اكتب إعلان في خمسين كلمة

كلمات يسيل لها اللعاب….

إغراء العالم بالكلمات

كتابة ، أي استخدام قوة كلمتك للتواصل مع الناس أو الجمهور أو الشركات الأخرى ، وإقناعهم بالتخلي عن المال ، هو عمل موازنة ، أقرب إلى الفن.

تريد أن تنقل لعملائك المحتملين عجائب منتجك أو خدمتك.

تريد ملء نسختك مع العاطفة ما يكفي لفضول إثارة، ودرجة الصحيحة من التقنية عقل لإقناعهم تتمتعون به من خبرة، ومع الإقناع كافية لدفع هذا الموضوع إلى أفعال، ولكنك لا تريد أن الصوت متعجرف، سطحي أو gushy.

لنفترض أنك تريد إغراء الجمهور لشراء الهامبرغر الرائع المصنوع منزليًا؟ سيشتري الحشد الجائع دائمًا طعامًا طازجًا مطهيًا جيدًا ، بالطبع ، ولكن افترض أنك تدير كشكًا في هاي ستريت ، وتريد أن يبرز البرغر الخاص بك على عكس عدد لا يحصى من المنتجات المماثلة الأخرى المعروضة؟

حكاية نسختين

قارن وقارن بين هاتين النسختين:

نسخ واحد

يتم تقديم البرغر النباتي والعضوي والخالي من الإضافات بين قطعتين من الخبز ، مخبوز في فرن منخفض الطاقة. جميع المكونات محلية الصنع وقد صنع عمالنا الصلصات. نقدمها في علب كرتون قابلة للتحلل بالسكاكين والشوك بحيث لا تتناثر في البيئة. تعال وتذوق اليوم.

نسخ اثنين

غرق أسنانك في أحد أنواع البرغر اللذيذة لدينا ، الذي نقدمه في خبز مخبوز طازجًا مع الصلصة الخاصة للغاية التي تنميل اللسان. نحن نجمع بين المكونات العضوية المزروعة محليًا لنقدم لك أشهى الوجبات ، مباشرة من مطبخنا منخفض الطاقة. لذا ، قهر جوعك: اتصل بالإنترنت واطلب برجر المفضل لديك الآن.

على السطح ، فإن s متشابهة. كلاهما يحتوي على نفس العدد من الكلمات (50) وكلاهما يعلن عن نفس المنتج ، البرغر النباتي المصنوع من مكونات عضوية ، مطبوخ في أماكن العمل ويتم طلبه عبر الإنترنت. لكن ألق نظرة فاحصة على اللغة في Copy One.

تحليل نسخة واحدة

"البرغر النباتي والعضوي والخالي من الإضافات…"

بطبيعة الحال ، تريد وضع أكبر قدر ممكن من المعلومات في نسختك. لكن اللغة المتدفقة والطبيعة غير الملائمة لهذا النص سوف تنفر الجياع بدلاً من إشراكهم.

"تُقدم بين قطعتين من الخبز ، وتُخبز في فرن منخفض الطاقة"

قد تتوقع أن تجد برجرًا بين قطعتين من الخبز مخبوزين في فرن - فلماذا تتهجى ذلك؟ وشرط الطاقة المنخفضة هو دنيء أكثر منه إعلامي. مثل الافتتاح السريع للنسخة ، فهي تستعرض تقنيات الإنتاج بدلاً من إغراء العملاء لشراء الطعام.

"جميع المكونات مزروعة محليًا وقد صنع عمالنا الصلصات."

في محاولة لتبدو وكأنها شعبية وشعبية ، تظهر النسخة على أنها متعجرفة وتخدم الذات. لن يهتم العميل الجائع كثيرًا بأصل المكونات ولا بهوية صانعي الصلصة.

"نقدمها في علب كرتونية قابلة للتحلل بالسكاكين والشوك بحيث لا تلوث البيئة."

في هذه الأيام التي يسودها الوعي البيئي ، من المغري أن تكتفي بنسخ الإعلانات مع التفاصيل التي تميزك فقط على أنك خبير سياسيًا ، بدلاً من الاهتمام بجودة المنتج. لن تتناثر العبوات الكرتونية والسكاكين والشوك في البيئة إذا وضعها المستفيدون باحترام في سلة المهملات - فلماذا تجعل هذه المسؤولية مسؤوليتك؟

"تعال وتذوق اليوم."

عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي الطريقة المعتادة لإنهاء قطعة من النسخة. لكن لماذا تطلب من العملاء القيام بما هو واضح ؛ إذا قاموا بشراء البرغر ، فسوف يتذوقونه على أي حال. يجب أن تقدم عبارة الحث على اتخاذ إجراء معلومات حول كيفية الوصول إلى المنتج - راجع تحليل النسخة الثانية.

تحليل النسخة الثانية

"غرق أسنانك في أحد أنواع البرغر اللذيذة لدينا…"

على عكس Copy One ، فإن عبارة الحث على اتخاذ إجراء مباشرة وفورية.

"يتم تقديمه في خبز مخبوز طازجًا مع الصلصة فائقة الخصوصية الخاصة بنا التي تنميل اللسان.."

هنا ، مؤلف الإعلانات يروق للحواس ؛ يمكنك تقريبا شم رائحة الخبز الطازج وتذوق الصلصة. لاحظ الجناس في النص.

"نجمع بين المكونات العضوية المزروعة محليًا لنقدم لك أشهى الوجبات"

الآن بعد أن جذبت انتباه العميل ، حان الوقت لتقديم التفاصيل التي ستجذب محبي الطعام "المكونات العضوية والمزروعة محليًا" والجياع ببساطة "يجلب لك أشهى الوجبات".

"مباشرة من مطبخنا منخفض الطاقة…"

"مباشرة من" تعني أن الطعام مطبوخ طازجًا. ويمكنك أن تتعامل مع "مطبخ منخفض الطاقة" البيئي قليلاً ، بمجرد تقديم التفاصيل المهمة للمنتج.

"لذا ، قهر جوعك"

يُعد تكرار عبارة الحث على اتخاذ إجراء فكرة جيدة دائمًا. لاحظ الدلالات العسكرية لـ "هزيمة".

"اتصل بالإنترنت واطلب برجر المفضل لديك اللذيذ الآن."

أقدم عبارة الحث على اتخاذ إجراء مرة أخرى وهذه المرة تحتوي على معلومات حول كيفية الوصول إلى المنتج. هنا ، يمكنك استبدال "الاتصال بالإنترنت" برقم هاتف أو عنوان شارع - أو في الجزء الخارجي من مبنى أو عربة طعام "خذها معك اليوم". قارن هذا النداء المباشر الديناميكي بالنهاية العرجة للنسخة 1.

"برجر المفضل لديك اللذيذ"

هنا ، لقد حالفني الحظ مع اثنين من الكلمات المتجانسة أو كلمات متشابهة ، والتي تتناسب بشكل مناسب مع الرسالة الإجمالية للنسخة.

إذا كنت (تعتقد أنك) لا تستطيع إنهاء إعلانك بالملاحظة الصحيحة ، فلا تيأس.

إن إنهاء نسختك دون أن يبدو ساذجًا هو فن بالفعل.

يمارس بعض أصحاب الأعمال التجارية لسنوات ، دون أن يضربوا العلامة أبدًا.

الأعمال الفنية الشعبية الأخرى المهنية من اليوم الأول.

وبحكم التجربة هو أنه إذا كان القارئ بما فيه الكفاية المهتمة من خلال قراءة للدعوة إلى العمل، ثم أقل من متألقا تنتهي لا ينبغي النظر أيضا من ذلك بكثير.

يُعد Copy One مثالًا صارخًا على ضعف الإعلان ، بالطبع ، ولكن حتى الإعلانات الجيدة غالبًا ما تخون هذه العيوب.

نقطة لنتذكر

تقرر على وجه الدقة الغرض من إعلانك

قد يبدو هذا واضحًا ، ولكن في حين أن كاتب النسخة الثانية عازم على بيع الطعام الساخن واللذيذ ، يبدو أن كاتب Copy One أكثر اهتمامًا بإعلام العالم بأعماله الصديقة للبيئة - أو شيء من هذا القبيل.

خاطب القارئ مباشرة

يبدو أن كلاً من Copy One و Copy Two يخاطبان القارئ ، لكن ألقِ نظرة فاحصة.

يبدأ Copy One "برغرنا النباتي والعضوي والخالي من الإضافات…"

من خلال الافتتاح بالضمير "خاصتنا" ، تظهر النسخة كمرجع ذاتي ، وتفشل في إثارة الفضول.

في النسخة الثانية ، تجعل المعجم الديناميكي مثل "غرق أسنانك" و "وخز اللسان" القارئ يرغب في التصرف ، والقيام بشيء ما ، مثل شراء البرغر ، فقط لمعرفة ما إذا كان ادعائك صحيحًا.

إضفاء العاطفة على النص الخاص بك

تمت كتابة عبارات مثل "غرق أسنانك" و "قهر جوعك" (النسخة الثانية) لتلعب على حواس المستهلكين. "لقد صنع عمالنا الصلصات" في نسخة واحدة تثير رد الفعل: وماذا في ذلك؟

استخدم معجم موجب

"برجر لذيذ" و "خبز طازج" و "صلصة خاصة للغاية" هي أمثلة جيدة على lexis الإيجابي. قارن هذه المعدلات الأولية مع "برغر خالٍ من الإضافات" في Copy One.

اقترح أن المنتج فريد من نوعه

يحب الجمهور لمحة من الغموض. يمكنك ، على سبيل المثال ، إضافة كلمة "سر" بين "خاص للغاية" و "صلصة" في النسخة الثانية.

استخدم اللغة العلمية بعناية

إذا كنت تعلن عن منتج تقني ، فإن اللغة العلمية ضرورية. خلاف ذلك ، تحرك بعناية. من الجيد استخدام عبارات مثل "منخفض الطاقة" و "قابل للتحلل البيولوجي" ، ولكن فقط بعد جذب انتباه الجمهور.

لا تشارك في لعبة الكلمات

كما أوضحت ، هذه الحرفة تتطلب ممارسة. لسوء الحظ ، فإن الأغنية الإعلانية الأكثر أصالة أو التورية تصبح ، بمرور الوقت ، عفوية ومبتكرة

على سبيل المثال ، كنت أميل إلى كتابة كلمة "flavourite" بدلاً من عبارة "favoursome المفضلة".

لكنني رأيت هذه الكلمة تُستخدم كثيرًا مؤخرًا ، في سياقات كثيرة جدًا. وينطبق الشيء نفسه على التهجئة غير القياسية ، الأمثلة الرئيسية هي "خفيف" و "نيت" بدلاً من "خفيف" و "ليل".

إذا كنت قد فكرت في لعبة تورية رائعة ، أو طريقة جديدة لتهجئة كلمة مألوفة يجب عليك ببساطة استخدامها ، فعندئذٍ بكل الوسائل ،

لكن اعلم أن المعلنين الآخرين سيقلدون بالتأكيد ما تفعله.

ولا تغفل أبدًا عما تريد أن تحققه نسختك ، على الأرجح لكسب العملاء وزيادة قاعدة مبيعاتك - وإيراداتك.

المصادر

بقلم كولين بارو وتيري جيبس ​​، CENTEC ، 1992.

أسئلة و أجوبة

سؤال: ما هو؟

الإجابة: النص هو جزء من النص ، غالبًا ما يتم دمجه مع صورة أو صورة ، يتم عرضه على الوسائط (اللوحات الإعلانية وصفحات الويب والصحف) لإقناع القراء بفائدة منتج أو منتج ، وحثهم على شراء ذلك المنتج