أن تصبح مبشرًا للمبيعات

كيف تصبح مبشر مبيعات؟

تصبح مقتنعًا تمامًا أن شراء منتجك أو خدمتك سيجلب المشتري إلى تجربة حياة أكثر ثراءً. في الواقع ، كنت ستسبب لهم ضررًا إذا لم يكتشفوا أبدًا حقيقة ما يمكنك القيام به من أجلهم.

أن تصبح مبشرًا للمبيعات

صورة ليكس ماكي بإذن من جاستن ويرمبي

ما هو مبشر المبيعات ولماذا يجب أن أصبح واحدًا؟

الإجابة المختصرة هي أن الشخص الذي ينقل أخبارًا جيدة حقًا مفادها أن المتلقي سيكون منزعجًا من فقده. مثل فيلم رائع فاتك ، يتيح Sales Evangelist للجمهور الوصول إلى حدث رائع قبل أن يفوتهم.

أنت هنا على الأرض لغرض. العثور على هدفك ثم العيش فيه يجعل العالم مكانًا أفضل. نريدك أن تكون في أفضل حالاتك. هذه هي مهمتك ، ونحن نأسف لفقدانك.

لماذا يحصل مندوبو المبيعات والمبيعات على اسم سيئ

يكمن الاختلاف بين كونك مندوب مبيعات زائف ومندوب مبيعات جيد في غموض كلمة "جيد".

مندوبي المبيعات الزائفين ، حتى لو كان لديهم منتج أو خدمة رائعة ، مدفوعون بالمصلحة الذاتية. في حين أن هذا قد يكون مفهومًا من منظور بيولوجي (مفهوم الجين الأناني) ، من منظور تجاري متطور ، لا ينبغي أبدًا أن يكون حول ما يوجد فيه لمندوب المبيعات ، أو لشركتهم ، أو مساهميهم. نحن العملاء فقط لا نهتم (عادة!)

يجلب مندوب المبيعات الجيد "الأخبار السارة" - ومن هنا مصطلح "الإنجيلي" المستخدم في هذه المقالة - المبشر هو حرفياً شخص يجلب الأخبار السارة. مثلما يكون الجمال في عين الناظر ، فإن الأخبار السارة لمنتجاتك وخدماتك تُعرّف بأنها "جيدة" في نظر عميلك المثالي.

قد تعتقد أنك تعرف ما هو جيد بالنسبة لهم! الحقيقة هي أنه مثلما لا ينبغي أبدًا تدريب شخص ما دون إذنه ، كذلك لا ينبغي لنا أيضًا البيع لشخص ما دون إذنه. نكتسب الثقة والألفة من خلال الاستماع حقًا إلى وجهة نظرهم حول ما سيكون مفيدًا لهم.

• ما الذي سيحل مشكلتهم؟
• ما الذي سيخفف آلامهم؟
• ما الذي سيعيدهم وقتهم؟
• ما الذي من شأنه تحسين علاقاتهم؟
• ما الذي من شأنه تسريع وزيادة التدفق النقدي؟
• ما الذي من شأنه أن يمنحهم مستقبلاً أفضل؟

بمجرد أن تعرف أنت وأنا الإجابات على هذه الأسئلة ، يمكننا حقًا صياغة اقتراحنا وفقًا لشروطهم باعتباره الأخبار السارة التي كانوا في انتظار سماعها.

إلى أن يستمع المشتري المحتمل إلى العرض ويدركه على أنه أخبار جيدة ، فإننا نعطي فقط اسمًا سيئًا للمبيعات والمبيعات.

ما هي موهبتك الفريدة؟

أعتقد أن لديك موهبة فريدة. هذا ما يشكرك الناس عليه. إنها الهدية التي يرونها فيك والتي قد لا تراها بوضوح في نفسك بعد. إنه أفضل ما لديك من "أنت" - "أنت" عندما تكون في حالة تدفق ، عندما يمر الوقت ، عندما تكون مستغرقًا تمامًا في ما تقوم بإنشائه وإنتاجه وتقديمه.

خمس خطوات لتصبح مبشرًا لعلامتك التجارية ومنتجك ونفسك

1. صقل رسالتك ثم أعد تعريفها من منظور المشتري
2. جهز الطريق لرسالتك ، يحتاج المشترون إلى 14 نقطة اتصال قبل أن يتعلموا كيف يعرفوك ويحبوك ويثقوا بك.
3. قم بتوصيل الرسالة شخصيًا ، كلما أمكن ذلك.
4. احصل على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - تحصل على ما طلبته - اطلبها!
5. المشتري "نعم!" هي بداية نجاح علاقتكما ، ما سيحدث بعد ذلك هو أكثر أهمية بكثير لمستقبلهم… ومستقبلكم.

وجه الساعة الإنجيلي المبيعات

اعمل في اتجاه عقارب الساعة من الساعة 1 وستكون حكيمًا على مدار الساعة!

التعرف والإعجاب والثقة

هذا المقال عنك ، أنا فقط كتبته. ومع ذلك ، هناك مستقبل بديل أمامنا إذا أصبحنا أنا وأنت! التعاون هو المفتاح للاستفادة من الوقت والموهبة ، وأنا أحب المشاركة في تحقيق النتائج مع الأشخاص المناسبين. دعنا نتواصل هنا وعلى LinkedIn إذا كنت تعتقد أن قيمي لها صدى مع قيمك الخاصة.

قبل أن نلتقي مرة أخرى

يمكنني الوفاء بوعدي ، إذا ، وفقط إذا ، تعلمت ما هو الخبر السار الذي تسمعه. مثلما توجد أربعة أناجيل ("الإنجيل" بمعنى "الأخبار السارة") كذلك أنا أيضًا أكثر مني. وهذا يعني أن شبكتي ضخمة ومليئة بالموهوبين.

قد لا أكون المبشر الذي تحتاجه. قد لا يكون لدي ما تريده ، ولكن يمكنني أن أؤكد لك أنني متأكد من أنه يمكنني توصيلك بسرعة بشخص موثوق به في شبكتي سيكون الإجابة على السؤال أو المطلب الذي لديك الآن.

شكرا جزيلا!

بفضل Carl Attard لمشاركتنا هذه الصورة على Pexels لاستخدامها والاستمتاع بها بحرية.

Pexels.com

© 2019 Rev Neil 'Lex' McKee