيجابيات وسلبيات استراتيجيات الدخل

iStockPhoto.com / تجيري

يمكن أن يكون التنويع مفتاحًا لإنشاء عمل مستدام لمؤسسة من أي حجم ، بما في ذلك الشركات الصغيرة. يُشار إلى هذا أحيانًا باسم "التدفقات المتعددة للدخل". كما هو الحال مع أي إستراتيجية عمل أخرى ، فإن استراتيجيات تدفق الدخل المتعددة لها مزايا وعيوب يجب أخذها في الاعتبار بجدية.

ما هي التدفقات المتعددة للدخل؟

يمكن أحيانًا الإشارة إلى تدفقات الدخل المتعددة باسم "مراكز الربح" إذا كان الدخل يدخل ومن خلال نفس العمل. بشكل أساسي ، تعمل هذه التدفقات كمناطق منتج أو خدمة مختلفة ، تعمل جميعها تحت مظلة شركة واحدة. مثال: في عملي ، لدي ثلاثة مصادر دخل متميزة: 1) النشر الذاتي. 2) بيع الكتب. و 3) الخطابة. ومع ذلك ، لم أقم بإنشاء ثلاث شركات منفصلة.

في حالات أخرى ، تكون التدفقات عبارة عن أعمال أو استثمارات منفصلة تمامًا ، مملوكة جميعها (إما كليًا أو جزئيًا) بواسطة مؤسسة أو فرد واحد.

الايجابيات

إن أقوى سبب لاستخدام تدفقات متعددة لاستراتيجية أعمال الدخل هو أنه عندما يتعرض جزء من العمل لركود في المبيعات أو يكون بطيئًا موسميًا ، يمكن أن تساعد مصادر الإيرادات الثانوية هذه في تعويض الخسارة. يمكن أن يخلق هذا صورة دخل ثابتة خلال العام وقد يساعد في تجنب الاقتراض للنفقات التي تحدث بانتظام مثل العمالة والمرافق والإيجار.

بالإضافة إلى التقلبات الموسمية أو المؤقتة في الدخل ، يمكن أن تساعد هذه الاستراتيجيات في الحفاظ على نشاط تجاري في حالة جفاف واحد أو أكثر من مراكز الربح تمامًا بسبب التغيرات الاقتصادية وتفضيلات المستهلك والتغيرات التكنولوجية.

في بعض الأحيان ، قد يؤدي النمو أو التوسع في أسواق جديدة إلى استنزاف الموارد أيضًا. يمكن أن يساعد الحفاظ على العمل مع مراكز الربح المتعددة أو الثانوية في دفع المنظمة ككل إلى نجاح جديد.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الاستثمار في مراكز الربح التي تشبه أو ترتبط بالعمل الأساسي يمكن أن يوفر وفورات الحجم وأوجه التآزر التي تستفيد من نقاط قوة الشركة والوصول إلى قواعد العملاء.

iStockPhoto.com / RT Images

سلبيات

في حين أن الحصول على شبكة أمان من مصادر الدخل الإضافية يمكن أن يساعد في الحفاظ على الأعمال التجارية أو بنائها ، إلا أنه يمكن أيضًا أن يقتل نشاطًا تجاريًا بسرعة إذا تسبب واحد أو أكثر من هذه المراكز في عبء كبير على الموارد الإجمالية. هذا يمكن أن يخلق سيناريو "سرقة بيتر لدفع بول". إذا تم أخذ الإيرادات الإجمالية في الاعتبار فقط عند تقييم النتائج المالية ، فمن المرجح أن يحدث هذا الموقف ، مما يخفي مشاكل تدفق الإيرادات الفردية.

يمكن أن تكون مراقبة تدفقات الإيرادات المتعددة مضيعة للوقت ومربكة إذا لم يتم إعداد أنظمة فعالة وكفؤة لإعداد التقارير. مثال: في عملي بثلاثة مصادر دخل ، كنت بحاجة إلى مساعدة محاسب خارجي لإعداد تقارير خاصة في حزمة برامج المحاسبة الخاصة بي لتقييم الإيرادات والمصروفات والأرباح بشكل صحيح. استغرق هذا بعض الوقت والمصاريف لأن إحدى الشركات تعتمد على البيع بالتجزئة ، وتتطلب تقارير ضريبة المبيعات ولديها نظام تجارة إلكترونية منفصل لا يتكامل مع البرنامج. حتى مع هذه المساعدة ، لا يزال الأمر يتطلب بعض جداول بيانات Excel الأكثر تعقيدًا للحصول على الرؤية التي أردتها.

من منظور تسويقي ، يمكن للعروض المتعددة أن تخلط بين الرسالة الأساسية للشركة والعلامة التجارية ، مما يدفع العملاء إلى التساؤل ، "إذن من وماذا أنت اليوم؟"

مثال من الحياة الواقعية: "ملاط" متعدد للدخل

قبل عدة سنوات ، كان أن تكون "أخضر" هو السائد. وقد قفزت على تلك العربة على الفور تقريبًا من خلال تقديم المزيد من المنتجات الترويجية الصديقة للبيئة. كنت أؤمن بأجندة الأعمال الأكثر مراعاة للبيئة وقد ساعدت في بناء وضعي كخبير تسويق صديق للبيئة وهو أمر رائع.

ولكنه جذب أيضًا الكثير من الأشخاص الذين أرادوا مني أن أكرر منتجاتهم الاستهلاكية "الخضراء" ، بحجة أن لدي بالفعل شبكة قائمة تعرفني وأعجبتني ووثقت بها وستهتم بما يجب أن أقوله. من الناحية النظرية ، بدت هذه فكرة جيدة لأنها تتماشى مع قيمي الشخصية والمهنية. العبارة الرئيسية هنا هي "من الناحية النظرية". لقد كانت كارثة ، مما أدى إلى فقدان العملاء وفقدان التركيز وبعض المال أيضًا. لم يكن مصدر دخل. كان طين!

نظرًا لأنني قمت بالبيع إلى سوق B2B (شركة إلى شركة) ، فقد كان بيع سلع B2C (الأعمال إلى المستهلك) أمرًا رائعًا. على الرغم من أن لدي العديد من الصداقات الشخصية مع العملاء ، إلا أنهم لم يكونوا متحمسين تمامًا لمناقشة منتج استهلاكي أكثر صداقة للبيئة معي. لقد جعل محادثات المبيعات فوضوية وحتى غير مريحة. ومما زاد من الفوضى أن العديد من عملائي لديهم مشاعر مختلطة حول المبادرات الأكثر مراعاة للبيئة.

أتمنى أن أقول إن هذا هو المثال الوحيد الذي جربت فيه مزيج B2B بالإضافة إلى B2C ، لكنه لم يكن كذلك. وفي كل مرة كنت أتجول فيها في هذا التفاوت في الأسواق ، تم تذكيرني لماذا لا يجب أن أفعل ذلك.

لحسن الحظ ، لقد تعلمت الدرس على مر السنين وقمت بفحص كل فرصة دخل إضافية.

نصائح لاستخدام تدفقات الدخل المتعددة بشكل أكثر نجاحًا

اختر تدفقات الدخل الإضافية المنطقية ومراكز الربح. بالتأكيد ، يمكن لأصحاب المشاريع الضخمة مثل ريتشارد برانسون الاستثمار في مراكز الربح والشركات المتنوعة مثل الموسيقى والسفر إلى الفضاء. لكن من غير المحتمل أن تكون معظم الشركات وأصحاب الأعمال الصغيرة في مجموعة النخبة هذه. اختر الفرص التي توفر وفورات الحجم وأوجه التآزر بين تدفقات الدخل للاستفادة من الأصول ونقاط القوة.
قم بتشغيل تقارير مالية منفصلة لكل مركز ربح أو عمل. لتجنب سيناريو "Robbing Peter to Pay Paul" ، قم بتشغيل تقارير مالية منفصلة لكل تدفق للدخل. يجب تضمين النفقات المباشرة و COGS (تكلفة البضائع المباعة) لهذا التدفق. أيضًا ، يجب أن "يساهم" كل دفق في النفقات العامة للعملية بأكملها لتجنب وجود دفق واحد يجر المؤسسة إلى حالة غير مربحة. استشر CPA أو أخصائي مسك الدفاتر لتحديد نسب المساهمة لكل مركز.
حدد الحدود المقبولة لسحب مركز ربح واحد على الموارد المالية الإجمالية. لا سيما عند استخدام تدفقات متعددة من الدخل لتغذية نمو جديد أو اجتياز رقعة تقريبية ، فإن النقطة التي تصبح فيها فرصة الاستثمار المرتفعة على الصحة المالية العامة تصبح غير مقبولة. عند الاقتراب من هذه النقطة ، فهذه علامة تحذير على أنه يجب اتخاذ الإجراءات والقرارات للحفاظ على الصحة المالية.