هل يؤدي تسعير كتاب كيندل الخاص بك بسعر 99 سنتًا إلى زيادة المبيعات؟

هل يعتبر تسعير كتابك الإلكتروني بـ 99 سنتًا استراتيجية جيدة حقًا؟ تعرف على سبب رغبتك في تجنب هذا النهج.

هايدي ثورن (مؤلف) عبر Canva

في الوقت الحالي ، عندما تقوم بتسعير كتاب Kindle الإلكتروني الخاص بك بحد أدنى 0.99 دولار أمريكي ، فسوف تحصل على الحد الأدنى لمعدل حقوق ملكية Kindle للنشر المباشر (KDP) وهو 35 بالمائة. ومع ذلك ، إذا قمت بتسعير كتابك بسعر 2.99 دولارًا أمريكيًا أو أعلى ، فإنه مؤهل لتلقي ما يصل إلى 70 بالمائة من حقوق الملكية (في العديد من أسواق أمازون).

احسب. ستجني من خمسة إلى ستة أضعاف الإتاوات الإجمالية لكل كتاب عند الحد الأدنى للسعر الأعلى. فلماذا تكون على استعداد لقبول 0.35 دولار إذا كان بإمكانك الحصول على 2.09 دولار على الأقل من إجمالي الإتاوات لنفس الكتاب؟ لقد وجدت أن المؤلفين يتخلفون عن أرخص الأسعار لأسباب متنوعة ، وليس أي منها في مصلحتهم.

أسباب لماذا يجرب المؤلفون إستراتيجية التسعير 99 سنت

(والمشكلات مع تلك الأسباب).

1. "سيشجع السعر المنخفض القراء على شراء كتابي وتجربته".

هذا ما أسمعه في تعليقات المؤلف.

تسمح أمازون للقراء بإرجاع كتب Kindle الإلكترونية لاسترداد الأموال في غضون 7 أيام. لذلك ليس هناك خطر على القارئ لشراء كتاب وتجربته بأي نقطة سعر. من المؤكد ، إذا رأت أمازون أن شخصًا ما أعاد نسبة عالية من مشتريات Kindle eBook ، فمن المحتمل أن يتخذ بعض الإجراءات ضد القارئ المخادع مثل تحذير أو تعليق الحساب. ولكن بالنسبة للسلوك العادي غير المخادع ، يمكننا القول إن هذه محاكمة عادلة لكل من القارئ والمؤلف / الناشر.

وهل تريد حقًا جذب القراء من المشترين ذوي الأسعار المنخفضة؟ أسوأ جزء في هذا الأمر هو أن القراء سيربطون كتبك عقليًا على أنها منخفضة التكلفة ، وستفقدها عندما تبدأ في فرض أسعار أعلى على الكتب المستقبلية. هؤلاء المشترين هم من عشاق الخصومات والعروض المجانية ، وليسوا معجبين بعملك.

2. "يمنع الناس من شراء النسخ المقرصنة من كتابي".

لقد تلقيت بعض التعليقات من القراء بأن سعر كتاب Kindle البالغ 0.99 دولارًا سيمنعهم من شراء نسخ مقرصنة أرخص من الكتب. أنا متأكد من أن العديد من المؤلفين المنشورين بأنفسهم لديهم مخاوف من حدوث قرصنة لأعمالهم.

لكن دعونا ننظر إلى هذه المسألة مثل القراصنة. من المرجح أن يحاول القراصنة الاستفادة من مبيعات النسخ غير الشرعية من الكتب المشهورة جدًا والمكلفة للغاية والتي تتمتع بحجم مبيعات مرتفع. معظم الكتب المنشورة ذاتيا ليست من هذا التنوع. يمكن للقراصنة معرفة ما هو هدف السرقة الساخن بالنسبة لهم باستخدام أدوات عبر الإنترنت. لذا فهم لا يخمنون. على الرغم من أن هذا لا يعني عدم حدوث ذلك ، فمن المحتمل ألا يكون كتابك المنشور ذاتيًا على رادار القراصنة.

لا تقلل من قيمة عملك لمجرد إبعاد القراصنة.

3. "النشر الذاتي على KDP لا يكلفني أي شيء."

قد يسمح لك KDP بنشر كتاب Kindle بنفسك مجانًا. لكن مغامرتك في الكتابة ليست مجانية.

لنلقِ نظرة على بعض التكاليف التي ستتكبدها كجزء من أعمال المؤلف الخاصة بك. لمجرد استضافة موقع الويب واسم المجال وخدمة الإنترنت ، قد تنفق ما يصل إلى 350 دولارًا أو أكثر سنويًا. ويشار إلى تلك النفقات العامة. لديك أيضًا تكاليف لإنتاج وتسويق كتابك الإلكتروني مثل التحرير والتنسيق ، والإعلان ، والبرامج ، والمزيد. لذلك يمكن أن تصل تكاليف أعمال المؤلف الخاصة بك بسهولة إلى مئات أو آلاف الدولارات.

إذا ربحت 0.35 دولارًا أمريكيًا لكل كتاب إلكتروني من Kindle تم بيعه ، فسيتعين عليك بيع 1000 نسخة سنويًا لتغطية 350 دولارًا فقط من النفقات العامة. حجم المبيعات هذا هو امتداد للعديد من الكتب المنشورة ذاتيًا. لقد سمعت تقديرات تفيد بأن الكتب المنشورة ذاتيًا قد تبيع فقط 250 إلى 500 نسخة إجمالاً في كل السنوات التي تكون متاحة للبيع!

4. "سأختلقه في الحجم."

لا ، لن تفعل. كما تحدثنا للتو ، فإن إجراء مبيعات كبيرة الحجم لكتابك الإلكتروني من Kindle يعد إنجازًا كبيرًا. عادةً ما يعني تحقيق أحجام مبيعات أعلى تكاليف أعلى في الإعلان والترويج ، والتي يمكن أن تزيد بسرعة.

كما ناقشت في المنشورات والبودكاست الأخرى ، يمكنك أن تتوقع بشكل واقعي أن حوالي 1 في المائة فقط من منصة المؤلف الخاصة بك - حجم قاعدة المعجبين بك - ستشتري كتابك بالفعل. قم بهذا الحساب. إذا لم يكن لديك الآلاف والآلاف من المتابعين والمعجبين على وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن الصعب تحقيق حجم مبيعات كبير.

يشتري الناس كتابك ويقرؤونه لأنهم يريدون كتابك ، وليس لأنه 0.99 دولار.

مشكلة كيندل اللامحدودة

عليك أيضًا أن تتذكر أن القراء الشرهين قد يكون لديهم عضوية اشتراك Kindle Unlimited التي تسمح لهم باستعارة ما يصل إلى 10 كتب في المرة الواحدة. هذا يسمح لهم باستهلاك كتب Kindle بتكلفة أقل بكثير من 0.99 دولار لكل منها. سعر كتابك 0.99 دولار لا يشجعهم على القراءة ؛ عنوانك المتاح على Kindle Unlimited يفعل ذلك. (ملاحظة: التسجيل في KDP Select وحصرية أمازون مطلوبان لكي يكون العنوان الخاص بك متاحًا في KU.)

في هذه الحالة ، سيتم تخفيض كتاب Kindle الخاص بك بشكل كبير بغض النظر عن السعر الخاص بك. فلماذا الخصم؟

هل هناك أي مبرر على الإطلاق لكتاب إلكتروني من فئة 99 سنتًا؟

نعم!

قام بعض المؤلفين بتسعير كتب Kindle الخاصة بهم بسعر 0.99 دولارًا عند إطلاق الكتاب ، وعادةً ما تكون بمثابة صفقة Kindle Countdown (إذا كان العنوان مسجلاً في KDP Select) ، لتشجيع المبيعات والمراجعات المبكرة. هذا منطقي لأن هذا السعر لفترة محدودة للغاية (بحد أقصى 5 أيام).

أيضًا ، إذا كان كتاب Kindle الخاص بك كتابًا قصيرًا للغاية ، فقد يكون السعر المناسب 0.99 دولارًا. في متجر Kindle ، قد يشار إليها باسم Kindle Short Reads التي تستغرق من 15 دقيقة إلى ساعتين للقراءة ويمكن إكمالها في جلسة واحدة.

ومع ذلك ، فقد قمت بنشر عدد من كتب Kindle من نوع "القراءة القصيرة" ، كل منها يركز على موضوع ضيق للغاية. ثم جمعت المجموعة الكاملة من هذه الكتب ذات الصلة في صندوق تم تعيينه بمعدل أعلى بكثير من 0.99 دولارًا ، ولكنه معقول بما يكفي لجعل شراء الحزمة جذابًا. لم تكن العناوين الفردية ولا مجموعة الصناديق جيدة للغاية عند مقارنتها بعملي الأخرى الأطول والأعلى سعرًا.

كيفية العثور على السعر المناسب لكتاب Kindle الإلكتروني

التسعير هو مهارة معقدة يعاني منها حتى محترفو التسويق الأكثر موهبة. يتطلب العثور على السعر المناسب معرفة منافسيك وتكاليفك. وحتى ذلك الحين يمكن أن يكون مقامرة.

إحدى الأدوات التي يمتلكها مؤلفو Kindle الآن هي أداة دعم التسعير (Beta) KDP (Kindle Direct Publishing). تقوم هذه الأداة بتقييم مخطوطة كتاب Kindle التي تم تحميلها مقابل كتب أخرى مماثلة على Amazon. ثم يخبرك بالسعر الذي يمكنك به تحسين حقوق الملكية الخاصة بك. ما وجدته في استخدام الأداة هو أنه كانت هناك حالات كنت فيها مرتفعًا جدًا أو منخفضًا جدًا من حيث الأسعار التنافسية ، والتي قد تكون أو لا تكون عند مستوى 99 سنتًا. لقد وجدت أنه نادرًا ما يكون منخفضًا إلى هذا الحد.

بينما يمكن أن توفر لك هذه الأداة سعرًا مناسبًا للسوق ، إلا أنها لا تأخذ تكاليفك في الاعتبار. لذا ، نعم ، تحتاج أيضًا إلى إجراء تحليل للتكلفة لتحديد السعر المناسب لكتاب Kindle الإلكتروني. ولكن إذا وجدت أن أداة دعم تسعير KDP تقترح باستمرار أسعارًا أقل بكثير من توقعاتك وأهدافك الربحية ، فقد يشير ذلك إلى أن السوق غير قادر على تقديمه لك. قد تحتاج بعد ذلك إلى خفض تكاليف الإنتاج والنفقات العامة لتلبية نقطة السعر في السوق.