هل يمكنك كسب المال من بيع افون؟

بيع افون

صورة شخصية

هل يمكنك العمل من المنزل وتحقيق أرباح بنسبة 40-50٪ من بيع Avon؟

هناك كل أنواع العمل من المشاريع المنزلية ، وربما تكون قد شاهدت الإعلانات ، "كن رئيسك الخاص وحقق أرباحًا بنسبة 40-50٪ من بيع Avon."

هل هذا ممكن ، بالتأكيد ، هل هو محتمل ، لعدد قليل جدًا.

تتناول هذه المقالة تجربتي الشخصية مع عملي من المنزل مع Avon.

الشركة

تعد Avon واحدة من أقدم وأكبر شركات توزيع "البيع المباشر" في العالم.

تواجدت آفون ، وتقدم للمرأة الاستقلال المالي منذ عام 1886. هات على المؤسس ديفيد إتش. ماكونيل لرؤيته وتفانيه.

بقدر ما أتذكر ، كانت سيدة Avon جزءًا من نسيج كل حي. كوني "دينغ دونغ ، آفون ينادي…." في الحي كانت سيدة أفون العمل المثالي من المنزل لعدد لا يحصى من النساء بما في ذلك عدد قليل من عماتي.

لا تزال أفون تقدم للرجال والنساء ، والعمل من المنزل ، والاستقلال المالي. لا يزال ممثلو شركة Avon يطرقون الأبواب ويوزعون الكتيبات ويبيعون منتجات Avon.

في الوقت الحاضر ، كما هو الحال مع العديد من الشركات الأخرى ، أصبح من الصعب قليلاً تحقيق هذا الربح بسبب التغييرات. ولسوء الحظ ، ساهمت التغييرات في سياسات البيع وهيكل الأجور في Avon في ذلك.

يتمثل الاختلاف الأكبر عن بدايات Avon المتواضعة حتى الآن في أن الشركة قد تحولت إلى شركة متعددة الجنسيات ، وهي شركة ربما فقدت رؤية والدها المؤسس.

تم تضمين بعض أدوات العمل التي وفرتها Avon لممثليها لبيع منتجاتها مجانًا ولكن هذا ليس هو الحال اليوم.

الصفقة الحقيقية

الرسوم والنفقات Avon

توجد قائمة بالرسوم المستحقة لشركة Avon على أساس أسبوعين. هناك لوازم عمل ضرورية لنجاح عملك. يجب عليك شراء جميع هذه المستلزمات ودفعها لمواصلة بيع Avon.

منذ عدة سنوات ، زودت Avon ممثليها بالكتيبات وأكياس التسليم وبعض العينات. كمثال على هذه التكاليف ؛ 20-30 كتيبًا تتكلف ما بين 8.00 دولارات و 10.80 دولارًا. هذا في حد ذاته لا يبدو كثيرًا ولكن هناك حاجة إلى الكتيبات كل أسبوعين ، لذلك تبدأ هذه النفقات في التزايد وتؤتي كل هذه النفقات على رأس أرباحك.

يعتمد ربحك على مقدار ما تبيعه. يجب أن تبيع ما لا يقل عن 50.00 دولارًا لكل حملة حتى تتمكن من تقديم الطلب. لذلك ، في طلب بقيمة 50.00 دولارًا ، سيكون هامش ربحك 20٪ وهو 10.00 دولارات. من هناك ، دعنا نحدد تكاليف الكتيب القادم لـ 20 كتيبًا أي ما يقرب من 8.00 دولارات. نعم ، هذا صحيح ، سيترك لك 2.00 دولار! وسيتم استخدام 2.00 دولار للرسوم التي سأشرحها أدناه.

كانت هناك "رسوم عميل" سابقة ولكن في نهاية عام 2011 تم تغيير "رسوم العميل" إلى سياسة "رسوم بسيطة واحدة". تفرض سياسة "الرسوم البسيطة" على الممثل 5.95 دولارًا للطلبات من 50.00 دولارًا إلى 144.00 دولارًا ، وترتفع هذه الرسوم وفقًا لمبلغ الدولار الخاص بطلبك.

لذا ، إذا كنا نستخدم السيناريو أعلاه ، فاخذ "الرسم البسيط الوحيد" وأنت الآن في الحفرة مقابل 3.50 دولار.

الجواب على هذا هو بيع المزيد ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هذا يعمل إذا كان لديك قاعدة عملاء. في المتوسط ، قمت ببيع 175.00 دولارًا لكل حملة وكان جزء أرباحي منها 30٪. باستخدام هذا الحساب ، كان ربحي 52.50 دولارًا ، وأخذ 10.80 دولارًا للكتيبات (طلبت دائمًا 30 دولارًا) ، ثم "رسم بسيط واحد" قدره 5.95 دولارًا ، ثم متنوعًا يبلغ 5.00 دولارات تقريبًا (لبضع عينات أو أكياس توصيل) وقد تركت معي ربح 30.75 دولار لأسبوعين من العمل أو 15.00 دولار في الأسبوع.

يعتمد مقياس هامش الربح على كمية المنتج الذي تبيعه. من أجل تحقيق ربح بنسبة 50٪ ، يجب أن تبيع 1501.00 دولارًا في المنتجات (ليست عناصر خاصة) في كل حملة مدتها أسبوعين. لذا أخبرني ، من يمكنه فعل ذلك؟ ليس الكثير من الناس. من الناحية الواقعية ، سيبيع معظمهم ما بين 100.00 دولار و 200.00 دولار لكل حملة والربح على ذلك سيكون 20-30٪ في أحسن الأحوال قبل التوريدات والرسوم.

الممثلون مسؤولون أيضًا عن إعادة طابع البريد إلى Avon على عنصر تم إرجاعه. نظرًا لأن Avon لديها ضمان استرداد الأموال ، يجب على الممثل احترام سياسة الإرجاع هذه. بصفتك أحد ممثلي Avon ، يمكنك إما الاحتفاظ بالمنتج ، واسترداد المبلغ للعميل ، وتأمل أن تتمكن من إعادة بيعه ، أو إعادة العنصر إلى Avon ، وسيعيدون إضافة المبلغ الأولي المستحق ، ثم تقوم برد العميل ودفع العنصر المرتجع رسوم.

على سبيل المثال: زوج من الصنادل بسعر 9.99 دولارًا في دفتر التصفية لم يناسب أحد عملائي. وغني عن القول ، أن هذا الزوج من الصنادل لن يتم إعادة بيعه على الأرجح ، لذا اضطررت لإعادته. كانت رسوم شحن الإرجاع 4.80 دولار. لقد ربحت 2.00 دولار فقط من عملية البيع ، (تذكر 20٪ من العناصر المتخصصة) ، لذلك كلفني 2.80 دولارًا إضافيًا من أموالي لإرجاع هذا العنصر. حدث نفس الشيء مع حلقة فراشة صغيرة جدًا كان لا بد من إعادتها لأنها تعرضت للتلف. تسببت رسوم الإرجاع البالغة 4.80 دولارًا أمريكيًا في إعادة حلقة صغيرة إلى خسارة المال على هذا المنتج التالف.

مع مرور الوقت

بعد بضعة أشهر ، أصبح لدى عملائك الحاليين خزانة مليئة بكريم الوجه والمكياج وجميع العطور لتستمر حتى الألفية القادمة.

مع مرور الوقت ، يجب عليك اكتشاف طرق جديدة ومبتكرة للحصول على عملاء جدد وتجديد عملائك الحاليين باستمرار حيث تبدأ قاعدة عملائك في الانخفاض.

وعندما تنخفض قاعدة عملائك ، تحقق أرباحك أيضًا.

خاتمة

تعرف على ما تحصل عليه عندما تستجيب لأي فرصة عمل من المنزل .

إذا كنت تعتقد أنك ستجني مئات الدولارات من بيع AVON ، فتأكد من أن لديك مئات العملاء الذين سيطلبون منك على الأقل كل حملة أخرى.

الأمر كله يتعلق بالأرقام وهامش الربح ، وأفون لديها هذه الأرقام إلى جانبهم.

في تجربتي وشهدت زملائي من ممثلي Avon الذين سقطوا على جانب الطريق ، كما فعلت أنا ، فإن رأيي هو أن رسوم Avon المتزايدة وتكاليف التوريد هي التي ساهمت في استقالة مئات من ممثلي Avon من مناصبهم والانتقال إلى موقف أكثر ربحًا مشروع تجاري.