جدول المحتويات:
النشر الذاتي
هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva
يهتم معظم المؤلفين الجدد ببناء قاعدة المعجبين بمؤلفيهم لغرض وحيد هو إطلاق الكتاب. ولكن ماذا عن توقعات المبيعات المستقبلية؟ وهل من الواقعي الاعتقاد بأن مبيعات الكتب المنشورة ذاتيًا ستستمر أو تزداد بمرور الوقت؟
شلال مبيعات الكتاب
غالبًا ما يبذل المؤلفون المنشورون ذاتيًا الكثير من الجهد والوقت والطاقة والمال في زيادة مبيعات الكتب عند الإطلاق. ثم يحدث ما لا مفر منه. لم يعد الكتاب "جديدًا" وأصبح انتباه معجبيهم على الشيء الجديد التالي. هذا يخلق دورة حياة منتج فريدة للكتب.
عند الرسم البياني ، تتبع دورات حياة المنتج العادية منحنى الجرس المألوف. المنتج لديه عدد قليل من المبيعات للمتبنين الأوائل في البداية. تستمر المبيعات في النمو حتى تصل إلى ذروة منحنى الجرس. ثم تتراجع بمرور الوقت ، حتى تصبح إما أبقارًا نقدية تستمر في دفع بعض المبيعات على المدى الطويل ، أو تموت تمامًا.
لكن الكتب عادة ما تتبع منحنى دورة حياة على شكل شلال ، والذي يشبه النصف الأيمن من منحنى الجرس الطبيعي. عند إطلاق الكتاب ، هناك تضخم في المبيعات ، وعادة ما يمثل ذروة مبيعات الكتاب ، مثل قمة شلال. عندما لا يكون الكتاب "جديدًا" ، يمكن أن تنخفض المبيعات بشكل حاد ثم تتدفق بوتيرة بطيئة لفترة طويلة جدًا. من حين لآخر ، قد يكون هناك ارتفاع في المبيعات هنا أو هناك ، بسبب زيادة المبيعات الناتجة عن الإعلانات أو الاهتمام المفاجئ غير المتوقع بموضوع الكتاب أو نوعه. لكن هذا على الأرجح استثناء.
يدرك المؤلفون أن مواردهم قد استنفدت منذ الإطلاق وأنه سيتعين عليهم إنفاق المزيد للحفاظ على استمرار المبيعات. مثلما يكاد يكون من المستحيل إجبار الماء على العودة إلى قمة الشلال ، فإن دفع مبيعات الكتب مرة أخرى إلى ذروة فترة الإطلاق يمكن أن يتطلب استثمارات ضخمة في الإعلان والترويج.
إن إدراك دورة المبيعات الفريدة هذه يمكن أن يساعد المؤلفين في التخطيط لمستوى صيانة أكثر فعالية من حيث التكلفة للتسويق على مدار عمر الكتاب بالكامل.
عجلة الهامستر للنشر الذاتي
يستخدم مؤلفو الإستراتيجية الأخرى لبيع المزيد من الكتب المنشورة ذاتيًا وهي الاستمرار في النشر الذاتي للمزيد والمزيد من الكتب. النظرية هي أن الكتب الجديدة تساعد في الترويج لكتب المؤلف السابقة المنشورة. هناك بعض المنطق في ذلك. إذا أعجب أحد القراء بأحدث كتاب لك ، فقد يكون مهتمًا بشراء أي شيء آخر متوفر لديك. لذلك يقوم بعض المؤلفين المنشورين بأنفسهم بإخراج مواد جديدة باستمرار ، على أمل أن يكون هذا هو الشيء الذي يزيد مبيعات الكتب من كتبهم الحالية.
الجانب السلبي لهذه الاستراتيجية هو أنها تبقي المؤلفين على عجلة هامستر ذاتية النشر ، وتنفق دائمًا الطاقة والموارد على إنتاج مواد جديدة ، ولكن لا تزيد الدخل بشكل كبير. قد يكون هذا مرهقًا من التواجد المستمر في وضع إنتاج الكتب وإطلاقها. لقد فعلت ذلك. ما وجدته هو أنني أقوم ببيع عدد قليل فقط من العناوين التي قمت بإنشائها. حتى الآن ، كان عنوان كتابي الأكثر مبيعًا بمرور الوقت هو الأول.
الجانب الآخر من إنشاء كتب جديدة باستمرار هو أنك لا تستفيد من قاعدة المعجبين الحالية. التفكير في هذا. لقد وجدت أن التوقعات الواقعية لمبيعات كتب الوحدة السنوية تبلغ حوالي 1 في المائة من إجمالي قاعدة المعجبين بالمؤلفين. واحد بالمئة! لذلك هناك فرصة كبيرة لتسويق كتبك الحالية للمعجبين الحاليين.
بينما تقوم باستمرار ببناء قاعدة المعجبين الخاصة بك ، سيكون لديك الكثير من المعجبين الجدد الذين ليس لديهم كتبك الحالية أيضًا. هذا هو مكان النمو الجديد. عندما تقترن بغالبية المعجبين بك الذين لم يشتروا كتابك فعليًا ، يجب أن تجد أن فرص بيع الكتب كثيرة موجودة داخل مجتمع المعجبين.
النهج ذو شقين لمبيعات الكتب ذاتية النشر في المستقبل
هناك شيئان فقط يمكنك القيام بهما لتعزيز مبيعات الكتب المستقبلية بطريقة فعالة من حيث التكلفة:
- بناء قاعدة المعجبين بك ؛ و
- سوق إلى قاعدة المعجبين هذه.
لكن قاعدة المعجبين بك ليست استثمارًا "حدده وانسى الأمر". بعد إطلاق الكتاب ، ستتلقى قاعدة المعجبين بك الدعم من الآن حتى تريد التوقف رسميًا عن بيع كتبك. وهذا يعني الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي ، والبودكاست ، ومقاطع الفيديو ، والمدونات ، والأحداث ، وبناء قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني ، وغيرها من جهود العلاقات العامة لإبقائك في صدارة اهتمامات المعجبين ، القدامى والجدد.
© 2020 هايدي ثورن