بعد إطلاق الكتاب: بيع القائمة الخلفية لكتبك المنشورة بنفسك

هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva

إطلاق كتاب أمر مثير. قد تكون المبيعات مثيرة في البداية أيضًا. لكن بعد ذلك ، بدأت الأشهر ولم يعد الكتاب الجديد جديدًا. المبيعات لا تتداول كما فعلت في البداية.

يمكن أن تكون فترة ما بعد الإطلاق محبطة ومحبطة للغاية للمؤلفين المنشورين بأنفسهم. قد تشعر أنك قمت بعمل جيد في تسويق الكتاب أثناء إطلاقه وتتساءل لماذا لا يستمر هذا النجاح. قد تتساءل أيضًا عما إذا كان اتجاه المبيعات منخفضًا أو معدومًا سيكون هو المعيار في المستقبل.

ولكن ها هي الأخبار الجيدة. عندما لا يكون الكتاب جديدًا ، يصبح جزءًا من قائمتك الخلفية. القائمة الخلفية الخاصة بك هي جميع الكتب التي نشرتها سابقًا ، ولكنها أقدم من عام تقريبًا. في عالم النشر التقليدي ، يمكن أن تشكل مبيعات عناوين القائمة الخلفية نسبة كبيرة من إجمالي مبيعات دار النشر ، ويمكن أن تكون هي نفسها بالنسبة للمؤلفين المنشورين بأنفسهم. في الواقع ، حتى كتابة هذه السطور ، لا يزال كتابي الأول من عام 2011 هو العنوان الأفضل مبيعًا لي عامًا بعد عام.

ومع ذلك ، فإن مبيعات الكتب في القائمة الخلفية على مدى فترات طويلة تتطلب أساليب تسويقية طويلة الأجل.

لا يعد تسويق إطلاق الكتاب هو نفسه تسويق القائمة الخلفية

عندما يتم إطلاق كتاب حديثًا ، تكون الرسالة الترويجية "هذا كتابي الجديد". ولكن بعد بضعة أشهر ، عندما ينتقل من "كتابي الجديد" إلى "كتابي الأخير" ، يجب تغيير الرسائل.

أصبحت العروض الترويجية "شراء كتابي" ، التي يتم التسامح معها عندما يكون الكتاب جديدًا ، موجهة نحو المبيعات ومرهقة للمعجبين والمتابعين. يجب أن تركز المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق البريد الإلكتروني الآن على محتوى الكتاب. هذا لا يعني أنك تتخلى عن كل المحتوى! ولا يعني ذلك أنك تواصل الترويج لميزات وفوائد محتوى كتابك. بدلاً من ذلك ، تستخدم الكتاب كأساس لمزيد من المحتوى.

على الرغم من أن هذا سيبدو متناقضًا ، فإن التوسع في محتوى كتابك يحول تركيز ترويجات كتابك عليك ، أي المؤلف. تذكر أن الناس يتبعون المؤلفين وليس الكتب. لذلك تريد أن تكون شخصًا يستحق المتابعة.

إليك بعض الأشياء التي يمكنك فعلها.

اكتب منشورات المدونة وروج لها حول شيء يحدث في الأخبار أو الوسائط المتعلقة بموضوع كتابك.

فيما يلي مثال على التوسيع المناسب لمحتوى الكتاب. لنفترض أن الشخصية الرئيسية في كتابك من نوع الأبطال الخارقين. يمكنك القيام بنشر مدونة عن الأبطال الخارقين الذين يغيرون غرورهم عندما يتم عرض فيلم خارق آخر. يمكن أن يستكشف المنشور الغرور المتغير للشخصيات في الفيلم ، ثم يقارنها مع بطل كتابك.

ولكن تجنب أي مراجع "إذا أردت ، فأنت ستحب كتابي". هذا موجه نحو المبيعات! بيع الدقيق.

قدم نظرة ثاقبة من وراء الكواليس حول كيفية ظهور الكتاب.

في القصص الخيالية ، من الشائع أن يكون لديك فصل تمهيدي لتقديم الخلفية الدرامية للكتاب وقراء الإعداد لما هو قادم. يمكن للمحتوى الموسع الخاص بك (مدونة ، فيديو ، وما إلى ذلك) مشاركة بعض أو كل معلوماتك التمهيدية ، أو حتى تقديم أكثر مما هو موجود في الكتاب. يمكن أن يكون هذا مفيدًا في حث القراء على مراجعة الكتاب بالفعل.

بالنسبة للروايات ، وخاصة الروايات ، لا يتم استخدام المقدمات بشكل شائع. يوفر هذا ثروة من الفرص لمناقشة الخلفية الدرامية لكتابك على وسائل التواصل الاجتماعي أو المدونات أو مقاطع الفيديو أو البودكاست.

استضف جلسة أسئلة وأجوبة افتراضية (سؤال وجواب).

أسهل طريقة لاستضافة أسئلة وأجوبة هي عبر وسائل التواصل الاجتماعي عبر منشور (نصي أو فيديو) أو مباشر (مثل Facebook Live أو Instagram Live). يمكن أن تركز مشاركات وأحداث الأسئلة والأجوبة هذه على جانب معين من كتابك مثل الشخصية أو الإعداد أو الموقف أو الموضوع. توفر منشورات الأسئلة والأجوبة والأحداث عبر الإنترنت لقرائك طريقة للتفاعل معك.

ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك عدد كبير من المتابعين عبر الإنترنت ، فقد يمثل ذلك تحديًا نظرًا لأن نسبة صغيرة فقط من المتابعين يشاركون عادةً ، مما قد يكون محبطًا للغاية. والخبر السار هو أنه في حالة مشاركة عدد قليل فقط من متابعيك ، يمكنك أن تشعر بالراحة عند إجراء الأسئلة والأجوبة ، خاصة إذا كنت تغامر بتجربة Facebook Live أو Instagram Live. قد يفضل بعض المضيفين والمشاركين حتى سؤال وجواب مع مشاركين أقل لأنه يمكن أن يقدم محادثة شخصية أكثر تركيزًا وتعمقًا.

ماذا عن الإعلان عن الكتب المنشورة سابقًا؟

بعد انتهاء فترة إصدار الكتاب ، قد تكون بعض الإعلانات المدفوعة ضرورية.

أمازون لخدمات التسويق (AMS)

ستكون إعلانات Amazon Marketing Services (AMS) على أمازون واحدة من أكثر المنصات الإعلانية وضوحًا لاستمرار ترويج الكتب. تظهر إعلانات AMS في المكان الذي يشترى فيه الأشخاص.

لقد استخدمت إعلانات AMS لبضع سنوات حتى الآن وكان لدي عائد استثمار جيد (عائد استثمار) بشكل عام. ولكن مع استمرار التوسع في منصة إعلانات أمازون لعرض منتجات وخدمات غير تابعة لشركة أمازون (رأيت إعلانات قروض سيارات ومنزل!) ، لا بد أن تزداد المنافسة وتكلفة المساحة الإعلانية. مثل Google AdWords ، توجد إعلانات AMS على نظام عروض الأسعار. يمكن للمعلنين الكبار المزايدة عليك بسهولة.

إذا قررت استخدام إعلانات AMS ، فتابع باستمرار إنفاقك على الإعلانات ومبيعاتك ، مع إجراء التعديلات اللازمة للحفاظ على إيراداتك وأرباحك.

إعلانات Facebook و Instagram

تُقترح أحيانًا إعلانات Facebook و Instagram للإعلان عن الكتب ، وهناك مؤلفون أبلغوا عن أداء جيد معهم. ومع ذلك ، يمكن أن يكون الاستثمار كبير. بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون من الصعب تتبع عدد المبيعات التي يتم إجراؤها لأن Amazon لا تسمح بإضافة بكسل تتبع Facebook / Instagram إلى صفحات منتجات Amazon. يمكن تقدير المبيعات الفعلية الناتجة فقط.

لم تحقق تجاربي الشخصية مع إعلانات Facebook و Instagram للكتب نتائج جيدة. كما ذكرنا للتو ، يمكنني فقط تقدير المبيعات الناتجة عن هذه الإعلانات. من خلال مراقبة مبيعات العناوين التي أعلن عنها ، لم أر زيادة في المبيعات أثناء عرض الإعلانات. لكنني استخدمتها بنجاح لجهود غير كتابية ولا أستبعدها للتجارب المستقبلية.

كما أنني لا أستبعد إعلانات Facebook و Instagram لأغراض العلامة التجارية للمؤلف ، مما يعني أنني أستخدمها لبناء جمهوري ، وإبداءات الإعجاب ، وما إلى ذلك. فالرسالة الإعلانية تعتمد بشكل أقل على المبيعات ، وقد تكون "تعزز" المنشورات غير الكتابية المحتوى لتوسيع نطاق الرؤية على هذه الشبكات. يمكن أن يكون ذلك استخدامًا جيدًا لهذا الإعلان لبناء منصة المؤلفين طويلة المدى (قاعدة المعجبين). عندما يكتشفك الناس ، يمكن أن تكون كتبك القديمة في القائمة الخلفية جديدة عليهم. هذا يساعد على توسيع السوق والمبيعات طويلة الأجل.