ما هو مغناطيس القارئ لتسويق الكتب؟

ما هي مغناطيس القارئ؟ كيف يعملون لتسويق الكتب؟ هل يعملون؟

هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva

عادةً ما تكون مغناطيسات القارئ عبارة عن كتب إلكترونية مجانية يقدمها المؤلفون المنشورون ذاتيًا مقابل جمع عنوان البريد الإلكتروني للقارئ و / أو معلومات الاتصال. في السنوات الماضية ، كان من الشائع أن يتخلى المؤلفون المنشورون بأنفسهم عن فصل مجاني من كتبهم لتشجيع الاشتراك في البريد الإلكتروني ، وفي النهاية بيع الكتاب بالكامل. أو قد يتخلى المؤلف عن كتاب كامل ، غالبًا ما يكون أقصر ، لجذب القراء لشراء كتب إضافية أو إصدارات مستقبلية من سلسلة كتب.

لكن هل يعملون حقًا على اكتساب معجبين وبيع الكتب؟

فوائد ومخاطر استخدام مغناطيس القارئ

يمكن أن يكون مغناطيس القارئ أداة تسويق رائعة للكتب إذا كان يساعد في بناء منصة المؤلف أو قاعدة المعجبين. أعطاك القراء الذين اشتركوا في تلقي الهدية الترويجية الخاصة بك إذنًا للتواصل معهم شخصيًا من خلال صندوق بريدهم الإلكتروني. يساعدك ذلك في بناء علاقة مستمرة مع معجبيك. وهذه العلاقة لا تخضع لخوارزميات الوسائط الاجتماعية المتغيرة باستمرار والتي تؤثر على ظهورك.

ومع ذلك ، فإن ظهورك في صناديق البريد الوارد للقراء يمكن أن يتأثر بفلاتر البريد العشوائي والترويج لخدمات البريد الإلكتروني مثل Gmail. على سبيل المثال ، غالبًا ما يضع Gmail رسائل البريد الإلكتروني الترويجية والنشرات الإخبارية ضمن علامة تبويب العروض الترويجية التي يتم تجاهلها كثيرًا. قد تقوم الخدمات الأخرى فقط بالتخلص من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالبث إلى مجلد بريد عشوائي أو غير هام أو بريد مجمّع.

طالبي الهدية الترويجية

كما يمكنك أن تتخيل ، فإن التعامل مع طالبي الهدية الترويجية هو جانب سلبي شائع لعمل مغناطيس القارئ. سيشترك العديد من الأشخاص للحصول على الهدية الترويجية ، لكن لن يتخذوا أي إجراء في المستقبل. قد يقوم البعض بإلغاء الاشتراك من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بمجرد استلامهم الهدية الترويجية. كانت هذه تجربتي مع مغناطيس القارئ السابق الذي قمت به حيث قدمت نسخة من أحد كتبي أو تقرير مجاني.

يمكن للقراء بالفعل الحصول على عينة كتاب بدون اشتراك

ربما عملت مغناطيسات القارئ بشكل أفضل في السنوات الماضية ، قبل عصر الأمازون. الآن ، يمكن للقراء المحتملين الانتقال إلى Amazon ومشاهدة كتابك باستخدام ميزة Look Inside. إنهم غير قادرين على قراءة الكثير من الكتاب ، ولكن ربما يكفيهم فقط لمعرفة ما إذا كان الكتاب لهم. لا حاجة للمشاركة في عنوان البريد الإلكتروني.

يمكن لمواقع تسويق كتب الخدمة الذاتية أن تسهل برامج Reader Magnet

قد يكون مغناطيس القارئ الخاص بك هو أعظم عرض لكتاباتك. لكن تقديم مغناطيس للقارئ لا يجذب القراء بحد ذاته. عليك تسويق وإدارة هذا العرض.

هناك مواقع ويب تقدم خدمات للمؤلفين لمساعدتهم على إدارة برامجهم الخاصة بالقارئ ، بما في ذلك التكامل مع خدمات قائمة البريد الإلكتروني مثل MailChimp. تعتبر BookFunnel و StoryOrigin و Prolific Works (التي كانت تُعرف باسم Instafreebie) أمثلة على هذه الخدمات. لست متأكدا بالضبط ماذا أسميهم. لذلك أطلقت عليهم للتو مواقع تسويق الكتب بالخدمة الذاتية.

ما لا توفره مواقع تسويق كتب الخدمة الذاتية

بينما تقدم هذه المواقع أدوات لتسويق كتابك وبرامج مغناطيس القارئ ، فإنها لا تقدم خدمات تسويقية مخصصة. سيقتصر دعم العملاء على المشكلات التي تواجهها في استخدام الموقع ، وليس مساعدتك في التسويق.

أعتقد أن ما يلي يلخص موضوع هذه المواقع. عندما زرت الصفحة الرئيسية لـ BookFunnel ، قالوا بوضوح أنك تجد القراء وأنهم يتعاملون مع تسليم كتبك الرقمية أو الهدايا المجانية للقراء. هذه الخدمات هي قنوات "الميل الأخير" ، وليست "في قمة قمع المبيعات". هذا يعني أنهم لن يقودوا حركة المرور إلى صفحتك المقصودة ، سواء كان ذلك ملفك الشخصي والقوائم على مواقعهم أو موقع الويب الخاص بك. يعد توجيه حركة المرور إلى عرضك وجعل الزائرين يتصرفون بناءً على هذا العرض هو الجزء الأصعب في تسويق مغناطيس القارئ.

ما هي تكلفة مواقع تسويق الكتب بالخدمة الذاتية؟

ستكلف جميع مواقع تسويق كتب الخدمة الذاتية أموالًا بشكل ما أو في وقت ما. قد يكون لديهم رسوم شهرية أو سنوية. قد يكون لدى الآخرين برنامج "مجاني إلى الأبد" أو برنامج على مستوى الدخول ، ولكن هذا المستوى قد لا يتضمن تكامل قائمة البريد الإلكتروني ؛ يجب عليك الترقية لذلك. قد يكون لدى الآخرين نسخة تجريبية مجانية. اعتبارًا من تاريخ النشر الأصلي هذا ، أصبح StoryOrigin مجانيًا لجميع المستويات ويتضمن تكامل البريد الإلكتروني للجميع لأنه في الوضع التجريبي. لذلك من المحتمل ألا تستمر هذه الخدمة المجانية إلى الأبد.

كبديل لهذه المواقع ، حتى الخدمات المقدمة من خلال خدمة البريد الإلكتروني مثل Mailchimp قد تكون كافية لبعض المؤلفين. يمكن لـ Mailchimp تخزين ملف eBook الخاص بالقارئ ، ويمكنك تضمين الرابط الخاص به في رسالة البريد الإلكتروني الترحيبية للقراء المشتركين. لقد فعلت هذا حتى مع برنامج MailChimp المجاني إلى الأبد.

مغناطيس القارئ هو في الحقيقة مجرد تسويق عبر البريد الإلكتروني

يبدو مغناطيس القارئ وكأنه شيء يجب أن يجذب القراء تلقائيًا (مغناطيسيًا؟) إلى عرض الهدية الترويجية وكتبك. هذا ليس هو الحال. في الواقع ، مغناطيس القارئ هو مجرد مصطلح مقبول للمؤلف للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

الجزء الصعب: الحصول على الزائرين لمشاهدة عرض مغناطيس القارئ الخاص بك

وفقًا لسومو ، يبلغ متوسط معدل الاشتراك في البريد الإلكتروني 1.95٪ من الزوار. بالنسبة لأفضل 10٪ من المسوقين (وهذا ليس معظم المؤلفين المنشورين بأنفسهم) ، تصل النسبة إلى 4.77٪. سأكون أكثر ميلًا للذهاب مع تقدير 1.95 ٪ للمؤلفين المنشورين بأنفسهم ، وقد يكون ذلك مرتفعًا.

لنقم بالحسابات. لنفترض أنك تريد 1000 قارئ الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك من خلال عرض مغناطيس القارئ الخاص بك. باستخدام متوسط معدل الاشتراك في البريد الإلكتروني (يُسمى أحيانًا معدل التحويل) البالغ 1.95٪ ، قد تحتاج إلى ما يصل إلى 51300 زائر لمشاهدة عرضك بالفعل. حتى الحصول على 5000 زائر يمكن أن يمثل تحديًا للعديد من المؤلفين.

يتم الحصول على زيارات الويب إلى عرض مغناطيس القارئ الخاص بك بشكل أساسي من خلال طرق مثل منشورات الوسائط الاجتماعية العضوية والمدفوعة لكن هذا ليس بالأمر السهل. كما تلاحظ مدونة Hootsuite ، يرى فقط 1 من كل 19 مستخدمًا محتوى عضويًا غير إعلاني تم نشره على صفحة أعمال على Facebook (صفحة مؤلفك). وهذه مجرد مرات ظهور (عدد الذين يرون منشورك). هؤلاء ليسوا الأشخاص الذين يتخذون إجراءات فعلية.

كملاحظة جانبية ، تذكر أنه يجب ألا تستخدم ملفك الشخصي على Facebook لتسويق كتابك لأن ذلك ينتهك شروط خدمة Facebook. قم بإعداد صفحة أعمال Facebook للأعمال التجارية الخاصة بك.

هل تعتقد أن إعلانات الوسائط الاجتماعية مدفوعة الأجر لدفع عمل المحتوى الخاص بك؟ وفقًا لمعايير Wordstream ، يبلغ متوسط CTR الإجمالي (معدل النقر) 0.90٪ لإعلانات Facebook. لذلك قد تحتاج إلى الدفع مقابل عدد كبير جدًا من مرات الظهور لجعل الناس ينقرون ويرون عرض مغناطيس القارئ الخاص بك.

ويزداد الأمر سوءًا. إذا اختار 1.95 ٪ من الزوار الاشتراك ، فلن يفتح معظمهم رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها. ينشر MailChimp معايير لمعدلات فتح البريد الإلكتروني. (هذا تقرير مفيد حقًا يتم تحديثه بانتظام.) بالنسبة إلى الوسائط والنشر اعتبارًا من تاريخ النشر الأصلي هذا ، تبلغ النسبة 22.15٪. إذا كنت تستخدم MailChimp أو خدمة بريد إلكتروني مماثلة ، يمكنك العثور على بريدك الإلكتروني الفعلي المفتوح والنقر فوق الأسعار في تقاريرك.

مرة أخرى ، قم بالحساب. اضرب عدد الأشخاص الموجودين في قائمة بريدك الإلكتروني إما بمعيار الصناعة (إذا كنت تقوم بإسقاط) أو بنسبة معدل الفتح الفعلية الخاصة بك. هذا عدد حقيقي من القراء لديك القدرة على التأثير أو المشاركة عبر حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

اليوم ، هناك منافسة شديدة في صناديق البريد الإلكتروني للأشخاص ومن أي مكان على الويب.

إذن هل يستحق مغناطيس القارئ القيام به؟

حسنًا ، لا يضر أن تفعل مغناطيسًا للقارئ إذا كان بإمكانك تقديمه وإدارته والحصول على نتائج بأقل قدر من الدولارات والجهد.

تكمن المشكلة في أنك تحتاج إلى حث القراء على الانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك قبل أن يتمكنوا حتى من رؤية مدى روعة عملك في الهدية الترويجية الممغنطة للقارئ. لذلك ليس المغناطيس هو الذي يقوم بهذا العمل. إن التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي هو الذي يقوم بالمهمة الأولى.

أنا الآن أقل إعجابًا بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، على الرغم من أنني أفهم وأقدر قيمتها من الناحية النظرية. إنه ليس ما كان عليه الحال عندما بدأت في فعل ذلك مرة أخرى في عام 2005. أنا شخصياً أعتقد أن هناك الكثير من المحتوى المجاني الجيد على الإنترنت الآن لدرجة أن مجرد تقديم عينة من كتاب الهدية الترويجية ليس بمثابة رافعة لتحفيز عمل القارئ. لهذا السبب نادرًا ما أقدم مغناطيس القارئ هذه الأيام.