6 مهارات أساسية لمؤلفي النصوص

1. كن مصدر إلهام

يجب أن يكون مؤلف الإعلانات قادرًا على التواصل بشكل فعال ، لنقل رسالة بطريقة تؤثر على العملاء المحتملين وتثير استجابة.

من الممكن أن تكون كاتبًا رائعًا ولكن لا تكون فعالًا عند الوصول إلى الجمهور المستهدف. إذا فشلت المقالة في إلهام القارئ وتحريكه إلى العمل ، فإنها لا تفي بالهدف.

من المرجح أن يتم بيع مواد كتابة الإعلانات التي تثير الإثارة أكثر من بيع رسالة تنقل المعلومات ببساطة. لا تهتم الشركات بالمبيعات فقط ، بل تريد إنشاء قائمة وتوليد حركة المرور.

لذلك تريد الشركات بعض المعلومات عن عملائها. يجب أن تحفز النسخة الأشخاص على إرسال بياناتهم الشخصية. يمكن أن يكون هذا الحافز في شكل تقديم عروض مجانية ، على سبيل المثال الكتب الإلكترونية أو الخصومات الخاصة.

يجب أن يكون مؤلف الإعلانات على دراية جيدة بالموضوع الذي يشارك فيه. يجب أن يكون الموضوع ممتعًا لكل من مؤلف الإعلانات والجمهور المستهدف. أنشئ مخططًا للنسخة على أساس هذه المصلحة المشتركة.

2. تميز نفسك

يجب أن يكون مؤلف الإعلانات خاليًا من الأخطاء النحوية في عرضه التقديمي. يجب أن تكون قواعدهم اللغوية والجمل واضحة ودقيقة. بهذه الطريقة ، يبدو المؤلف محترفًا ويمكن الاعتماد عليه للجمهور المستهدف.

عندما يكون العملاء على وشك اتخاذ قرار الشراء ، فإن لديهم عدة خيارات ؛ غالبًا ما يكون أحدهم أنه يمكنهم شراء نفس العنصر من مجموعة متنوعة من البائعين الآخرين هناك.

لذا فإن السؤال هو ، ما هو الشيء المختلف في منتجك والذي يجعلهم يرغبون في شرائه بدلاً من ذلك؟

إذا كان المنتج رقميًا ، على سبيل المثال كتاب إلكتروني ، فلا يمكن للعملاء التأكد من أن المحتوى هو بالضبط ما يريدون ، أو أنه يلبي توقعاتهم. من الواضح أنهم لا يستطيعون الوصول إلى المحتويات دون دفع ثمنها أولاً.

فلماذا يشترونها؟ علاوة على ذلك ، مع كل عمليات الاحتيال التي لا حصر لها والصفقات الأولية الموجودة اليوم ، لماذا يجب أن يثقوا في أي شيء تتواصل معه بصفتك مؤلف إعلانات؟ بصرف النظر عن منتجاتك ، ما الذي يجعلك مختلفًا؟

هذا هو المكان الذي تلعب فيه الموهبة والخبرة. ستعمل كتابة النصوص الاحترافية المصقولة والمهرة على تسوية كل هذه الأسئلة وتقديم إجابات موثوقة تبني الثقة وتؤدي إلى الشراء.

أصبح دان كينيدي خبيرًا في المبيعات والتسويق من خلال تطوير مهاراته باستمرار. لمزيد من التفاصيل حول كيفية إحداث فرق ، راجع كتابه ، خطاب المبيعات النهائي: جذب عملاء جدد. عزز مبيعاتك.

3. الاستفادة من "الاحتياجات العملية"

الخبرة الحياتية والتعليم الأكاديمي لا يؤهلان في حد ذاتهما ليصبح مؤلف إعلانات جيد. لا يزال هناك مجال للتحسين كل يوم حتى بالنسبة لأولئك الذين ظلوا فيه لسنوات عديدة.

لذلك يحتاج مؤلف الإعلانات الناجح إلى مهارات قوية في الكتابة والتواصل بالإضافة إلى فهم جيد لفن الإقناع وعلم نفس المستهلك. من المرجح أن تتضمن بضعة أسطر في الإعلان أكثر مما تراه العين.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك هذا الموقف: تعرض إحصائيات موقع الويب عددًا كبيرًا من الزيارات الواردة ، ومع ذلك تكون التحويلات إما ضئيلة أو غير موجودة. يمكن أن تؤدي كتابة الإعلانات الجيدة إلى قلب معادلة المبيعات هذه وإنشاء اتصال مربح بين حركة المرور والتحويلات الحقيقية.

ولكي يحدث هذا ، يجب أن يفهم مؤلف الإعلانات الاحتياجات الأساسية التي تدفع الناس لإجراء عملية شراء. بعد ذلك ، يجب أن يعرفوا كيفية توجيه كتابة النصوص الخاصة بهم من أجل الاستفادة من تلك الاحتياجات.

ما هي احتياجات هؤلاء؟

يمكن أن تختلف. على سبيل المثال ، قد يحتاج العميل إلى توسيع دائرة تأثيره ، أو قد يحتاج العميل إلى الأمان أو التأكيد. ما يهم هو تحديد احتياجات العميل التي يأمل موقع الويب الخاص بك في معالجتها.

4. تطوير الحكم التحليلي

إلى جانب الذكاء والإبداع والقدرة على الكتابة ، يحتاج مؤلف الإعلانات إلى مهارات أخرى: فهو أو هي بحاجة إلى معرفة كيفية إجراء بحث باستخدام الكلمات الرئيسية وكيفية تحليل البيانات والاتجاهات الإحصائية.

يجب أن تكون مهاراتهم التحليلية قادرة على وضعهم في طليعة مراقبة وتفسير مشاركة موقع الويب والتحويلات والإحصاءات الأخرى ذات الصلة بعمليات المبيعات.

من المرجح أن يقوم قسم التسويق بالفعل بتوظيف العمال للتعامل مع هذا الجانب من العمل وإدارته. ولكن نظرًا لأن مؤلف الإعلانات يشارك في عملية إنشاء هذه البيانات ، فإنه يحتاج إلى المهارات المطلوبة للعمل مع الإحصائيات.

قد يعني امتلاك هذه المهارات الفرق بين التعيين في وظيفة وفقدان الفرصة لمرشح أكثر جدارة. ستمكنهم معرفة البحث عن الكلمات الرئيسية من التوصل إلى المصطلحات الصحيحة الشائعة في عمليات البحث.

يجب على مؤلف الإعلانات أيضًا معرفة الأدوات الحديثة المستخدمة في التسويق والترويج: استراتيجيات الإعلان والترويج ، والعمليات المستخدمة لتوليد حركة المرور وتحسين صفحات المبيعات ، وكيفية تحسين ترتيب الموقع على محركات البحث.

5. بناء محفظتك

يجب أن يكون مؤلف الإعلانات قادرًا على إنشاء محتوى يقود إلى العمل. النص الذي يحركه العمل هو ما ينتج عنه نتائج عميقة.

لتحقيق ذلك ، يحتاج إلى فهم كيف يفكر ويتصرف جمهور العميل المحتمل. سيمكن ذلك مؤلف الإعلانات من صياغة رسالته وفقًا لذلك ، بطريقة مضمونة لإحداث تأثير وتحقيق النتائج المرجوة.

تساعد الخلفية في الكتابة (سواء كانت مقالات أو كتبًا أو مواد أدبية أخرى أو حتى خطابات مبيعات) في إنشاء الأساس الضروري لتصبح مؤهلًا في أعمال كتابة النصوص.

تعتبر الخلفية في المبيعات أو التسويق وخدمة العملاء مفيدة أيضًا لأنها تجعل مؤلف الإعلانات على اتصال بعملية البيع وكيف يستجيب العملاء لهذه العملية وكيف يتفاعلون معها.

حتى إذا لم يكن لديك محفظة ، يمكنك البدء بإنشاء بعض المقالات الصغيرة أو الكتيبات أو الكتيبات أو المنشورات أو رسائل البريد الإلكتروني أو رسائل المبيعات مجانًا. يمكنك القيام بذلك للمنظمات الخيرية أو المجلات أو الصحف أو غيرها من المطبوعات.

الهدف هنا هو الحصول على شيء يمكنك من خلاله إظهار كيفية تحويل معرفتك إلى جهود عملية أحدثت فرقًا.

يمكنك أيضًا الاتصال بالشركات المحلية الصغيرة التي هي في طور توزيع مواد ترويجية أو خلق وعي بوجودها على الإنترنت. قدم لهم أسعارك وخدماتك.

تعد منصات العمل المستقل عبر الإنترنت مثل Upwork.com و Freelancer.com مكانًا جيدًا للتسجيل في المهام من أجل بناء محفظتك.

6. التحسين المستمر

حتى نظام المبيعات والتسويق المثالي ، لأعظم منتج في السوق بأكبر خصم ، لن يصل إلى إمكاناته إذا لم تكن النسخة استثنائية.

لا توجد صيغة بسيطة لتطوير مهارات كتابة الإعلانات الجيدة. سوف يتطلب التدريب والممارسة المستمرة لبناء الكفاءة.

والخبر السار هو أنك لست مضطرًا للانخراط في دورة أو برنامج درجة مكلفة لتحسين خبرتك في كتابة الإعلانات. يمكن أن تساعدك الكثير من الأدلة والبرامج التعليمية المجانية على تطوير مهاراتك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا مراجعة نوع المواد التي تقدمها شركات المبيعات الناجحة ومؤلفو الإعلانات المحترفون ، للتعرف على ما ينطوي عليه التأليف الجيد.

للحصول على أساس جيد في فهم كتابة الإعلانات ، انتقل إلى مكتبتك المحلية. حاول العثور على كتب هناك على وجه التحديد حول تدريب كتابة الإعلانات. بدلاً من ذلك ، يمكنك اللجوء إلى الإنترنت والتحقق من الأدوات والموارد والبرامج التعليمية عبر الإنترنت حول كيفية أن تكون مؤلف إعلانات أفضل وكيفية تحسين مهاراتك في التجارة.

أحد هذه المواقع المجانية هو موقع Sherus.com الذي يحتوي على مجموعة من المقالات حول كيفية تطوير كتابة الإعلانات الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، يمكنك تجربة الدورات التدريبية في مواقع أخرى حيث يمكنك التعلم على راحتك وبالسرعة التي تناسبك.

تأكد من أنك تدرب وتطور نفسك كل يوم. إنه مثل لاعب كمال الأجسام الذي يظهر في صالة الألعاب الرياضية يوميًا لبناء عضلاته. كلما واصلت العمل عليها ، تحسنت مهاراتك بشكل أفضل وستصبح أكثر اتساقًا في خبرتك. يتطلب النجاح التعليم والمثابرة والخبرة.

إذا كنت كاتبًا جيدًا ، فستجد طريقة لكتابة نسخة جيدة. ما يجب مراعاته هو أنه عندما يتعلق الأمر بكتابة الإعلانات ، فأنت لا تزال كاتبًا ، ولكن بأسلوب مختلف ولجمهور مختلف.

لنقتبس من كتاب مفيد دليل مؤلف الإعلانات ، دليل خطوة بخطوة لكتابة نسخة تبيعها: "كاتب الإعلانات هو مندوب مبيعات يعمل خلف آلة كاتبة."

أنت لا تكتب للترفيه. أنت تكتب لتأسيس اتصال. أنت تريد أن يتواصل معك الجمهور بما يكفي لإقناعهم أو إقناعهم بالذهاب إلى الشراء.