أنشئ قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني من البداية: ما تحتاج إلى معرفته

تعلم ما تريد أن تعرفه!

إنشاء قائمة بريد إلكتروني بسرعة؟ أنسى أمره!

على الرغم من شعبية وسائل التواصل الاجتماعي والتطبيقات وكل تقنية أو تقنية اتصال جديدة أخرى ، لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني شائعًا وفعالًا. يتمثل التحدي الأكبر عند محاولة إنشاء قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني من البداية في حث المشتركين على الاشتراك في قائمتك.

يقوم العديد من المسوقين في الشركات الصغيرة بإضافة عملاء مدفوعين تلقائيًا إلى قوائم بريدهم الإلكتروني. ولكن في هذه الأيام التي تزداد فيها مشكلات الخصوصية وقواعد البريد الإلكتروني CAN-SPAM ، يوصى بشدة بالحصول على إذن من المشترين. في تجربتي ، حتى عندما أتيحت لي الفرصة للانضمام إلى قائمتي لعملاء فعليين وسعداء ، لم يقبلهم جميعًا.

لذا فإن اتخاذ الطريق السريع وجذب المشتركين إلى الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني بشكل مقصود ومتعمد هو السبيل للذهاب ، على الرغم من أنه يمكن أن يكون بطيئًا للغاية. فيما يلي بعض التحديات التي ستواجهها مع تقنيات توظيف المشتركين الشائعة.

قائمة البريد الإلكتروني المجانية

يعد التخلي عن كتاب إلكتروني أو خصم أو ميزة أخرى للاشتراك في قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا شائعًا. ولكن بغض النظر عن الجودة المدركة للهدية الترويجية التي تقدمها للاشتراك ، فقد لا تكون رصاصة سحرية لزيادة أعداد المشتركين. فيما يلي بعض أسباب ذلك:

• لقد اشتركوا بالفعل في الكثير من القوائم. تقدم كل مدونة أو موقع تجارة إلكترونية تقريبًا بعض الحوافز للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم. إنه متوقع وليس عرضًا فريدًا. لذلك ، ما لم تكن الهدية الترويجية رائعة للغاية ، فليس هناك سبب وجيه للاشتراك في بريد إلكتروني آخر.
• لقد تلقوا الكثير من رسائل البريد الإلكتروني. حتى إذا كانت الهدية الترويجية ذات أهمية ، فقد يقاوم المشتركون المحتملون الانضمام إلى قائمة لمجرد أنهم يتلقون الكثير من البريد الإلكتروني بالفعل ولا يمكنهم تخيل زيادة هذا الحمل.
• يمكنهم الاشتراك والانسحاب. يمكن للمشتركين المحتملين الذين أعجبهم عرض اشتراك الهدية الترويجية الاشتراك ، والحصول على الهدية الترويجية ، وإلغاء الاشتراك على الفور. هذا ليس من غير المألوف. لا تقلق بشأن هؤلاء الناس! لم يكونوا مهتمين حقًا بأي شيء آخر غير الهدية الترويجية.
• يمكن تحرير الهدية الترويجية الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي وأماكن أخرى. خاصة بالنسبة للكتب الإلكترونية بتنسيق PDF والتنزيلات الأخرى ، يمكن للمشتركين مشاركة روابط إلى الهدية الترويجية الخاصة بك أو العنصر الذي تم تنزيله الفعلي مع الأصدقاء أو على وسائل التواصل الاجتماعي. فلماذا ينضم أصدقاؤهم أو متابعي وسائل التواصل الاجتماعي إلى قائمتك؟ لقد حصلوا بالفعل على البضائع. الدرس: تأكد من أن الهدية الترويجية الخاصة بك ذات قيمة ، ولكنها ليست ذات قيمة كبيرة بحيث تقلل بشكل كبير من عائد الاستثمار والمبيعات المحتملة.

هل عمل المدونات الضيف؟

نصيحة شائعة للحصول على مشتركين جدد في البريد الإلكتروني هي التدوين الضيف. من الناحية النظرية ، إليك كيفية عملها: يرى الأشخاص منشور ضيفك على مدونة شخص آخر. سوف ينبهرون بالمحتوى الخاص بك لدرجة أنهم سيرتدون إلى موقعك وينضمون (بطريقة سحرية وفورية) إلى قائمة بريدك الإلكتروني. في الأساس ، أنت تستخدم سلطة وجمهور الموقع الذي يستضيف منشور الضيف الخاص بك لزيادة متابعيك. لقد استمعت إلى أو قرأت بعض النصائح التي تشير إلى إمكانية اكتساب الآلاف من مشتركي البريد الإلكتروني الجدد بهذه الطريقة.

لكن هذا ما وجدته باستخدام هذه الإستراتيجية…

لقد قمت بالكثير من المدونات الخاصة بالضيف في الماضي. ما أظهرته تحليلات حركة المرور الخاصة بي هو أن عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص - يمكنهم عدهم من جهة في بعض الأحيان - قاموا بالفعل بالقفزة من الموقع المضيف إلى الموقع الخاص بي. هل يمكن أن يكون الأمر أنهم حقًا لم يعجبهم منشور ضيفي؟ يمكن. لكن أعتقد أن هناك تفسيرًا آخر.

أشاهد سلوكي عند زيارة المدونات أو مواقع الويب التي تقبل منشورات الضيف. إذا أعجبني منشور الضيف حقًا ، فيمكنني مشاركته أو إعادة تغريده. لكن نادراً ما أقفز إلى موقع المدون الضيف. لماذا تهتم بأخذ الوقت لزيارة موقع آخر؟ في أحيان أخرى ، لا أدرك بسهولة أن المنشور مادة من مدون ضيف وأفترض أنه تم بواسطة كتاب الموقع المضيف. مرة أخرى ، لا يوجد سبب لمزيد من التحقيق.

إذا كان هدفك في التدوين الضيف هو كسب مشتركي البريد الإلكتروني ، فضع توقعات واقعية. أفضل نتيجة يمكن أن تأمل فيها هي أن منشورات مدونة الضيف قد تزيد من اعترافك بجمهورك المستهدف.

كيفية الحصول على مشتركي البريد الإلكتروني الجدد

• احصل دائمًا على نموذج الاشتراك على موقع الويب أو المدونة الخاصة بك. لا يمكنني إخبارك بعدد المواقع التي أزورها حيث لا يكون من الواضح كيفية التسجيل للحصول على رسائلهم الإخبارية أو تحديثات البريد الإلكتروني. في بعض المواقع ، يكون مفقودًا تمامًا! لا تتوقع أن يتنقل الزوار بحثًا عن كيفية الانضمام إلى قاعدة المعجبين بالبريد الإلكتروني. اجعله أهم عنصر في موقعك! إن الحصول على زوار للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هو أول "عملية بيع" تجريها معهم.
• لا تقم بإيقاف تشغيل موقع الويب أو زوار المدونة - ونتائج بحث Google للجوال! - بالنوافذ المنبثقة والخدع الأخرى المزعجة. هل قمت بزيارة أحد المواقع وفورًا تمت تغطية المحتوى الذي تريد عرضه بنموذج أو شاشة غير نشطة تتطلب إما الاشتراك أو إغلاقها؟ غالبًا ما يشار إلى هذه الأنواع من النماذج بالنوافذ المنبثقة أو النوافذ المنبثقة الخلفية أو الإعلانات البينية أو نماذج التمرير. مزعج بقدر ما يمكن أن يكون ، يمكنهم زيادة مشتركي البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، اعتبارًا من 10 كانون الثاني (يناير) 2017 ، ستعاقب Google المواقع في نتائج بحث الجوال التي تستخدم هذه الأساليب باستثناء حالات معينة. لماذا ا؟ لأنه يقلل من تجربة المستخدم.
• استخدم المنح المجانية أو الحوافز بحكمة. عند مشاهدة سلوكي الخاص ، إذا كنت أرغب حقًا في أن أكون في قائمة بريد إلكتروني ، فغالبًا ما أقوم بالاشتراك ولن أقوم بتنزيل أي هدية مجانية قد يتم تقديمها. ومع ذلك ، يمكن أن يكون الحافز أو الميزة ذات الصلة والمرغوبة للاشتراك مجرد الإغراء المطلوب للحصول على مشتركي البريد الإلكتروني الأكثر قيمة.
• لا تتخلى عن المتجر… ولكن لا تعطي قيمة. أدرك أن ما تقدمه كحافز للاشتراك في البريد الإلكتروني يمكن مشاركته دون تردد. قدم شيئًا ذا قيمة ، ولكن ليس كثيرًا لتقليل الفرص لتوسيع مبيعاتك وقاعدة المشتركين. على سبيل المثال ، يقدم بعض المؤلفين فصل كتاب مجاني كحافز للاشتراك في البريد الإلكتروني. هذا شيء ذو قيمة. وحتى إذا قام المشتركون الجدد بمشاركة الفصل مع كل جهة اتصال على قوائم بريدهم الإلكتروني أو على وسائل التواصل الاجتماعي ، فسيظل على جهات الاتصال الخاصة بهم شراء الكتاب للحصول على باقي الكتاب.
• قل لهم ما يمكن توقعه. أخبر المشتركين المحتملين كم مرة يتوقعون أن يسمعوا منك. اليومي؟ أسبوعي؟ عندما ترغب في إرسال شيء ما؟ يساعد ذلك في بناء سمعتك من خلال فعل ما تقول أنك ستفعله. بالإضافة إلى ذلك ، قد يؤدي تكرار الاتصال المرغوب فيه إلى جذب بعض الزوار للاشتراك. باستثناء رسائل البريد الإلكتروني من نوع "الصفقات اليومية" ، عادةً ما يكون التردد الأسبوعي هو التردد المريح لمعظم المشتركين.
• كن على علم بالخصوصية والمسائل القانونية. استشر محاميًا تجاريًا حول تطوير سياسة خصوصية لمدونتك وموقعك الإلكتروني وقائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني. يوصى بشدة بالحصول على مشورة قانونية حول كيفية جمع بيانات التعريف الشخصية وتخزينها واستخدامها ومشاركتها حيث أصبحت مشكلات الخصوصية مصدر قلق متزايد. اجعل سياسة الخصوصية الخاصة بك متاحة للعرض من قبل المشتركين المحتملين قبل انضمامهم. لا يمكن أن يساعد ذلك في إبعادك عن مشكلات الخصوصية فحسب ، بل يمكنه أيضًا طمأنة المشتركين المحتملين الذين قد تكون لديهم هذه المخاوف.

© 2017 هايدي ثورن