جدول المحتويات:
- 1. لم يتم تسعيرها بشكل صحيح
- النطاق السعري لمنزلك ليس ساخنًا
- 2 ، التسويق
- الأمور الواضحة: اللافتات و MLS و Realtor.Com ومواقع أخرى
- غير الواضح: إمكانية الوصول
- غير واضح: الصور والأوصاف
- ما هو غير واضح: التنقيب
- غير الواضح: التدريج
- غير الواضح: البيوت المفتوحة
ثمانية أسباب لعدم بيع منزلك.
أنا وكيل عقارات مرخص في فلوريدا. هذه المقالة مخصصة لأغراض المعلومات فقط ولا ينبغي اعتبارها بمثابة التماس.
"حظًا سعيدًا في شراء منزل في سوق الإسكان هذا" (CNN)
"يحتاج مشترو المنازل الذين يعيشون في هذه المدن إلى التحرك بسرعة إذا وجدوا منزلًا يحلو لهم" (CNBC)
"يعتقد المزيد من الأمريكيين أن الوقت مناسب للبيع" (Realtor.com)
"سجلت أسعار الشقق في مانهاتن ارتفاعًا جديدًا بلغ 2.19 مليون دولار" (فوربس)
"الحياة جيدة لبائعي المنازل في الولايات المتحدة" (CNN)
"مخزون المساكن ساء مع ارتفاع الطلب" (سي إن بي سي)
على الرغم من هذه العناوين ، لا يزال بعض البائعين يرون منازلهم مطروحة في السوق شهرًا بعد شهر ، حيث تظهر علامات البيع تتلاشى في الفناء الأمامي ، وتظهر بشكل أقل وأبعد. كيف يكون هذا ممكنًا عندما تقول منافذ الأخبار الكبرى إن السوق حار ولا يوجد مخزون كافٍ؟ هناك سببان رئيسيان لعدم بيع المنزل - السعر والتسويق.
1. لم يتم تسعيرها بشكل صحيح
لاحظ أنني لم أقل "سعرها مرتفع للغاية". هذا ليس هو الحال دائمًا. في حالات نادرة ، قد يكون سعر المنزل منخفضًا جدًا. عندما يحدث هذا ، قد يعتقد المشترون وسماسرة العقارات أن هناك مشكلة في المنزل ولا ينظرون إليها ببساطة. لقد رأيت هذا يحدث مرتين. في كلتا الحالتين ، يتم بيع المنزل خلال أسابيع من رفع السعر المطلوب إلى قيمته السوقية الحقيقية
ومع ذلك ، في كثير من الأحيان ، يكون سعر العقار مرتفعًا جدًا بالنسبة لحالته أو مقارنة بالمنازل ذات الحجم والأسلوب والعمر والموقع المماثل. ضع في اعتبارك منزلًا مدرجًا بسعر 300000 دولار. لم يتم تحديثه مطلقًا ويحتاج إلى ما يقرب من 40000 دولار لتحديثه وترقيته. المنازل الأخرى في نفس الحي التي تم تحديثها تبيع بسرعة حوالي 300 ألف دولار. من الواضح أنه يجب إدراج خاصية الموضوع في القائمة الأدنى لأخذ حالتها في الاعتبار. وبالمثل ، لن يتم بيع منزل مساحته 1500 قدم مربع بما يصل إلى 1800 قدم مربع للمنزل بجواره ، حتى لو كان كل شيء آخر متساويًا.
النطاق السعري لمنزلك ليس ساخنًا
في سوق تامبا باي ، نرى هذا كثيرًا. النطاق السعري 100.000 دولار إلى 250.000 دولار حار جدًا مع توفير حوالي 1.6 شهرًا. بشكل عام ، بالنظر إلى جميع نطاقات الأسعار معًا ، لدينا ما يقرب من شهرين من المعروض من المنازل. يعتبر هذا سوقًا رائجًا للغاية للبائع. ومع ذلك ، فإن النطاق السعري الذي يزيد عن 900000 دولار به عرض يبلغ 13.8 شهرًا ، وهو ما يُترجم إلى سوق مشترٍ جيد جدًا. النطاق السعري 800000 دولار إلى 900000 دولار له معروض لمدة ثمانية أشهر ، وهو أيضًا سوق للمشتري على الرغم من أن السوق أكثر طبيعية بشكل عام. خلاصة القول هي أنه حتى لو تم تسعير منزلك بشكل صحيح ، فقد لا يكون في نطاق السعر الحار للغاية. يحتاج هؤلاء البائعون إلى التحلي بالصبر أكثر من البائعين في سوق البائع.
السعر هو كل شيء عندما تريد البيع.
2 ، التسويق
لم يتم إنشاء جميع وكلاء العقارات على قدم المساواة. البعض ليسوا أعضاء في مجلس الإدارة أو خدمة القوائم المتعددة في تلك المنطقة (MLS). لا يضع الجميع اللافتات أو أن اللافتات التي يضعونها في الفناء الأمامي صغيرة أو ليس من السهل رؤيتها بأي طريقة أخرى.
الأمور الواضحة: اللافتات و MLS و Realtor.Com ومواقع أخرى
ألا يفعل الجميع هذا؟ حسننا، لا. أيضًا ، لهذا السبب يطلق عليه "الواضح". أنت تسأل لماذا لا يستخدم الجميع أدوات التسويق الأساسية هذه. لا يضع الجميع قوائمهم على مواقع ويب متعددة. يمكن لأعضاء MLS الحصول على تغذية قوائمهم إلى عدة مواقع ، اعتمادًا على اتفاقيات الوساطة الخاصة بهم مع تلك المواقع. تقوم الشركة التي أعمل بها - Keller Williams Realty - بتغذية القوائم لأكثر من 350 محرك بحث ، بما في ذلك عمالقة مثل Realtor.com و Zillow و Trulia و Yahoo. للبيع من قبل المالك (FSBO) يتعين على البائعين إدخال منازلهم واحدًا تلو الآخر على هذه المواقع ، وهي عملية شاقة للغاية وتستغرق وقتًا طويلاً.
يمكن للوسطاء العقاريين أيضًا الوصول إلى خدمة تسمى IDX - تبادل بيانات الإنترنت. يسمح IDX للوسطاء المشاركين بعرض قوائم بعضهم البعض على مواقع الويب الخاصة بهم. مرة أخرى في الأيام التي سبقت IDX ، كان بإمكاني فقط عرض القوائم الخاصة بي على موقع الويب الخاص بي. الآن ، يمكن لأي شخص يستخدم موقع الويب الخاص بي رؤية جميع القوائم الموجودة في MLS. في حين أن هذا قد يعني أن مشتري منزلك يأتي من وسيط مختلف ، إلا أنه يعني أيضًا وصولًا أوسع بكثير للمشترين ، وهذا يعني فرصة أكبر بكثير لبيع منزلك بسرعة وبأكبر قدر من المال.
كلما زاد عدد مواقع الويب التي يمكنك الحصول على قائمتك بها ، زاد الوصول إلى العثور على مشترٍ.
غير الواضح: إمكانية الوصول
هذا يبدو وكأنه لا يحتاج إلى تفكير أيضًا. بالطبع ، يجب أن يكون المشترون قادرين على رؤية منزلك بسهولة ؛ ومع ذلك ، فقد شاهدت السماسرة والبائعين الذين لا يجيبون على هواتفهم. لقد رأيت عرض تعليمات مثل ، "عرض أيام الاثنين والثلاثاء والخميس فقط بين الساعة 1 و 3 مساءً" أو "عدم العرض حتى نيسان (أبريل) 2017" (في كانون الأول (ديسمبر) 2016) أو "العروض في عطلات نهاية الأسبوع فقط". فهمت - البائعون لديهم جداول زمنية أيضًا. بعض الأشياء خارجة عن إرادتك ، مثل إعطاء المستأجرين إشعارًا قبل 24 ساعة. ومع ذلك ، ربما تكون إمكانية الوصول هي السبب الثاني الأكبر وراء عدم بيع المنازل بعد السعر.
غير واضح: الصور والأوصاف
هل سبق لك أن رأيت قائمة منزلية تحتوي على صورة واحدة ووصف يقرأ ، "3/2 ، تحديث"؟ لم تلفت انتباهك ، أليس كذلك؟ تقطع صور المنزل عالية الجودة والوصف الدقيق والمكتوب جيدًا شوطًا طويلاً في جذب المشترين إلى الباب.
تحدث الإضاءة فرقًا كبيرًا عند التقاط الصور الفوتوغرافية.
ما هو غير واضح: التنقيب
سوف يتصل سمسار عقارات جيد أو يطرق باب جميع جيرانك شخصيًا. هذه واحدة من أفضل الطرق للعثور على مشترٍ. من منا لا يريد أن يعيش أخوه / أخته / ابن عمه / صديقه / زميله في العمل على طول الطريق؟
غير الواضح: التدريج
يعرف العديد من البائعين الآن كيفية التخلص من المنزل وإلغاء طابعه الشخصي أثناء وجوده في السوق. يأخذ التدريج خطوة إلى الأمام - إضافة لمسات دافئة مثل الوسائد أو الأغطية ، وإزالة اللوحات ، وطلاء الداخل لتبدو جديدة ومتماسكة ، ونقل الأثاث لعرض نمط حركة مرور أكثر كفاءة. حتى المنازل الشاغرة يمكن تنظيمها بأشياء رخيصة مثل الكراسي الصغيرة أو الشموع أو المناشف.
غير الواضح: البيوت المفتوحة
ربما هذا واضح في الأسبوع الأول أو نحو ذلك ، من المستحسن إشراك الجيران لإلقاء نظرة. في نطاق سعري ساخن أو حي مرغوب فيه ، يتجول المشترون في عطلة نهاية الأسبوع للعثور على آفاق جديدة. يحتفظ السماسرة عمومًا بمنزل مفتوح للعثور على مشترين ، لمنزلك أو أي منزل آخر أدرجه السمسار. قد لا يكون منزلك مناسبًا (الحجم ، السعر ، إلخ) ولكن قد يكون منزلًا آخر مناسبًا تمامًا ، والعكس صحيح.
خلاصة القول: إذا لم يتم بيع المنزل في سوق ساخن ، فقم بإلقاء نظرة فاحصة على السعر والتسويق. هناك احتمالات ، يمكن أن يؤدي تغيير بسيط في إحدى هذه المناطق إلى نتائج كبيرة وبيع منزلك. بعد كل شيء ، هذا هو هدفك وهدف السمسار وهدف المشتري. وكلما زادت سرعة بيع منزلك ، كلما أسرعت في الخروج والاستمتاع ببقية حياتك.
إذا كنت على الكرة مع ما سبق ، فإن منزلك لديه فرصة أفضل للبيع.