اتفاقيات الرعاية للرياضيين: ما تحتاج إلى معرفته!

اتفاقيات الرعاية شائعة بالنسبة لنجوم الرياضة.

عندما يتفاوض رياضي وراعي على اتفاقية رعاية ، هناك ستة جوانب رئيسية يجب تغطيتها. فيما يلي بعض التوصيات الأساسية المتعلقة بالمصالح الفضلى للرياضي والراعي.

1.

ملاءمة

في أي اتفاقية رعاية ، من الأساسي أن يحدد الطرفان بوضوح نطاق السلعة أو الخدمة المرخصة التي يُراد الترويج لها. يعد تعريف المنتج ضروريًا في تحديد العوامل الأخرى التي تشكل العقد مثل شرط الحصرية (تم فحصه بعمق لاحقًا) ، وفئات أو أنواع المنتجات ، وقضايا البنود غير التنافسية.

عرض الكفيل (المرخص له)

• ابحث عن تعريف واسع لنطاق المنتجات
• قم بتحليل اتجاهات السوق لمعرفة مجالات التوسع المتوقعة

عرض (المرخص) الرياضي

• ابحث عن تعريف ضيق جدًا لنطاق المنتج
• تأكد من عدم حدوث رعاية متضاربة

2.

ملاءمة

تثير مسألة التفرد في اتفاقيات الرعاية العديد من النزاعات. في الحالات التي يكون فيها المرخص له عدة أحداث على مدار العام ، قد يكون هناك سوء فهم بأن المرخص له لديه حقوق رعاية رئيسية حصرية لكل حدث بدلاً من حدث واحد أو عدة أحداث محددة. يمكن أن يكون هذا الأساس لمعركة قانونية مطولة كان من الممكن حلها بسهولة عن طريق المفاوضات المناسبة في المراحل الأولى من الاتفاقية.

قضية مماثلة تبرز هي قضية الرعاة غير المتنافسين. سيرغب المرخص له في تجنب الظروف التي يوجد فيها العديد من الرعاة في نفس الحدث الذين يقومون بالترويج أو بيع المنتجات في نفس السوق مثلهم. هذا يمكن أن يؤدي إلى كتلة مما يؤدي إلى تسويق أقل فعالية. قد يكون هناك أيضًا بند وارد في عقود الرعاية ينص على أن "X" هو الراعي المهيمن وعلى هذا النحو مطلوب الحصول على عدد أكبر من اللافتات أو الانطباعات أكثر من أي راع آخر في الحدث بغض النظر عن قطاع السوق.

عرض الراعي

• قدم تفاصيل لا لبس فيها حول ما ستغطيه هذه الاتفاقية بالضبط
• اذكر صراحة الأحداث التي ستتميز بها اللاعب / المرخص له
• سلط الضوء في مرحلة مبكرة على ما إذا كان هناك أي رعاة قد يتعارضون مع هذا اللاعب / المرخص له

رأي الرياضي

• تأكد من تأمين أكبر عدد ممكن من الأحداث لتحقيق أقصى قدر من التغطية
• قم بإجراء عمليات بحث في الخلفية عن الأحداث المحتملة في خط الأنابيب للجهة الراعية واستفسر عنها
• اطلب إدراج بند غير تنافسي في العقد بحيث يكون لديك حقوق تسويق حصرية داخل قطاعك في كل حدث
• إذا كنت الراعي الرئيسي في الأحداث ، فاطلب إدراج بند الراعي المهيمن حتى لا يتم تخفيفه

3.

ملاءمة

من المجالات الواضحة ولكن الأساسية للاتفاقية التي سيتم فحصها المنفعة المالية لكل من الراعي والرياضي. يجب أن تكون القضايا المالية مثل تكلفة صفقة الرعاية ، وطريقة الدفع ، وأساس تحديد المبلغ (أي الراتب ، أو العمولة ، أو كليهما) ، وعدد المدفوعات ، وفترة المدفوعات ، والمسؤولية الضريبية والآثار المترتبة عليها تم حلها في مرحلة مبكرة من الاتفاقية.

عرض الراعي

• السعي لتعظيم العائد على الاستثمار
• من المرجح أن تدفع للحصول على نسبة مئوية منخفضة من العمولة بدون راتب حيث أن هناك مخاطر أقل

رأي الرياضي

• في السنة الأولى ، ابحث عن راتب أساسي زائد عمولة. سيعطي هذا مؤشرا على مدى جودة بيع المنتج ويسمح بالتقدير على مخطط العمولة فقط.
• البحث عن نقاط واضحة ومحددة صراحةً بشأن الوضع الضريبي للرياضي (مثل المقاول من الباطن ، والموظف ، وما إلى ذلك)

هناك العديد من الأشياء المهمة التي يجب مراعاتها عند التفاوض على عقد الكفالة.

4.

ملاءمة

غالبًا ما يُنظر إلى هذا على أنه مجال مقوم بأقل من قيمته في الاتفاقية ، خاصة من قبل الرياضي أكثر من الراعي. يمكن اعتباره غالبًا جزءًا قانونيًا مملًا ، لكنه يستحق دراسة متأنية. هناك ثلاث طرق رئيسية يمكن من خلالها تمديد العقد: حقوق الشفعة أو التجديد أو حقوق التفاوض الأول.

1. حقوق الشفعة

عادة ما يستخدم حق الشفعة لحماية مصالح الراعي. يسمح لهم بالحصول على الخيار الأول لتمديد عقد الرياضي من خلال الموافقة على مطابقة أي اتفاق قد يكون اللاعب قد تفاوض عليه مع أحد المنافسين. الفائدة التي تعود على الراعي هنا هي أن المنافسين قد يحجمون عن الدخول في مفاوضات مع أحد الرياضيين حيث سيتعين عليهم الكشف عما يرغبون في تقديمه لمنافسهم.

2. التجديدات

قد تبدو اتفاقيات التجديد بمثابة النهج الأكثر وضوحًا من الناحية النظرية ، ولكن هذا قد يختلف في الممارسة. عادةً ما تتضمن عمليات التجديد تغييرات طفيفة على الاتفاقية الأصلية ؛ ومع ذلك ، إذا لم يتم إعادة التفاوض على العناصر الحاسمة التي تحتاج إلى مراجعة مثل هياكل الدفع ومدة العقد والالتزامات الضمنية الأخرى بموجب العقد ، فقد يؤدي ذلك إلى دعاوى قضائية غير ضرورية.

3. حقوق التفاوض الأول

هذا حكم مماثل لحقوق الشفعة ؛ ومع ذلك ، فهو يختلف لأنه مصمم لحماية الرياضي أكثر من الراعي. يسمح هذا الحكم للرياضي بأول فرصة لقبول أو رفض أي عرض يقدمه الراعي قبل أن يتمكن من تقديمه لأي رياضي آخر في السوق المفتوحة.

5.

ملاءمة

التنازل هو عامل غير شائع في النزاعات ولكن يجب مراعاته عند صياغة الاتفاقية. يدخل التنازل حيز التنفيذ عندما يوافق الراعي على صفقة مع رياضي وبعد ذلك يندمج الراعي أو تستحوذ عليه شركة أخرى. المشكلة التي تنشأ هنا هي ما إذا كان اللاعب يظل ملزمًا بالشركة الجديدة وفقًا لشروط الاتفاقية.

عرض الراعي

• إذا كانت فرصة الاندماج أو الاستحواذ من قبل شركة كبيرة تقدم نفسها ، فإن مجلس إدارة الشركة الراعية لا يريد أن يعتبر رياضيًا يرعاه كتهديد محتمل لهذه الصفقة.
• يجب أن يكون الراعي على دراية بأي عمليات اندماج محتملة وأن يدمج بندًا في اتفاقه يضمن أن السيناريو أعلاه لا يؤتي ثماره.

رأي الرياضي

• لا ينبغي أن يقلق الرياضيون بشأن خسارة الأموال إذا تم دمج الشركة الراعية الأصلية أو الاستحواذ عليها.
• يجب أن يطالبوا بشرط يسمح لهم بمواصلة العمل بنفس القدرة داخل الشركة الجديدة.
• قد تؤدي الفرصة المحتملة للعمل مع علامة تجارية أكبر بعد الدمج إلى زيادة الشعبية وبالتالي زيادة الطلب من خلال التسويق بالعمولة.

6.

ملاءمة

هناك عدد متزايد باستمرار من قوانين الحوكمة التي يجب على الرياضيين اتباعها. من الضروري ألا يتم التغاضي عن هذه الرموز عند وضع اتفاقية رعاية. قد يؤدي الإشراف على مثل هذه اللوائح إلى أن تصبح الاتفاقية لاغية وباطلة أو إلى معركة قانونية طويلة مع الهيئة الحاكمة.

مثال على مكان حدوث ذلك هو عندما يلعب رياضي كعضو في ناد ترعاه إحدى العلامات التجارية للملابس الرياضية ويقترب أحد المنافسين لتلك العلامة التجارية من ارتداء ملابسهم كعنصر ثانوي في المجموعة الرئيسية (أي الطبقة السفلية الحرارية). يؤدي هذا إلى تضارب المصالح ، كما تمت مناقشته أعلاه ، ولكنه قد ينتهك أيضًا القانون الحاكم للنادي.

© 2017 جون ولفجانج