كيفية تقييم التعاون والعروض التابعة

لا يتم إنشاء جميع عروض التعاون على قدم المساواة. تعرف على كيفية تقييم أي منها مناسب لك.

هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva

طلبت صديقة مؤلفة على وسائل التواصل الاجتماعي رأيي في عرض تعاون حصلت عليه. كان يتماشى مع العمل والمحتوى الذي تقوم به. ومع ذلك ، لم تعجبها طريقة الراعي.

عندما أتلقى هذه الأنواع من العروض ، أتجاهل معظمها. بعضها ليس شرعيًا. البعض الآخر يريد الكثير فقط. وبعضها غير مناسب.

دعونا نناقش كيفية تقييم فرص التعاون لأن بعضها يمثل مشكلة أكثر مما تستحق. إليك ما تحتاج إلى مراعاته.

ما هي اتفاقية التعاون أو الشراكة؟

التعاون هو اتفاق بين الراعي والمؤثر الذي يحظى باهتمام الجمهور المثالي للراعي. يوافق المؤثر على الترويج للراعي على وسائل التواصل الاجتماعي ، والمدونات ، والبودكاست ، ومقاطع الفيديو ، ورسائل البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك. في مقابل هذه العروض الترويجية ، يقوم الراعي بتعويض المؤثر بالمنتجات أو الخدمات المجانية ، أو النقد ، أو الامتيازات الأخرى.

تشبه اتفاقية الشركاء التابعين التعاون فيما عدا أنه يتم تعويض المؤثرين فقط عندما يتم إجراء عملية بيع تم التحقق منها من خلال روابط تتبع خاصة. عادةً ما يشار إلى تعويض الشركات التابعة على أنه عمولة وقد يكون سعرًا ثابتًا أو نسبة مئوية من البيع.

لا تخلط بين عمليات التعاون أو الصفقات التابعة مع المشاريع المشتركة ، على الرغم من أنني واجهت بعض الأشخاص الذين يشيرون بشكل فضفاض - وغير صحيح - إلى هذه الترتيبات بهذه الطريقة. المشاريع المشتركة أكثر تعقيدًا وتنشئ كيانًا تجاريًا أو حتى شراكة. إذا اقترب منك شخص ما قائلاً إنه يريد القيام بمشروع مشترك ، يشار إليه أحيانًا باسم JV ، فاتصل بمحامي الأعمال. ستحتاج واحدًا لهذا النوع من الصفقات.

هل يتوافق معك ومع علامتك التجارية؟

لقد اتصلت بي علامة تجارية للأزياء اللباس الداخلي على Instagram لمعرفة ما إذا كنت مهتمًا بالتعاون. ألم ينظروا إلى موجز Instagram الخاص بي المليء بالصور ومقاطع الفيديو الخاصة بي وأنا أتحدث عن النشر الذاتي والأعمال ، إلى جانب المنشورات العرضية عن كلابي السخيفة؟ ماذا عن خلاصتي تقول أنني سأكون مهتمًا بالتباهي باللباس الداخلي؟ بالإضافة إلى ذلك ، أنا لا أرتدي طماق حاليًا. عرض منحاز تمامًا.

هل يمكنك أن تكون ممثلًا حقيقيًا لهذا الراعي؟

نظرًا لأنني مراجع نشط على Amazon للكتب المتعلقة بالاتصالات والأعمال وتحسين الذات والتحفيز ، فقد تلقيت عددًا من العروض لقراءة الكتب الجديدة ومراجعتها. من النادر جدًا جدًا أن أقبل أيًا من هذه العروض.

بصرف النظر عن حقيقة أنني لا أرغب في قضاء ساعات من وقتي في قراءة وكتابة مراجعة لكتاب لن أختاره بنفسي ، فإن العديد من الكتب المقترحة خارج مجال اهتماماتي وخبراتي في القراءة. لذلك لن أقرأ كتابًا لمجرد أنني قد أحصل عليه مجانًا. أركز على عمل مراجعات أصلية للكتب التي اخترتها وشرائها شخصيًا.

على ماذا تحصل؟ ماذا يريدون؟

عندما كانت وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر الهاتف المحمول جديدة ، اتصلت بي مجموعة من المجموعات لتقديم حلول التسويق عبر الهاتف المحمول لعملائي مقابل عمولة. لكن المشكلة كانت أن هذه الحلول لم تكن مثالية لعملائي. اتضح أنه يصعب على العملاء استخدامها ، ويصعب عليّ استخدامها وبيعها أيضًا.

في هذه الحالة ، لم يكن المال كافياً لإنجاح هذا العمل ، وكان الكثير من العمل بالنسبة لي. كنت سأضطر إلى الاستثمار بكثافة في تحويل عملي للتركيز على هذا النوع من التسويق الذي كان يزداد تعقيدًا مع نضوج الصناعة.

بصرف النظر عن هذه الصعوبات ، أخبرني هؤلاء الشركاء بشكل أساسي أن أروج للخدمات. ماذا يعني ذلك؟ كم عدد التغريدات أو المنشورات أو مقاطع الفيديو أو المقالات التي كان من المفترض أن أنشئها؟ كم مرة ولأي فترة زمنية سأقوم بعمل هذه المنشورات الترويجية؟ كيف ستتم مراقبة جهودي؟

البرامج التابعة الصعبة الأخرى التي جربتها مثل ClickBank و Commission Junction. من الناحية النظرية ، هم رائعون. يقدمون لك مجموعة مختارة من المنتجات والخدمات للترويج لها على موقع الويب الخاص بك أو وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني. عرضت عليك عمولة على المبيعات المكتملة التي تستخدم رابط الإحالة الخاص بك. يبدو واضحًا جدًا ، أليس كذلك؟ ليس صحيحا.

إذا لم يكن لديك عدد كبير من الزيارات القادمة إلى موقعك أو منشوراتك ، أو فتح رسائل البريد الإلكتروني - الترجمة: الآلاف - فالأرقام لا تعمل. تذكر أن نسبة مئوية قليلة فقط من زوار أو متابعين موقع الويب سيشترون منك أي شيء. وبناء حركة المرور صعب! مهما كان التعويض الذي ستحصل عليه من هذه الترتيبات ، فإن ذلك سيتضاءل مقارنة بالاستثمار الذي سيتعين عليك القيام به في بناء تلك الحركة.

لقد وجدت أيضًا أن بناء الروابط وصيانتها يعد مشروعًا كبيرًا. غالبًا ما تكون هذه البرامج آلية. لذلك إذا قام أحد الرعاة بإسقاط عرضه فجأة ، فإن روابطك قد ماتت مما قد يضر بترتيب موقعك وتجربة المستخدم (UX).

لكن أكبر مشكلة بالنسبة لي هي أنني لن أفتخر بتقديم العديد من المنتجات والخدمات التابعة المتاحة وهذا غير مقبول.

انه القانون

قبل بضع سنوات ، صعدت لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) في الولايات المتحدة من جهودها لتكليف المؤثرين في وسائل التواصل الاجتماعي بالإفصاح عن علاقتهم المالية مع المعلن أو الراعي أو التعاون أو الشريك التابع. إذا حصل المؤثر على تعويض - سواء كان ذلك نقودًا فعلية أو منتجات مجانية أو امتيازات أخرى - فعليه ذكر ذلك في عروضه الترويجية.

على وسائل التواصل الاجتماعي ، يتحدث الناس بشكل طبيعي عن المنتجات والخدمات التي يستخدمونها. لذا يرغب رعاة التعاون والمعلنون في الاستفادة من تلك المحادثة الموجودة بالفعل. ولكن نظرًا لأن الخطوط الفاصلة بين المحادثات الاجتماعية والعروض الترويجية غالبًا ما تكون ضبابية للغاية ، يمكنك أن تفهم سبب رغبة FTC في حماية المستهلكين من خلال تنبيهات المطالبات التي يتم تعويضها.

إذا لم يحدد تعاونك أو الراعي التابع لك كيفية الكشف عن علاقتك بهم ، فمن مسؤوليتك الكشف على أي حال. أود أن أقول أيضًا إنهم إذا كانوا يبدون غير مدركين لهذه المتطلبات ، فقد يكون ذلك بمثابة علامة حمراء.