الترويج للكتاب باستخدام غنيمة: ما تحتاج إلى معرفته

هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva

بين الحين والآخر ، سأعرض مدونة تقترح على المؤلفين استخدام منتجات ترويجية (يشار إليها غالبًا باسم غنيمة) للترويج لكتبهم. من الناحية النظرية ، بصفتي موزعًا سابقًا للمنتجات الترويجية ، أقول إنها فكرة رائعة.

ومع ذلك ، فهي أيضًا فكرة مكلفة ، خاصة للمؤلفين المنشورين ذاتيًا. يمكنك بسهولة تفجير ميزانية وإيرادات كتابك بالكامل بطلب واحد فقط!

إليك ما تحتاج إلى معرفته.

ما هي المنتجات الترويجية ، أو سواج؟

المنتجات الترويجية والهدايا الترويجية ، هي سلع مادية مثل الأقلام والقمصان والأكواب وما إلى ذلك والتي تحتوي على شعار أو رسالة تسويقية مطبوع عليها. يتم استخدامها للتسويق والإعلان عن الأعمال التجارية أو الأسباب.

يمكن أن تكون أدوات تسويقية فعالة للغاية نظرًا لقدرتها على البقاء. قد يحتفظ المستلمون بالعنصر المطبوع لسنوات!

كيف يمكن استخدام Swag للكتب؟

في العديد من المدونات أو المقالات التي رأيتها ، هناك الكثير من الطرق الإبداعية لاستخدام غنيمة للترويج لكتاب. الإشارات المرجعية المخصصة شائعة للترويج للكتب المطبوعة. طباعة غلاف الكتاب أو عنوان الكتاب على قميص أو كوب ، ملاحظات لاصقة ، ألعاب… سمها ما شئت.

يمكن أن يكون المنتج المطبوع أيضًا حافزًا أو صفقة شاملة لكتاب. على سبيل المثال ، يمكن بيع كتاب بالقميص كحزمة واحدة.

قد يرغب بعض المؤلفين أيضًا في استخدام إعلان ترويجي مطبوع خاص عند إرسال كتاب مطبوع إلى مراجعي الكتب المحتملين لجذب المزيد من الاهتمام.

لماذا لا يعد استخدام المنتجات الترويجية (السلع الترويجية أو المنتجات ذات العلامات التجارية أو أيًا كان ما تسميه) أمرًا رائعًا للترويج للكتب

عيب استخدام Swag للترويج للكتب

كلفة

أكبر عيب في استخدام المنتجات الترويجية للكتب هو التكلفة. عادة ما يتم شراء العناصر بكميات كبيرة ، غالبًا بحد أدنى مرتفع بالمئات. هذا لا يأخذ في الاعتبار حتى تكلفة شحن العناصر إليك ورسوم الإعداد والأعمال الفنية. يمكن أن يكلف طلب منتج ترويجي واحد عدة مئات من الدولارات.

لحسن الحظ ، مع العديد من شركات الطباعة عبر الإنترنت (مثل Vistaprint) ، يتوفر حد أدنى منخفض للعناصر المطبوعة ، حتى خيار شراء عنصر واحد فقط. لكن التكلفة لكل عنصر يمكن أن تكون عدة مرات عما ستكون عليه إذا تم شراؤها بكميات كبيرة. حتى مع ذلك ، من الأفضل شراء كمية صغيرة من عنصر أعلى سعرًا من أن تتعثر بمئات الدولارات من البضائع التي يتعين عليك تخزينها.

إنه مادي

كيف سيحصل القراء المحتملون على غنيمة الكتاب؟ هذه واحدة من أكبر المشاكل. إذا كنت أتذكر جيدًا ، فقد رأيت مؤلفًا اعتبر إرسال بريد إلكتروني غنيمة لقرائه المحتملين. هذا ، بالإضافة إلى التكلفة العالية للعناصر ، سيؤدي إلى استنزاف الأموال بشكل أسرع مما تتخيل ، ناهيك عن الوقت والجهد والبريد المطلوب للتعبئة والشحن.

صحيح ، قد يكون من السهل إرسال عناصر مثل الإشارات المرجعية الورقية المسطحة بالبريد في مظاريف عادية. ولكن لا يزال لديك تكلفة العنصر والمغلف والعنوان والطوابع البريدية (والتي يبلغ ثمنها في الولايات المتحدة حتى كتابة هذه السطور نصف دولار تقريبًا). يمكن أن تصل إلى مئات الدولارات.

إنه يروج لعملية بيع صغيرة بربح صغير

إليك أكبر سبب لعدم التفكير في المنتجات الترويجية لكتاب ما. قد يكون العائد لكل كتاب أو حقوق الملكية التي ستجنيها أقل من التكلفة الإجمالية للعنصر الترويجي. قد ينتهي بك الأمر بكسب القليل جدًا ، أو لا شيء على الإطلاق ، أو في أسوأ الأحوال ، قد تتعرض للخسارة.

المنتجات الترويجية هي الأنسب للعروض الترويجية التي تستهدف المشترين الذين يتكررون تكرار عملهم ، أو الذين يجرون عمليات شراء كبيرة (مثل السيارة) تحافظ هذه العناصر على اسم العلامة التجارية أمام العميل الذي يمكن أن تتراوح قيمة مبيعاته مدى الحياة من عدة مئات إلى عدة آلاف من الدولارات.

قد لا يؤدي إلى البيع

الجانب السلبي للمنتجات الترويجية هو أن هناك الكثير من الأشخاص الذين يحبون الحصول على العنصر ، لكنهم غير مهتمين حقًا بما تروج له أو بمن تروج له. هذه مشكلة خاصة في الأحداث والمعارض التجارية.

الناس لا يشاركون غنيمة

إذا اعتقد القراء المحتملون أن غنيمة الكتاب رائعة ، فسيحتفظون بها. هذا رائع ، لكن هذا يعني أن التسويق والبيع يتوقفان عند هذا الحد. لن يمرروا هذا العنصر الرائع إلى صديق يمكن أن يصبح مشترًا. الحصول على منشور أو مشاركة حول كتابك على Facebook من قارئ أو مراجع - مجانًا! - يمكن أن يكون له تأثير أكبر من هذا العنصر الرائع.

تحقق من نفسك وميزانيتك قبل تسجيل المغادرة

بالتأكيد ، رؤية العنوان أو العمل الفني لكتابك على عنصر ما هو تقوية الأنا! ولكن تحقق من ميزانيتك وغرورك قبل النقر فوق الزر شراء. لماذا تريد استخدام غنيمة للترويج لكتابك؟ ما الذي تأمل في تحقيقه من إجمالي المبيعات والإتاوات من هذا العرض الترويجي؟ لا أعرف؟ لا تشتري.

ضع في اعتبارك بدائل إعلانية أخرى منخفضة التكلفة قبل كتاب غنيمة.

الطباعة عند الطلب ليست للكتب فقط!

طباعة عند الطلب غنيمة؟ انه من الممكن

أعلنت إحدى صديقاتي من المؤلفين أنها كانت تدير حملة لبيع كوب مخصص كانت قد استخدمته للمساعدة في الترويج لكتابها الأخير. لقد كان عنصر لطيف للغاية. ما يقلقني هو أن الحملة كانت تجري كاختبار قبل الاستثمار في التصنيع وتطوير مواقع الويب لبيع العنصر على نطاق أوسع.

لا تستثمر أبدًا في تطوير المنتجات أو التصنيع أو المخزون إذا لم تكن مضطرًا لذلك! سيؤدي هذا إلى التهام أي أرباح تجنيها من مبيعات كتابك أو من غنيمة علامتك التجارية. في الواقع ، من خلال سنوات خبرتي العديدة في كل من صناعات غنيمة والنشر ، يمكنني أن أخبرك أنه من المحتمل أن تتكبد خسارة أو حتى تتورط في الديون من خلال القيام بذلك بنفسك.

ولكن هناك بديل. بصفتك مؤلفًا منشورًا ذاتيًا ، فأنت بالفعل على دراية بكيفية عمل الطباعة عند الطلب (POD) إذا كنت تستخدم Kindle Direct Publishing (KDP). حسنًا ، تتوفر الفرصة نفسها أيضًا "للسلع" ذات العلامات التجارية.

هناك شركات ستقوم بطباعة جميع الخدمات اللوجستية والتعامل معها للعناصر ذات العلامات التجارية مثل القمصان والأكواب والمطبوعات الفنية والحقائب وحافظات الهاتف وغير ذلك الكثير مقابل طلب صغير كقطعة واحدة. غالبًا ما يشار إلى هذه الشركات على أنها شركات الوفاء.

إليك كيف يعمل هذا النموذج. تقدم لك شركة الإيفاء مجموعة من العناصر التي يمكنك إبرازها في متجر عبر الإنترنت والتي غالبًا ما يستضيفها لك مجانًا أو مقابل رسوم رمزية. تقوم بتحميل شعارك أو عملك الفني (تأكد من أنه عملك الفني الخاص ، أو أن لديك ترخيصًا وإذنًا لاستخدامه) إلى موقع شركة التنفيذ. ترسل معجبيك إلى متجرك عبر الإنترنت حيث يمكنهم طلب العنصر الذي يريدونه.

ثم تقوم شركة الإيفاء بطباعة أو تصنيع العنصر المطلوب ، وتعالج المعاملة ، وشحن العنصر إلى المروحة الخاصة بك. عادة ما يتم جمع ضرائب المبيعات ومعالجتها من قبل شركة الوفاء أيضًا ، وهي صفقة كبيرة بالنظر إلى جميع قوانين ضريبة المبيعات المعقدة والمتنوعة. تأكد من فهمك للكيفية التي ستتعامل بها الشركة مع قضية ضريبة المبيعات المهمة حتى لا تحصل على فاتورة ضريبية مفاجئة سيئة أو غرامات. يتم خصم تكلفة العنصر والطباعة أو التصنيع وتكاليف الشحن ورسوم المعاملات من إجمالي البيع ، وتحصل على الربح المتبقي في حسابك المصرفي. ارفع يدك تمامًا ، بالإضافة إلى أنك لا تحمل أي مخزون. أنت تتحمل التكاليف فقط عند استلام الطلب ومعالجته.

تشمل بعض شركات التنفيذ الشهيرة Red Bubble و Printful و Printify و Print Aura. قم بشراء عينة من أي شركة تنفيذ تفكر فيها لمعرفة ما إذا كانت البصمة وجودة المنتج مقبولة. كما هو الحال دائمًا ، راجع شروط الخدمة والرسوم بعناية قبل اتخاذ قرار بشأن أحدها.

سبب آخر للذهاب مع نموذج POD للسلع المميزة والسلع ذات العلامات التجارية للترويج لكتابك هو أنني أعتقد أنك ستجد أن عددًا قليلاً جدًا من القراء مهتمون بالفعل بشراء هذه العناصر. هذا حقًا لا يصلح إلا لقواعد المعجبين المسعورين ، مثل عشاق هاري بوتر . لا تبالغ أبدًا في مدى استعداد معجبيك لشراء شيء ليس كتابك.