دليل المترجم المستقل: قبل عرض الفكرة على العملاء

التحضير هو مفتاح العرض التقديمي الناجح.

Unsplash

مع الوباء ، جاءت عمليات الإغلاق والتحديات الاقتصادية التي جعلتنا جميعًا غير مستعدين إلى حد كبير. بسبب الشكوك والمخاوف بشأن التوظيف ، يستكشف المزيد والمزيد من الناس مسار العمل المستقل ، خاصة عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، على عكس الوظيفة المكتبية العادية حيث يتم ضمان دخلك كل شهر ، يعتمد الربح من العمل الحر على الحصول على عملاء ، وتحصل على عملاء من خلال الترويج لخدماتك بنشاط.

ولكن قبل أن تبدأ في الترويج لنفسك لدى العملاء المحتملين ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تعدها للتأكد من أن عرضك سيكون كاملاً ومهنيًا. فيما يلي قائمة بالأساسيات التي تحتاجها لتترك انطباعًا جيدًا وتصل إلى عرض تقديمي ناجح.

حدد ما تبيعه

أول الأشياء أولاً ، وهذا أساسي جدًا. لا يمكنك العرض دون تقديم منتج أو خدمة. تحتاج إلى تحديد مهاراتك القابلة للتسويق. هل أنت مصمم جرافيك؟ كاتب؟ مساعد افتراضي؟ سيساعدك اتخاذ قرار بشأن ما تريد القيام به وما الذي ستقدمه للعملاء في تصميم عرضك بالكامل وفقًا لاحتياجاتهم.

مع ذلك ، يجب أن تعرف أيضًا حدودك. لا تضع نفسك على المحك وتلتزم بشيء لست ماهرًا فيه. هناك حالات يوافق فيها المستقلون ويؤكدون للعميل أنهم يستطيعون الوفاء بالمتطلبات فقط للفوز بالعرض التقديمي ، فقط للتوصل إلى نتائج غير مكتملة أو أسوأ ، فقط تخلوا عن المشروع. تعرف على نقاط قوتك وركز عليها أولاً. لا تلتزم أبدًا بمشروع أو تقدم خدمة لديك القليل من المعرفة عنها لمجرد الحصول على العميل.

حدد أولاً ما هي مهاراتك القابلة للتسويق.

Unsplash

من هو جمهورك المستهدف؟

لا يوجد شيء مثل ، "جمهوري المستهدف هو الجميع ، أي شخص." معرفة من يحتاج إلى خدمتك والبحث عنها سيكون له تأثير كبير من حيث الوقت والجهد المبذول لإعداد العرض التقديمي. ستقترب من الجمهور حيث يكون لديك أكبر فرصة لتأمين البيع. أنت لا تبيع الحليب لمصنع الخل. أنت تبيعه لصاحب الزبادي. بعبارة أخرى ، إذا كنت مصمم جرافيك ، فأنت تتعامل مع وكالات الإعلان ، والمدونين المعتمدين ، والشركات الناشئة ، وحتى الشركات الكبيرة ، والأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا بحاجة إلى خدمات التصميم بمعدل غير وكالة. لحسن الحظ ، في هذا اليوم وهذا العصر ، لست مضطرًا للتجول في الشوارع لتسويق مهاراتك. توجد لوحات ومواقع العمل عبر الإنترنت حيث يقوم العملاء المحتملون بنشر احتياجاتهم ويمكنك التقديم.

قم بإعداد خطاب الغلاف الخاص بك

خطاب الغلاف هو أول انطباع عنك لدى العميل المحتمل. يختار بعض الأشخاص عدم تضمين خطاب تغطية في عرضهم ولكن دائمًا ما يكون في متناول اليد أفضل ممارسة في العمل الحر. لا يحصل معظم المستقلين على العرض المباشر للعميل ، خاصة عندما تكون وظيفة عن بُعد. لذا فكر في خطاب الغلاف الخاص بك على أنه فرصتك الوحيدة والوحيدة خلال العرض التقديمي عبر الإنترنت لنقل خلفيتك ومهاراتك وإنجازاتك الرئيسية ومحفظتك وما ترغب في القيام به والتزامك بالمشروع. ليس هذا فقط ، يجب أن تبدو رسالة الغلاف الخاصة بك تبدو احترافية ، لذلك عليك دائمًا إجراء تدقيق إملائي وقواعد قبل إرسالها. أخيرًا ، اختتم دائمًا باسمك الكامل وتفاصيل الاتصال بك حتى يعرفوا كيفية الاتصال بك.

لكن تذكر أن خطاب الغلاف لا يناسب الجميع. يمكنك الحصول على نموذج قياسي ولكن يجب عليك دائمًا دراسة احتياجات العميل وتخصيص رسالتك للتعامل معها.

كن مستعدا مع محفظتك

المحفظة أمر لا بد منه في ترسانة المواد الخاصة بك إذا كنت تريد إقناع عميل محتمل. يعد خطاب التغطية الخاص بك بجودة العمل ويجب أن يكون مدعومًا بعينات من أفضل منتجاتك. لا يزال بإمكانك اتباع أسلوب تقليدي وعمل نسخ ورقية ، ولكن في هذه الأوقات ، تعد الحافظة عبر الإنترنت هي أسهل وأسرع وأسهل طريقة لجعل عميلك يشاهد عملك. فقط تأكد من تنظيمها جيدًا ونشرها فقط بإذن من العملاء الذين فوضوها. بعض الأنظمة الأساسية الجيدة والمجانية وسهلة الاستخدام لمحفظتك هي Wordpress (مدونة / محفظة) و Dribble و Behance و Deviantart و.

تسوية هيكل التسعير الخاص بك وطريقة الدفع

أخيرًا ، من المهم تعيين هيكل التسعير الخاص بك وطريقة الدفع. لماذا ا؟ هذه هي المعلومات التي يتوق العملاء المحتملون إلى معرفتها. هناك من يرغب في الحصول على عمل جيد مقابل أجر منخفض ، ولكن هذا لا يعني بالطبع أنه يتعين عليك تغيير نفسك من أجل الحصول عليها.

يجب أن يكون هدفك هو العثور على تلك الأرضية الوسطى ، والمكان المثالي في التسعير حيث يكون ذلك عادلاً لاحتياجات الطرفين. ادرس هياكل التسعير الخاصة بزملائك في نفس المستوى الذي أنت فيه. لا تخف من تحصيل المزيد إذا شعرت أن هذا هو ما يستحقه عملك ، لكن لا تكن غير واقعي وكن دائمًا منفتحًا للمفاوضات. هناك بعض الجدل حول ما إذا كان التسعير بالساعة أو السعر الثابت هو السبيل للذهاب ولكن المحصلة النهائية - يجب أن تعرف قيمة عملك. لا تقلل من قيمة نفسك لمجرد الحصول على عميل. دع عميلك يفهم ما تقدمه إلى الطاولة وتأثيره المحتمل على شركته أو أعماله.

وبالطبع ، لا تنس إعداد طريقة الدفع الخاصة بك حتى تتمكن من استلام المبلغ الذي وافقت عليه. يوجد الآن الكثير من المنصات حيث يمكنك تلقي الدفع عبر الإنترنت ، مما يجعله مناسبًا جدًا للمستقلين.

لا تنس إعداد طريقة الدفع الخاصة بك حتى تتمكن من استلام المبلغ الذي وافقت عليه.

Unsplash

© 2020 Althea del Barrio