العيوب الخمسة المميتة للتسويق الشبكي متعدد المستويات (MLM)

المقدمة

سأصل مباشرة إلى النقطة.

في دراسة التسويق الشبكي ، أي التسويق متعدد المستويات (MLM) لمدة عامين ، وتحديدًا من خلال دراسة عملية احتيال تدعي أنها الامتيازات والرهون البحرية ، ولكن أيضًا الكثير من الأبحاث الطرفية ، توصلت إلى استنتاج مفاده أن نموذج عمل الامتيازات والرهون البحرية معيب بشكل أساسي وبالتالي ، يمكن أن يكون نشاطًا تجاريًا خطيرًا للغاية للمشاركة فيه ، إذا لم تدخل في جميع الحقائق.

في الأساس ، إذا كانت الامتيازات والرهون البحرية تبيع حلم "الدخل السلبي" ، وليس بيع المنتجات ، فإن الامتيازات والرهون البحرية تشجع نفسها بشكل أساسي على التحول إلى مخطط هرمي بسبب العيوب الخمسة في النظام نفسه.

العيوب الخمسة هي:

1. إنشاء منافسيك
2. تضارب الدخل السلبي مقابل الدخل النشط
3. الربحية المشكوك فيها للمنتج
4. التشابه مع مخططات الهرم
5. التلقين الشبيه بالعقيدة للأعضاء والأعضاء المحتملين

أضف إلى تلك المشاكل مثل

• الحيل الزائفة الامتيازات والرهون البحرية
• التدخل الحكومي المتأخر

ولديك عمل خطير للغاية ليكون فيه.

دعونا ندرس العيوب الخمسة ، واحدة تلو الأخرى ، والعاملين الإضافيين. سنناقش لاحقًا ما هي علامات التحذير التي يجب البحث عنها ، وما إذا كان يمكن إجراء أي تشريع أو إصلاح حيال ذلك.

اقتباس فعلي من حزمة تعويض الامتيازات والسفر ، لاحظ الجزء المتعلق بالحصول على مكافأة إذا "ترعى" المزيد من "الزملاء":

ماذا عن العقارات؟ ألا يقومون بتدريب وكلاء يصبحون بعد ذلك منافسين؟

هناك بنود غير متعلقة بالمنافسة مكتوبة في معظم عقود التدريب. علاوة على ذلك ، يجب أن يعمل جميع وكلاء العقارات من خلال وسيط مرخص ، ويعمل وكلاء العقارات بشكل أفضل في مجموعات حيث يمكن تلبية المزيد من الاحتياجات والرغبات. يعمل وكلاء العقارات على التخلص من عناصر التذاكر الكبيرة حيث لا يزال تقسيم العمولة يؤدي إلى رواتب كبيرة. وكلاء العقارات مرخصون ومختبرون ، والأرقام محدودة ، على عكس الامتيازات والرهون البحرية حيث لا يوجد أي مؤهل (بخلاف الانضمام).

الخلل الأول: إنشاء منافسين خاصين بك

في خطة التسويق متعددة المستويات ، تحتاج إلى بيع الأشياء ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى تجنيد أشخاص آخرين يبيعون أيضًا نفس الأشياء بالضبط والحصول على جزء مما يبيعونه كعمولة. في الأساس ، أنت تصنع منافسيك. هل هذه ممارسة تجارية عاقلة؟ (ما هي "الأشياء" سيتم مناقشتها في الخلل 3)

فكر في الأمر: إذا قمت بتجنيد شخص من داخل دائرتك الاجتماعية ، فأنت تقوم فقط بإنشاء منافس متساوٍ ، وسيؤدي ذلك إلى تقليل مبيعاتك. هل ما ستكسبه من تجنيد هذا الشخص (أي التخفيض من مبيعاته) سيكون كافيًا لتعويض خسارة مبيعاتك ، وبالتالي الدخل؟

يتم تعليم بعض MLMers لتوظيف أفضل العملاء. هذا هو أكثر من الجنون. لقد حولت للتو أحد أفضل أصولك ، عميل متكرر ، إلى منافس!

ليس من المتوقع أن تصنع منافسين فحسب ، بل من المفترض أن تخلق الكثير منهم. تطلب منك معظم خطط "المصفوفة" المزعومة إنشاء أكبر عدد ممكن من المنافسين ، وكلهم يتنافسون لبيع نفس المنتج ، ويتم منحك حقًا مقابل هذا السلوك من خلال "ملء المصفوفة" أو "الخروج من اللوحة" و هكذا!

أي نوع من الأعمال التجارية العاقلة تكافئ موظفي المبيعات بتشجيعهم على إنشاء منافسين ، وتدريبهم ، وكلهم يبيعون نفس المنتج؟ هذا يفيد الشركة فقط ، وليس أنت ، لكنهم يجذبونك إلى الوعد بـ "خلق دخل سلبي".

تذكر أن الشركة لا تنفق فلسا واحدا على التدريب والتسويق. أنت ، بصفتك عضوًا ، ستقوم بكل التدريب والتسويق ، وستدفع مقابل ذلك بنفسك. (انظر أيضًا الخلل 3: ربحية مشكوك فيها)

عادةً ما يفسر رجال الأعمال والمشرفون هذه المشكلة بعيدًا عن طريق ترشيدها على أنها "توليد دخل سلبي" من خلال تدريب مرؤوسيهما. ومع ذلك ، هذا هو الخلل التالي في نظام الامتيازات والرهون البحرية.

ملاحظة: السيناريو المقدم مبسط للغاية وبالتالي فهو بمثابة توضيح نظري فقط للمفاهيم العامة المعنية. تعتبر معظم خطط التعويض أكثر تعقيدًا من ذلك بكثير ، حيث تستخدم مصطلحات مختلفة مثل حجم الأعمال ، والنقاط ، والسلالم ، واللوحات ، والمصفوفات ، وما إلى ذلك ، مع عمولة مختلفة على مستويات مختلفة. علاوة على ذلك ، لا يمكن تقدير تكاليف التسويق ، لأنها يتحملها الأفراد.

الخلل 2: الصراع بين الدخل النشط مقابل الدخل السلبي

أحد "سحب" الامتيازات والرهون البحرية هو الوعد بالدخل السلبي ، حيث إذا قمت بتجنيد عدد كافٍ من الأشخاص الجيدين تحت قيادتك ، فسوف يصنعون أنفسهم ، والشركة ، وستحصل على الكثير من المال ، دون أن تفعل أي شيء آخر. ومع ذلك ، فإن هذا يتناقض بطبيعته مع الرسالة القائلة بأن الامتيازات والرهون البحرية تتعلق بتسويق منتج معين ، لأنه يجب عليك بشكل أساسي تجنيد الكثير من الأشخاص من أجل تحقيق هذا النوع من الدخل السلبي. إذن ما الذي من المفترض أن تركز عليه ، أو تجنيد ، أو مبيعات؟

أو ذكرها بطريقة أخرى ، إذا كانت الامتيازات والرهون البحرية تتعلق حقًا ببيع المنتجات ، فلماذا يكافئ نموذج العمل الخاص بها تجنيد المزيد من الأشخاص ، مع وعد "السماح لشخص آخر ببيع المنتجات"؟ إذا أراد الجميع "السماح لشخص آخر ببيع المنتجات" (أي تحقيق دخل سلبي) ، فمن الذي سيبيع المنتجات بالفعل؟

هل هناك أي سيناريوهات يمكننا النظر إليها لمعرفة ما إذا كان الدخل غير الفعال ممكنًا؟ من الصعب جدًا الإجابة عن هذا السؤال دون استخدام الكثير من الافتراضات ، حيث توجد الكثير من العوامل ، مثل هامش الربح في حالة البيع وحده (الذي يعتمد بشكل كبير على تكاليف التسويق) ، ومتطلبات مبيعات الشركة ، وحجم السوق والتوسع عند الأشخاص الجدد يتم تقديمها ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، سنقوم ببناء سيناريو نظري: دعونا نقارن بين شخص واحد ، يبيع الأشياء بمفرده ، مقابل نفس الشخص ، ويعيش على العمولة فقط.

لنفترض أن هذا الرجل يبيع ما قيمته 10000 دولار من الأشياء كل شهر ، وهامش الربح ، بعد احتساب جميع نفقات التسويق ، هو 10٪. لذا فإن الربح هو 1000 دولار شهريًا.

إذا قام بتجنيد مندوبي مبيعات آخرين ، الذين استولوا بشكل أساسي على جميع خيوطه ، لذلك يجلس في الخلف ويسترخي ، فما المبلغ الذي يمكنه تحقيقه؟ هذا يعتمد على نوع العمولة التي يمكن أن يحصل عليها من المبيعات. ومع ذلك ، لنفترض… 5٪ ، وهو رقم لائق. سنفترض مؤسسة ذات مستوى 1 ثابت ، حيث يصعب حساب هيكل العمولة متعدد المستويات مع المساحة المتاحة هنا.

لذلك فهو ببساطة يكسب 500 دولار دون فعل أي شيء. ومع ذلك ، هذا هو نصف دخله من قبل. لذلك يحتاج إلى بيع الأشياء للحفاظ على دخله الشهري البالغ 1000 دولار.

لكنه لن يكون قادرًا على بيع ما قيمته 10000 دولار من الأشياء كما كان من قبل ، لأنه لم يعد لديه العملاء المتوقعين ، لأنه أنشأ للتو منافسًا خاصًا به. لنفترض أنهم وجدوا 10٪ عملاء جدد بطريقة ما. لذا فإن إجمالي المبيعات الآن هو 12000 دولار. ومع ذلك ، فقد تم تقسيمها الآن بين شخصين ، لذلك يحقق كل منهما مبيعات بقيمة 6000 دولارًا ، وبالتالي فإن كل جيوب تصل إلى 600 دولار ، ويبلغ المبلغ الإضافي 300 دولار كعمولة (5 ٪) ، لذلك لديه 900 دولار.

ماذا لو جند شخصين ، وجلس في الخلف ولا يفعل شيئًا؟ تبلغ المبيعات 12000 دولار (بافتراض أن كل شخص جديد تمكن من توسيع نطاق الأعمال بنسبة 10٪) لذلك فإن هذا الرجل يجني 600 دولار من دون القيام بأي شيء. يحقق كل من الدونلين 600 ربح مباشر.

لا تتحسن الأرقام كثيرًا إذا قمت بزيادة عدد المراجعين ، بافتراض أن كل مندوب مبيعات يزيد السوق بنسبة 10٪ ، لذا فإن توظيف 10 أشخاص يضاعف السوق بطريقة ما. في تلك المرحلة ، مع إجمالي مبيعات تبلغ 20000 دولار ، يمكنه الجلوس وعدم القيام بأي شيء ، ولا يزال جيبه 1000 دولار في الشهر. لسوء الحظ ، كل مندوب مبيعات لديه الآن 2000 فقط (20000 مقسومة على 10) في المبيعات ، ويحقق كل منهم 200 دولار (ربح 10٪).

لذا فالخيار واضح تمامًا: يمكنه أن يعمل على إيقافه كل شهر ، ويبيع ما قيمته 10000 دولار من الأشياء لربح 1000 دولار ، أو يمكنه تجنيد عشرة أشخاص آخرين لبيع الأشياء ، ولا يفعل شيئًا آخر ، ولا يزال يحصل على 1000 دولار شهريًا.

بعد كل شيء ، أليس هذا هو الحلم؟ أن تكسب المال حتى عند التسكع على الشاطئ في مكان ما؟ ليس من المستغرب أن تبيع لك معظم الامتيازات والرهون البحرية هذا الحلم الخاص: لا تقم بعمل ، واكسب المال.

إنه يعلم الرجل في القمة تجنيد الكثير من الأشخاص ، والسماح لهم بالقيام بالمبيعات ، والثراء من جهودهم. هذه هي النتيجة المثلى ، وهذا ما يسعى إليه الجميع. سيرغب الجميع في أن يكونوا في القمة ، حيث لا يتعين عليهم العمل ، والناس في الأسفل "يدعمونهم". لا أحد يريد أن يكون في القاع. ومع ذلك ، يجب أن يكون هناك قاع في مكان ما... والنتيجة النهائية هي أن لا أحد يرغب في الحصول على دخل نشط ، والجميع يريد دخلًا سلبيًا ، ولتحقيق هذه الوسائل للتجنيد. لا أحد يريد بيع أي شيء.

هذا مخطط هرمي بتعريفه ذاته.

نحن نفترض بالفعل أنه يمكن بيع المنتج بالفعل لتحقيق ربح. في بعض الأحيان ، حتى هذا قد لا يكون صحيحًا ، وهو ما يقودنا إلى العيب 3…

مثال 1: تريد شركة MLM للقهوة أن تبيع لك عبوات فردية ليتم إعادة بيعها مرتين بتكلفة عبوات قهوة Starbucks VIA الفردية. (سعر الجملة لا يزال أعلى من سعر قهوة ستاربكس فيا) القهوة ذات جودة مشكوك فيها (هناك تعليق واحد يزعم أن مذاقها أسوأ من مواد السوبر ماركت). قد يكون لديهم هامش ربح في MSRP ، لكنهم غير قابلين للتسويق مقابل العلامات التجارية المعروفة وهي زائدة عن الحاجة ، ولا يوجد ربح إذا لم تكن هناك مبيعات. يؤدي هذا بشكل أساسي إلى إجبار جميع الأعضاء على تجنيد أعضاء جدد وجعلهم يشتركون في عضوية شهرية (أي إجبار الأعضاء على شراء قهوة سيئة) ، وبالتالي تحقيق مبيعات بشكل مصطنع ، من خلال وعدهم بدخل كبير… إذا قاموا أيضًا بتجنيد أشخاص لشراء المزيد من القهوة السيئة.

المثال 2:تريد شركة MLM للسفر بيع رحلات لك ليتم إعادة بيعها للجمهور ، وتعد بتقسيم 50 ٪ معك من أي عمولة تحصل عليها. لقد استمروا في الإشارة إلى أن هذه الصناعة تبلغ قيمتها 8 تريليون دولار. لسوء الحظ ، فإن صناعة الطيران والسفر بشكل عام في حالة ركود بسبب ارتفاع أسعار الوقود وسوء الاقتصاد ، لذلك فإن متوسط ​​الربح أقل من 3٪ (تبلغ شركات الطيران عن أرباح أقل من 1٪) إذا ربحت ذلك (تمنح الصناعة نصف ربح لـ الامتيازات والرهون البحرية يمنحك نصف ذلك) ، لا تحصل على أي شيء تقريبًا. إذا قمت ببيع إجازة بقيمة 1000 دولار لشخص ما ، فلنفترض أن الشركة تحصل على 2٪ ، وبالتالي تحصل على 1٪… هذا هو 10 دولارات. كم عدد الرحلات التي تعتقد أنه يمكنك بيعها في هذا الاقتصاد؟ قد يكون المنتج قابلاً للتطبيق ، ولكنه زائد عن الحاجة (هناك عدد كبير من مواقع السفر على الإنترنت) ولا يولد أي ربح تقريبًا.يؤدي هذا بشكل أساسي إلى إجبار جميع المشاركين على اللجوء إلى تجنيد أعضاء جدد كطريقة أساسية لكسب الدخل من خلال الامتيازات والرهون البحرية.

الخلل 3: ربحية مشكوك فيها

لكي تكون الأعمال التجارية ناجحة ، الامتيازات والرهون البحرية أم لا ، يجب أن تكون منتجاتها قابلة للتسويق بأرباح كافية بعد تكاليف التسويق لإثراء الشركة وموظفي مبيعاتها. لسوء الحظ ، بالنسبة للعديد من شركات الامتيازات والرهون البحرية ، فشلوا في هذا الاختبار فشلاً ذريعًا. معظم منتجات الامتيازات والرهون البحرية زائدة عن الحاجة (متوفرة بالفعل في القنوات التقليدية) ، ومبالغ فيها (عند مقارنتها بالعلامات التجارية الوطنية المعروفة) ، ولا تتمتع بسمعة صفرية وراءها (كونها جديدة تمامًا) ، وليس لديها هامش ربح كافٍ لتغطية الشركة والأعضاء الأفراد وعمولة الدفع ، أو مجموعة متنوعة من العوامل المذكورة.

ما إذا كان المنتج مربحًا للبائع أو لا يمكن تحديده إلا بعد احتساب جميع النفقات. يقدم التسويق الشبكي نفسه على أنه "تكلفة منخفضة" ، ولكن هذا فقط لأنهم لم يخبروك عن تكاليف التسويق والتوظيف على الإطلاق. سوف تدفع ذلك من جيبك. يكاد معظم الناس يكسبون ربحًا صغيرًا بعد احتساب جميع النفقات مثل طباعة النشرات وشراء مواد التدريب وقصف الرصيف واستدعاء العملاء المحتملين وما إلى ذلك. ذهب الربح الذي حققوه في الغالب إلى النفقات. صافي الربح منخفض جدًا في الواقع ، إن وجد ، على الرغم مما يبدو أنه هامش ربح مرتفع.

علاوة على ذلك ، فإن ما يسمى بـ "تكلفة بدء التشغيل المنخفضة" أو "الاستثمار المنخفض" ، كما يروج العديد من مؤيدي الامتيازات والرهون البحرية على أنها "فائدة" هو في الواقع خادع تمامًا ، لأنه

1. أنت تنفق "رأس المال الاجتماعي" ، وليس المال الحقيقي ، على مبيعاتك الأولية من خلال استغلال دائرة تأثير أصدقائك وعائلتك. بمجرد إنفاق رأس المال الاجتماعي الخاص بك ، يجب عليك إنفاق أموال حقيقية لاكتساب المزيد من العملاء.
2. لا يتم إخبارك كم ستكون تكاليف التسويق بمجرد استنفاد رأس المال الاجتماعي الخاص بك. كان متروكًا لك تمامًا. الناس سيئون للغاية في تقدير تكاليف التسويق عندما لا تكون مرتبطة بشكل مباشر بالمبيعات. بمجرد أن تقوم بحساب هؤلاء ، فإن "هامش الربح الخام" الذي تراه على المنتجات الفردية يذوب بسرعة.

وبالتالي ، فإن "التكلفة المنخفضة لبدء التشغيل" الأولية هي وهم وليست حقيقة. لا يختلف الأمر عن التخلي عن ماكينة الحلاقة وشحنك مقابل الشفرات ، أو في العصر الحديث ، قم ببيع الطابعة بالتكلفة وحقق كل الأرباح من عبوات الحبر. التكلفة الإجمالية مقنعة.

هناك منتجات ذات هامش ربح كبير ، مثل المنتجات الغذائية / المغذية ، ومستحضرات التجميل ، وما إلى ذلك ، يمكن أن تدعي عوامل تمايز مختلفة (لذلك يتم تقليل التكرار ، أو على الأقل يُنظر إليه على أنه كذلك) وبالتالي فإن السعر المتميز أقل من عاملا.

يجب عليك دائمًا تقدير تكاليف التسويق (دون احتساب استخدام رأس المال الاجتماعي ، أي البيع للأصدقاء المقربين والعائلة والجيران) قبل الانضمام لتحديد ما إذا كان هذا نشاطًا تجاريًا قابلاً للتطبيق. إذا كنت قد استندت في تحليل التكلفة / المنفعة إلى المبيعات الأولية القليلة التي استخدمت فيها رأس المال الاجتماعي ، فستحصل على صورة شديدة الاختلاف عن الشركة وقدرتها على البقاء.

إذا لم تحقق المنتجات ربحًا ، فمن أين تأتي الأموال بخلاف رسوم العضوية؟ وهو ما يقودنا إلى الخلل الرابع: التشابه مع مخطط هرمي.

الخلل 4: التشابه مع مخطط الهرم

في الأساس ، يعتبر التسويق متعدد المستويات مشابهًا جدًا للمخطط الهرمي. في الواقع ، عندما بدأت Amway لأول مرة ، تم تحميلها من قبل FTC كمخطط هرمي. جادل محاموها في نهاية المطاف لجنة التجارة الفيدرالية وصولا إلى حل وسط ، مما أدى إلى إنشاء ما يسمى "قواعد Amway". وقد ظل هذا التشابه يطارد الصناعة لعقود منذ ذلك الحين.

من أول الأشياء التي تتعلمها عن الامتيازات والرهون البحرية تعجبهم بصوت عالٍ مفاده "نحن لسنا مخططات هرمية! هذه غير قانونية ونحن قانونيون!" تقوم صناعة الامتيازات والرهون البحرية والمتحدثون باسمها ، مثل جمعية البيع المباشر (DSA) بشكل عام بذلك من خلال تكتيكين: أ) التأكيد على الفرق بين الامتيازات والرهون البحرية والمخطط الهرمي ، و ب) الادعاء بأن الأشياء الأخرى غير ذات الصلة هي مخططات هرمية.

التكتيك ب ، الذي يدعي أن "هيكل الشركة العادي ، والضمان الاجتماعي والتأمين وأنشطة الأعمال المشروعة الأخرى هي مخططات هرمية" ، هو خدعة لأنه لا يرتبط بالامتيازات والرهون البحرية على الإطلاق. سوف نتجاهل هذه الحجة. (في الواقع ، يمكنك أن ترى أحد مؤيدي الامتيازات والرهون البحرية يستخدمون هذا التكتيك بالذات أدناه في التعليقات.)

وبالتالي ، فإن التكتيك (أ) هو ما سندرسه ، حول ما إذا كان هناك بالفعل اختلاف جوهري بين المخطط الهرمي والتسويق متعدد المستويات؟ أم أن الاختلاف المزعوم مجرد رمز ومستحضرات تجميل؟

Amway ، جد كل الامتيازات والرهون البحرية ، قدم هذا التفسير كما استشهد به HSW ليكون الفرق بينه وبين المخططات الهرمية:

• ج 1: لا تدفع Amway للموزعين لمجرد تجنيد مندوبي مبيعات جدد.
• ج 2: الطريقة الوحيدة لكسب المال من خلال Amway هي إما بيع المنتجات مباشرة إلى المستهلكين أو من خلال إدارة فريق من مندوبي المبيعات. يحصل المديرون على نسبة مئوية من مبيعات كل من المجندين.
• A3: لا تطلب Amway من مندوبي المبيعات شراء مجموعات بداية أو فرض حد أدنى لقيمة الطلب الشهرية للبقاء عضوًا

أبرز محامي الامتيازات والرهون البحرية النقاط ذات الصلة في حكم 1979 بين Amway و FTC على النحو التالي:

• B1: طلبت Amway من ممثليها الانخراط في البيع بالتجزئة ، بموجب "سياسة عملاء التجزئة العشرة" التي ظهرت في الاتفاقية التي وقعها الممثلون عند التسجيل. تتطلب هذه القاعدة أن يقوم الممثلون بإجراء 10 مبيعات لعملاء التجزئة كمؤهل للأهلية لتلقي العمولات والمكافآت على المبيعات / المشتريات التي يقوم بها ممثلون آخرون في مؤسسة المبيعات الشخصية الخاصة بهم.
• B2: طلبت Amway من ممثليها بيع ما لا يقل عن 70 ٪ من المنتج الذي تم شراؤه مسبقًا قبل تقديم طلب جديد. (تعترف قواعد Amway "بالاستخدام الشخصي" لأغراض قاعدة 70٪.)
• B3: كان لدى Amway سياسة "إعادة شراء" رسمية للمخزون غير المباع وغير المفتوح. كانت لهذه السياسة بعض القيود المعقولة ، بما في ذلك الحد الأقصى لفترة زمنية محددة منذ أن تم شراء العنصر في الأصل بواسطة الممثل وأن العنصر لا يزال ساريًا في عروض منتجات الشركة للمستهلكين. تضمنت السياسة أيضًا رسوم "إعادة تخزين" دنيا. (تعتبر سياسات إعادة الشراء مهمة خاصةً لحماية الممثلين الذين يختارون إنهاء ارتباطهم بشركة ، ولا يريدون أن يكونوا "عالقين" مع مخزون غير مباع.)

أصبحت هذه "قواعد حماية Amway" ، والمعروفة باسم "قواعد Amway" ، والتي تم استخدامها للتحكم في الصناعة. ومع ذلك ، يؤدي هذا أيضًا إلى الكثير من التفسيرات الخاطئة ومحاولة إساءة استخدام هذه القواعد ، من خلال العديد من المخططات والحلول المختلطة.

• تمويه الدفع لكل مجند عن طريق إنشاء "مصفوفة" ، والدفع فقط عندما يتم "ملء" المصفوفة أو "تدويرها" (إساءة استخدام A1 و A2)
• تمويه الدفع لكل مجند عن طريق مزجه مع مبيعات المنتج: كسب المال عن طريق بيع المنتجات والتجنيد (إساءة استخدام A1 و A2 ، لكن Amway's B1 يعالج هذه المشكلة إلى حد ما)
• إدامة سوء فهم: "إذا كان هناك منتج ، فهو مشروع وقانوني". (سوء تفسير معايير FTC ، انظر الشريط الجانبي)
• لا توجد مجموعة أدوات بدء التشغيل و / أو لا توجد رسوم لبدء التشغيل ، ولكن مع التنبيه إلى أنه لبناء مشروع تجاري ، تحتاج إلى الانضمام إلى مستوى أعلى غالبًا مع وعد بعمولة أفضل وما شابه. (إساءة استخدام A3)
• جعل المخطط مستحيل الفهم مع مستويات مختلفة ، وهياكل عمولات مختلفة ، وطرق متعددة لكسب المال ، واستثناءات مختلفة ، وما إلى ذلك. (كل شىء)
• قم بإخفاء مقدار "المبيعات" عن طريق توليد "استهلاك داخلي" ، أي أن المنتج يشتري من قبل الأعضاء ، ولكن لم يتم بيعه للجمهور مطلقًا ، ولكن بدلاً من ذلك ، يستهلكه العضو ، مما يؤدي إلى تحقيق مبيعات بشكل مصطنع. (إساءة استخدام استثناء "الاستهلاك الشخصي" لـ B2)
• فرض "autoship" ، أي شحن المنتجات تلقائيًا إلى الأعضاء كل شهر ، سواء كان ذلك ضروريًا أم لا ، لدعم أرقام المبيعات. يُطلب من الأعضاء الجدد الاشتراك في autoship ، وبالتالي مساواة التوظيف بالمبيعات. (إساءة استخدام B1 ، من خلال توليد المبيعات بشكل مصطنع)

هذه مجرد أمثلة على إساءة استخدام الاختلاف بين الامتيازات والرهون البحرية والمخطط الهرمي من خلال محاولة "التلاعب بالقواعد" بالخداع أو إعادة التعريف أو التفسير الخاطئ الصريح. بينما تحاول الامتيازات والرهون البحرية أن تنأى بنفسها عن المخططات الهرمية من خلال ادعاء الاختلافات ، فإن الامتيازات والرهون البحرية تقوم أيضًا بطمس الخط الفاصل بينها وبين المخطط الهرمي من خلال السمة الذاتية والاستهلاك الداخلي ومثل هذه الانتهاكات للحماية ذاتها التي توصلوا إليها.

حتى محامي الامتيازات والرهون البحرية ، مثل كيفن طومسون ، أقروا أنه في العشرين عامًا الماضية ، توسعت المنطقة الرمادية القانونية بشكل كبير مما أدى إلى مشكلة مصداقية لصناعة الامتيازات والرهون البحرية بأكملها.

ومع ذلك ، سيدافع أعضاء الامتيازات والرهون البحرية عن صناعة الامتيازات والرهون البحرية ، ولا سيما الامتيازات والرهون البحرية الخاصة بهم في الوقت الحالي ، بحماسة تقترب من عضو الطائفة ، على الرغم من أنهم ربما فروا للتو من الامتيازات والرهون البحرية إلى أخرى. غالبًا ما يدافع أعضاء الامتيازات والرهون البحرية عن عمليات الاحتيال التي ليس لها سوى قشرة من الشرعية بنفس الطريقة.

وهو ما يقودنا إلى الخلل الأخير: التلقين الشبيه بالعقيدة.

الخلل الخامس: التلقين الشبيه بالعقيدة

غالبًا ما يصف أنصار التسويق الشبكي ، الامتيازات والرهون البحرية ، الشركة بأنها تتمتع بـ "منظمة دعم وتدريب رائعة للنمو الشخصي". ومع ذلك ، في كثير من الأحيان ، هذه المنظمات المفترضة هي في الواقع مراكز تلقين باستخدام تقنيات غسل الدماغ على غرار العبادة.

قبل أن تنكر هذا الخلل ، سأشير إلى أن ما يسمى بـ "تمارين بناء الفريق" تستخدم بعض الأساليب نفسها. ومع ذلك ، فإن الاختلاف يكمن في الغرض النهائي ، ودرجة استخدام التكتيكات… إلى أي مدى يذهبون.

كتب الدكتور روبرت ج. ليفتون كتابًا في عام 1961 بعنوان "إصلاح الفكر وعلم النفس في الشمولية" وهو كتاب درس كيفية ظهور مصطلح "غسيل الدماغ" وكيف تم استخدامه "لتحويل" الناس إلى سبب مختلف.. وبكلمات دكتور ليفتون الخاصة:

هل رأيت ما يلي يحدث في اتفاقية أو اجتماع الامتيازات والرهون البحرية؟

عملية المجموعة - "نحن فريق!" هتف الصاعد ، "ومعا سننجح! لن يوقفنا شيء!"

العزلة عن الآخرين - "تجنب الرافضين" ، قال المدرب. "فقط زملائك المشاركون ومؤسستك ، وأنا ، أفهمك!"

الضغط النفسي - "لن تخذل المجموعة ، أليس كذلك؟" نظر القائد في عينيك ، ووضع كلتا يديه على كتفيك ، وانحنى قليلاً. "أنت لن تخذلنا ، أليس كذلك؟"

المسافة الجغرافية - ليس من قبيل المصادفة أن تعقد اتفاقيات الامتيازات والرهون البحرية في مواقع معزولة وبعيدة مثل المنتجعات وسفن الرحلات البحرية وما إلى ذلك: لذلك لا يمكنك الهروب من "الخطب التحفيزية". من المعروف أن بعض الاجتماعات تعقد في وقت متأخر من الليل وتضيف الحرمان من النوم إلى ترسانتها من تقنيات التحكم.

غالبًا ما تشبه اجتماعات مجموعة الامتيازات والرهون البحرية اجتماعات عبادة. لا يسمح بأي خلاف مع القائد. كلهم نحيي القائد والشركة. كل الذين يعتقدون أن الشركة هم الممسوحون الذين سيكونون في طريقهم إلى "الحرية المالية والازدهار". كل غير المؤمنين محكوم عليهم بأن يكونوا "عبيد مأجورين" و "خاسرين" لبقية حياتهم البائسة ويجب أن يتحولوا أو يستنيروا ، وأن يهاجم "المعارضون" بسبب "بدعتهم".

يستخدم ستيفن حسن ، وهو خبير في العبادة ، نموذج BITE الخاص به لشرح التحكم في عقلية الطائفة. BITE تعني السلوك والمعلومات والفكر والعاطفة ، لأنها الأنواع الأربعة للتحكم التي تمارسها عبادة على أعضائها.

• التحكم في السلوك - يتم تنظيم سلوكك من قبل المجموعة وليس أنت شخصيًا. لقد حصلت على إذن من المجموعة للاقتران بأشخاص معينين وليس بآخرين.
• التحكم في المعلومات - يتم التحكم في وصولك إلى المعلومات من قبل المجموعة. لا نشجعك على البحث عن الأشياء بنفسك ، ويسمح لك فقط باستخدام المعلومات المعتمدة.
• التحكم في الفكر - يجب أن تتم الموافقة على أفكارك بشكل جماعي. الأفكار غير الجماعية مثل المعارضة ممنوعة ويتم قمعها من خلال استخدام الكلمات الطنانة
• السيطرة العاطفية - يجب الموافقة على عواطفك جماعية. يجب أن تكون أي مشكلة تواجهك تخصك ، وليس المجموعة أو القائد. يزيد الخوف والرهاب من اعتمادك على المجموعة.

هل لاحظت بعض هذه الضوابط في اجتماعات الامتيازات والرهون البحرية الخاصة بك ، إذا كنت قد حضرت واحدة؟

واحدة من أكثر "مراقبة المعلومات" التي يواجهها أعضاء الامتيازات والرهون البحرية هو "تجنب السلبية". على ما يبدو ، يجب على MLMers تجنب "السلبية" و "سارق الأحلام" لتحقيق النجاح. هذا هو نفسي كامل ، لأنك إذا تجنبت الخوف العقلاني وغير المنطقي ، ينتهي بك الأمر إلى أن تكون متهورًا. (تعرف على المزيد حول سبب كون تجنب السلبية مشكلة خطيرة.)

Amway ، لكونها حفيد جميع الامتيازات والرهون البحرية ، لديها "منظمات تحفيز Amway" منفصلة (AMOs) ، والتي يديرها مختلف "القادة" الذين ينشرون مختلف الأشرطة التحفيزية ، والمواد التدريبية ، وما إلى ذلك لاستهلاك الأعضاء على أنها "تحسين الذات". لقد اتهم الكثيرون أن هؤلاء AMO هم في الواقع مراكز تلقين للعقيدة Amway مع قشرة من الإنكار المعقول. في الواقع ، قامت Dateline NBC بعمل خاص على Amway في عام 2004 ، واصفة إياه بمخطط عبادة وثراء سريع. لا تختلف الامتيازات الأخرى ، التي تستند إلى نموذج الامتيازات والرهون البحرية التي ابتكرتها Amway ، إلى هذا الحد. كتب ستيفن حسن ، وهو خبير في الطوائف ، في Huffingtonpost أن Amway وغيرها من الامتيازات والرهون البحرية ، حتى لو كانت قانونية ، هي في الأساس طوائف تجارية.

يمكن لسلوك العبادة أن يذهب إلى أقصى الحدود. في عام 2008 ، قام بعض أتباع DMG Grupo Holdings of Colombia بإضراب عن الطعام ، وهتفوا "صدقوا بالله وديفيد مورسيا" ، زعيم مجموعة DMG ، بعد اعتقاله وتفكيك DMG Grupo كمخطط هرمي. ()

عمليات الاحتيال الوهمية في الامتيازات والرهون البحرية تتجول في المياه الموحلة للضحايا

مشكلة المنطقة الرمادية من الامتيازات والرهون البحرية ، وبطء السلطات في الرد (انظر القسم التالي) ، خاصة. عندما يكون هناك العديد من الولايات القضائية ، فهذا يعني أن عملية الاحتيال التي تتظاهر بأنها MLM يمكن أن تستمر في كثير من الأحيان لبضع سنوات ، وتمتص أكثر من مليون عضو ومئات الملايين من الدولارات ، حتى لو كان من الواضح أنه مخطط هرمي غير قانوني ، حتى بموجب قوانين اليوم واللوائح.

تم الإعلان عن أحد هذه المخططات الهرمية الواضحة "ليس عليك بيع أي منتجات" في الأسئلة الشائعة الخاصة بها لمدة عامين ، ومع ذلك فقد أعلنت بفخر أنها تستخدم "التسويق الشبكي" كنموذج أعمالها. لقد تم دفعها بشدة من قبل العديد من "المدربين" والمراجعين في الامتيازات البحرية لأكثر من عام في الولايات المتحدة وأوروبا على الرغم من طردها من الصين في عام 2009. استسلم الناس في الولايات المتحدة أخيرًا عندما أصدرت ولاية جورجيا وقفًا وكفوا عن ذلك عملية احتيال في عام 2010 ، طردتها بشكل أساسي من الولايات المتحدة. ثم انتقلت إلى مختلف البلدان الآسيوية والأفريقية ، مثل إندونيسيا والفلبين وجنوب إفريقيا ، وما إلى ذلك. وهي في طور طردها من تلك البلدان أيضًا ، ومع ذلك لا يزال العديد من الأعضاء يدافعون عنها. هل هذا بسبب التلقين العقائدي؟ وادعى "القادة" في عملية الاحتيال هذه "أجندة مجموعات المستهلكين".()

لا تقتصر مثل هذه المشاكل على الولايات المتحدة والدول الغربية وحدها. عملية احتيال ، تدعي أنها شركة استطلاع للرأي العام ، قامت بتسجيل ملايين الأعضاء في الهند ، واعدة بكل دخل جيد إذا قاموا بتجنيد المزيد من الأشخاص ، وتم تحويل قدر كبير من الأموال المستلمة إلى سنغافورة ، حيث يُزعم أن مقر الشركة الرئيسي عندما أعدت محطة تلفزيونية تقريرًا استقصائيًا عن ذلك ، انفجر الجحيم. شاركت العديد من الوكالات الحكومية ، ووجدت أنها لا تستطيع فعل أي شيء حيال شركة لا يوجد مقرها في الهند. لقد حاولوا تجميد الأموال ، لكن محامي الشركة أقنعوا قاضي المحكمة الأدنى ورفعوا التجميد ، مما سمح بنقل 600 كرور روبية (حوالي 130 مليون دولار أمريكي) إلى سنغافورة خلال الأسبوعين اللذين كان فيهما الأمر القضائي ساريًا.أعيد التجميد أخيرًا عندما قامت هيئة مكونة من 3 قضاة بإبطال قاضي المحكمة الابتدائية.

المدهش حقًا هو مقدار الحماس الذي ينفقه ضحايا الاحتيال للدفاع عن الشركة ، بما في ذلك الاحتجاجات في الشوارع ، والتماس الحكومة لترك الشركة وشأنها ، حتى يتمكنوا من الحصول على أموال ، وما إلى ذلك. إنهم يتهمون الجميع ، من الحكومة إلى وسائل الإعلام والمنتقدين ، بالتآمر لإسقاط هذه الشركة وإفساد مصدر رزقهم. عملية الاحتيال هي SpeakAsia ، الذي تم القبض على مدير العمليات الخاص به بالفعل ، ورئيسها التنفيذي هارب من العدالة خارج الهند.

تستمر مثل هذه المخططات الهرمية الواضحة لأن هناك الامتيازات المشروعة التي تمنحها قدرًا ضئيلاً من المصداقية. يشيرون إلى الامتيازات والرهون البحرية المشروعة ، ويزعمون "نحن هكذا ، نحن قانونيون" ، بينما هم بالتأكيد غير قانونيين ، حتى عند الفحص السريع. يصدقهم الناس لأنهم لا يعرفون أفضل من ذلك. يدافع الكثير من الناس عن هذه الحيل الزائفة الامتيازات لأنهم فشلوا في التمييز بين الاختلاف بين الامتيازات والامتيازات المشروعة.

لن تخلصك الحكومة من نفسك

اعتادت لجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية ، التي تتمتع بسلطات تنظيمية واسعة على جميع أشكال التجارة داخل الولايات المتحدة ، أن تكون هيئة المقاضاة الأساسية ضد مخططات الهرم متعددة الولايات. ومع ذلك ، منذ أن حارب من قبل Amway في عام 1979 ، يبدو أن الجسم قد فقد الكثير من شهيته لملاحقة MLMs المشبوهة.

في الواقع ، بعد عام 2000 ، اعتاد العديد من قادة FTC أن يكونوا من جماعات الضغط والمحامين في الامتيازات والرهون البحرية. استأجرت صناعة الامتيازات والرهون البحرية أيضًا العديد من الموظفين السابقين في لجنة التجارة الفيدرالية لجهودهم في الضغط ، مما أدى إلى العديد من "الإعفاءات" الممنوحة لصناعة الامتيازات والرهون البحرية عند تمرير قوانين جديدة. هل هناك شيء مريب يحدث؟ انا لا اعرف. هل تبدأ رائحة شيء ما؟ قطعا.

يبدو أن الدول الفردية قد تولت المسؤولية في مقاضاة مختلف الامتيازات والرهون البحرية المشبوهة التي تجاوزت الخط وأصبحت أساسًا مخططات هرمية و / أو مخططات بونزي. تم طرد YTBI (Your Travel Biz) ، أي Zamzuu ، من كاليفورنيا من قبل المدعي العام آنذاك براون (الحاكم براون حاليًا). رفعت إلينوي أيضًا دعوى قضائية ضد YTB واستقرت فقط في مايو 2011 ، مما أدى إلى توقف الشركة تقريبًا عن العمل. ومع ذلك ، تستغرق مقاضاة مثل هذه المخططات سنوات (ثم بدأ المدعي العام براون رفع الدعوى في عام 2008 ، وأكمل صفقة الاعتراف بالذنب في عام 2010). في كندا ، تم إغلاق عملية احتيال مماثلة تسمى Business in Motion بواسطة RCMP بعد تحقيق من قبل خبير مخطط الهرم الشهير الدكتور روبرت فيتزباتريك. ومع ذلك ، فقد استغرق هذا عدة سنوات أيضًا. قام CBC TV بفضح BIM في عام 2009 ، لكن لم يتم تقديم التهم من قبل RCMP حتى عام 2011.

والأسوأ من ذلك ، أن السلالة الجديدة من عمليات الاحتيال الدولية المزيفة عبر الامتيازات والرهون البحرية غالبًا ما تستند إلى قارة مختلفة تمامًا (غالبًا آسيا أو أوروبا الشرقية) ، وبشكل قانوني في بعض الجزر الواقعة في البحر الكاريبي أو البحر الأبيض المتوسط ​​(قبرص ، جزر فيرجن البريطانية ، إلخ) جعل الملاحقة الدولية شبه مستحيلة. ليس لديهم عادة ترخيص للعمل في موقعك ، لكن هذا لا يمنعهم من الوعد بأموال كبيرة إذا دفعت لهم.

تم طرد TVI Express ، وهي عملية احتيال زائفة بارزة عبر الامتيازات والرهون البحرية ، من الصين ومعظم أوروبا في عام 2009 مع اعتقال العديد منهم في الصين. ومع ذلك ، لم تتحرك أي سلطات أمريكية إلى أن قامت ولاية جورجيا بضرب مجموعتها الأعضاء في أمريكا الشمالية "TVI North America" ​​بوقف وكف في عام 2010. وهي لا تمنع TVI Express من تجنيد المزيد من الأشخاص في إفريقيا وجنوب شرق آسيا والكتلة السوفيتية السابقة بلدان. تواجه الآن TVI Express المحاكمة في جنوب إفريقيا وناميبيا وإندونيسيا وحتى في الهند.

لن تنقذك الحكومة من نفسك إذا لم تفعل "العناية الواجبة" وانضممت إلى عملية احتيال تتظاهر بأنها شركة مشروعة. بحلول الوقت الذي تقرر فيه الحكومة التدخل ، ربما تكون في أعماق كبيرة.

عيوب قاتلة ما لم يتم تصحيحها

لقد قمنا بإدراج خمسة عيوب في نموذج عمل الامتيازات التجارية الأساسي نفسه ، وهي متوطنة في النظام. العوامل الإضافية مثل الافتقار النسبي للرقابة الحكومية ، وظهور عمليات الاحتيال الدولية الزائفة الامتيازات والرهون البحرية ، تجعل الصناعة بأكملها في الواقع شديدة الخطورة لأي شخص يفكر في الانضمام دون دراسة شاملة للوضع.

وجد منتقدو الامتيازات والرهون البحرية والدكتور روبرت فيتزباتريك والدكتور جون تايلور ، الذين درسوا المعلومات المتاحة عن أكبر الامتيازات والرهون البحرية ، أن 99 ٪ من المشاركين في الامتيازات والرهون البحرية خسروا أموالًا بالفعل. هذا صحيح ، 99٪. لماذا ا؟ العيوب الخمسة التي ذكرناها من قبل هي السبب ، وتشكل نظامًا يعزز بعضها البعض.

• غالبًا ما تم إساءة تمثيل ربحية المنتج في حملات التوظيف ، لأنه لم يتم ذكر تكاليف التسويق مطلقًا. يُقال لك فقط "أنت تدفع هذا ، يمكنك بيعه مقابل ذلك". يبدو هامش الربح "قبل المصروفات" مثيرًا للإعجاب ، ولكن بدون أي أرقام خاصة بالنفقات نسيه معظم الناس تمامًا.
• تعتبر المبيعات الأولية القليلة سهلة لأنك تستخدم رأس المال الاجتماعي الخاص بك ، وليس المال والوقت الفعليين ، لدفع تكاليف التسويق. ومع ذلك ، فإن دائرتك الاجتماعية محدودة وبالتالي سرعان ما نفد رأس المال الاجتماعي ويجب عليك إنفاق أموال حقيقية ووقت لاكتساب المزيد من العملاء.
• بمجرد أن يدرك العضو أن المنتجات ليست مربحة في الواقع عند احتساب النفقات ، بخلاف المبيعات الأولية القليلة ، فإن العبادة مثل التلقين تجعل الأعضاء يلومون أنفسهم لعدم تحقيق ربح ، بدلاً من التفكير في احتمال أن يكون النظام نفسه معيبًا
• في كثير من الأحيان ، يتم دفع الأعضاء بعد ذلك لشراء المزيد من الدروس التحفيزية وتقنيات التسويق والتدريب ، مما يضيف إلى نفقاتهم بدلاً من مساعدة أرباحهم النهائية
• يتم دعم أرقام المبيعات من خلال السيارات والاستهلاك الذاتي وما إلى ذلك ، لذا فإن عمولة المبيعات تثري الخطوط العلوية بينما تظل الخطوط الفرعية غير مربحة
• يسعى المرشحون بعد ذلك إلى جعل أنفسهم منفتحين عن طريق تجنيد المزيد من المرؤوسين ، مع تبرير "توليد الدخل السلبي" للابتعاد عن "الاستهلاك الذاتي" غير المربح والبيع بالتجزئة… أو الإقلاع تمامًا.
• عندما يستقيل عدد كاف من الناس ، تختفي الامتيازات والرهون البحرية لأنها لم تعد لديها مبيعات كافية للحفاظ على نفسها.

في الأساس ، يبيع العديد من التسويق الشبكي أو الامتيازات والرهون البحرية حلم "الدخل السلبي" ، بدلاً من البيع الفعلي للمنتجات بالشكل الذي يُفترض به ، وهذا هو أصل كل العيوب القاتلة. يجب أن يكون الدخل السلبي عرضيًا ومكافأة على مهارات البيع العظيمة ، وليس "اللعبة النهائية" النهائية.

هل يمكن إصلاح العيوب؟

فيما يلي بعض الأفكار ، على الرغم من أن فرص تنفيذ أي منها ضئيلة:

اطلب من "المديرين" (uplines) بيع الأشياء قبل أن يتمكنوا من التأهل للحصول على العمولة

إن فكرة إنشاء منافس خاص بك من خلال تبريرها على أنها توليد دخل سلبي هي سمة أساسية من سمات الامتيازات والرهون البحرية ، ويمكن معالجتها جزئيًا من خلال مطالبة "المديرين" (upline) بملء حصة مبيعات قبل التأهل للحصول على المكافآت التي تم إنشاؤها بواسطة downlines لضمان ينصب التركيز على المبيعات ، وليس التجنيد ، أو ربما من خلال الحفاظ على نظام حصص المبيعات للمسؤولين ، الذين يحتاجون إلى بيع مبلغ معين مقابل الحصول على أي شيء. ومع ذلك ، فإن مثل هذه الأنظمة معقدة للغاية ، وتضيف فقط إلى قواعد التعويض المربكة للامتيازات والرهون البحرية.

تمتلك Amway قاعدة "مبيعات العملاء بالتجزئة العشرة" ، والتي تعالج المشكلة جزئيًا.

تقييد عدد المجندين الجدد من خلال قيود المكان / الوقت / upline

قم بتقييد عدد الأعضاء الجدد ، حيث يمكن لمقدم معين الاشتراك في عدد قليل فقط (إجمالي الأرقام المطلقة) ، أو عدد قليل فقط كل شهر ، ما لم يكن المجند على بعد X أميال على الأقل في حين أن هذا سيحد من نمو الشركة ، فإن هذا من شأنه أن يقلل من مشكلة "إنشاء منافس خاص بك". إلى جانب الحاجة إلى إجراء بعض المبيعات للتأهل للحصول على عمولة ، يجب تقليل الحاجة إلى القيام بالتوظيف فقط.

الاستثناء الجغرافي هو السماح للمنافسين الذين ليسوا في نفس الدائرة الاجتماعية.

الاحتمال الآخر هو تقييد عدد الأعضاء في رمز بريدي معين لمنع "التشبع المحلي".

التقليل من الاستهلاك الذاتي وشحن السيارات والمبيعات المزيفة الأخرى

قد تكون هناك حاجة لتقليل أو حظر السيارات والاستهلاك الذاتي (بخلاف "مبلغ معقول" يتم تحديده) لمنع حشو أرقام المبيعات من خلال هذه المبيعات المزيفة. سيؤدي هذا أيضًا إلى تقليل عدد الأشخاص الذين يحاولون "التلاعب" بالنظام من خلال تجنيد الأشخاص للحصول على المكافآت بدلاً من المبيعات.

مزيد من الإفصاح والتحذير بشأن هذه الفرص

قد تكون المطالبة بتحذيرات قانونية معينة (مثل ملصقات التحذير على السجائر) في الاجتماعات وفي مطبوعات الشركة ، سواء الرسمية أو غير الرسمية كافية لتخفيف "التحكم في المعلومات" وكسر السلوكيات الشبيهة بالعبادة.

فترة التبريد الإلزامية

هناك فكرة أخرى تتمثل في الحصول على فترة تهدئة إلزامية مدتها 72 ساعة للانضمام إلى مثل هذه البرامج ، مع تحذير من البحث عن معلومات حكومية ومكافحة الاحتيال وما إلى ذلك. هذا لمنع تجنيد دوافع تسجيل الناس من خلال نشوة الكلام الجماعي.

خاتمة

في الأساس ، إذا كانت الامتيازات والرهون البحرية تبيع حلم الدخل السلبي ، فهي في خطر بالفعل ، لأن الطريقة الوحيدة لتوليد هذا الدخل السلبي هي التجنيد ، وهذا يجعلها عرضة للتحول إلى مخطط هرمي. عيوب النظام الخمسة تعزز فقط مشكلة الموقف الأساسية هذه ، مما يسمح لها بالاقتراب أكثر فأكثر من الهاوية.

ما هو أسوأ من ذلك ، أنه يكاد يكون من المستحيل التعافي بمجرد بدء حدوث الانزلاق ، لأن النظام يتضمن التفكير في دائرة بسبب السلوك العبادة للأعضاء. يُطلب منك تجاهل الواقع والتركيز على نسخة المجموعة للأحداث بدلاً من ذلك. علاوة على ذلك ، فإن السلوك الطائفي للعديد من MLMers مقلق للأصدقاء والعائلة.

أضف إلى ذلك الإحصائيات الموثقة بأن معظم المشاركين (99٪) في الامتيازات والرهون البحرية يخسرون أموالًا ، ولديك نظام أعمال يشكل خطرًا على المشاركين.

إذا كنت ترغب في اعتبار الامتيازات والرهون البحرية وظيفة جانبية أو حتى وظيفة بدوام كامل ، فقد ترغب في إعادة النظر. لا أتمنى لك التوفيق ، لأنك لست بحاجة إلى الحظ. أتمنى لك الحكمة بدلاً من ذلك ، لتعلم وتقييم الوضع بشكل صحيح وتحديد ما إذا كان سيفيدك… أم لا.