جدول المحتويات:
يمكن أن يكون تقييم إيجابيات وسلبيات إدارة الامتياز ، مقارنةً بإدارة شركة مستقلة ، بمثابة صداع ، بسبب العديد من العوامل. أدناه ، أدرج المزايا والعيوب النسبية لكلا النهجين من منظور الأعمال.
صورة المجال العام عبر Pixabay
بعد أن عملت كمدير ضمن حق امتياز وأدارت / امتلكت أعمالي المستقلة ، فمن اللافت لي أن هناك بعض الاختلافات الرئيسية ، وكذلك أوجه التشابه بين نموذجي العمل.
يجب على أي شخص يرغب في إنشاء شركة تجارية أن يفكر مليًا في ما يريده من أعماله ويجب أن يكون النهج الأكثر فاعلية. تميل اللعبة الرئيسية عندما يتعلق الأمر بالامتياز مقابل الأعمال الخاصة إلى أن تكون بين الأمان / الدعم والمرونة / الاستقلال.
فيما يلي ما أعتقد أنه المزايا والعيوب الرئيسية لإدارة الامتياز مقابل عمل مستقل.
مزايا الامتياز
- السلامة. لديك دعم من مؤسسة كبيرة تم تأسيسها في مجال عملك الذي اخترته ، مع كل خبرة التشغيل والموارد التي تحتاجها.
- تسويق. لقد أثبتت معظم شركات الامتياز الناجحة بالفعل أن هناك رغبة في منتجاتها أو خدماتها وأنشأت علامتها التجارية. عادة ما يكون لدى مالكي الامتياز خطط تسويقية شاملة ومفصلة ، والتي سيكون من الصعب على مجموعة أصغر تجميعها من حيث الوقت والمال والخبرة. يمكن للامتياز المحلي الخاص بك الاستفادة من هذا.
- تمنحك العلامة التجارية الراسخة مصداقية لدى الجمهور. تؤكد العلامة التجارية المشتركة للعملاء أنهم سيحصلون على نفس المستوى العالي أينما يستخدمون خدماتك. في شركة مستقلة ، قد يستغرق الأمر سنوات لترسيخ نفسك في أذهان الجمهور كخدمة جديرة بالثقة وموثوقة ومجزية.
- أجهزة الكمبيوتر والتكنولوجيا. يمكن لعدد قليل جدًا من الشركات الحديثة العمل هذه الأيام بدون مجموعة كاملة من الهياكل التقنية ، مثل مواقع الويب الترويجية والتسويق عبر الإنترنت وأحكام طلب السلع والخدمات عبر الإنترنت.
- مساعدة ودعم أخرى. من المفيد استخدام لوحات مفاتيح الهاتف المركزية لتلقي الطلبات على السلع والخدمات ، وكذلك التعامل مع شكاوى المعلومات. طرق آلية ومنظمة لتسجيل عمليات الاستحواذ والنفقات الخاصة بك ، وطلب البضائع والبضائع للبيع بالتجزئة وما إلى ذلك.
- نصيحة من محترفين ذوي خبرة. من مصلحة الامتياز زيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى ، ودائمًا ما يكون لديهم مهنيون ذوو خبرة في متناول اليد لمساعدة مشغل الامتياز في إعداد وإدارة وتوسيع الأعمال.
- طاقم التدريب. يمكن أن يستغرق التدريب الكثير من الوقت والموارد. يمكن لمالك الامتياز تقديم خدمات تدريبية لموظفيك ، مثل جلسات التعلم والكتيبات والدعم عبر الإنترنت للموظفين الجدد.
- القيمة. على الرغم من أن لديك رسومًا جارية تدفعها لصاحب الامتياز ، يمكنك غالبًا الحصول على قيمة جيدة جدًا مقابل المال ، عندما تأخذ في الاعتبار كل الدعم والمساعدة الذي تتلقاه.
- تعني القوة الشرائية بالجملة أنك ستحصل على العديد من السلع والخدمات بتكلفة أقل مما لو كنت تدير شركة مستقلة. يمكن أيضًا إعداد العقود مع الشركات الأخرى على مستوى الشركة لتحقيق أقصى قيمة.
- القوة من خلال الحجم. يمكن أن يكون الامتياز الكبير أكثر مرونة من الأعمال الصغيرة المستقلة عندما يتعلق الأمر بالتعامل مع المنافسة من الشركات المنافسة ، وخاصة الشركات الأكبر.
تشغيل الامتياز بدلاً من تشغيل عمل مستقل يعني فقدان بعض الحرية والمرونة. يمكن أن تكون القواعد الصارمة والالتزامات التعاقدية ملزمة. جزء من جاذبية إدارة عملك هو الحرية التي يمنحك إياها.
صورة المجال العام عبر Pixabay
عيوب الامتياز
- حرية أقل. سيتم تحديد الكثير من الطريقة التي تعمل بها بشكل فعال من قبل صاحب الامتياز. هذا يعني أن لديك نطاقًا أقل بكثير لأفكارك وابتكاراتك وتخصيصاتك التي قد تكون لديك مع شركة مستقلة. تخضع السلع والخدمات التي تقدمها ، إلى جانب الطريقة التي تعمل بها ، بشكل عام لقواعد صارمة تلتزم بها تعاقديًا.
- الالتزامات التعاقدية. هذا يمكن أن يكون مشكلة خاصة. كن على علم بما تقوم بالتسجيل فيه. ستجعلك العقود القانونية تقوم بعمل الأشياء بطريقة معينة ، حتى لو كنت تريد القيام بالأشياء بشكل مختلف. سيكون هناك الكثير من العقود القانونية أيضًا ، إذا كنت تعمل كامتياز محلي.
- صراع المصالح. عادةً ما تأخذ الامتيازات جزءًا من الإيرادات. يعتمد مشغلو الامتياز على الربح. على الرغم من وجود تداخل واضح بين الإيرادات والأرباح ، إلا أنهما ليسا نفس الشيء. قد يشترط مالك الامتياز أن يقوم مشغل الامتياز بمهام توفر إيرادات ولكنها ليست مربحة (عادة لأن النفقات تقلل أو تفوق هامش الربح). قد يساعد ذلك علامة الامتياز التجاري ولكنه يقوض ربحية مشغلي الامتياز. قد لا يتمكن المشغل من تجنب القيام بمهام غير مربحة بسبب الترتيبات التعاقدية. على سبيل المثال ، قد تقدم العلامة التجارية خدمة على مدار 24 ساعة للعملاء. قد يكون مشغل الامتياز الفردي ملزمًا بدفع رواتب للموظفين وما إلى ذلك لتغطية هذه الخدمة ، حتى لو كان من غير المربح أن يفتح في أوقات معينة من اليوم.
- هناك مخاطر أكثر مما تعتقد. الحقيقة هي أن هناك بعض الامتيازات التي تعتبر مناجم ذهب محتملة ، لكن العديد منها لن يربح المال أبدًا بغض النظر عن مدى جودة تشغيلها. هناك العديد من عوامل الخطر ، بما في ذلك الموقع والديموغرافيا والتوظيف والتسويق وما إلى ذلك. إذا لم تكن هناك مخاطر كبيرة ، فمن المحتمل ألا تختار الشركة نموذج امتياز ، فإنها ستنشئ فروعًا بنفسها وتحصد الأرباح الناتجة.
- لم يتم تنظيم الشركة بشكل أساسي لتلبية احتياجاتك. سيساعدك الامتياز في الأماكن التي تتطابق فيها اهتماماتك ، ولكنه سيوفر الحد الأدنى من المساعدة أو لا يقدم أي مساعدة في حالات أخرى. بقدر ما تراه الشركة ، فإن الامتيازات الفردية هي في الأساس أدوات لتوليد الإيرادات. سيختارون كيفية عمل امتيازك المحلي ، والخدمات الجيدة التي تقدمها ، وأشياء أخرى ، مثل كيفية عمل أنظمة الدعم التي تعمل بالكمبيوتر.
- إنه يتأرجح في كلا الاتجاهين. نعم ، يمكن لعلامة الامتياز التجارية والمالك مساعدتك. ولكن إذا كانت هناك مشاكل مع الشركة على المستوى الوطني أو الدولي ، فقد تؤثر على عملية الامتياز المحلي الخاصة بك.
يعتمد الاختيار بين الامتياز والعمل المستقل حقًا على العديد من العوامل ، بعضها معقد وليس من السهل تقييمه. يجب أن تفكر مليًا في ما يقدمه الامتياز والمخاطر / الفوائد التي ينطوي عليها القيام بذلك بمفردك.
صورة المجال العام عبر Pixabay
ملخص: الفرق الرئيسي بين تشغيل حق الامتياز والعمل المستقل
- المفاضلة الرئيسية هي بين المرونة والسلامة / الدعم.
- إذا كنت تشعر بالثقة في إنشاء علامتك التجارية ، وكذلك لديك المعرفة / الخبرة عندما يتعلق الأمر ببدء عملك التجاري وتشغيله ، فقد تكون أفضل حالًا مع شركة مستقلة.
- ومع ذلك ، من المهم أن تأخذ في الاعتبار جميع العوامل الأخرى. الأعمال التجارية الصغيرة المستقلة أكثر انكشافًا وهشاشة من الامتياز الكبير ، عندما يتعلق الأمر بالتنافس مع المنافسين.
- الامتياز سيكون له استراتيجية تسويق مفصلة وقدرة شرائية أكبر. عادةً ما يقدمون العديد من الخدمات المشتركة لأصحاب الامتياز المحليين بتكلفة منخفضة نسبيًا ، مثل خدمات التدريب ومكاتب المساعدة وتجارة التجزئة عبر الإنترنت ومراكز الاتصال الهاتفي والموقع التفاعلي وما إلى ذلك.
- قد يعود القرار بشأن اختياره ، في نهاية اليوم ، إلى المعرفة المحلية فيما يتعلق بالقوة (المحتملة) للطلب على المنتجات / الخدمات ، وقوة المنافسة ، وتكاليف بدء التشغيل و العملية الجارية مقابل الإيرادات.
أسئلة و أجوبة
سؤال: ما هو العمل المستقل؟
الجواب: إنه عمل لا يخضع للسيطرة الخارجية. عادة ما تكون الشركات المستقلة مملوكة للقطاع الخاص. تشمل الأعمال غير المستقلة الشركات العامة المحدودة المملوكة لأسهم استثمارية يتم تداولها في سوق الأسهم وبالتالي تخضع لرغبات المساهمين. تخضع الامتيازات التجارية أيضًا لقوى خارجية ، حيث يتعين عليها أن تأخذ في الاعتبار احتياجات ورغبات الفرد أو المجموعة التي منحتها حق الامتياز.
© 2014 بول جودمان