تسويق الكتب ليس مثل التسويق بالكتب

iStockPhoto.com / 1 ريموند

سؤال خاطئ ، إجابة خاطئة

كاتب الأعمال Wannabe: "أفكر في كتابة كتاب ونشره بنفسي للمساعدة في تسويق أعمالي."

أنا: "رائع! كيف تخطط لاستخدام كتابك في التسويق الخاص بك؟"

كاتب الأعمال Wannabe: " سأستخدم إعلانات Facebook للحصول على مبيعات الكتب."

في هذه المرحلة ، بدأت في هز رأسي لأنني أدركت أنني إما لم أطرح السؤال الصحيح أو أتحدث إلى شخص لا يفهم حقًا هذا التمييز المهم:

تسويق الكتب ليس مثل التسويق بالكتب.

ما يفعله العديد من المؤلفين هو الخلط بين تسويق كتبهم وتسويق أعمالهم. جهدين مختلفين تمامًا!

ما الفرق بين تسويق الكتب والتسويق باستخدام الكتب؟

يتعلق هذان المصطلحان بجانبين منفصلين من مجال نشر كتب الأعمال.

تسويق الكتب هو مصطلح يصف جهود التسويق والترويج المصممة لزيادة مبيعات الكتاب . هذا ويمكن أن تشمل تكتيكات مثل وسائل الاعلام الاجتماعية، البريد الالكتروني النشرات الإخبارية و هبات الترويجية .

يمكن أن يصف التسويق باستخدام الكتب استخدام كتاب كجزء من برنامج تسويق المحتوى للمساعدة في بناء حالة المؤلف أو أعمال المؤلف كمورد خبير. تم تصميم استخدام الكتب بهذه الطريقة للمساعدة في زيادة مبيعات المنتجات والخدمات المعتادة للشركة .

هل أحدهما أفضل من الآخر؟

لا. لكل من هذه الجهود أهداف مختلفة ويمكن أن يكون كلاهما مفيدًا للأعمال التجارية. ومع ذلك ، يجب أن يكون مؤلفو الأعمال واضحين للغاية بشأن كيفية استخدام كلتا الوظيفتين لإفادة أرباحهم النهائية.

بمجرد حصول أصحاب الأعمال أو رواد الأعمال على خطأ في كتابة الكتاب ، فإنهم غالبًا ما ينتقلون إلى وضع تسويق الكتاب لتحويل مبيعات الكتاب إلى مركز ربح آخر للشركة. هذه بالتأكيد فائدة إضافية لكتابة الكتاب والنشر الذاتي. لكن الخطر في وضع الكثير من الثقة في تدفق الإيرادات هذا هو أن الإتاوات والمبيعات يمكن أن تكون محدودة بسبب المنافسة الشديدة من كل مكان تقريبًا ، بفضل الإنترنت. وكما هو الحال غالبًا ، يمكن أن تكون مبيعات الكتب مبيعات منخفضة الحجم بالدولار. لذلك ينتهي الأمر بهؤلاء المؤلفين إلى مطاردة البنسات التي يمكن أن تسحب عائدات الشركة إلى مستويات يرثى لها.

يمكن أن تصبح كتابة الكتاب (أو المدونة) نشاطًا مخبأًا لأولئك الذين لا يحبون البيع. يمكن أن تجعلهم كتابة الكتب يشعرون بأنهم "يعملون". إنهم يعتقدون أن مجرد الحصول على كتاب سيجلب بطريقة سحرية مبيعات منتظمة إلى عتبات بيوتهم. في حين أن هؤلاء المؤلفين يدركون أن التسويق باستخدام الكتب يمكن أن يبني سمعتهم ، إلا أنهم في الواقع لا يفعلون أي شيء سوى كتابة الكتاب ويأملون أن يكون ذلك كافيًا لتوليد المبيعات.

لذا فإن الحل لدمج كتابة الكتب ونشرها بشكل فعال في مزيج تسويقي واحد هو مزيج من تسويق الكتاب والعمل.

هل يكسب أصحاب الأعمال من الكتب المنشورة ذاتيًا أموالًا أكثر مما يفعل المؤلفون؟

إذن ما هي أفضل طريقة لدمج الكتب المنشورة ذاتيًا في برنامج التسويق؟

كتابة وإنتاج الكتب المنشورة ذاتيًا مثل أي جهود تجارية أخرى تتطلب أنشطة الاستثمار والمراقبة هذه لاكتساب فعاليتها والاحتفاظ بها كأدوات لبناء المبيعات:

• مراقبة هوامش الربح لمبيعات الكتب. من الأفضل عادةً إعداد بنود منفصلة للإيرادات والمصروفات للكتب. يمكن أن يساعد هذا في تجنب سيناريو "سرقة بيتر لدفع ثمن بول" والذي يمكن أن يخفي مشاكل المبيعات والربحية. استشر محاسبًا قانونيًا أو محترف محاسبة آخر لمعرفة كيفية تتبع هذه العناصر.
• الترويج له! كما نوقش أعلاه ، يعتقد بعض المؤلفين أن مجرد نشر كتاب سيجذب الناس إلى مسار مبيعاتهم. غير صحيح! يجب أن يتمبعض تسويق الكتب باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والعلاقات العامة ، وما إلى ذلك. على الرغم من أن الهدف النهائي سيكون زيادة مبيعات المنتجات والخدمات العادية ، فسيتم فقد الكتاب في وفرة المعلومات عبر الإنترنت إذا كانت التكتيكات الترويجية لا تستخدم إطلاقا.
• افهم أين يتناسب الكتاب مع برامج التسويق والمبيعات الشاملة. في حين أن المبيعات من الكتب يمكن أن تكون مصدر دخل إضافي ، يجب أن يكون الغرض الأساسي من كتابة كتاب أعمال ونشره ذاتيًا هو زيادة مبيعات المنتجات والخدمات العادية. وبالتالي يمكن أن يكون الكتاب محورًا لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بشركة ما.

© 2015 هايدي ثورن