أفضل 10 نصائح لكسب المال مع Avon (وشركات البيع المباشر الأخرى)

كونك مندوب مبيعات مستقل في Avon هو وسيلة ممتعة ومجزية لتحقيق دخل ثانوي أو بناء مهنة. كما هو الحال مع أي مسعى ريادي ، ستحقق الربح الذي تقدمه ، ولكن هناك بعض النصائح والحيل التي جمعتها على طول الطريق. لم أعد أبيع Avon ، لكن عندما اعتدت على ذلك ، جنيت ما يكفي من المال لأضع نفسي في كلية المجتمع. تذكر أن كل هذه النصائح تعمل معًا ، وكلما زاد استخدامك ، أصبح من الأسهل تحقيق الأرباح!

لقد بدأت في بيع Avon مرة أخرى. عندما قمت ببيعها بانتظام ، استمتعت وجني بضع مئات من الدولارات شهريًا ، حسب الموسم. من المهم للغاية التحقيق بشكل صحيح في الشركة التي تعمل فيها والتفكير بعقلانية قبل المشاركة واستثمار وقتك وأموالك. لا أريد ثني أي شخص عن محاولة جني الأموال ، لكن بعض الشركات بالتأكيد أفضل من غيرها. I بقوة ننصح بعدم المشاركة في الشركات التي تبيع المنتجات الصحية الوحيدة مع المزاعم الغريبة، أو تلك التي تتطلب منك أن تأمر كميات هائلة من المنتج في البداية.

كما أنني لن أنصحك بالقيام بتكتيكات تجارية مشبوهة ، أو توبيخ أصدقائك وعائلتك ، أو القيام بأي شيء غريب يضعك في وضع غير مؤاتٍ ماليًا. من فضلك لا تنشغل أو تستثمر في المبيعات المباشرة أو شركات التسويق متعددة المستويات إذا كان ذلك يعرضك لخطر فقدان وظيفة ثابتة بالفعل.

10. وضع علامة على كتبك و "تجميعها"

الكتيب الخاص بك هو واجهة متجرك. إذا لم يكن لديك أي شيء في نافذتك ، فلا أحد يعرف ما هي منتجاتك المميزة! العديد من شركات البيع المباشر (حتى أكبر منافسها ، ماري كاي) لديها كتيبات ومنشورات لتوزيعها ، لذلك لا تقتصر هذه النصيحة على Avon فقط.

بالطبع ، عليك أن تعرف المنتجات التي تبيعها. انظر في الكتيبات الخاصة بك قبل تسليمها إلى عملائك و ضع علامة على الصفحات التي تشعر أنها الأكثر أهمية. يتم دائمًا تمييز الصفحات المعطرة أو المنتجات ذات العمولة المضمونة في كتبي ، لكنني أحب أيضًا الإشارة إلى مفضلاتي الشخصية. المراجعة الجيدة والصادقة هي أفضل استراتيجية تسويق. لا تدعي ادعاءات كاذبة أو تكذب بشأن منتجاتك لمجرد بيع شيء ما - إنها طريقة جيدة لفقدان عميل وصديق.

يمكنك أيضًا القيام بما يُعرف باسم "زيادة حجم" كتيبات Avon الخاصة بك. يقوم العديد من الممثلين بطباعة نشرات التوظيف الخاصة بهم وكوبوناتهم لإضافتها إلى كتبهم لإتاحة الفرصة للبيع بالإضافة إلى المنتجات ، بما في ذلك المبيعات الخاصة والعروض الترويجية. تذكر أن جزءًا مهمًا من كونك ممثلاً هو مشاركة الفرصة الرائعة التي لديك مع الآخرين بالإضافة إلى منتجات Avon.

إذا كانت لديك الموارد ، فقد ترغب في إضافة عينات للعناية بالبشرة في كتبك لمنح عملائك المحتملين فرصة لتجربة منتج جديد قبل شرائه.

لا تنس أن هناك أكثر من مجرد الكتيب القياسي. هناك كتب بيع تبيع بشكل رائع بالإضافة إلى السلع المعيشية والمنزلية ، وكتب المراهقين / الشباب ، والكتب الموسمية. ربما لن يكون من المجدي وقتك أو أموالك أن تُدرج واحدة من هذه الكتيبات في كل كتاب توزعه ، ولكن هذا شيء يجب أن تضعه في الاعتبار.

تعتبر حفلات Avon أكثر نجاحًا إذا كانت ذات طابع خاص - مثل هذه المهزلة التنكرية!

بيكساباي

9. استضافة الحفلات وصنع السلال واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي

هناك الكثير لتفعله بعد ذلك فقط قم بتوزيع الكتب عند بيع Avon. الطريقة التي تبيع بها أيضًا لها علاقة كبيرة بشخصيتك وتفضيلاتك.

طريقة البيع المباشر التي تم تكريمها مرة واحدة هي طرف. تجمع العائلة والأصدقاء وزملاء العمل والعملاء المحتملين الآخرين معًا للاجتماع في منزلك لعرض منتجات Avon الخاصة بك. هذا مفيد بشكل خاص للممثلين الجدد ، حيث يمكن أن يكون بمثابة حفل قص الشريط لعملك الجديد!

العديد من الممثلين الآخرين المهرة أكثر مني صنعوا سلال هدايا لبيعها بتكلفة إضافية. غالبًا ما تتضمن مجموعة ، مثل مجموعة العطور من خط Skin So Soft ، أو مجموعة من المنتجات المنسقة ، مثل أحمر الشفاه وأحمر الخدود وكحل العيون وطلاء أظافر متناسق.

لم أكن أبدًا رجل Avon الأكثر ذكاءً في التكنولوجيا ، ولكن وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تكون منجم ذهب للممثلين الراغبين والقادرين على بذل المزيد من الوقت والجهد. يمكنك بسهولة إضافة رابط إلى eStore الخاص بك والترويج لعناصر ومبيعات خاصة على صفحتك على Facebook. ومع ذلك ، قد ترغب في التفكير في الحصول على صفحة منفصلة على Facebook لشركتك في Avon حتى لا يشعر أصدقاؤك وعائلتك بالارتباك.

8. احمل دائمًا الكتيبات والمنتجات والعينات

عندما بدأت بيع Avon لأول مرة ، كان لدي عدد لا يحصى من العملاء المحتملين يطلبون مني كتابًا - واضطررت إلى تركهم خالي الوفاض. كنت دائمًا متفاجئًا من أن الكثير من الناس كانوا مهتمين جدًا بمنتجات Avon ، حتى عندما استمتعت بالكثير منها بنفسي واستخدمتها يوميًا. أعلم أن هذا يبدو غريبًا ومبتذلاً حقًا ، لكن Avon هي مجرد واحدة من تلك العلامات التجارية الموثوقة والمجربة.

على أي حال ، خسرت المبيعات لأنه لم يكن لدي أي منتج لعرضه. تعلم من خطئي وتأكد من أن لديك دائمًا كتيبات في متناول اليد تحتوي على معلومات الاتصال الكاملة الخاصة بك.

إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك ، فحاول دائمًا الاحتفاظ بمنتجات بالحجم الكامل في منزلك - أو الأفضل من ذلك ، في سيارتك - من أجل بيع سريع. المنتجات الشعبية مثل محدد العيون وكريم اليد وزيت الاستحمام Skin So Soft هي مشتريات دافعة لا يندم عليها العملاء أبدًا. إذا كنت تبيع لشركات أخرى ، فتأكد من الاتصال بشركة upline الخاصة بك والانتباه إلى التحديثات المنتظمة للعثور على المنتجات الأكثر عمليات البيع شيوعًا. تذكر ، لا تستثمر أكثر مما يمكنك تحمله بشكل معقول ، ولكن هذه طريقة رائعة لتحقيق مبيعات نقدية فورية.

مستحضرات التجميل هي جزء مهم من أعمالك في Avon.

غريب

7. استخدم كل الموارد التي يجب على Avon تقديمها

هناك أكثر من مجرد امتيازات عمولة مباشرة عندما تنضم إلى Avon. بالإضافة إلى الخصومات على شركات الهاتف الكبرى ، وبوالص التأمين ، والمنح الدراسية ، وحتى الرسوم الدراسية المخفضة لجامعة كابيلا ، هناك الكثير من الموارد الإضافية المتعلقة بالمبيعات المتاحة للممثل المستفسر.

يتم إصدار الكتب الجديدة مع كل حملة ، مما يتيح للممثلين الوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة ، بالإضافة إلى المفضلة الموثوقة بسعر مخفض.
جامعة أفون متاحة أيضًا للممثلين الذين يرغبون في معرفة المزيد عن شركتنا والمنتجات التي نبيعها.

أعرف القليل عن الموارد الإضافية التي يتعين على الشركات الأخرى تقديمها ، لكن هذا سؤال جيد لطرحه على upline.

لا تساعد العينات المجانية في منح علامتك التجارية إحساسًا بالقيمة فحسب ، بل تتيح لعملائك تجربة منتجهم المفضل الجديد!

بوراباك أبيتشوديلوك

6. تقديم عينات مجانية مع كل طلب

يحب الجميع الأشياء المجانية ، خاصةً إذا تم اختيارها لهم فقط. أحاول تضمين ثلاث عينات مخصصة على الأقل في كل طلب لكل عميل. ستبدو العينات المعبأة مسبقًا من Avon أكثر احترافًا ، ولكن بالطبع ، لا توجد قاعدة تنص على أنه لا يمكنك صنعها بنفسك.

لا يوفر هذا فقط إمكانية زيادة مبيعاتي ، ولكنه يساعد في إنشاء رابطة بين الممثل والعميل. إذا قدم لك عميلك ملاحظات ، مثل جعل بشرتها دهنية أو كانت الكولونيا مسكية جدًا ، فقد فتحت خطوط الاتصال للمساعدة في الوصول إلى احتياجاتهم بشكل أفضل.

5. اطرح الأسئلة وتعرف على عملائك

أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها كممثل لشركة Avon هو التوصية بالمنتجات لعملائك. أسهل طريقة لمعرفة ما يحتاجه عميلك هي السؤال ببساطة. تتضمن الأسئلة الشائعة للعناية بالبشرة ما يلي:

ما رأيك في مجالات مشكلتك؟
ما مدى شمولية نظام العناية بالبشرة الذي تفضله؟
هل لديك بشرة دهنية ، جافة ، مختلطة ، أو حساسة - أو مزيج من أي منها؟

بالطبع ، نحن نبيع أكثر من مجرد مستحضرات للعناية بالبشرة ، ويمكن لشركات البيع المباشر الأخرى أن تركز على الماكياج أو الملابس أو أي عدد من المنتجات المختلفة. الهدف هو بذل جهد لفهم عملائك حتى تتمكن من تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل. تذكر أن هذه اللمسة الشخصية هي ما يفصل المبيعات المباشرة عن الشركات الأخرى ، ويمكن أن تجعلهم يعودون في كثير من الأحيان.

4. بيع بيع موجود

تعد العديد من منتجات Avon جزءًا من مجموعة وهي مصممة لبيعها واستخدامها على هذا النحو. تشمل خطوط الإنتاج الشهيرة زيت الاستحمام Skin So Soft ، وغسول Moisture Therapy ، ومستحضرات التجميل True Color. تبيع Avon أيضًا مجموعة كبيرة ومتنوعة من العطور ، بالإضافة إلى السلع المنزلية.

تحتوي معظم العطور والكولونيا أيضًا على غسول للجسم أو مزيل للعرق أو منعم للبشرة أو بعد الحلاقة. ذكّر عملائك بأن طبقات العطور تحسن من طول العمر وتمنع تضارب الروائح.

لا تضيف هذه النصيحة الأموال إلى جيبك فحسب ، بل إنها تساعدك في التعرف على عملائك أكثر.

يذهب دون أن يقول ، ولكن اعرف متى لا يعني لا. في كثير من الأحيان ، يحب العملاء الشراء في مجموعات (أعني ، أليس كذلك؟) ولكن ليس الجميع سيفعل ذلك. لا تفقد علاقة أو عميلًا بأن تكون انتهازيًا أو وقحًا.

هناك خط رفيع بين الإلحاح والمثابرة. يعد اقتراح المنتجات ممارسة تجارية عادية ، ولكن لا تتلاعب أبدًا بالعملاء (الذين من المحتمل أن يكونوا أصدقاء وعائلة) لشراء أشياء لا يريدونها.

الكلام الشفهي هو أفضل طريقة لتنمية أعمالك الصغيرة. إذا كان عملاؤك الحاليون سعداء بخدمة العملاء ومنتجات Avon ، فسوف يخبرون أصدقائهم وعائلاتهم!

Gratisography

3. تقديم خصم الإحالة

من السهل الاحتفاظ بالعملاء ، ولكن قد يكون من الصعب العثور على عملاء جدد. تتمثل إحدى أبسط الطرق لتجنيد عملاء جدد في تقديم خصم إحالة لعملائك الحاليين. قاعدتي الشخصية الأساسية هي خصم 10٪ من 10 دولارات على بيع الإحالة 10 دولارات أو أكثر. بالطبع ، يمكنك تقديم أي خصم تريده مقابل أي مبلغ مبيعات ولكن هذا المبلغ كان طريقتي المجربة والصحيحة.

إذا كنت لا تزال جزءًا من برنامج Avon Kickstart وتفي بالمتطلبات ، فأنت لا تزال تضمن عمولة بنسبة 30٪ حتى بعد خصمك الشخصي. الانخفاض الطفيف في الربح الأولي يستحق مكافأة المبيعات بالإضافة إلى الإمكانات التي يجلبها العميل الجديد.

2. عرض كل من Avon - القديم والجديد

بدأت Avon عملها في عام 1886 وأصبح اسمًا مألوفًا منذ ذلك الحين. العديد من عملائي لديهم ذكريات جميلة عن أمهاتهم وجداتهم الذين يستخدمون أو يبيعون Avon. لدينا العديد من العطور التي تطورت إلى حد ما من عبادة الأتباع. ومع ذلك ، تبيع Avon أكثر من مجرد عطر خالتك المفضل.

علامتنا. تم تصميم العلامة التجارية خصيصًا لجيل الشباب من عملاء Avon ولديها Magalog يناسبها.

تأكد من ذكر أن لدينا مجموعة الملابس الخاصة بنا ، والتي تتميز بالفساتين والأحذية وحمالات الصدر بنفس الجودة التي تعرفها وتحبها مع Avon.

1. تذكر أن تخدم عملائك أولاً

الشيء الوحيد الأسوأ من المنتجات الرهيبة هو المنتجات الرهيبة التي تُباع بخدمة عملاء رهيبة. تشتهر شركات البيع المباشر بشكل خاص بمندوبي المبيعات المندفعين وسياسات الإرجاع المشكوك فيها - لا تدع هذه الأسطورة تصبح حقيقة.

يجب أن تكون خدمة احتياجات عملائك ومساعدتهم في الحصول على تجربة تسوق ممتازة دائمًا على رأس أولوياتك. نعم ، أنت تبيع Avon لكسب المال ، لكن معظم الناس لا يريدون الشراء من شخص سرقهم في المرة الأولى. لا حرج في زيادة المبيعات أو استخدام مواردك الخاصة بخصومات الممثل لتحقيق ربح إضافي ، ولكن لا تستغل قاعدة عملائك.

يساعدك كل شيء آخر في هذه القائمة على خدمة عملائك بأفضل ما لديك. إن جعل الناس سعداء والبيع بطريقة صادقة ليس مجرد حس تجاري جيد ، إنه أمر جيد فقط.