خطوة المصعد: كيف تكتب واحدة كإعلان تجاري للشبكات

iStockPhoto.com / سلوبو

ما المقصود بخطاب المصعد؟

مصطلح المصعد (يُشار إليه أحيانًا بخطاب المصعد ، وإعلان الشبكات التجارية ، وفي لغة الأعمال التجارية ، باسم " 60 ثانية") هو عرض تقديمي موجز للغاية للمبيعات يروي قصة البائع في الوقت الذي يستغرقه المصعد اركب. اعتمادًا على ارتفاع المبنى وعدد مرات التوقف التي تقوم بها السيارة ، يمكن أن يكون ذلك الوقت بضع ثوانٍ إلى دقيقتين. يمكن أن يساعد إعداد هذا العرض الترويجي مندوبي المبيعات وأصحاب الأعمال في الاستعداد لمواجهة الفرص المحتملة التي قد تحدث في المصعد في أي وقت.

لا تقام فعاليات التواصل عادة في المصعد بالطبع. لكن مفهوم خطوة المصعد لإنشاء "إعلان تجاري" للشبكات أصبح معيارًا يُستخدم في الأحداث التي تتم وجهاً لوجه منذ 30 إلى 60 ثانية قد تكون تقريبًا كل الوقت الذي يتعين عليك الاتصال به مع عميل محتمل.

كيفية كتابة خطاب المصعد

على الرغم من عدم وجود صيغة صارمة وسريعة ويمكن أن تكون هناك اختلافات لا تعد ولا تحصى ، إلا أن خطوة المصعد الفعالة ستتألف عادةً من هذه العناصر:

• اسمك وشركتك (اختياري ، لكن موصى به) وماذا تفعل (على سبيل المثال ، مدرب أو مخطط مالي ، وما إلى ذلك - وليس الرئيس أو المدير التنفيذي أو أي مسمى آخر غير موصوف).
• لمن تساعد.
• كيف تساعد.
• دعوة للعمل.
• اسمك وشركتك ولقبك مرة أخرى (على الرغم من أنك قد ترغب فقط في قول اسمك) ، إلى جانب شعار لا يُنسى (اختياري) في النهاية.

هو حقا بهذه البساطة! لكن لا يمكنني إخبارك بعدد فشل عرض المصاعد الذي سمعته على مر السنين حتى أن الناس ينسون ذكر أسمائهم.

لاحظ أن بعض مجموعات الشبكات ، وخاصة مجموعات العملاء المحتملين ، قد يكون لها صيغة عرض محددة يرغبون في استخدامها. استخدم كل ما هو مقبول للمجموعة.

"لذا يجب أن تكون مدة العرض التقديمي المصعد 30 إلى 60 ثانية. كم عدد الكلمات؟"

لقد حصلت على تقديراتي لعدد الكلمات اللازمة لعرض إعلان ما منذ أن اضطررت إلى كتابة بعض الإعلانات التجارية على الراديو قبل عدة سنوات. كانت قاعدتي الأساسية من 25 إلى 30 كلمة لكل 15 ثانية. هل يمكنك التحدث أسرع من ذلك بكثير؟ يمكنك بالتأكيد! ولكن عندما تريد أن يسمع الناس ما تقوله حقًا ، فأنت بحاجة إلى إبطائه ، والتأكيد على كل كلمة وعدم الظهور وكأنك تنفد (والوقت!).

قم بإعداد إصدارات متعددة من نموذج المصعد القياسي الخاص بك حتى تكون مستعدًا لإيصال رسالتك بغض النظر عن الوقت المحدود المسموح لك به. في أقصر وقت لعرض الفكرة (عادةً حوالي 15 ثانية) ، قد تتمكن فقط من كتابة اسمك وكلمتين حول ما تفعله. لكن كن مستعدًا لذلك!

هنا مرجع مفيد:

• 60 ثانية: 100 إلى 120 كلمة
• 30 ثانية: من 50 إلى 60 كلمة
• 15 ثانية: 25 إلى 30 كلمة

كيف ومتى يجب تقديم العرض التقديمي الخاص بالمصعد؟

في العديد من مجموعات الشبكات والأحداث ، سيكون هناك نشاط محدد حيث يتم منح الحضور الفرصة لتقديم عرض المصعد الخاص بهم إما إلى المجموعة بأكملها أو للأشخاص الجالسين حولهم على الفور.

بعيدًا عن أحد هذه الأنشطة الرسمية ، يمكنك أن تبدأ منطقيًا وطبيعيًا في تقديم عرضك عندما يسأل شخص جديد عما تفعله. نظرًا لأنك ربما تكون قد شاركت اسمك بالفعل عند تقديم نفسك لشخص جديد ، فمن المحتمل أن تختصر عرضك التقديمي ليشمل فقط مقطعي "ما تفعله" و "من تساعد". في هذه الحالات ، قد ينتهي بك الأمر وتمديد المحادثة بشيء مشابه لواحد مما يلي:

• "هل سبق لك استخدام خدمة (أو منتج) مثل هذا وما هي تجربتك؟"

يمكن استخدام هذا الخيار إذا كان الشخص الذي تتحدث معه هو المرشح المثالي. ستندهش مما قد تسمعه. لاحظ أنه بعد سماع الإجابة ، لا يجب أن تبدأ في خطة مبيعات كاملة! لكنك قد ترغب في دعوة عملاء محتملين مثاليين لإجراء محادثة أكثر تعمقًا خارج الحدث.

• "هل هناك شخص ما في شبكتك قد يكون في حاجة إلى ما يجب أن أقدمه؟"

هذا الخيار الثاني يكرم شبكة الشخص وسيشجعه على فحص جهات اتصاله ذهنيًا بحثًا عن احتمال. إذا كان لدى الشخص اتصال خاص بك ، فاطلب مقدمة رسمية ، ربما عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي. لا تتصل بأي عميل محتمل حتى يتم التأكد من أن هذا الشخص يريد أن يسمع منك. انقر هنا لمعرفة ما الذي يجعل الإحالة جيدة.

يمكن أن تجعل هذه الأسئلة هؤلاء الأشخاص يتعمقون قليلاً ، ونأمل أن يقضوا وقتًا أطول قليلاً معك.

© 2016 هايدي ثورن