حول أصحاب الأعمال الصغيرة

من المهم معرفة الاختلافات بين الشركات الصغيرة إذا كنت تبحث عن بدء مشروعك الخاص أو البيع لهم.

هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva

كيف تحدد أصحاب الأعمال الصغيرة؟ من خلال عدد الموظفين الذين يقومون بتعيينهم؟ الإيرادات؟ أين يعملون؟ في الواقع ، يمكن أن تتضمن أيًا من هذه ، بالإضافة إلى الاختلافات في الأهداف.

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في أن يصبحوا أصحاب أعمال صغيرة أو أولئك الذين يبيعون لهم ، فإن معرفة الاختلافات أمر مهم.

كيف تعرف SBA "الأعمال الصغيرة"

فيما يلي التعريف الفني للأعمال الصغيرة من إدارة الأعمال الصغيرة بالولايات المتحدة (SBA):

هناك تصنيفات إضافية من حيث صلتها بالحجم والإيصالات والصناعة. ومع ذلك ، يتم اتباع هذه بشكل أساسي عندما تتقدم شركة صغيرة للحصول على قروض SBA وأهلية العطاءات الحكومية.

الأمر المثير للاهتمام هو أن حوالي 40 في المائة من جميع المبيعات المتولدة في الولايات المتحدة تُنسب إلى شركات يقل عدد موظفيها عن 500 موظف. لذا فهم محرك اقتصادي رئيسي.

في الواقع العملي ، هناك فئتان عريضتان من الشركات الصغيرة وأصحاب الأعمال الصغيرة:

• Micro و SOHO و Solopreneur
• الشركات الصغيرة والمتوسطة (أو المؤسسات)

شركات مايكرو ، سوهو وريادة الأعمال الفردية

في أصغرها توجد شركات متناهية الصغر ، مكتب صغير / مكتب منزلي (SOHO) ، ورائد أعمال منفرد (ريادة أعمال تتكون من شخص واحد فقط). هناك حقيقة مروعة وهي أن حوالي ثلاثة أرباع جميع الشركات الأمريكية هي شركات غير عاملة وليس بها موظفين ( SBA.gov ، 12/22/2017 )! ومع ذلك ، على الرغم من أعدادهم ، فإنهم يولدون ما يزيد قليلاً عن 3 في المائة من إجمالي المبيعات في الولايات المتحدة.

سيتم تحديد هذه الشركات من خلال:

• بحجم. كثير منها تتكون من شخص واحد فقط! المساعدة ، إذا تم توظيفها ، غالبًا ما تكون بدوام جزئي أو حتى عمال متعاقدين.
• موقعك. كما يوحي اسم SOHO ، فإن العديد من هذه الشركات تدار من المنازل. قد يكون للآخرين مكاتب صغيرة أو مواقع بيع بالتجزئة. تحظى ترتيبات مجموعة المكتب (دفع رسوم مقابل استخدام موقع مكتب غير مشغول بشكل دائم) بشعبية حتى يتمكنوا من مقابلة العملاء في بيئة مهنية. يذهب البعض فقط إلى المطاعم والمراكز المكتبية للقاء العملاء أو للعمل.
• الإيرادات. على مقياس الإيرادات ، لا يمكن أن يكون دخلهم أكثر بكثير من دخل العامل بدوام كامل ، وأحيانًا أقل. على العكس من ذلك ، يمكن أن يحقق البعض أيضًا إيرادات كبيرة بسبب انخفاض النفقات العامة وعدم وجود كشوف المرتبات.
• ما الذي يجعلها علامة. بدأت بعض هذه الأعمال من أجل حب العمل ، باتباع فلسفة "افعل ما تحب ، سيتبع المال". في حين أنه ليس من الحكمة في كثير من الأحيان القيام به في الأعمال التجارية (قراءة كتاب The E-Myth and The Entrepreneur Equation) يشرح السبب) ، قد لا يهتم أصحاب الأعمال الصغيرة هؤلاءبالأمورالمالية ومقاييس الأعمال الأخرى. عادة ليسوا "بناة إمبراطوريات" ، فهم يقدرون الحرية والمرونة لإدارة الأعمال بشروطهم.
• نصائح لبيعها لهم. يمتلك معظم أصحاب الأعمال الصغيرة و SOHO و Solopreneur استثمارات شخصية عالية في شركاتهم. لذلك كل دولار يخرج من جيوبهم. قد تؤدي مقاومة التخلي عن الأموال الشخصية إلى صعوبة إغلاقها. كما أنهم غالبًا ما ينجذبون إلى استراتيجيات DIY (افعلها بنفسك) ويسعون إلى المرونة (لا توجد عقود ، ولا عقوبات على الإلغاء ، وعوائد سهلة ، وما إلى ذلك). جزء من هذا هو موقف "أفضل أن أفعل ذلك بنفسي" ينبع من ضرورة ارتداء العديد من القبعات الوظيفية في عملية يقوم بها شخص واحد. إن إظهار كيف يمكن أن يساعدهم عرضك على الاستمرار في الطيران بمفردهم في أعمالهم يمكن أن يساعدهم في الشراء.

الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB)

وفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي ، فإن الشركات الصغيرة هي شركات يعمل بها ما يصل إلى 499 موظفًا (يتم تصنيف شركة كبيرة على أنها أي شركة تضم أكثر من 500 موظف). في الآونة الأخيرة ، تمت الإشارة إلى هذه الفئة من الأعمال باسم "الشركات الصغيرة والمتوسطة" أو الشركات الصغيرة والمتوسطة.

سيتم تحديد هذه الشركات من خلال هذه العوامل الديموغرافية:

• بحجم. يمكن أن تضم في أي مكان من موظف إلى 499 موظفًا.
• موقعك. على الرغم من إمكانية تواجدها في المنازل ، فمن المرجح أن الشركات الصغيرة والمتوسطة لديها مواقع عمل محددة و / أو تمارس الأعمال التجارية خارج المنزل. قد يحتوي بعضها على مرافق ومكاتب كبيرة أو متعددة.
• الإيرادات. كما ذكرنا سابقًا ، تمثل الشركات الصغيرة والمتوسطة حوالي 37 بالمائة من إجمالي المبيعات في الولايات المتحدة (بيانات تعداد 2007). ومع ذلك ، يمكن أن تختلف الإيرادات لكل عمل بشكل كبير ، اعتمادًا على نوع العمل والموقع وعدد الموظفين والقدرة الإدارية والعديد من العوامل الأخرى.
• ما الذي يجعلها علامة. قد تبدأ بعض الشركات الصغيرة والمتوسطة كمشروعات صغيرة تنمو إلى درجة تتطلب موظفين واستثمارات رأسمالية. الشركات العائلية شائعة في فئة الشركات الصغيرة والمتوسطة. قد تكون بعض الشركات الصغيرة والمتوسطة عمليات كبيرة تتطلب فرقًا من الأشخاص. لكن هذه المجموعة الكبيرة عادة ما تنحرف في مسارين مختلفين: 1) أولئك الذين يريدون البقاء صغيرين بما يكفي بحيث يمكن للمالكين الاحتفاظ بالسيطرة مع استمرار زيادة الإيرادات والأرباح ؛ و ، 2) أولئك الذين يعتبر وضع الشركات الصغيرة والمتوسطة بالنسبة لهم مجرد نقطة على طريق بناء مؤسسة أو إمبراطورية أكبر.
• نصائح لبيعها لهم. يرغب أصحاب الأعمال الصغيرة في المسار الأول في معرفة كيف سيساعدهم هذا العرض أو ذاك في كسب أو الاحتفاظ بمزيد من الأموال بأقل قدر من الاستثمار. قد يكون لبعضها ، وخاصة الشركات العائلية ، استثمار شخصي كبير في العملية وقد تظهر مواقف أصحاب الأعمال الصغيرة متناهية الصغر ، خاصة إذا بدأ العمل بهذه الطريقة. على العكس من ذلك ، يريد المالكون على المسار الثاني لعظمة المؤسسة أن يروا كيف سيساعد الاستثمار في أحد الأصول أو الأفراد أو المنتجات أو الخدمات في نقلهم إلى المستوى التالي. يحتاج مندوبو المبيعات إلى البحث عن أدلة لوضع عميل محتمل بشكل صحيح في معسكر أو آخر.

© 2013 هايدي ثورن