التوقيع الناجح للكتاب المنشور ذاتيًا

توقيع كتاب في الهواء الطلق في حدث مجتمعي.

روس لين.

كن واقعيا

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تنشر فيها كتابًا ذاتيًا مسابقات رعاة البقر ، فكن واقعيًا في توقعاتك. قد تتوقع من العالم أن يحيي كتابك الجديد الجميل بالحب والحماس وقد تعتقد أنك ستصبح من المشاهير بين عشية وضحاها - على الأقل محليًا - ولكن في معظم الحالات ، ربما لن يحدث هذا. يتطلب نجاح كتاب منشور ذاتيًا العمل والمثابرة وحصة عادلة من الحظ ودعم أصدقائك وعائلتك وطاقتك المستمرة. الحقيقة الباردة القاسية والقاسية هي بيع كتابك - بالنسبة للغالبية العظمى من الكتاب - يمثل تحديًا ، ويجب أن تكون مبتكرًا ومتواضعًا في كثير من الأحيان.

الآن ، دعنا نتحدث عن بعض الاستراتيجيات المحددة للتغلب على الاحتمالات وبيع تلك الكتب عند التوقيع!

فكر خارج الصندوق الكبير

يعتقد العديد من الكتاب ، "مكتبة! مكتبة كبيرة!" للتعاقد معهم ، وبالتأكيد المكتبات هي خيار واضح. إذا كان لديك مكتبة محلية مستقلة لبيع الكتب ، فأنت لا تنعم فقط كقارئ ، ولكن ربما ككاتب. بكل الوسائل ، تحدث معهم حول القيام بالتوقيع! لكن المكتبة التقليدية هي مجرد غيض من فيض لبيع الكتب.

لقد قمت بتوقيع كتاب في بعض المواقع غير العادية. أنجح التعاقدات التي قمت بها ، في الواقع ، كانت في مواقع غير متوقعة. ضع في اعتبارك موضوع كتابك والمكان الذي من المرجح أن تصل فيه إلى جمهورك المستهدف. الفرص لا حصر لها تقريبا. ابدأ العصف الذهني!

إذا كنت قد كتبت كتابًا عن الحيوانات الأليفة ، على سبيل المثال ، فاسأل طبيبك البيطري إذا كان بإمكانك توقيع كتاب هناك. قد تكون حديقة الكلاب المحلية أو متجر مستلزمات الحيوانات الأليفة أو حدث "نزهة الكلاب" من الخيارات. قد يسعد إنقاذ / ملجأ الحيوانات المحلي الخاص بك باستضافتك إذا تبرعت بحصة من العائدات للقضية.

هل كتابك حنين في الطبيعة؟ قد ترحب بك مراكز كبار السن ونوادي "كبار السن" (هنا ، لدينا مجموعة من سكان أريزونا تجتمع شهريًا) وقرى التقاعد - خاصة إذا دعاك أحد المقيمين أو الأعضاء.

هل تكتب عن المغامرة الخارجية؟ فكر في متاجر السلع الرياضية المحلية والمعارض الطبيعية والمتنزهات. من الواضح أن أماكن إعداد كتاب الطبخ متوفرة بشكل كبير: محلات الطهي والمطاعم والمقاهي ومدارس الطهي ومهرجانات الطعام وحتى أسواق المزارعين المحليين ومحلات البقالة. سيكون من السهل عمومًا التعامل مع المتاجر المملوكة محليًا (غير المتسلسلة) والتعامل معها مقارنة بالشركات ، خاصة إذا كان بإمكانك التحدث إلى المالك شخصيًا وبشكل مباشر وإذا وعدت بالترويج لأعمالهم أثناء الترويج لتوقيعك.

لقد أعددت طاولتي القابلة للطي وكرسي قابل للطي خارج محل جزارة أثناء تحميص الخنازير الكبير. لقد قمت بالتوقيع في منتجعات الضيوف وأماكن الأحداث ، والمكتبات ، والمكتبات ، ومهرجانات المدن الصغيرة ، والمراكز المدنية في المدينة ، و "أسواق اللصوص". يمكن القول إن المكان الأكثر غرابة هو منتجع العراة. أنا لست عاريًا ، لكن أصحابها طلبوا مني التحدث عن التاريخ المحلي وتوقيع الكتب. الطريقة التي أنظر إليها هي أنه إذا كان شخص ما كريما بما يكفي لدعوتي ، فأنا كريمة بما يكفي لقبولها - وأكون ممتنًا للغاية. نعم ، الحضور كانوا في دول مختلفة من خلع ملابسهم. نعم ، لقد بعت الكثير من الكتب. هذه هي الحقيقة المجردة.

ما هي النوادي والكنائس والجماعات التي أنت عضو فيها؟ هذه فرص لحفل تحرير أو حدث كتاب. هل أنت عضو في لقاءات أو مجموعات للتنزه أو مجموعات راكبي مركبة النقل المؤتمتة أو فيلق متطوع ، وما إلى ذلك؟ كلهم لديهم إمكانات.

ضع في اعتبارك الأماكن التي بها عضوية من أي نوع: نزل VFW والمتاحف ومجموعات الخدمة المدنية. لقد حجزت غرفة في نزل VFW لأحدث حفل إطلاق كتابي. لم يقض ضيوفي وقتًا رائعًا فقط (وكانوا قادرين على الحصول على مشروبات للبالغين في النزل بالإضافة إلى المرطبات التي قدمتها) ، ولكن أعضاء VFW مروا عبر الغرفة ، واشتروا العديد من الكتب. قدم زوجي الذي يعزف على الجيتار موسيقى حية ، وكان ذلك أحد أكثر الأحداث نجاحًا في المبيعات.

اتصل بالمضيفين المحتملين

أنا لست مغرمًا بالهواتف. هناك ، لقد اعترفت بذلك. أنا أيضًا لا أقدر الأشخاص الذين يتصلون بي بهدوء ، لذلك يمكنني التواصل مع أصحاب الأعمال أو الآخرين الذين يتعبون من بيع الأشياء عبر الهاتف أوصي بالزيارة شخصيًا والتواصل بالعين مع الأشخاص الذين تأمل أن يستضيفوا توقيعك.

إن وجود حلفاء من أطراف ثالثة يجعلونك على اتصال بالمضيفين المحتملين أمر فعال. لقد كنت محظوظًا في وجود أصدقاء يبحثون عن فرص لي ؛ واحد على وجه الخصوص كان مذهلاً في تسهيل فرص التحدث والتوقيع المتعددة. إذا كان لديك هؤلاء الأصدقاء والزملاء ، فكن شاكرًا - فهم مصدر قوة هائلة. إذا لم تفعل ، قم بزراعتها.

لقد نسقت عمليات التوقيع عبر البريد الإلكتروني والرسائل ، وكذلك من خلال الرد على الاستفسارات الواردة من المقالات الصحفية ، لكنني إلى حد بعيد فعلت أفضل ما في الأمر شخصيًا وعبر أطراف ثالثة.

عند التواصل مع العملاء المحتملين ، أحضر معك بطاقات العمل أو نشرة إعلامية ؛ أعطهم نسخة من كتابك ، إذا كان ذلك مناسبًا ؛ ودعهم يعرفون بالضبط ما يستلزم التوقيع (ما لم يكونوا على دراية بالعملية). إذا كنت بحاجة إلى زاوية وطاولة ، أخبرهم. إذا كان لديك طاولتك وكرسيك الخاصين بك وتريد فقط الجلوس خارج مدخلهم ، فشرح ذلك. إذا كنت في حدث وتحتاج إلى مقدمة ، فقدم معلومات للمقدمة (تكفي سيرة ذاتية قصيرة).

إذا كنت تقوم بتنسيق حدث إصدار كتاب ، ففكر في استئجار غرفة أو استخدام غرفة اجتماعات متاحة للجمهور. لهذه الأحداث ، قد تحتاج أو تريد مطبخًا ، أو يمكنك اختيار مطعم يمكنك شراء المقبلات أو المشروبات منه. لقد فعلت ذلك في كلا الاتجاهين بنجاح مماثل.

بمجرد تخطيط التاريخ ، تأكد من المتابعة مسبقًا لتأكيد خططك. في بعض الأحيان ، يمكن أن يكون هؤلاء المضيفون غير مستقر - خاصة إذا كنت لا تدفع مقابل خدماتهم. تأكد دائمًا قبل إرسال البيانات الصحفية أو الإعلانات.

تحدث!

احب الخطابة. أعطني جمهورًا وموضوعًا وعدني فيه! هيك ، فقط أعطني جمهورًا وسأخرج بموضوعي الخاص. إذا كنت مغرمًا بالتحدث في الأماكن العامة مثلي ، فاستخدم هذه المهارة لبيع بعض الكتب.

أحد أفضل الأساليب لبيع كتابك هو التفاعل مع القراء المحتملين - ولا توجد طريقة أفضل للقيام بذلك من التحدث معهم مباشرة حول موضوع يتعلق بكتابك. قد لا يؤدي مجرد الحديث عن كتابة الكتاب إلى زيادة الاهتمام الذي تحتاجه (إلا إذا كانت كتابته رائعة بشكل خاص وتضمنت مغامرات رائعة). أخبر قصصًا من الكتاب ، أو عن تاريخ المواد التي تغطيها. أخبر عن الروابط المحلية ، أو علم شيئًا تغطيه في كتابك. امنح وقتك بحرية وستحصل على تعويض جيد عن ذلك.

لقد قمت دائمًا بعمل الكثير ، وأفضل بكثير من القيام بتوقيع كتاب في نهاية خطبة محادثة أكثر من جلوسي على طاولة مع كومة من الكتب. على الرغم من أنني أستمتع بالتحدث أمام الجمهور بسبب مزاياه الخاصة ، إلا أن القيام بذلك هو تقديم عرض مبيعات لكتب المرء بشكل فعال. إذا كنت متحدثًا بارعًا ، فستجد نفسك مدعوًا إلى الأماكن والأحداث المستقبلية. يميل هذا إلى إنشاء هذه المشاركة المهمة جدًا بشكل عضوي ، وسرعان ما سترى نفسك مدرجًا في الدعاية المغروسة للترويج للحدث.

إذا لم تكن متحدثًا ماهرًا ، تدرب واستعد! خذ بعض الدروس في التحدث ، أو انضم إلى مجموعة Toastmasters ، أو ادرس متحدثين بارعين. منذ سنوات ، اشتريت مقطع فيديو لبعض المتحدثين الرائعين في التاريخ الحديث. مجرد الاستماع إلى إيقاع الخطباء العظماء وإلقاءهم ساعدني على تعلم أسلوبي الخاص وإعداده.

شكل فريق!

قم بدعوة مؤلف آخر للعمل معك ، من الناحية المثالية شخص يكتب عن موضوع مشابه أو يكمل عمله موضوعك الخاص. إذا كنت قد كتبت كتابًا عن سياسات المكتب ، فإن الشخص الذي كتب عن القيادة يعد شريكًا رائعًا. إذا كتبت عن الصيد ، فتعقب كاتبًا محليًا كتب عن الصيد.

اتفقا مسبقًا على الترويج لتوقيع الكتاب والترويج لكتب بعضكما البعض. أنت أقوى بكثير معًا. أحدث كتبي عن التاريخ الإقليمي أو المحلي. الجلوس بجانب كاتب تاريخ محلي آخر ليس منافسة (على الرغم من أن هذا بالتأكيد احتمال صحي) ، إنه وسيلة لتشجيع الاهتمام بالموضوع. معظم الناس الذين يستمتعون بالتاريخ المحلي ليس لديهم كتاب واحد فقط حول هذا الموضوع ؛ كما أن عشاق الرومانسية ليس لديهم سوى رواية رومانسية واحدة.

هناك أيضًا جانب عملي لوجود شريك عند التوقيع. يمكنك مساعدة بعضكما البعض في وضع تلك الظلال المنبثقة الصعبة ، أو مشاركة طاولة. يمكنك إدارة مبيعات بعضكما البعض عندما يحتاج المرء إلى استراحة في الحمام أو عند توقيع كتاب لشخص آخر. يمكنك أن تقول شيئًا إيجابيًا عن كتاب الشخص الآخر عندما يقلبه أحد المارة ، ويمكنه رد الجميل. يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى أصدقائك ومعجبيك بشأن التوقيع ؛ يمكنهم إرسال بريد إلكتروني لهم. الشراكة هي قوة مضاعفة للكتاب.

إنشاء المشاركة الخاصة بك

إذا كنت محظوظًا بما يكفي لوجود شخص علاقات عامة ، فتهانينا. سوف يتعاملون مع البيانات الصحفية ، وينسقون توقيعاتك ، ويحصلون على اسمك وحدثك هناك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيتعين عليك القيام بذلك بنفسك - لكن لا تهمل هذه المهمة المهمة. اليك بعض الافكار للبدء:

وسائل التواصل الاجتماعي: تفاصيل ما بعد الحدث على Facebook و Twitter و NextDoor و LinkedIn وأي مواقع موجهة نحو الموضوعات تتصفحها. اطلب من الأصدقاء مشاركة مشاركاتك. انشر دائمًا مرة أخرى في الأسبوع الذي يسبق الحدث وفي اليوم السابق.
موقع الويب الخاص بك
مدونتك / مدوناتك
النشرات: قم بطباعة النشرات القديمة الجيدة وانشرها في أي مكان لديك الإذن والوصول إليه. الكتابة عن الخيول؟ قد يسمح لك متجر الأعلاف المحلي الخاص بك بالنشر. من الواضح أن المكان الذي ستقوم فيه بالتوقيع سيحتاج إلى منشورات. نوافذ المقاهي والمكاتب الأمامية - استخدم عينيك للعثور على المواقع.
البيانات الصحفية: إصدار البيانات الصحفية للصحف المحلية. إذا كان لديك جريدة خاصة ببلدة صغيرة أو حي ، سواء عبر الإنترنت أو مطبوعة ، فأرسل إليهم معلومات الحدث — لكن لا تتوقف عند هذا الحد. استفسر عما إذا كانوا سيكتبون مراجعة لكتابك ؛ إذا كان الأمر كذلك ، فقم بإنزال كتاب واسألهم عما إذا كانوا سيحملون معلومات الحدث مع المراجعة. إذا وضعوا المراجعة عبر الإنترنت ، فقم بربطها على وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك.
قوائم التوزيع: إذا كانت لديك قائمة توزيع للأصدقاء والعملاء والمعجبين والمتابعين ، فاستخدمها.
النشرات الإخبارية
البطاقات البريدية: يمكنك طباعة البطاقات البريدية مسبقًا بغلاف كتابك ، وكتابة تفاصيل الحدث يدويًا على ظهرها يدويًا ، أو يمكنك عمل رسائل بريدية محلية (أحيانًا تكون متاحة مباشرةً من خلال مكتب البريد بتكلفة بريدية مخفضة). تعد البطاقات البريدية أيضًا رائعة للترك على العدادات في الأعمال التجارية الملائمة ، أو حتى المطبعة التي طبعتها من أجلك.

احصل على شؤون (الأعمال) بالترتيب

قبل الحدث الخاص بك بوقت طويل ، اعتني بالعمل! هل تحتاج إلى رخصة ضريبية للولاية أو المقاطعة؟ ماذا عن تصريح عمل البلدية للموقع الذي سيحدث فيه الحدث الخاص بك؟ لا تدمر حدثًا عظيمًا من خلال الاستشهاد بك للعمل بدون تصريح. إذا لم يكن لديك تصريح ، وكنت تقيم الحدث الخاص بك في شركة محلية ، فقد تكون قادرًا على إبرام صفقة معهم - فهم يقرؤون بيعك ، ويفرضون الضرائب ، وأنت تمنحهم حسمًا مقابل الخدمة انهم يقدموا. بيع الكتب عمل تجاري. لا تستبعد مزايا العمل التجاري.

إذا كنت لا تأخذ بطاقات الائتمان ، فكر في الأمر. على الرغم من أنك ستدفع رسومًا للمعاملات والمبالغ المستردة ، فمن المحتمل أن تحصل على المزيد من المبيعات. قم بتسعير كتبك بحيث لا تؤدي الرسوم إلى إحداث فوضى في هامش ربحك. من واقع خبرتي ، فإن اللحظة التي تقوم فيها بمعالجة شراء بطاقة ائتمان لشخص ما ستكون اللحظة التي تقوم فيها بمعالجة آخر معاملة نقدية لك. يحب المشترون الراحة. على الجانب الإيجابي ، مع أجهزة بطاقات الائتمان السهلة المتوفرة اليوم ، ستتمكن أيضًا من إضافة معلومات الاتصال بسهولة وإنشاء قائمة توزيع للعملاء للإعلانات المستقبلية.

توقيع داخلي في متحف محلي.

الاستعداد لليوم الكبير

إذا كنت تميل إلى الشعور بالتوتر خلال الحدث القادم ، فقم بتحميل كل شيء مسبقًا. غادر مبكرًا وخطط لتكون هناك قبل ساعة تقريبًا حتى تتمكن من الإعداد والجلوس والتنفس.

إذا كنت تأخذ جهاز بطاقة ائتمان ، فاشحنه مقدمًا واحزم الشاحن في حالته فقط. إذا قمت بتشغيله على هاتف خلوي أو كمبيوتر محمول أو iPad ، فقم بشحنه أيضًا. تأكد من إدخال كتبك في نظامك إذا كان ذلك ممكنًا ، وقم بتحديثه بمعدل الضريبة المناسب لموقع الحدث الخاص بك.

احسب ضرائبك للمنطقة التي ستبيع فيها الكتب ، وحدد أسعارك.

قدم روس لين عرضًا في حفل إصدار الكتاب الأخير ، الذي أقيم في نزل VFW.

احزم حقائبك (كتاب)

أحمل معي حقيبة توقيع كتب معي في شاحنتي في جميع الأوقات. ليس من غير المعتاد بالنسبة لي الدخول في محادثة مع شخص غريب وبيع كتاب له. يحتوي أيضًا على كل ما أحتاجه لحدث توقيع فعلي. اشتريت حقيبة أدوات صيد من متجر أدوات رياضية ؛ تسهل الجيوب تنظيم العناصر التي أحتاجها ، كما تحتوي المقصورة الرئيسية على كمية كبيرة من الكتب. إليك بعض الأشياء التي يجب تذكرها:

PENS: لا يمكنني إخبارك بعدد المرات التي رأيت فيها مؤلفين في المناسبات لا يحملون قلمًا مرتجعًا. تأكد من أنه مقاوم للتلطخ أيضًا ، ولديك دائمًا نسخة احتياطية. من المحتمل أن تنفجر أقلام الكرة الدوارة في حرارتنا إذا تركت في مركبة ساخنة أنا أحمل قلم كذلك.
تصريح العمل: إذا كان قانون الولاية الخاص بك يتطلب عرض تصريحك في أي مكان تتعامل فيه ، فاحمل تصريحك في واقي صفحة بلاستيكي أو إطار واعرضه بفخر.
الشريط: شريط سكوتش ، شريط لاصق ، شريط لاصق ، شريط شحن - من المحتمل أن تحتاجه لسبب ما. أنا الشخص الذي أفرط في الاستعداد وأرى دائمًا شريطي يسير مع مؤلف آخر في أحداث جماعية. لا تكن ذلك الشخص.
جهاز بطاقة الائتمان
بطاقات العمل
الفواتير / الإيصالات
وقع مع أسعارك و "حدث خاص" الخاص بك ، إن أمكن. (يمكنك استخدام الشريط اللاصق لتثبيت هذه العلامة على طاولتك!)
سلع ترويجية: إشارات مرجعية ، بطاقات بريدية ، إلخ. صنعت أكوابًا تحمل اسم المدينة التي أكتب عنها وحملت "قراءة جيدة وكوب جو" خاصًا.
رف أو حامل عرض الكتاب: هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تقوم بالتوقيع الجماعي.
غطاء الطاولة: مفرش المائدة ، كيس من الخيش ، شيء يكمل موضوع كتابك. أنا أكتب عن مواضيع غربية ، لذلك أحمل جلد البقر. إنه ثقيل ولن يرفرف في الريح عندما أكون بالخارج ، إنه متين ولا يستطيع الناس مقاومة لمسه. أعتقد أن هذا جيد.
طاولة وكرسي: (إذا كنت تريد ذلك) قم بتسمية الجزء السفلي من كليهما باسمك! إذا كنت تقيم حدثًا جماعيًا ، فستكون سعيدًا لأنك فعلت ذلك.
دفتر ملاحظات صغير / دفتر ضيف: مضمون أنك ستقابل أشخاصًا أو جهات اتصال رائعة سترغب في الاتصال بهم لاحقًا ، أو الذين لديهم أسئلة لك. يمكنك أيضًا إنشاء قائمة توزيع إذا قمت بتدوين معلومات الاتصال بالأشخاص.
التغيير: إذا لم يتم تسعير كتبك برقم دائري ، فتأكد من أنك تحمل التغيير المناسب.

لا تهمل الاستئناف على الطاولة

مثل كبح الاستئناف ، نداء الجدول مهم. تريد أن تكون طاولتك ممتعة ومضاءة جيدًا ويسهل الوصول إليها ويمكن الوصول إليها. سيضيف وضع عدة أشياء مثيرة للاهتمام (بخلاف كتبك) على الطاولة مزيدًا من الاهتمام. كما ذكرنا أعلاه ، أغطي طاولتي بجلد البقر ، وأضع أشياء ترويجية ، وخمسة من كل كتاب ، وبطاقاتي على الطاولة.

تجنب الفوضى واعرض كتبك بعناية وبشكل بارز.

الدردشة مع الضيوف في حفل إصدار كتاب ناجح.

تفاعل مع الناس

كن دافئًا. كن واثقا. لا تكن انتهازي. كن إيجابيا ومتفائلا. تحدث واستمع . أنا لست الأفضل في الحديث الصغير ، ولكن إذا لم يكن لدي شيء شخصي أكثر لأقوله ، فأنا أحيي المارة بمرح ، "كيف يسير يومك؟" لا أريد إخافتهم من خلال عرض مبيعات قوي.

الناس لا يحبون المشاعر السلبية. لا تئن أو تزعج إذا كنت لا تبيع العديد من الكتب كما تريد. وضع الناس في سهولة من خلال كونها في مزاج جيد، بغض النظر عن كيفية الخاص بك اليوم هو ذاهب.

لا تكن ديفا

كونك واثقًا لا يعني أن تكون متعجرفًا. إذا كنت كاتبًا جديدًا منشورًا بنفسك ، اترك الأنا ولا تتوقع أن تُعامل كنجم. بيع الكتب جهد تعاوني ؛ قم بدورك. لا تتوقع أن يتم تقديم الطعام لك ؛ أحضر زجاجة الماء أو القهوة الخاصة بك ، واحمل البضائع الخاصة بك ، وقم بإعداد طاولتك الخاصة. كن شاكراً لعملائك وقرائك ومضيفك.

أظهر تقديرك

الحدث ينتهي. تأكد من شكر الجميع. امنح مضيف الحدث الخاص بك نسخة من كتابك. المساعدة في التنظيف ، إن وجدت.

أنت كاتب: اكتب بطاقة شكر بعد الحدث إلى الشركة التي استضافت توقيعك وإلى أي شخص آخر ساهم في نجاحك.

استخدم نفس وسائل التواصل الاجتماعي التي استخدمتها للترويج للحدث لشكر راعي الحدث أو المضيف. فكر في تشجيع متابعيك على رعاية الأعمال التجارية ، أو مدح منتجهم - "تأكد من التوقف عند Fanny's Coffee and Donuts وجرب الكرواسان!"

لا تثبط عزيمتك!

كما ذكرت في بداية هذا المقال ، لا يعني توقيع الكتب دائمًا بيع الكثير من الكتب. بالنسبة لجميع التوقيعات التي بعت فيها أكثر من 25 كتابًا ، فقد قمت ببيع كتاب أو اثنين. لا تحبط من انخفاض الأرقام. في بعض الأحيان ، قد لا تبيع كتابًا ، لكنك اكتسبت اتصالًا مهمًا بشبكتك. في بعض الأحيان تعود إلى المنزل دون أي شيء أكثر من درس تعلمته. تحدث عمليات توقيع الكتب منخفضة البيع أو عدم البيع - وهي ليست غير شائعة. استمتع بيومك ولا تظهر إحباطك ولا تستسلم.