هل مهاراتك في كتابة الإعلانات قديمة؟

هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva

في منتدى الكتاب الذي أتبعه ، طرح كاتب سؤالاً حول كتابة الإعلانات. لقد فعلت ذلك بشكل احترافي منذ سنوات وكانت تفكر في العودة إلى الميدان. تساءلت عن تحديث نفسها لسوق اليوم.

في الماضي ، كانت قد كتبت الإعلانات لوسائل الإعلام القياسية (الصحف والمجلات والتلفزيون والراديو ، إلخ). ولكن هل ستكون هذه المهارات ذات صلة بالبيئات الإعلانية الحالية؟ تأليف الإعلانات هو كتابة الإعلانات ، أليس كذلك؟ اهتمامها صحيح ، حتى لو كانت مهارات الكتابة وكتابة الإعلانات صالحة لكل زمان.

دعونا نلقي نظرة على بعض الطرق التي تغير بها الإعلان ، وعلى وجه التحديد ، كيف يؤثر ذلك على مجال كتابة الإعلانات.

ما هو التأليف والنشر؟

أولاً ، دعنا نوضح ما هي كتابة الإعلانات. إنه ببساطة إنشاء محتوى نصي سيتم عرضه في الإعلانات. يمكن أن يكون نصًا في إعلان مطبوع ، أو إعلان نصي في الراديو أو التلفزيون. اليوم ، يمكن أن يكون النص في إعلانات الدفع لكل نقرة PPC أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي.

مؤلفو الإعلانات هم أساتذة في الكتابة التي تثير العاطفة والعمل. يمكن دفع أجور أفضل المواهب في هذا المجال جيدًا لأن مهاراتهم تساعد في تحقيق مبيعات وأرباح للمعلن.

الأب الروحي للكتابة هو جون كابليس بلا منازع. إعلانه "لقد ضحكوا عندما جلست على البيانو ، ولكن عندما بدأت العزف…" إعلان من عشرينيات القرن الماضي هو نموذج يحتذى به لنسخة الإعلان التي استفادت من احتياجات الناس العاطفية للموافقة والإنجاز. يروي قصة كيف أن شخصًا لم يتعلم رسميًا تشغيل الموسيقى أبدًا أذهل أصدقائه بالمهارات التي اكتسبها من دورة الموسيقى المنزلية.

هناك مشكلة واحدة فقط في نوع إعلان Caples. تم تطويره للمجلات المطبوعة والصحف.

إتقان الوسيط

في كتابه الصادر عام 1964 ، "فهم الإعلام: امتدادات الإنسان" ، افترض مارشال ماكلوهان أن خصائص الوسيط (أو الوسائط) المستخدمة يمكن أن تكون مؤثرة مثل الرسالة التي يسلمها الوسيط. وأشهر اقتباس له هو "الوسيلة هي الرسالة".

ما علاقة هذا بكتابة الإعلانات؟ كل شىء! من المحتمل ألا يعمل النص الذي سيتم تأطيره بواسطة إعلان مطبوع جميل في إحدى المجلات في تغريدة Twitter ، حتى لو كان عدد الكلمات هو نفسه لكليهما. إذا كان لابد من إعادة تصميم الرسالة في إعلان Caples الكلاسيكي المطبوع لاستخدامها على وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن المحتمل أن يتم تسليمها بشكل أفضل كفيديو على YouTube يروي القصة.

ونظرًا لأن جميع وسائل التواصل الاجتماعي تعتمد بشكل كبير على الشكل المرئي ، فإن هذا يتطلب أيضًا أن يتمتع مؤلفو الإعلانات بحس مرئي قوي للزواج من النسخة التي يكتبونها مع الصور ومقاطع الفيديو المحددة.

تغطي بيئة الإعلان اليوم العديد من تنسيقات الوسائط أكثر من أي وقت مضى. لذا فإن الكتاب الذين يرغبون في الاستفادة من مجال كتابة الإعلانات في سوق اليوم يحتاجون إلى أن يكونوا سادة الوسيط ، وليس فقط سادة الكتابة.

إتقان السوق

بالإضافة إلى كونهم على دراية بتنسيقات الوسائط الحالية ، يحتاج مؤلفو الإعلانات أيضًا إلى أن يكونوا على دراية تامة بأسواق اليوم. قبل سنوات ، كان الإعلان عن المنتجات والخدمات يهدف إلى الوصول إلى أسواق جماهيرية أكثر تجانسًا. أسواق اليوم مجزأة للغاية مع العديد من قطاعات السوق الأصغر.

يمكن أن تكون هذه أخبارًا جيدة أو سيئة لمؤلفي الإعلانات. والخبر السار هو أن الكتاب الذين لديهم ثروة من المعرفة والفهم لقطاعات السوق المتخصصة الأصغر يمكن أن يتخصصوا في خدمة تلك الشرائح. يمكن للمتخصصين في كثير من الأحيان فرض رسوم أعلى من العموميين.

النبأ السيئ هو أن هناك العديد من الشرائح التي قد يكون من الصعب تحديد مجالات التخصص التي يجب متابعتها. يمكن أن تكون الشرائح أيضًا صغيرة جدًا بحيث يكون مقدار الفرص والأرباح المحتملة صغيرًا أيضًا.

لذلك يحتاج مؤلفو النصوص إلى معرفة الاحتياجات الخاصة لقطاعات السوق ، وتحديد ما إذا كانوا مؤهلين لتلبية تلك الاحتياجات ، وتقييم ما إذا كان هناك ما يكفي من حاجة السوق لمهاراتهم لكسب أي أموال.

كيف يتم توظيف مؤلفي الإعلانات اليوم؟

في هذه الأيام ، من غير المرجح أن يتم تعيين مؤلفي الإعلانات بدوام كامل ، باستثناء ربما أكبر وكالات الإعلان والتسويق. سيناريو التوظيف الأكثر احتمالًا لمؤلفي النصوص هو العمل المستقل في مواقع مثل Upwork و Fiverr ، أو في مكان آخر عبر الإنترنت.

في حين أن العمل الحر يجذب مؤلفي الإعلانات الرياديين ، فإن مواقع العمل المستقل المختلفة عبر الإنترنت تنافسية للغاية. هناك مئات أو آلاف الكتاب الموهوبين يتنافسون على الفرص. كذلك ، يتنافس الكتاب مع كتاب آخرين من جميع أنحاء العالم قد يكونون على استعداد للعمل من أجل أقل بكثير.

علاوة على كل هذا ، يمكن أن يكون العملاء متطلبين للغاية. لقد كانوا دائمًا من أجل العمل الإبداعي مثل هذا. لكن اليوم ، مع التسلح بالبيانات التحليلية ، يمكن أن تكون توقعاتهم لأداء نسخ الإعلانات عالية ، بل وغير واقعية. أضف تحليلات الفهم إلى مجموعة مهارات مؤلف الإعلانات!

ثم هناك عملاء عديمي الخبرة وغير مطلعين ومتطلبين. لم يعملوا كثيرًا ، على كل حال ، مع المواهب المستقلة. قد يكونون من الشركات الصغيرة ، ولكن النامية ، الذين يحتاجون الآن لبدء توظيف المساعدة لوظائف التسويق. غالبًا ما يتم اللجوء إلى مواقع العمل المستقل عبر الإنترنت للحصول على هذه المساعدة.

تكمن المشكلة في أن العديد من هؤلاء العملاء الجدد ليس لديهم أي فكرة عن كيفية تقييم موهبة كتابة الإعلانات أو العمل المكتوب المنتج. لذلك قد تكون مطالبهم وتوقعاتهم غير واقعية أيضًا. ما لم يكن مؤلف الإعلانات على استعداد لتثقيفهم ، وكان العميل على استعداد لأن يكون متعلمًا ، يمكن أن تكون هذه وصفة "للعملاء من الجحيم". أضف إدارة العميل إلى مجموعة مهارات مؤلف الإعلانات!

التي كانت آنذاك

منذ سنوات مضت ، أتذكر أنني رأيت عروض ترويجية للدورات التي علمتك كيفية جني الأموال بسهولة (بالطبع!) من كتابة الإعلانات. كان ذلك قبل الإنترنت. مع كل المعرفة بالسوق والمعرفة المتوسطة المطلوبة اليوم ، بالإضافة إلى الكتابة الممتازة ومهارات إدارة العملاء ، لم تعد فرصة لأولئك الذين يرغبون في العمل في هذا المجال لكسب بضعة دولارات سهلة. يجب التعامل معها مثل الأعمال التجارية.