5 استراتيجيات أساسية للتواصل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي

بيكساباي

لقد حددت جميع أهدافك ، وأنت على استعداد لإطلاق حملة تسويق مؤثر. فقط كيف تبدأ التواصل مع المؤثرين؟

من الناحية المثالية ، يجب أن يتم التواصل مع المؤثرين عبر البريد الإلكتروني. سيسمح لك التواصل عبر البريد الإلكتروني بالوصول إلى مزيد من التفاصيل. هناك أيضًا احتمال أكبر لملاحظتهم لك.

ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، من الأفضل إجراء اتصال أولي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. سيعطيك ذلك فرصة أفضل لتقوية اتصالك.

في هذا المنشور ، ستتعلم بعضًا من أفضل الطرق للتواصل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. سوف تتعرف على كيفية التعرف على المؤثرين داخل منصات مختلفة ، وكيفية التواصل معهم عبر تلك المنصات نفسها.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات الأساسية لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع المؤثرين:

# 1: ابحث عن المؤثرين المناسبين

للتواصل مع المؤثرين ، عليك أولاً العثور عليهم. هذه خطوة حاسمة ، لذا من المهم أن تأخذ وقتك وتحدد اختيارك بعناية.

قبل اختيار المؤثر للعمل معه ، تأكد من أنه يستوفي المعايير التالية:

• هل هم ذو صلة؟ - الملاءمة هي أهم عامل يجب مراعاته عند اختيار المؤثرين. على عكس المشاهير الذين يتمتعون بمدى وصول هائل عبر الإنترنت وغير متصل ، عادة ما يكون للمؤثرين جمهور أكثر تخصصًا. على سبيل المثال ، سيكون لدى المؤثر في الموضة والجمال جمهور يتألف في الغالب من الأشخاص المهتمين بالماكياج والملابس. لذا فإن خطوتك الأولى هي تحديد ما إذا كان المؤثر وثيق الصلة بالديموغرافية المستهدفة ومكانتك.
• هل هم منخرطون؟ - عامل مهم آخر يجب مراعاته هو قدرة المؤثر على إشراك جمهوره. هل ينتجون بانتظام محتوى عالي الجودة يحب جمهورهم التفاعل معه؟ أو هل لديهم آلاف المتابعين مع بضع مئات فقط من الإعجابات أو التعليقات على محتواهم؟ يمكنك التحقق يدويًا من محتوى المؤثرين المختلفين ، أو يمكنك استخدام أدوات مثل BuzzSumo أو HYPR أو Insightpool لتحديد جودة المشاركة التي يولدها المؤثر.

BuzzSumo على سبيل المثال ، عبارة عن أداة بحث تعرض نسبة إعادة التغريد ونسبة الرد ومتوسط ​​إعادة التغريد إلى جانب عدد المتابعين لكل مؤثر. يمكنك بعد ذلك مقارنة هذه الإحصائيات لفهم مدى تفاعل المؤثر مع جمهوره.

تطبيق Buzzsumo

بعيدًا عن هذين العنصرين المهمين جدًا ، يجب أن تنظر إلى مدى وصول المؤثر. في حين أن حجم الجمهور مهم ، إلا أنه ليس بنفس تأثير ملاءمته ومشاركته. بمجرد تضييق نطاق قائمة المؤثرين على الأشخاص ذوي الصلة بمجال تخصصك ، والذين ينتجون أيضًا محتوى جذابًا ، يمكنك بعد ذلك اختيار الأشخاص الذين لديهم أحجام جمهور أكبر.

بمجرد أن تكون لديك فكرة أفضل عما تبحث عنه في المؤثر ، يمكنك بدء البحث. من السهل نسبيًا العثور على المؤثرين على قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة طالما أنك تعرف الكلمات الرئيسية والعبارات المناسبة لاستخدامها.

نظرًا لأنك تبحث عن حسابات بارزة وذات صلة ، فإن البحث السريع عن العبارات أو الكلمات الرئيسية الرئيسية سيؤدي إلى قائمة بأهم الحسابات ذات الصلة على أي نظام أساسي تستخدمه.

• Twitter - على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في صناعة الأغذية الصحية وتبحث عن المؤثرين ذوي الصلة على Twitter ، فيمكنك البحث باستخدام مصطلحات مثل "الأكل الصحي" و "الأطعمة الصحية" و "اللياقة" وما إلى ذلك. إذا كنت تبحث عن " الأكل الصحي "، ستحصل على النتائج التالية للحسابات البارزة المتعلقة بمصطلح البحث.

تويتر

إذا كنت ستبحث عن أفضل الحسابات التي شاركت في محادثات متعلقة بموضوع معين ، فيمكنك تحويل العبارة إلى علامة تصنيف وإجراء البحث. على سبيل المثال ، "الأكل الصحي" يصبح "#healthyeating".

• Facebook - داخل Facebook ، بدلاً من البحث عن "الأشخاص" كمؤثرين ، سترغب بالفعل في البحث ضمن "الصفحات". ابحث عن أشياء مثل "مدرب اللياقة" أو "مدرب العافية" أو "المدرب الشخصي" أو "أخصائي التغذية" أو أي شيء على غرار مهنة المؤثر ذي الصلة بمنتجك. وإلا فإن عبارات مثل "الأكل الصحي" ستؤدي فقط إلى نتائج للصفحات المخصصة لمثل هذه الموضوعات ، وليس الأفراد أنفسهم.

موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك

• LinkedIn - يعد LinkedIn أحد أفضل الأماكن للتواصل مع الخبراء في أي مجال معين. لذلك إذا كنت تبحث عن خبير يتعلق بالأكل الصحي ، فيمكنك استخدام مصطلحات البحث مثل "اختصاصي تغذية" ، و "مدرب لياقة" ، و "مدرب صحة" ، و "طاهي طعام صحي" ، وما إلى ذلك. ومن الميزات الرائعة لبحث LinkedIn القدرة على تصفية نتائج البحث حسب الموقع والشركة والصناعة ولغة الملف الشخصي والمزيد.

لينكد إن

• Instagram - Hashtags هي حليفك عندما يتعلق الأمر بجذب أصوات Instagram لأصحاب النفوذ المناسبين. سيؤدي البحث البسيط عن علامة التصنيف ذات الصلة إلى إظهار بعض أفضل المشاركات باستخدام علامة التصنيف هذه. عادةً ما تحتوي هذه الوظائف العليا على الكثير من الإعجابات والتعليقات. اتبع الحسابات التي تنشر الصور ، وستجد بشكل مثالي المؤثرين المناسبين.

انستغرام

بعد ذلك ، إذا تحققنا من الشخص الذي نشر الفيديو ، فسنجد أن لديه أكثر من 898000 متابع. بناءً على سيرتها الذاتية ، يبدو أنها مؤثرة في الصحة واللياقة البدنية ونمط الحياة والجمال. لذلك سيكون لها تأثير ممتاز للعمل معها للترويج للمنتجات المتعلقة بصناعة الأغذية الصحية.

انستغرام

# 2: اطرح عليهم الأسئلة على Twitter

Twitter هو واحد من أفضل القنوات للتفاعل مع المؤثرين. كثيرًا ما يستخدم العديد من الأفراد المؤثرين هذه المنصة لمشاركة المحتوى الخاص بهم أو ببساطة للتواصل مع المعجبين.

يمكنك استخدام هذا النظام الأساسي لإنشاء وبناء اتصالك مع المؤثر. على المستوى الأساسي ، يمكنك الإعجاب بمشاركات Twitter وإعادة تغريدها. لكن ضع في اعتبارك أن الآلاف من الأشخاص الآخرين يفعلون نفس الشيء ، لذلك قد لا يكون ذلك كافياً للتميز عن المؤثر المستهدف.

اتخذ خطوة أبعد من خلال طرح سؤال مثير للاهتمام له صلة بهم ، أو طرح رأيهم في موضوع ذي صلة. إذا كانوا قد ظهروا مؤخرًا في الأخبار ، أو ظهروا في منشور ، فيمكنك التغريد على الرابط وتهنئتهم. في الأساس ، تحتاج إلى إيجاد فرصة للتحدث معهم وبناء اتصالك.

قد لا يردون عليك على الفور ، أو حتى يجيبون على تغريداتك القليلة الأولى إذا صادف أنهم مؤثرون كبيرون. النقطة الأساسية هي جعلهم يلاحظونك. ويجب أن تؤدي الأسئلة أو التغريدات المنتظمة الغرض. هذا لا يعني أنه يجب عليك إغراق بريدهم الوارد أو إزعاجهم كل يوم. تكفي بضع تغريدات في الأسبوع لجذب انتباههم.

محررة التجميل والمؤثرة بولي بليتزر (BeautyBlitz) تجيب بانتظام على أسئلة المعجبين. على الرغم من وجود أكثر من 61000 متابع على Twitter ، إلا أنها ترد بنشاط على الأسئلة الموجهة إليها ، (كما هو موضح في لقطة الشاشة أدناه).

إذا كان على علامة تجارية للتجميل أن تتواصل معها ، فيمكنهم البدء بأسئلة عرضية قبل الاتصال بها من أجل شراكة.

تويتر

# 3: تواصل مع الخبراء على LinkedIn

LinkedIn هو أحد أفضل الأماكن التي يمكنك الذهاب إليها إذا كنت تبحث عن خبراء مؤثرين ، أو إذا كنت بحاجة إلى إطلاق حملة تسويق B2B.

بعد العثور على المؤثرين المحتملين للتواصل معهم ، حاول إرسال طلب اتصال لهم. سيرغب الكثير منهم في توسيع شبكتهم وسيقبلون الطلب. عندما يقبلون ، أرسل لهم رسالة تشرح كيف تعرفهم ، ولماذا ترغب في الاتصال. إذا كانت رسالتك تتضمن طلبًا للترقيات ، فتأكد من إبراز ما لديك لتقدمه أيضًا.

إذا لم تكن مرتاحًا لإرسال طلب اتصال على الفور ، فحاول التواصل معهم من خلال مجموعات LinkedIn أولاً. أولاً ، تحقق لمعرفة المجموعات التي ينتمي إليها المؤثر. إذا كانت أي من المجموعات ذات صلة بصناعتك أو مجالك ، اطلب الانضمام وابدأ في التفاعل مع أعضاء المجموعة بمجرد قبولك.

على سبيل المثال ، تُظهر لقطة الشاشة أدناه جميع المجموعات التي انضم إليها الشيف Alain Braux ، والذي ظهر في بحث LinkedIn السابق.

ينكدين

يمكننا أن نرى أن بعض هذه المجموعات مثل "نظام غذائي خالٍ من الغلوتين" و "صناعة الأغذية العضوية" و "عضوي وصحي" ذات صلة بصناعة الأغذية الصحية. بمجرد قبول طلبك للانضمام ، تفاعل مع الأعضاء وشارك بعض المحتوى الخاص بك.

من الناحية المثالية ، سترغب في تضمين المؤثر المستهدف في المحادثة. تحقق لمعرفة ما إذا كانوا في دائرة الضوء مؤخرًا ، واربط المنشورات بالمجموعة. تأكد من إشعارات المؤثر المستهدف. بعد ذلك ، ستبدو أي محاولة للاتصال أقل صعوبة ، وسيكون من المرجح أن ترد بالمثل.

# 4: إعادة نشر صور Instagram الخاصة بهم

على الرغم من أنه يمكنك الإعجاب والتعليق على منشورات أحد المؤثرين على Instagram ، إلا أن جهودك في الاتصال ستضيع حتماً في سيل التعليقات والإعجابات من متابعيهم.

لتحسين فرص أن يلاحظك المؤثر حقًا ، استخدم أدوات مثل تطبيق إعادة النشر لإعادة نشر صورهم. سيُظهر هذا للمؤثر أنك تقدر حقًا محتواه ، وسيعمل أيضًا على إثراء خلاصتك الخاصة بمحتوى جديد.

اجعلها نقطة لإعادة نشر صورة واحدة من المؤثر كل أسبوعين حتى يلاحظوا جهودك. تحدث عن مدى حبك لأسلوبهم ، أو كيف تحب التسميات التوضيحية الذكية.

إذا صادفت منشوراتهم شيئًا متعلقًا بمنتجك ، فقم بتوسيع ذلك من خلال مشاركة جذابة خاصة بك. تقوم شركة Honest Company ، على سبيل المثال ، بإعادة نشر الصور بانتظام من قبل الأمهات ذوات التأثير الصغير اللائي يستخدمن بالفعل منتجات علامتهن التجارية.

انستغرام

بعد ذلك ، حاول التواصل معهم عبر رسالة خاصّة. قدم مخططًا موجزًا ​​لعرضك أو اقتراحك ، ثم اسألهم عما إذا كان من المقبول إرسال مزيد من التفاصيل عبر البريد الإلكتروني. هذه طريقة ممتازة لتقوية علاقتك بالمؤثر وإظهار احترامك لخصوصيته.

# 5: تفاعل معهم على Facebook

بمجرد متابعتك لصفحة Facebook الخاصة بالمؤثرين ، يمكنك البدء في التفاعل مع الصفحة من خلال الإعجاب والتعليق على منشوراتهم. مثل Instagram ، قد يكون من السهل أن تضيع في سيل التعليقات ، لذلك من الأفضل التعليق بصفتك صفحة Facebook الرسمية لعلامتك التجارية ، حيث ستبرز بين

بالإضافة إلى ذلك ، حاول مشاركة محتوى المؤثر ووضع علامة عليه في المنشور. إذا كانوا مدونين ، على سبيل المثال ، فقم بمشاركة أحدث تدوينة على صفحة علامتك التجارية على Facebook. أو إذا كان هناك منشور يظهرهم ، فشاركه على Facebook ، وتأكد من وضع علامة عليهم.

ألق نظرة على هذا المنشور بواسطة Geek Fuel ، على سبيل المثال. إنها فرصة ممتازة لكي يلاحظها مبتكر The Simpsons ، Matt Groening. كان من الأفضل لو تمكنوا من وضع علامة على صفحة Facebook الرسمية للرسام في المنشور.

موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك

بمجرد أن يبدأوا في ملاحظة جهودك ، تواصل معهم برسالة خاصة على Facebook. اجعل رسائلك الأولى قصيرة وغير ترويجية. على سبيل المثال ، يمكنك إخبارهم بمدى إعجابك بالمحتوى الخاص بهم ، وتشجيعهم على مواكبة ذلك. عندما يردون ، استمر في المحادثة معهم ، ثم اعرض اقتراحك للشراكة.

خاتمة

ستساعدك هذه النصائح والاستراتيجيات على التواصل مع مختلف الأفراد المؤثرين عبر جميع منصات وسائل التواصل الاجتماعي.

تذكر تنويع جهودك ليس فقط عبر منصات مختلفة ولكن أيضًا عبر مختلف المؤثرين المحتملين. يمكنك إعطاء الأولوية لإحدى هذه القنوات ، لكن يجب أن تتواصل تدريجيًا مع المؤثرين على القنوات الأخرى. على سبيل المثال ، إذا بدأت في تحقيق نتائج من التسويق المؤثر على Instagram ، فتأكد من بدء التواصل مع المؤثرين على Facebook و Twitter.

هناك نقطة مهمة يجب تذكرها وهي أن العلاقات تستغرق وقتًا لتنمو. لا تدع قلة الآثار الفورية تردعك. إن بناء علاقة قوية وحقيقية مع المؤثرين سيجعل جهودك الترويجية أكثر واقعية وستؤدي إلى نتائج أفضل.

أي من هذه النصائح تخطط لتطبيقها أولاً؟ هل لديك أي أسئلة حول النصائح المقدمة هنا؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات أدناه.

© 2017 شين باركر