أنت جيد جدًا بالنسبة إلى الامتيازات

حساب منديل

قبل بضع سنوات كنت أحضر مؤتمرًا مع زميل لي. دون علمنا ، حاصر عشرات الآلاف من المشاركين في برنامج الامتيازات والرهون البحرية المدينة التي كان يُعقد فيها مؤتمرنا. كان المطار مكتظًا بهؤلاء الأشخاص. لا يمكننا الذهاب إلى مطعم دون رؤيتهم في كل مكان. لم يمض وقت طويل قبل أن نتحدث إلى حفنة منهم. أخبرونا جميعًا مدى نجاحهم ، وكيف غير البرنامج حياتهم ، وكيف يجب أن ننضم أيضًا (باستخدام معرف الإحالة الخاص بهم).

ليست فرصة.

بالنسبة لاثنين من محللي الأعمال ذوي الخبرة ، لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى أدركنا أن بعض الأشياء لم تكن مجددة. بغض النظر عن حقيقة أننا لم نؤمن أن كل هؤلاء الأشخاص كانوا ناجحين تقريبًا كما زعموا ، كنا نجلس في مطعم عندما قررنا فقط أن نرسم البيانات المالية لسبب عدم نجاح الرياضيات في MLM أي رجل أعمال جاد.

بدأنا في أخذ الأرقام التي حصلنا عليها وكتابة بعض الحسابات التقريبية على ظهر منديل. لم تكن النتائج جيدة.

ركزنا على ثلاثة مواضيع أساسية للغاية وذات توجه عملي للغاية. لم نكن بحاجة حتى إلى لمس أخلاقيات برامج الامتيازات والرهون البحرية. لقد أظهرت لنا هذه الأسباب الثلاثة وحدها دليلًا قاطعًا على عدم كون الامتيازات والرهون البحرية مشروعًا تجاريًا سليمًا لأي شخص بخلاف الشخص الذي يبدأ البرنامج.

1. الهوامش

كان زميلي محظوظًا لوجوده على متن مكوك المطار المليء برواد مؤتمر الامتيازات والرهون البحرية. أعطاه أحدهم عينة مجانية من منتجهم مع بطاقة عمل على أمل جذبه إلى شراء المزيد. لم يفعل. على الرغم من أننا قمنا بفحص هذا المنتج ، وهو عبارة عن قطعة ملابس ، إلا أننا وصلنا إلى الفندق بعناية.

كان تقييمنا الأولي هو أنه يمكن إنتاج المنتج مقابل دولارين تقريبًا إذا كان أحد مصادر التصنيع في الصين مباشرة. تم تصنيع هذا المنتج في الصين ولكن تم توزيعه من خلال برنامج الامتيازات والرهون البحرية. من محادثاتنا مع ركاب المكوك ، علمنا أن شراء البرنامج يتطلب 4000 دولار و 2000 دولار شهريًا على الأقل في المشتريات المطلوبة.

تم تسعير العنصر للبيع بالتجزئة بسعر 25 دولارًا وتم بيعه للمشاركين في الامتيازات مقابل 15 دولارًا.

إذا افترضنا أن لديك حقًا صخب وأنك قادر على بيع هذه المنتجات وجني الأرباح على أساس شهري ، فإننا لا نزال نقول أنك نجحت على الرغم من برنامج الامتيازات والرهون البحرية وليس بسببه.

يفتخر البرنامج بأنه يمكنك تحقيق هامش ربح 60٪ أثناء شراء المنتج بسعر 15 دولارًا. بالنسبة للمشاركين غير المدربين ، هذا يبدو جيدًا جدًا! لكنها أيضًا خاطئة إلى حد كبير. يفترض هامش 60٪ أن التكلفة الإجمالية للسوق هي 15 دولارًا. ومع ذلك ، فإن 15 دولارًا هي التكلفة الإجمالية التي تتحملها أنت فقط.

لا يزال يتعين عليك بيع العنصر. قد يعني ذلك الحفاظ على موقع ويب أو إنشاء كشك في مهرجان أو تنظيم الحفلات حيث تبيعها لعملائك الأساسيين. سيتم إنفاق الوقت أو المال ، والوقت هو المال ، في أخذ هذا العنصر الذي تبلغ قيمته 15 دولارًا وإيصاله إلى العميل.

بالنظر إلى أنه لا المصروفات الشهرية البالغة 2000 دولار ولا التكلفة الأولية البالغة 4000 دولار لم تفعل شيئًا فعليًا لتحمل نفقاتك العامة المستمرة ، فهذا يعني أن كل ذلك يخرج من جيبك ويستهلك ما يُقال لك إنه "ربح".

2. الإعلان والتعرف على العلامة التجارية

ليس من غير المألوف أن تسخر برامج الامتيازات والرهون البحرية من فكرة أنه يمكنك الحصول على نفس المنتج بسعر أقل بكثير وهوامش آمنة من شأنها أن تمكنك بالفعل من جني الأرباح. فهم ، بعد كل شيء ، لديهم مصلحة راسخة في جعلك تشتري نظامهم بدلاً من الشراء بمفردك.

أحد الأشياء التي سيدعون أنهم يقدمونها لك هو التعرف على العلامة التجارية. إنهم ينفقون أطنانًا من المال على الإعلانات وهذا يتدفق إليك ، أليس كذلك؟ إنهم يحبون أن يرسموا الصورة على أنها تشبه إلى حد ما كيف تستفيد العلامات التجارية الوطنية مع أصحاب الامتياز من هذا التسويق الوطني.

هناك العديد من المشاكل مع هذه الحجة. سأركز على اثنين:

1. العلامات التجارية مثل ماكدونالدز أو تويوتا لديها حملات تسويقية ضخمة للترويج لمنتجاتها. سترى إعلانًا تجاريًا لأحدث سيارة أو أحدث برجر. ستعرف بعد ذلك أن المكان الذي تحتاجه لشراء تلك السيارة أو البرغر موجود في الوكيل المحلي أو ماكدونالدز المحلي. كلاهما مملوك محليًا. في حالة ماكدونالدز ، إنه امتياز رسمي. في حالة وكالة Toyota ، فهي شركة مستقلة تمامًا مع اتفاقية ترخيص لعرض شعار الشركة وبيع منتجات الشركة. ومع ذلك ، مع شركات الامتيازات والرهون البحرية ، لا تركز معظم جهود التسويق على الترويج للمنتج لدفع الأعمال التجارية إليك. إنهم يركزون على جعل المزيد من الأشخاص مثلك يسجلون "كمستشارين مستقلين" أو أيًا كان ما يحبونه للاتصال بالأشخاص الذين يغريهم.
2. نظرًا لأن الإعلان يركز على حمل الأشخاص على بيع منتجاتهم بدلاً من المنتج نفسه ، فهذا يعني أن التعرف على العلامة التجارية ليس إيجابيًا. بدلاً من أن يقول العميل "واو ، هذه هي الشركة التي تصنع تلك المنتجات الرائعة!" بدلاً من ذلك ، يقول الأشخاص "رائع ، هذا هو الشيء الذي تحاول والدتي / زميلتي في العمل / صديقي / زميلتي في السكن حثني على الاشتراك فيه!"

يمكن أن يكون التعرف على العلامة التجارية مفيدًا جدًا. هذا هو السبب في أن فرص الامتياز المشروعة مغرية للغاية خاصة للمستثمرين الجادين. ومع ذلك ، لا تأتي الامتيازات مع طلب للدفع فقط. يأتون مع الدعم والتدريب المستمر.

إذا قمت بشراء معظم الامتيازات الغذائية ، فلن تحصل فقط على إذن لعرض لافتة. ستحصل على عملية تجارية تم اختبارها في السوق وإرشادات حول كيفية تنفيذها بنفسك لتكرار هذا النجاح.

3. أنت تجند المنافسين الخاصة بك

لنفترض أنك واحد من القلائل الذين تمكنوا من كسب ، ليس فقط بضعة دولارات ، ولكن العيش الفعلي مع الامتيازات والرهون البحرية. في كثير من الأحيان ، لا يتم تحقيق ذلك من خلال بيع معظم المنتجات أو أن تكون أفضل سفير للعلامة التجارية. يتم تحقيق ذلك من خلال تجنيد أشخاص آخرين يخرجون ويبيعون.

إنه الجانب "متعدد المستويات" الكامل للتسويق متعدد المستويات. الأشخاص الذين يميلون إلى جني أكبر قدر من المال لا يبيعون المنتج على الإطلاق. إنهم يبيعون "فرصة" الامتيازات والرهون البحرية للناس. من خلال تجنيد أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، يمكنهم الحصول على مكافأة أو جزء من العمولات التي يحصل عليها هؤلاء الأشخاص. وظائفهم ، بدورها ، تتحول من بيع المنتجات إلى العائلة والأصدقاء إلى التوظيف.

ومع ذلك ، بالنسبة للمشارك العادي في الامتيازات والرهون البحرية ، لن يقوموا بإعداد عملية توظيف بدوام كامل. سيبيعون بعض المنتجات ويأملون في زيادة أرباحهم من خلال جلب عدد قليل من المنتجات الأخرى. لذلك سيقومون بتجنيد العائلة والأصدقاء وزملاء العمل والجيران والأشخاص من أماكن عبادتهم للدخول في هذه "الفرصة الرائعة".

ومع ذلك ، فإنهم بذلك يقومون بتجنيد منافسيهم وقطع أجزاء من سوقهم الطبيعي.

سوقك الطبيعي هو دائرتك الاجتماعية. هم الأشخاص الأكثر احتمالا للشراء منك إذا كان لديك شيء يريدونه. لا يهتم الامتيازات والرهون البحرية بأنك تدرس بعناية مهنة طويلة الأمد من خلال البدء بسوق طبيعي ثم التفرع. سيكونون سعداء بنفس القدر لتجنيدك أنت وجميع أفراد عائلتك.

لماذا ا؟

لأنه ، في كثير من الحالات ، يتقاضون رواتبهم سواء كنت تبيع أيًا من منتجاتهم أم لا.

مع التزام شهري بقيمة 2000 دولار ، لا يهم إذا كنت تبيع مخزونك. تعمل الشركة كمورد بعقد تنفيذ جائر بدلاً من شريكك للنجاح.

ليس هناك طريق مختصر لبدء عمل تجاري

فهمتها. يبدو بدء عمل تجاري صعبًا. هذا لأنه يمكن أن يكون كذلك. لذا فإن فكرة إجراء عملية تسليم مفتاح حيث تتجنب كل الأشياء غير السارة عن طريق كتابة شيك هي فكرة مغرية. أضف إلى ذلك عرضًا قدمه مندوب المبيعات حول كيفية ارتكاب الشركة لجميع الأخطاء في البداية حتى لا تضطر إلى ذلك ، ومن الواضح سبب اقتناع العديد من الأشخاص بالتخلي عن أموالهم التي حصلوا عليها بصعوبة للتسجيل في هذه البرامج.

إن القيام بذلك بمفرده بالتأكيد لا يضمن النجاح. ومع ذلك ، فإن المضي في ذلك مع "شريك" يعيقك نفقات ومسؤوليات غير ضرورية ، يكاد يكون ضمانًا مؤكدًا للفشل.