تحديات حدث توقيع الكتاب: حماية مبيعاتك وأرباحك

هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva

تلقيت بضعة أسئلة حول منشور كتبته منذ فترة بعنوان ، نصائح حدث توقيع الكتاب للمؤلفين الذين يتم نشرهم ذاتيًا . في ذلك المنشور الأصلي ، ناقشت عددًا من الفرص والتحديات التي تنطوي عليها استضافة حدث توقيع الكتاب للمؤلفين الذين ينشرون أنفسهم. ولكن يبدو أن المؤلفين لديهم بعض المخاوف الإضافية بشأن هذه الأحداث ، لا سيما فيما يتعلق بالتعامل مع مضيف الحدث. لذلك اعتقدت أنه سيكون من الجيد مخاطبتهم في حال واجههم مؤلفون آخرون أيضًا.

في المناقشة التالية ، ستعني كلمة "مؤلف" "مؤلف منشور ذاتيًا". عادة لا يقوم المؤلفون المنشورون بشكل تقليدي بهذه الأحداث بمفردهم وعلى نفقتهم الخاصة. عادة ما يكون الناشر مسؤولاً عن ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأنه من غير المحتمل أن ترغب المكتبات ذات السلسلة الكبيرة في العمل مع المؤلفين المنشورين ذاتيًا ، فإن هذه المناقشة ستشير في المقام الأول إلى المكتبات الأصغر والمستقلة وغيرها من الأماكن التي قد تكون أكثر قابلية لاستضافة هذه الأحداث (حتى على الرغم من أن هذا لا يضمن أنهم سيفعلون ذلك).

ما هو القطع المعقول لمضيف حدث توقيع الكتاب؟

السؤال الأول الذي تلقيته سألني عما إذا كانت نسبة معينة تمثل تخفيضًا معقولًا لمضيف حدث توقيع الكتاب. على الرغم من أن السؤال لم يحدد هوية المضيف ، إلا أنني أعتقد أنه كان محل لبيع الكتب. لذلك سأفترض أن هذا هو الحال.

قبل أن يتم تحديد ما إذا كانت أي نسبة مئوية معقولة ، يتعين علينا معرفة علاقة العمل بين المؤلف المنشور ذاتيًا والمكتبة. على الرغم من أن المكتبات يمكن أن تشتري مخزونًا من كتاب المؤلف إما للحدث أو لعرضه على الرفوف ، إلا أن ترتيب الإرسالية هو الأرجح.

ما هي الشحنة؟

بموجب ترتيب الإرسالية ، توافق المكتبة على جرد كمية محددة من كتاب المؤلف. ولكن لن يتم الدفع للمؤلف إلا عند إجراء عملية بيع للعميل. لا يزال المؤلف يمتلك الكتب من الناحية الفنية ، وبناءً على شروط الاتفاقية ، يمكن أن يطلب استعادة أي نسخ غير مباعة. وبالمثل ، يمكن للمكتبة أن تطلب من المؤلف استعادة أي كتب غير مباعة.

في حين أن الشحنة عادة ما تكون ترتيبًا منصفًا لكل من المكتبة والمؤلف ، فهناك احتمال أن تصبح الكتب غير المباعة المرتجعة باهظة الثمن ، مما يمثل خسارة للمؤلف لأنه لا يستطيع إعادة بيعها على أنها جديدة.

يمكن إعداد ترتيب إرسالي محدود الوقت خصيصًا لحدث توقيع الكتاب ، حيث يستعيد المؤلف على الفور أي نسخ غير مباعة.

بغض النظر عن تفاصيل الشحنة ، يوصى بشدة باتفاق مكتوب بين المكتبة (أو مضيف الحدث) والمؤلف. استشر محاميًا للمساعدة في صياغة هذه الاتفاقية.

لماذا قد تطلب المكتبات نسبة عالية من دولارات المبيعات

بغض النظر عن الإطار الزمني أو عدد الكتب ، تدفع المكتبة للمؤلف نسبة مئوية من كل عملية بيع ، وليس سعر التجزئة الكامل للكتاب. يغطي قسم بيع الكتب تكلفة إدارة تجارة التجزئة (والتي يمكن أن تكون عالية جدًا!) وأي تكاليف إضافية مرتبطة باستضافة الحدث أو حمل المخزون.

يمكن أن تختلف النسبة المئوية الفعلية بشكل كبير ، اعتمادًا على محل بيع الكتب. اقتطاع متجر الكتب بنسبة 40 أو 50 في المائة (أو أكثر!) لن يكون غير معقول. إذا كانت لديك أي خبرة في عمليات البيع بالتجزئة ، فأنت تدرك أن هامش الربح الإجمالي بنسبة 50 في المائة يمكن أن يتم التهامه بسرعة من خلال النفقات العامة (الإيجار ، والتوظيف ، والمرافق ، وما إلى ذلك). لذلك لا تحاول المكتبات خداع المؤلفين. إنهم يحاولون فقط الاحتفاظ بالربحية ومنع الخسائر من خلال المطالبة بتخفيض كبير من عائدات بيع الكتب.

لكن لا ينبغي أن يؤدي التخفيض الكبير في المبيعات للمضيف إلى إثارة قلق أي مؤلف منشور ذاتيًا قد يعمل مع منصة النشر الذاتي Kindle Direct Publishing (KDP) من Amazon. حتى على Kindle eBooks ، يمكن لـ KDP أن يأخذ من 30 إلى 65 بالمائة ، بالإضافة إلى الرسوم.

ولا تطلب المزيد من التخفيضات المفيدة للمؤلف بدعوى أن الحدث سيجذب العملاء الذين سيقومون بعمليات شراء إضافية! من المحتمل أن يكون حاضرو حدث التوقيع موجودين فقط لرؤيتك وشراء كتابك.

كيف يمكن للمؤلفين استرداد الأموال من حدث توقيع الكتاب؟

لقد شعرت بالحيرة قليلاً من السؤال الثاني الذي طرح كيفية استرداد الأموال من حدث توقيع الكتاب. همم…

يمكن الإجابة على هذا السؤال بعدة طرق ، اعتمادًا على ما قصده المؤلف بـ "استرداد الأموال".

استعادة الأموال: عندما يتقاضى المؤلفون رواتبهم

قد يعني "استرداد الأموال" الحصول على أموال مقابل الكتب المباعة على شحنة كما تمت مناقشته أعلاه. عادةً ما يرغب متجر بيع الكتب المستضيف في التعامل مع المبيعات حتى يتمكنوا من التأكد من حصولهم على حصتهم. إنهم يفترضون مخاطر أكبر ولديهم نفقات أكثر من المؤلف. لذا فإن هذا المطلب ليس غير مقبول.

لكن المؤلفين قد يقلقون من أنهم لن يتقاضوا رواتبهم أو رواتبهم بشكل صحيح. هذا هو السبب في أنه يجب تنفيذ اتفاقية مكتوبة بين المؤلف والمضيف والتي توضح بوضوح من يدفع مقابل ماذا ومتى يتم دفع كل شيء. أيضًا ، يجب أن تكون كيفية التعامل مع المطالبات الخاصة بخرق العقد جزءًا من تلك الاتفاقية. مرة أخرى ، استشر محاميًا للمساعدة في إعداد هذه الاتفاقية!

استعادة الأموال: الربحية

إذا كانت عبارة "استرداد الأموال" تعني أن المؤلف يكسب ما يكفي من المال لتلبية تكاليفه أو أهدافه المتعلقة بالربح ، فإن السؤال يصبح أحد ما هو الانقسام العادل بين المؤلف والمكتب المستضيف. هذا يعني أن كلا الطرفين بحاجة إلى التعامل بشكل جيد مع احتياجاتهما المالية ، ويجب تفصيل جميع التوقعات في اتفاقية مكتوبة لمنع سوء الفهم.

استعادة الأموال: رد الأموال

ماذا لو كان المضيف أو المؤلف غير راضٍ عن كيفية حدوث حدث توقيع الكتاب؟ يمكن أن تذهب طلبات استرداد الأموال في كلا الاتجاهين. قد يرغب المؤلفون في استرداد الأموال لأي تكاليف أو رسوم مدفوعة. قد تطلب المكتبات من المؤلفين استرداد أي كتب تم شراؤها و / أو تغطية التكاليف التي تكبدها المتجر. يجب أن تكون هذه الاحتمالات أيضًا جزءًا من الاتفاقية المكتوبة.

نصائح للمساعدة في الحفاظ على المبيعات والأرباح من أحداث توقيع الكتاب

• احصل دائمًا على أي حدث كتاب أو شحنة أو اتفاقية شراء مخزون كتابيًا! استشر محاميًا للمساعدة في إنشاء اتفاقية منصفة لك وللمكتبة أو مضيف حدث توقيع الكتاب. بدون اتفاق مكتوب ، سيكون من الصعب تقديم مطالبات بالمدفوعات أو الأضرار.
• تذكر أن المكتبات لن تقوم بتسويق كتابك بنشاط… وتقدم لك خدمة من خلال استضافة الحدث الخاص بك. من غير المحتمل أن يهتم متجر الكتب كثيرًا بالترويج لكتابك أو الحدث الذي تستضيفه هناك. تمثل مطالب مناسبتك تكلفة عليهم وهم يعملون لكسب المال… وليس فقط لمساعدتك في جني الأموال.
• تعرف على تكاليفك وحدد أهدافًا واقعية للربح. إذا كنت لا تفهم تكاليفك وكيف تجني المال من أي حدث أو فرصة بيع الكتب بالتجزئة ، فلن تعرف أبدًا ما إذا كنت تحقق ربحًا معقولًا أو "تستعيد أموالك". عندما تبيع الكتب ، فأنت تعمل في مجال الأعمال. تصرف كعمل تجاري!

أسئلة و أجوبة

سؤال: نشر كتاب: هل هذا اقتراح جيد من ناشر لنشر كتابي؟ 1. يحتفظون بحقوق النشر للكتاب. 2. عائداتي هي 10٪. 3. أنها توفر مبيعات دولية للمطبوعات والكتب الإلكترونية وأوقد 4. وإذا كنت أرغب في إنهاء عقد النشر فهذا قرارهم وليس قراري.

الجواب: الكثير من القضايا للنظر هنا!

1. من المعتاد أن يحتفظ الناشر التقليدي بحقوق التأليف والنشر للكتاب. لا تستطيع صديقة لي التي حصلت على صفقة نشر تقليدية الاقتباس من كتابها الخاص على مدونتها ، وما إلى ذلك. إذا كان التمسك بحقوق النشر الخاصة بك أمرًا مهمًا بالنسبة لك ، فإن صفقة كتاب كهذه ليست خيارًا جيدًا.

2. الإتاوات هي 10٪ من ماذا؟ إيرادات الكتاب؟ حصة ملكية؟ من الأفضل أن تكتشف ما تعنيه هذه النسبة 10٪.

3. صفقة كبيرة! إذا كنت تقوم بالنشر بنفسك مع Kindle Direct Publishing للطباعة أو Kindle eBook ، فهو متاح في الولايات المتحدة والعديد من الأسواق الدولية.

4. اطلب من محامٍ مراجعة لغة "الخروج من العقد" وفهم ما يعنيه ذلك حقًا. إذا انتهى الناشر ، فماذا يحدث لحقوق التأليف والنشر الخاصة بك؟ أنت بحاجة إلى مستشار قانوني في هذا الشأن.

أتمنى أن يعطيك هذا بعض الأشياء للتفكير فيها.

© 2018 هايدي ثورن