المؤلفون ، هل ستعيش أنت وكتابك على "خزان القرش"؟

iStockPhoto.com / نيكاماتا

شعرت بالحزن من منصبه. نشر مؤلف جديد على وسائل التواصل الاجتماعي عن كفاحه للحصول على صفقة كتاب أو وكيل لروايته المكتملة حديثًا. إن السعي وراء أي منهما أصبح الآن محبطًا للغاية ، بل إنه يشك في أن عمله جيد جدًا. علقت أن هذا الصراع قد لا علاقة له بمخطوطته ، ولكن يجب أن يكون الآن مندوب مبيعات.

أنا متأكد من أن العديد منكم يفكرون ، "ماذا؟ مبيعات؟ ايك! " المؤلفون (والفنانون أيضًا) يريدون المبيعات ، لكنهم لا يريدون البيع. هذه العقلية غير المنطقية محيرة للعقل بالنسبة لي.

لكن لدي نصيحة يمكن أن تساعد في وضع المؤلفين في العقلية الصحيحة لبيع كتبك: تخيل أنك ستصبح رائد أعمال متسابقًا في Shark Tank .

ناقشت وجه مؤلفي مشكلة خزان القرش

ضعك أنت وكتابك في "خزان القرش"

بالنسبة لأولئك الذين قد لا يشاهدونه ، يعد Shark Tank برنامجًا تلفزيونيًا واقعيًا حيث يعرض المتسابقون من رواد الأعمال فكرة أعمالهم أو منتجاتهم على فريق من "أسماك القرش" ، وهم المستثمرين الذين يمكنهم توفير تمويل رأس المال لبدء التشغيل أو النمو. إذا تم إبرام صفقة بين رجل الأعمال والمستثمر ، فإن المستثمر يمتلك بعد ذلك جزءًا من المشروع ويتوقع جني الأموال من هذا الاستثمار. لذلك يقوم المستثمرون باستجواب رواد الأعمال بأسئلة مثل ما يلي:

• كيف تصف مشروعك أو فكرة منتجك في بضع كلمات؟ (عادة ، يتم الإعلان عن هذا الوصف من قبل الراوي عندما يدخل رائد الأعمال "الخزان".)
• من هو العميل المثالي لهذا المنتج؟ ما هو حجم السوق؟ بعبارة أخرى ، كم عدد العملاء المثاليين هناك؟
• هل أجريت أي مبيعات فعلية لهذا المنتج الجديد أو منتج سابق مشابه؟
• إذا كان المنتج يباع بالفعل ، أين وكيف يتم بيعه؟ كيف الحال؟
• متى يمكنني استعادة أموالي… والبدء في جني الأموال؟
• ما هي المنتجات الأخرى مثل هذه الموجودة في السوق ، وكيف يتم بيعها؟
• ما الذي يجعل منتجك مختلفًا عن غيره في السوق؟
• ما حجم متابعة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك و / أو قائمة البريد الإلكتروني؟
• ما الذي يؤهلك بشكل فريد لصنع هذا المنتج وبيعه؟

بصراحة تامة ، عندما تكتب كتابًا وتبحث عن صفقة كتاب مع ناشر تقليدي ، أو تحاول الحصول على وكيل ، فأنت في نسخة النشر من Shark Tank . سوف يسألون بشكل أساسي نفس النوع من الأسئلة. يريد الناشرون والوكلاء معرفة متى سيعيدون استثمارهم فيك وفي عملك. وإذا كنت لا تستطيع أو لا تظهر كيف سيتم تحقيق ذلك ، فأنت تتوسل فقط للحصول على صدقة قد تعني خسارة مالية لهم.

المتسابقون من رواد الأعمال في Shark Tank الذين يجتذبون أكثر غضبًا ونيرانًا من المستثمرين هم أولئك الذين يتحدثون عن حبهم لفكرتهم أو منتجهم كثيرًا ، لكن لا يمكنهم إظهار كيف ستكون الفكرة مربحة. في بعض الأحيان لا يمكنهم حتى إظهار كيف سيكسبون أي أموال!

دعنا نحصل على شيء واضح جدا. عندما تبحث عن صفقة كتاب أو تمثيل من قبل وكيل ، فإنك تطلب منهم الاستثمار فيك وعملك. تواجدهم في السوق لغرض ربحي. أنت لا تبيع ناشرين ووكلاء لكتابك. أنت تبيعها لك وقدرة كتابك على مساعدتهم في كسب المال.

إذا كنت مؤلفًا منشورًا ذاتيًا ، فقد لا تعتقد أن هذا ينطبق عليك. Au contire! صحيح أنك لا تطلب من القراء تحمل تكلفة نشر وإنتاج كتابك ، إلا بطريقة غير مباشرة. لكنك تطلب منهم استثمار سعر كتابك والساعات التي سيستغرقها استهلاكه. لذا ، حتى لو كنت منشوراً بنفسك ، فسيتعين عليك إظهار قيمتك للقارئ "أسماك القرش".

تذكر ، هناك الكثير من المؤلفين الجيدين هناك. كونك مؤلفًا جيدًا لا يحقق مبيعات. أن تكون جيدًا في تحديد فرص مبيعات الكتب واستغلالها.

ممارسه الرياضه

ألق نظرة أخرى على أمثلة أسئلة مستثمر Shark Tank . كيف تجيبهم عن كتابك؟ سيساعدك القيام بذلك في الحصول على فهم أفضل لبيئة المبيعات والفرص المتاحة لكتابك.

صحيح ، عند البحث عن صفقة كتب نشر تقليدية أو تمثيل وكيل لكتاب لم يُنشر بعد ، فإن الأسئلة حول المبيعات الحالية ليست ذات صلة. لكنك قد ترغب في تحديد مكان وكيفية بيع الكتاب.

بالنسبة للكتب المنشورة بنفسك ، يمكنك الإجابة على هذه الأسئلة كما لو كنت مستثمر القرش! هل ستستثمر في هذا المشروع إذا لم تكن أنت المؤلف؟

يمكن أن يكون كتّاب الكتب الجيدين كتّاب نسخ مبيعات سيئين

بالعودة إلى Shark Tank ، أود أن أقول إن العديد من المؤلفين سيواجهون تحديًا للتوصل إلى وصف موجز لفكرة كتابهم لعرضها على بعض أسماك القرش الناشر أو الوكيل… أو حتى الخروج بوصف قصير لكتابهم لبيعها للقراء عبر أمازون.

يمكن أن يكون هذا مشكلة خاصة لكتاب الخيال الطويل مثل الروائيين. يمكنهم كتابة عشرات ، وأحيانًا مئات الآلاف من الكلمات لكتاب. حتى المؤلفين غير الروائيين الذين يمكن أن يكونوا ملتزمين بشغف بمهمتهم أو رسالتهم يمكن تحديهم لتلخيص مفهوم كتابهم في بضع كلمات.

في الأساس ، هؤلاء الكتاب لم يأتوا بما يسمى بـ "الخط المنطقي" لكتبهم. في هوليوود، بيانا موجزا عن ما هو فيلم كل شيء عن ما يسمى logline . ألقِ نظرة على الشعارات لبعض أفضل أفلام شباك التذاكر ( FilmDailyTV ). مندهش من كيفية تلخيص فيلم ملحمي أو سلسلة أفلام في جملتين؟

ممارسه الرياضه

انظر إلى كتاب نشرته سابقًا أو كتاب تعمل عليه الآن. اكتب الآن خط تسجيلها. إذا لم تتمكن من القيام بذلك مع أحد كتبك الخاصة ، أو لمزيد من التدريب ، فحاول إنشاء سطر تسجيل لبعض كتبك أو أفلامك المفضلة. يعني هذا في الأساس تلخيص سطر القصة الرئيسي في جملة قصيرة أو جملتين ، واستهداف ما مجموعه 25 كلمة أو أقل.

بمجرد حصولك على سطر السجل الخاص بك ، ابدأ بدمجه في رسائل الاستعلام الخاصة بك للناشرين والوكلاء ، أو تفاصيل كتابك المنشور ذاتيًا للقراء - في البداية تمامًا - حتى يتمكنوا من تقييم ما تحاول بيعه بسرعة وما إذا كان شيئًا يريدون للشراء.

قريب جدًا من عملك ، حرفيًا وعاطفيًا

غالبًا ما يكون المؤلفون قريبين جدًا ، حرفيًا وعاطفيًا ، من عملهم بحيث لا يمكن رؤيته من منظور القارئ أو المشتري (الناشر أو الوكيل التقليدي). إنهم يشعرون أنهم أمضوا ساعات طويلة وطاقة عاطفية كبيرة في هذا المشروع ، وقد فوجئوا بعدم قدرة شخص آخر على رؤية القيمة فيه.

ممارسه الرياضه

هنا حيث يمكن أن يكون النقد أو القراءة التجريبية مفيدة.

اطلب من محرر النقد أو قراء الإصدار التجريبي كتابة سطر السجل لكتابك كجزء من مراجعتهم. انظر كيف يقارن مع الذي قمت بإنشائه. قد تصدم مما توصلوا إليه. إذا كان هناك تفاوت كبير بينك وتلك الخاصة بهم ، فابحث المراجعين للحصول على مزيد من التعليقات للحصول على مزيد من الوضوح قبل القيام بأي إعادة كتابة للمخطوطة.

بالإضافة إلى سطر السجل ، اطلب من محرر النقد أو قراء الإصدار التجريبي إخبارك بالقيمة التي اكتسبوها من قراءة عملك. قد يفاجأ بعضهم بهذا الطلب لأن معظم المؤلفين يريدون فقط تقييمًا جيدًا / سيئًا. مرة أخرى ، قد تكون إجاباتهم غير متوقعة ، لكنها مفيدة ، لتطوير كتاب لديه إمكانات مبيعات.

احتياجاتهم مقابل احتياجاتك

تحت كل ذلك ، عادة ما يكون لدى المؤلفين احتياجاتهم لتحقيق دخل من كتبهم في مقدمة أذهانهم. ينسون أن كتبهم يجب أن تسد حاجة الناشر أو الوكيل أو القارئ. حتى أنني أجرؤ على تخمين أن الكثيرين ليس لديهم حتى فكرة عن احتياجات المشترين.

ممارسه الرياضه

في الوقت الحالي ، بالنسبة للكتاب الذي تأمل في بيعه ، ضع قائمة باحتياجات الناشرين أو الوكلاء أو القراء المحتملين التي يلبيها كتابك. لا أعرف؟ ثم تحتاج إلى إجراء بعض البحث لمعرفة ما هي تلك الاحتياجات.

بالنسبة للناشرين والوكلاء ، يمكن أن تساعد الموارد الاستشارية مثل The Writer's Market في توضيح ما يحتاجون إليه. ثم قم بصياغة خطاب الاستعلام الخاص بك لتضمين مناقشة حول كيفية تلبية هذه الاحتياجات من خلال المخطوطة التي تبيعها.

بالنسبة للمؤلفين الذين يتم نشرهم ذاتيًا والذين يبيعون مباشرةً للقراء ، انظر إلى الكتب المشابهة لكتبك المشهورة بالفعل والتي تباع في موضوعك أو نوعك الأدبي. كيف تملأ أنت وكتابك احتياجات قرائك بشكل فريد؟ أظهر تلك المزايا والإمكانيات بشكل بارز في وصف كتابك.

لعبة النشر الطويلة

يمكنني بالتأكيد أن أتعاطف مع المؤلف الجديد بشأن الوقت الطويل المحبط الذي يستغرقه جني الدخل والإتاوات من الكتابة. يمكن أن تكون عملية البيع طويلة لبيع أي شيء تقريبًا. كنت أعمل في مجال المبيعات الإعلانية لجزء كبير من مسيرتي المهنية ، وفي بعض الأحيان استغرق الأمر سنوات قبل أن يشتري عميل معين بالفعل. وعندما يتعلق الأمر بالأسواق شديدة التنافس - مثل الكتب من جميع الأنواع ، وخاصة الأدب - فإن ذلك الوقت يمكن أن يكون طويلًا للغاية.

عندما تسعى إلى صفقة كتاب أو تنشر ذاتيًا ، أدرك أنك تعمل في مجال الأعمال التجارية لفترة طويلة. المبيعات هي شريان الحياة للأعمال. لذا امتصها وبيعها ، أيها المؤلفون! تعتمد مهنتك الكتابية ودخلك على ذلك.

© 2018 هايدي ثورن