استخدام المنتجات للمساعدة في بيع الكتب المنشورة ذاتيًا

هل من الجيد بيع المنتجات مع كتابك المنشور ذاتيًا؟ اكتشف لماذا قد تكون المشكلة أكثر مما تستحق.

كانفا

هل شاهدت اللوحة الحديثة التي رسمها إدوارد مونش ، الصرخة ؟ حسنًا ، هذا هو الوجه الذي أصنعه عندما أسمع مؤلفين منشورين بأنفسهم يقولون إنهم يريدون بيع منتج بناءً على كتاب أو بيع منتج مع كتاب.

من الناحية النظرية ، من الجيد توسيع العلامة التجارية للكتاب. ومع ذلك ، فإن هذا الربط يزيد أيضًا من مسؤوليات المؤلف وتكاليفه ، حتى إلى درجة جعله ليس فقط غير مربح ، ولكن محفوفًا بالمخاطر.

الرعب اليدوي للمنتجات المخصصة

على الرغم من أنني أواجه جميع أنواع المؤلفين المنشورين ذاتيًا الذين يرغبون في إنشاء وتصنيع منتجات تتعلق بكتبهم ، إلا أنني أرى أن هذا الموقف يحدث غالبًا مع المؤلفين الذين يكتبون كتب الأطفال. كتابة كتاب للأطفال يمثل تحديًا كافيًا. ولكن حيث يزيد هؤلاء المؤلفون من مخاطرهم بشكل كبير عندما يرغبون في بيع لعبة مخصصة ، عادة ما تكون مصنوعة يدويًا ، أو حيوانات محشوة أو لعبة أخرى تعتمد على القصة أو الشخصيات الموجودة في الكتاب.

من خلال سنوات خبرتي العديدة في صناعة المنتجات الترويجية ، يمكنني أن أخبرك أن المنتجات المخصصة و / أو المصنوعة يدويًا هي كابوس على عدة مستويات. ترتبط معظم المخاطر والتحديات مع هذه المنتجات باللوائح المتعلقة بالمنتجات واستخدامها. من السذاجة الاعتقاد بأن قوانين حماية المستهلك لا تنطبق عليك لأنك شركة صغيرة أو مؤلف منشور ذاتيًا!

الجهات الحكومية التي تشرف على لوائح المنتجات

في الولايات المتحدة ، الوكالات الحكومية "المختصرة" التي تشرف على هذه القضايا هي FTC و CPSC ، على الرغم من أن الوكالات الأخرى (مثل إدارة الغذاء والدواء) يمكن أن تشارك أيضًا ، اعتمادًا على المنتج المحدد. (إذا لم تكن في الولايات المتحدة ، فتحقق من حكومتك المحلية لمعرفة الوكالات التي ستشرف على هذه المشكلات.)

• FTC (لجنة التجارة الفيدرالية): تشرف هذه الوكالة على قضايا مثل تصنيف المنتجات والمحتوى (والتي ستكون مطلوبة بشكل خاص للألعاب المحشوة أو عناصر القماش) والإعلان (على سبيل المثال ، التحريف ، ومشاكل الإعلان للأطفال ، وما إلى ذلك)
• CPSC (هيئة سلامة المنتجات الاستهلاكية): تشرف هذه الوكالة على قضايا سلامة المنتج مثل مخاطر الاختناق ، ومحتوى الرصاص ، والمواقف الخطرة التي تسببها المنتجات ، والمواد الضارة أو السامة المحتملة المستخدمة في التصنيع ، إلخ.

يتطلب البحث عن اللوائح وتحديد أفضل مسار للعمل استشارة محامٍ على دراية بمسؤولية المنتج ، بالإضافة إلى وكيل تأمين المسؤولية التجارية للتحدث عن تأمين مسؤولية المنتج المطلوب. الاستثمار في كل من المشورة القانونية والتغطية التأمينية - ناهيك عن تكلفة إنشاء وتصنيع وتخزين وشحن وتسويق وتحصيل ضرائب المبيعات للمنتج! - يمكن أن يفوق بسهولة أي مبيعات وعائدات يمكن تحقيقها ، حتى بالنسبة إلى نقطة خسارة كبيرة.

على الرغم من أنه من غير المحتمل أن يظهر في التحليل المالي ، إلا أن التكلفة الوحيدة التي غالبًا ما ينسى المؤلفون المغامرون أخذها في الاعتبار هي الوقت والطاقة التي يبذلونها شخصيًا في هذه المنتجات. إنهم متحمسون لعملهم ويمكنهم بسهولة الاستثمار في هذه المغامرات ، مما يؤدي إلى زيادة التكلفة (أو حتى الخسارة).

الألعاب المخصصة مزعجة في صنعها وبيعها أثناء اتباع اللوائح.

iStockPhoto.com / luchschen

بيع منتجات التجزئة بالكتب

هناك إستراتيجية أخرى سمعت عنها وهي بيع منتج تجزئة معياري مع كتاب. مثال: بالنسبة لكتاب الطبخ ، يبيع المؤلف أواني المطبخ المميزة (التي صنعها شخص آخر) وكتاب الطبخ كحزمة واحدة. إنه لا يشبه في الأساس إنشاء منتج وتصنيعه ، كما تمت مناقشته للتو. لكن هذا لا يعني أنها خالية من المخاطر.

أولاً ، تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث المهمة في سلسلة التوريد للتأكد من أنك تقدم منتجًا يتوافق مع التزامك بالجودة والسلامة. بالإضافة إلى ذلك ، قد تضطر إلى الشراء بكميات كبيرة جدًا لخفض سعر القطعة. ثم ماذا لو لم تتمكن من بيع ما يكفي من المنتج وحزمة الكتاب؟ سوف تتعثر مع المخزون… وخسارة.

وكما تمت مناقشته مع المنتجات المصنوعة يدويًا في وقت سابق ، سيتم أيضًا تطبيق تكاليف الشحن والتخزين والتسويق والتأمين وتحصيل ضرائب المبيعات وما إلى ذلك.

ولكن إليك المشكلة الأكبر في استراتيجية المنتج بالإضافة إلى الكتاب: يمكن أن يُنظر إليك على أنك بائع تجزئة للكتاب والمنتج. في حالة حدوث أي استدعاء لمنتج أو إصابة ناجمة عن المنتج - على الرغم من أنه ليس منتجك - فقد تصبح طرفًا في هذه المطالبات. ييكيس!

هل سيساعد المنتج بالفعل في مبيعات الكتب؟

التحقق من الواقع: إذا كنت تفكر في إنشاء أو تقديم منتج بالتزامن مع كتابك المنشور بنفسك ، فكيف تعرف أنه سيزيد من مبيعاتك؟

أود أن أجرؤ على القول إن معظم المؤلفين المنشورين بأنفسهم لا يخضعون لأبحاث سوقية مكثفة لمعرفة ما إذا كانت إضافة منتج إلى كتبهم سيساعد في المبيعات. هذا سؤال صعب حتى لكبار المصنعين والناشرين الذين لديهم محترفو تسويق إلى جانبهم! بدلاً من ذلك ، يصبح هؤلاء المؤلفون مفتونين بفكرة منتجهم لدرجة أنهم غالبًا ما يتجاهلون مدى ضخامة هذا التعهد في الواقع ويتقاضون رسومًا على أي حال.

لا تخدع نفسك بالاعتقاد بأن إضافة منتج ما سوف تشجع شخصًا بطريقة سحرية على شراء كتابك. على الجانب الآخر ، لا توافق على فكرة أنه نظرًا لأن شخصًا ما أحب كتابك ، فسوف يرغب في شراء أي منتج تبيعه.

احرص دائمًا على إجراء تحليل للأرباح والخسائر واستشر متخصصي التأمين القانوني والتجاري والمحاسبة ، قبل البدء في صنع و / أو بيع المنتجات المادية جنبًا إلى جنب مع جهود النشر الخاصة بك.

© 2017 هايدي ثورن