استراتيجيات التسويق بالعمولة الفعالة

المقدمة

نجح العديد من المسوقين عبر الإنترنت ورجال الأعمال عبر الإنترنت اليوم في مهنهم من خلال التسويق بالعمولة. مجرد التفكير في ذلك. هنا ، أخيرًا ، طريقة لتوليد إيرادات شخصية لا تتطلب منك إنشاء منتجك الخاص أو تقديم دعم عملاء ما بعد البيع أو حتى تصميم موقع ويب! علاوة على ذلك ، يمكنك أن تبدأ الآن!

إذن كيف تربح بالضبط كمسوق بالعمولة؟ ببساطة عن طريق ربط المشترين مع البائعين. في كل مرة يقوم شخص ما بإجراء عملية شراء ، تتلقى جزءًا من الدفع ، وهو ما يسمى العمولة. لذا ، إذا اشترى أحد العملاء منتجًا أو خدمة بقيمة 100 دولار ، على سبيل المثال ، وكانت العمولة على البرنامج التابع 50٪ ، فقد ربحت للتو 50 دولارًا.

لذلك ، في الواقع ، أنت في فصل دراسي مختلف لأن أجر عملك كمندوب مبيعات يعتمد فقط على العمولات. الميزة التي لديك هنا هي أنك لست بحاجة إلى بيع الكثير أو حتى بيع أي شيء على الإطلاق ، في هذا الشأن.

لا يوجد أي شرط لشركتك لتلقي الطلبات ومعالجتها أو تحديد المواعيد ومقابلة العملاء شخصيًا. تتركز مهمتك الرئيسية على تعريف الأفراد بالمنتج أو الخدمة المختارة ، كل ذلك في سياق الفضاء الإلكتروني.

ثم هناك عامل التكلفة. لا توجد مكاتب أو مبانٍ تحتاج إلى استئجارها أو صيانتها للعمل ولا توجد مدفوعات تأمين شهرية متكررة. الإعلان عبر الإنترنت اليوم إما رخيص جدًا أو مجاني. ويمكن القيام بالتسويق بالعمولة إما على أساس دوام جزئي أو بدوام كامل ، مما يجعله مثاليًا لأولئك الذين يطمحون لبدء تحقيق دخلهم السلبي.

هل انت جاهز؟

ها نحن ذا!

من أين مصدر المشترين

ربما تكون قد حددت بالفعل المنتج أو الخدمة المناسبة التي ترغب في الترويج لها. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن هذا يمثل جزءًا أوليًا واحدًا من استراتيجية الشراكة.

الجوهر الحقيقي للخطة هو العثور على عملاء محتملين أو مشترين. يمكنك التأكد من أنه بشرط وجود مشترين راغبين في السوق المتخصصة ، ستكون هناك منتجات وخدمات للبيع! يمكننا تصنيف المشترين إلى فئتين: المشترين العاجلين والمشترين الدافعين.

المشترون المستعجلون: هؤلاء المشترون مدفوعون بالحاجة إلى إيجاد حل سريع لحل مشكلة لديهم ، والتي قد تكون ألمًا جسديًا أو عقليًا أو عاطفيًا أو حالة طارئة مالية مثل حبس الرهن. هؤلاء هم نوع المشترين الذين يجبرهم اليأس على الحصول على بطاقاتهم أو شيكاتهم جاهزة للدفع بمجرد تحديد الحل.

المشترون المندفعون: سيقوم هؤلاء المشترون بإجراء عمليات شراء ضمن مجموعة من المنتجات المرتبطة بموضوع معين يهتمون به. قد تكون رياضة مثل التنس أو التزلج ، أو قد تكون القطط أو الخيول أو الوصفات المنزلية. بدلاً من ذلك ، قد يكونون مخلصين جدًا لعلامة تجارية معينة لدرجة أنهم يستمرون في شراء أحدث المنتجات أو إصدارات المنتجات من نفس الشركة المصنعة.

يحتاج المسوق التابع إلى تحديد سوق متخصصة مليئة بالمشترين المستعدين والراغبين في التعامل مع المنتج أو الخدمة التي يطمح إلى الترويج لها.

لذا فإن السؤال الآن هو كيف تجد هذا المكان

الخطوة الأولى في هذا البحث هي ببساطة أن تبدأ من مكانك. كن متيقظًا أثناء تفاعلك مع العالم المباشر من حولك واسأل نفسك أسئلة رئيسية: ما هي المحادثات التي تدور حولك؟ هل يمكنك تحديد أي احتياجات؟ كيف يعيش أقاربك أو أصدقاؤك أو جامعتك أو زملائك في العمل وما هي المنتجات أو الخدمات التي يحتاجونها في حياتهم اليومية؟

يمكنك أيضًا اكتشاف المشترين الجادين من خلال اكتشاف البائعين الجادين. بهذه الطريقة ، ستستفيد من كلا جانبي المعادلة - ستحدد الأسواق المزدحمة حقًا حسب الطلب والعناصر أو الخدمات العصرية التي يبحث عنها المشترون.

في الوقت الحالي ، قامت جميع الأسواق الرائدة عبر الإنترنت تقريبًا بتصنيف منتجاتها الأكثر مبيعًا. تحقق من الأمثلة التالية.

1. eBay: ما عليك سوى تحديد أي فئة تجدها على هذا الموقع وستكون هناك بعض العناصر التي تحمل علامة "ساخنة". هذه عناصر عصرية حقًا من المحتمل أن يكون لديها أكثر من 30 عرضًا عليها. لذا أثناء تصفحك للموقع أبق عينيك مفتوحتين على هذه المنتجات الرئيسية وستجد بعض الأشياء الرائعة للترويج لها. هناك طريقة أخرى تتمثل في التحقق من العناصر التي تصدرت المزادات السابقة ويمكنك العثور عليها عن طريق تسجيل الدخول إلى قوائم eBay.
2. Amazon: من السهل التحقق من أهم المنتجات تحت أي فئة معينة من خلال الوصول إلى Amazon Bestseller.
3. ClickBank: يمكنك إجراء بحث حسب الفئة لأي عنصر في Clickbank Marketplace (http://www.clickbank.com/marketplace.htm) والتصفية من خلال "Gravity" للعثور على المنتجات الأكثر شيوعًا. تشير Gravity إلى كيفية تحديد ClickBank لشعبية المنتج ، باستخدام صيغة أعمال سرية مشتقة من أرقام المبيعات والمسوقين التابعين المرتبطين بالمنتج.

تكلفة الإجراء

يمكن تعريف تكلفة الإجراء (أو CPA) ببساطة على أنها تلقي مدفوعات لربط المشترين بأولئك الذين يرغبون في البيع لهم ، بغض النظر عما إذا تم إجراء أي عمليات شراء أم لا.

ستقوم الشركات بالفعل بحساب عدد المشترين الذين يكسبون من عدد معين من الزوار مسبقًا ، وبالتالي ستعرف المبلغ الذي يجب دفعه مقابل كل عميل محتمل يتم تقديمه إلى موقعهم. لذلك يمكن أن يكون لعروض CPA مدفوعات بناءً على الزوار الذين وصلوا إلى الموقع أو اشتركوا أو حتى أدخلوا الرمز البريدي الخاص بهم.

ستحتاج إلى اتباع عملية تقديم الطلبات من أجل الدخول في معظم الترتيبات من قبل الشركات التي تقدم CPAs. لذلك عند زيارة هذه المواقع ، تحقق من القسم المعنون "تطبيق الناشر".

للحصول على قائمة كاملة بالشركات التي تقدم CPA ، تحقق من أفضل 20 شبكة تابعة لـ CPA مع أعلى عروض الدفع التي جمعتها Earningguys.com.

أن تصبح تابعا

كيف يمكنك العثور على البرامج التابعة التي تقدمها الشركات؟ حسنًا ، إحدى الطرق هي الانتقال إلى موقع الشركة على الويب والتمرير لأسفل إلى أسفل صفحة المنتج الخاصة بهم. من المحتمل أن يكون لديهم رابط "تابع" أو "شركاء" أو "شركاء". يقودك هذا إلى الصفحة التي توضح بالتفصيل الشروط والأحكام وكذلك كيفية الانضمام إلى البرنامج.

لاحظ ، مع ذلك ، أن بعضها عبارة عن برامج مفتوحة تقبل أي شخص تقريبًا كمسوق بالعمولة ، بينما البعض الآخر عبارة عن برامج مغلقة وتكون أكثر انتقائية عندما يتعلق الأمر بتحديد من يمكنه الترويج لها.

تعرف دائمًا جيدًا على شروط وأحكام أي برنامج قبل الانضمام ، حيث يمكن أن تؤدي الانتهاكات إلى الفصل ، بغض النظر عن مقدار الوقت والجهد الذي قضيته في بناء عملك معهم. على سبيل المثال ، لدى البعض قواعد حول كيفية ووقت تصنيف المروج على أنه مرسل بريد عشوائي.

للحصول على قائمة مفصلة بالشركات التي تقدم برامج تابعة ، وكم تدفع وكيف يمكنك الانضمام ، تحقق من موقع Allan Gardyne's Associate Programs.

يتوفر مزيد من المعلومات حول كيفية أن تصبح مسوقًا تابعًا وأن تنجح في هذا العمل في مقالتي السابقة: كيف تكسب كمسوق تابع.

أساسيات التسويق بالعمولة

1.

ستحتاج إلى حساب مستضاف عبر الإنترنت ، حيث يمكن نشر كل المحتوى الخاص بك وتخزينه. اليوم ، هناك الكثير من الشركات التي تقدم خدمات استضافة الويب بأسعار متفاوتة تدفع شهريًا أو سنويًا أو كليهما.

من الضروري التحقق من الحزم المعروضة في إطار كل خطة دفع والاطلاع عليها وتحديد ما هو الأنسب لميزانيتك وأهدافك. خدمة HostGator المشهورة بتقديم صفقة جيدة تتضمن دعم عملاء سريع وموثوق به.

2.

الشرط الثاني هو عنوان الإنترنت لموقعك. هذا هو ما يتم كتابته على شريط عنوان المتصفح ويشار إليه أيضًا باسم URL أو Uniform Resource Indicator.

تذكر أن الاسم الذي تختاره كمجال يجب أن يتوافق مع المكانة التي تنوي العمل فيها كمسوق. في NameCheap ، يمكنك التحقق من التوافر ومقارنة الأشكال المختلفة لأسماء النطاقات ، قبل شراء النطاق الخاص بك بسعر رخيص.

3. تقرير

هناك حاجة إلى وسيلة لجذب الزوار وإلهامهم بما يكفي للاشتراك في عناوين بريدهم الإلكتروني. هذا هو المكان الذي يأتي فيه التقرير الجيد العرض.

يمكنك استخدام الأدوات والميزات المتوفرة على MS Office أو OpenOffice لإنشاء هذا التقرير وجعله جذابًا بصريًا قدر الإمكان.

على حد تعبير كاتب التسويق والاستراتيجي ديفيد ميرمان سكوت:

"بدلاً من المقاطعة أحادية الاتجاه ، يتعلق التسويق عبر الإنترنت بتقديم محتوى مفيد في اللحظة التي يحتاجها المشتري بالضبط."

4.

(أ) صفحة الضغط: هذه مجرد صفحة اشتراك حيث تقدم للزائر معلومات قيمة مقابل عنوان بريده الإلكتروني (