9 أشياء يمكنك القيام بها الآن للاقتراب من امتلاك عملك الخاص

إذا كانت لديك فكرة عن عمل تجاري تقليدي ، فلديك ميزة مضمنة. اذهب للتجسس على الأشخاص الآخرين الذين يفعلون ما تريد القيام به ، وينجحون. عاضد أعمالهم.

صورة بروس إميرلنج من بيكساباي

لقد قررت أن الهزال خلف مكتب أو على قدميك في وظيفة البيع بالتجزئة الخاصة بك لن يقطعها بعد الآن. تهانينا على خطوتك الأولى. أنت بالفعل متقدم على اللعبة. هناك الكثير من الأشخاص الذين يسعدون تمامًا بالجلوس في مكانهم وكسب المال لشخص آخر. ليس أنت ، أنت جاذب.

ربما مثل الكثير من الأشخاص الذين يرتدون حذائك ، لا تعرف إلى أين تذهب من هنا. لديك فكرة ، ربما قمت بمسح بعض التفاصيل ، ربما لم تكن قد فعلت. ربما تكون قد تحققت من بعض الأرقام ، وربما لم تقم بذلك. قبل أن تذهب أبعد من ذلك ، دعني أوفر لك بعض الوقت والمال للتعلم من أخطائي العديدة.

1. أنت بحاجة لمعرفة ما إذا كان ما تريد القيام به قد تم بالفعل.

تريد أن تبدأ المغسلة؟ عظيم! هل تريد بدء عمل تجاري للبيع؟ مدهش! هناك مليون طريقة لكسب المال هناك. ليس كل شيء يجب أن يكون فكرة رائدة. يمكنك القيام بشيء تم القيام به من قبل وسيتم القيام به مرة أخرى. ليس كل فكرة عمل يجب أن تكون نتفلكس أو أوبر. إذا كانت لديك فكرة عن عمل تجاري تقليدي ، (شيء يمكنك البحث عنه في google والعثور على عدد قليل بالقرب منك في الوقت الحالي) ، فلديك ميزة مضمنة. اذهب للتجسس على الأشخاص الآخرين الذين يفعلون ما تريد القيام به ، وينجحون. عاضد أعمالهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن تبدأ مخبزًا ، فاجعل هذا عذرًا مثاليًا للذهاب إلى كل مخبز بالقرب منك ومعرفة ما يفعلونه بشكل صحيح وما يفعلونه بشكل خاطئ. حتى لو لم يأتِ أي شيء من مخبزك ، فستجد على الأقل عذرًا لتناول الكب كيك عدة مرات في الأيام القليلة المقبلة. هذا دائما فوز

إذا كنت مهتمًا ببدء رعاية نهارية للكلاب ، فيمكنك اصطحاب كلبك إلى أقرب مركز ومعرفة كيف يبدو. انظر كم يشحنون انظر إلى المبنى الخاص بهم ونوع البناء الذي قاموا به. تأكد من تدوين ملاحظات ذهنية عن كل ما تراه من حولك.

إذا لم تكن بالقرب من أي شركة مثل الشركة التي تريد أن تبدأها ، فابحث عن شركة في مكان آخر في البلد واتصل بها. اسأل أكبر عدد ممكن من الأسئلة. حتى لو كنت خائفًا ، فسيبدو غريبًا. أسوأ ما يمكنهم فعله هو إنهاء المكالمة. وهذا يقودني إلى النقطة التالية.

2. اسأل جميع الأسئلة.

لقد سمعت التعبير ، لا يوجد شيء اسمه سؤال غبي. حسنًا ، يبدو هذا صحيحًا خاصة في حالة فتح عملك الخاص. لا تخف من أن تبدو غبيًا. ستبدو غبيًا لعدة أشخاص في نقاط متعددة خلال هذه العملية. فقط لأنك قد تعرف كل ما يمكن معرفته عن قطاع أو صناعة معينة ، فهذا لا يعني أنك ستعرف أي شيء عن العقارات ، أو قانون الضرائب ، أو قانون العمل. ستكون كل هذه الأشياء مهمة ولا يمكن لأحد أن يتوقع منك أن تكون خبيرًا في كل شيء. عندما تكتشف هذه الأشياء ، من المهم أن تسأل كل سؤال يخطر ببالك.

3. حدد وقتك.

سوف تكون مشغولا. إن القول بأن بدء مشروعك التجاري أمر مرهق هو بخس. إنه قدر لا يصدق من التفاصيل. يجب أن تكون مسؤولاً عن كل جانب من جوانب عملك الجديد. لا تصب بالذعر! قسّم كل ما تريد القيام به إلى قطع صغيرة الحجم. إذا كنت ستقول لنفسك "أحتاج إلى شراء مبنى ، أو شراء لوازم ، أو شراء إعلانات ، أو استئجار محاسب ، أو شراء برنامج نقطة بيع ، أو شراء مخزون ، أو الحصول على ترخيص من الدولة ، أو الحصول على ترخيص من المقاطعة ، أو الحصول على أي شهادات قد أحتاج إلى "يمكن أن يصبح الأمر سريعًا للغاية. قد يبدو أن العالم بأسره ينزل عليك مرة واحدة. دعونا نكسرها.

امنح نفسك أسبوعًا واحدًا لتكتشف كل ما يتعلق بكل من الأشياء التي تحتاج إلى إنجازها قبل يوم الافتتاح. اعتمادًا على العمل الذي يمكن أن يكون مهمة ضخمة أو قد يكون نسيمًا. بمجرد معرفة ذلك ، حدد وقتًا لكل واحدة من هذه المشكلات. حدد يومًا للذهاب إلى مبنى البلدية واسأل عن التراخيص. حدد يومًا لتحديد موعد مع محاسب. حدد يومًا للتحدث حول البرنامج الذي ستحتاجه.

قبل أن تعرف ذلك ، ستنجز أكثر مما لم يتبق لك بعد.

4. جوجل ، جوجل ، جوجل.

يوجد عالم من المعلومات على الإنترنت في كل شيء تقريبًا. لا يزال يذهلني إلى أي مدى يمكنك اكتشافه من خلال بحث بسيط على Google. اقض الوقت في البحث عن كل ما تستطيع. المعلومات قوة. ابحث عما ستحتاج إليه ، وابحث عن الأماكن التي يمكنك من خلالها الحصول على الأشياء التي تحتاجها. إذا كانت الشركة تقدم شيئًا ليس بالضبط ما تحتاجه ولكنه قريب ، أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا واسألهم عما إذا كان لديهم بالضبط ما تبحث عنه. تذكر ، لا تخف من أن تبدو غبيًا.

5. اكتب كل شيء.

الحجم الهائل لما يجب عليك اكتشافه والتخطيط له سيكون سخيفًا. إنه أكثر مما يمكن لأي شخص أن يتذكره. اذهب واحضر لنفسك دفترًا كبيرًا وابدأ في كتابة كل ما يخبرك به أي شخص عن أي شيء متعلق بعملك. اكتب كل شيء. إذا لم تقم بتدوينها ، فأنت تفقد تلك المعلومات ، ربما إلى الأبد. لا يهم إذا كنت تشعر بالغرابة أو لا تدون الأشياء في دفتر أثناء حديث شخص ما معك. افعلها على اي حال.

6. اكتب قائمة بكل شخص تعرفه يمكنه المساعدة.

يعد الأشخاص من أكثر الموارد التي يتم التقليل من شأنها ، عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا. ستحتاج إلى أشخاص من البداية. قد تحتاج إلى موظفين وستحتاج إلى عملاء. قبل أن تبدأ ، اكتب قائمة بالأشخاص الذين تعتقد أنهم قد يكونون إضافة جيدة لفريقك في مرحلة ما. لا يهم إذا كنت تستطيع توظيفهم الآن ، فقط اكتب أسمائهم. الحصول على الإبداع. فكر في الأشخاص الذين قد يشاركونك رؤيتك ويشترون ما تحاول تحقيقه.

اكتب أيضًا أي شخص أو مؤسسة تعتقد أنها قد تكون مهتمة بشراء كل ما تبيعه. أي شخص ربما تعاملت معه في الماضي أبدى اهتمامًا بنوع الشيء الذي تفعله.

7. مبروك ، أنت مندوب مبيعات الآن.

بغض النظر عن الصناعة التي تدخل فيها ، ستكون مندوب مبيعات. كل شيء يتعلق ببيع نفسك والمنتجات والخدمات التي تقدمها شركتك. إذا كنت بحاجة إلى تمويل ، كما تفعل معظم الشركات الناشئة ، فسيتعين عليك بيع فكرتك إلى مستثمرين أو بنك. بمجرد الحصول على تمويل مضمون ، سيتعين عليك بيع منتجاتك و / أو خدماتك إلى كل شخص تتعامل معه. يجب ألا تتوقف ساحة المبيعات أبدًا. إنه جزء مما أنت عليه الآن. تعود عليها.

لنفترض أنك فتحت مساحة بيع بالتجزئة ، وفي بعض الظروف المؤسفة ، كل ما تبقى على الرف هو عنصر واحد. إنه قديم ومهالك وليس بالضبط ما يريده أي شخص. ومع ذلك ، يجب أن تكون أفضل صفقة في ذهنك. عليك أن تنقل ذلك إلى كل شخص يسير في الباب. حتى لو كنت لا تصدق ذلك بنفسك.

لنفترض أنك تقدم خدمة ، ولا يمكنك في البداية أن تنخفض في السعر مثل منافسيك. تحتاج إلى معرفة سبب كونك أفضل من أي شركة أخرى هناك والتمسك بهذه القصة حتى تصبح أزرق في وجهك. إذا كنت تتقاضى أكثر من أي شخص آخر ، فأنت بحاجة إلى الحصول على أفضل خدمة عملاء في الصناعة. تحتاج إلى تقديم برامج المكافآت والاتصال بعملائك شخصيًا لإعلامهم بأنك تهتم. أنت تبيع عملك ونفسك. إذا كنت لا تبيع نفسك جيدًا بما يكفي ، فسيقوم شخص آخر ببيع عملائك على علامتهم التجارية.

8. لديك شخص هناك من أجلك.

سيكون هذا وقتًا عصيبًا بشكل لا يصدق بالنسبة لك. حسنا. يمكنك التعامل معها. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك القيام بذلك وحدك. أنت بحاجة إلى أن يكون لديك شخص آخر يمكنك الوثوق به. حتى لو كان ذلك لتقديم شكوى إليه فقط. هذه واحدة من أكثر الأفكار التي يتم التقليل من شأنها عند بدء عمل تجاري. ستفقد عقلك إذا حاولت التعامل مع كل هذا الضغط دون منفذ.

سواء كنت صديقًا أو زوجًا ، لا يهم ولكن لا يمكنك القيام بذلك وحدك. يجب أن يكون لديك شخص تصطدم به في نهاية يوم صعب حقًا. شخص ما يستمع إليك يشكو وشخص ما لترتد الأفكار عنه.

9. انظر إلى الأرقام.

هذه هي النصيحة التي يمكن أن تنقذ كل آلام القلب في العالم. بغض النظر عن مقدار ما تريده لتشغيل عملك ، إذا لم يتم جمع الأرقام الآن ، فربما لن تفعل ذلك أبدًا.

اسمحوا لي أن أشارك مثالا. كان لدي صديق يفتح متجر دونات في بلدة صغيرة أعيش فيها. لقد صنعت بعض الكعك الرائع. إلى حد بعيد أفضل ما كان لدي. كانت المشكلة الوحيدة هي أنها أدركت بعد أن فتحت الشركة أن هذه البلدة الصغيرة لم يكن لديها عدد كافٍ من الأشخاص لدعم عملها بشكل واقعي. بعد بعض العمليات الحسابية السريعة لمدة ثلاثة أشهر تقريبًا ، اكتشفنا أن ما يقرب من خمسة وسبعين بالمائة من سكان البلدة يجب أن يأتوا لتناول الكعك مرة واحدة على الأقل يوميًا من أجل البقاء واقفة على قدميهم. لم يكن هناك أي طريقة يمكن أن تستمر لأعمالها. بغض النظر عن مدى جودة الكعك.

عليك التأكد من صحة الأرقام. يجب أن يكون هناك عدد كبير من الأشخاص في منطقتك ممن يهتمون بمنتجك أو خدمتك. بالإضافة إلى ذلك ، عليك التأكد من أن السوق ليس مشبعًا بالفعل بأعمال مثل تلك التي تريد فتحها. على سبيل المثال ، حتى لو فتحت صديقي متجرها لبيع الكعك المحلى في منطقة أكثر كثافة سكانية من الولاية ، فمن المحتمل جدًا أن تكون محاطة بالمنافسين.

عليك أن تنظر إلى الأرقام. كم عدد منتجاتك التي يتعين عليك بيعها لدفع الإيجار وكشوف المرتبات والضرائب وما إلى ذلك؟ قد تكون الأفضل في ما تفعله ، ولكن إذا لم تكن في المكان المناسب أو كان لديك الكثير من المنافسة من حولك ، فقد لا تحصل أبدًا على فرصة لعرض ما تفعله.

خلاصة القول هي أنه يمكنك القيام بذلك. أعلم أن الأمر يبدو ساحقًا وهذا لأنه كذلك. إذا كان الأمر سهلاً ، لكان الجميع يفعلونه حرفيًا. لن يكون الأمر سهلا أبدا. هذا لا يعني أنه لا يستحق كل هذا العناء. ابق رأسك مرفوعا وخذها قليلا في كل مرة. اتخذ قرارات ذكية وفكر في الأمور وستجني المال لنفسك قبل أن تعرف ذلك. حظا سعيدا!