جدول المحتويات:
بصفتك مستقلاً ، هل يجب أن تتقاضى أجرًا بالساعة أم بسعر ثابت؟
Unsplash
لنتحدث عن موضوع يصعب على معظم العاملين لحسابهم الخاص: مخطط التسعير. هناك دائمًا شعور بالرهبة يصاحب السؤال الجوهري ، "كيف يجب أن أتقاضى مقابل عملي؟"
يمكن أن يكون وقتًا محيرًا عندما تختار نظام تسعير من شأنه أن يمنحك قيمة عادلة ومربحة لعملك المستقل. إذا كنت تكسب أقل من اللازم ، فستشعر وكأنك تخدع نفسك وتخدع قيمة عملك. في هذه الأثناء ، إذا فرضت رسومًا عالية جدًا ، فإنك تخاطر بفقدان عميلك ومصدر الدخل. ولكن حتى مع الواقع الذي يلوح في الأفق لهذا الخطر ، فإن ما يجب أن يكون تركيزك دائمًا هو إيجاد حل وسط جيد بينك وبين عميلك.
الوضع المثالي هو الحصول على أفضل مخطط تسعير حيث ستكون قادرًا على كسب أجر لائق ومع ذلك لا يزال العميل يعتقد أنه يحصل على قيمة مقابل المال. لذلك من المهم دراسة مخططات الأسعار المتاحة لضمان تعويض عملك بشكل عادل.
بالساعة أم ثابت؟
بصفتك مستقلاً ، هناك نوعان من مخططات الشحن التي يمكنك استكشافها: السعر بالساعة أو التسعير الثابت. في حين أن لكل منهما دعاة خاصين به ، دعنا نضع إيجابيات وسلبيات كلا المخططين حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير.
هل الشحن بالساعة هو الخيار الأفضل بالنسبة لك؟
Unsplash
المعدل بالساعة
يعني تحصيل الرسوم بالساعة بشكل أساسي أنه مقابل كل ساعة تقضيها في العمل في مشروع ما ، ستكلف العميل مبلغًا معينًا ، على سبيل المثال ، 25 دولارًا لكل ساعة.
الشيء الجيد في الشحن بالساعة هو أنك متأكد من حصولك على أموال مقابل كل ساعة تقضيها في مشروع. في النهاية ، ستشعر أن وقتك قد تم تعويضه بشكل أو بآخر ، ما لم تكن قد دفعت رسومًا منخفضة جدًا. أيضًا ، إذا كنت تحصل على أجر بالساعة ، فستتمكن من ممارسة حكمك على وتيرة عملك.
في النهاية ، من المهم جدًا أن تفهم وتيرة عملك وجودته.
ومع ذلك ، هناك عيب واحد في فرض الرسوم بالساعة وهو أن بعض العملاء قد يتعرضون للترهيب بسهولة من خلال الأسعار بالساعة لأنهم لا يستطيعون رؤية المبلغ الإجمالي الذي يتعين عليهم دفعه على الفور. في مواقف معينة ، فإنه يحد أيضًا من الحد الأقصى المحتمل لكسبك في اليوم إلى عدد ساعات العمل. من المهم أيضًا أن تناقش وتتفق مع العميل بشأن رسوم العمل الإضافي ، إذا وجدت نفسك بحاجة إلى ساعات أكثر يوميًا من الاتفاقية الأصلية.
في النهاية ، من المهم جدًا أن تفهم وتيرة عملك وجودته. إذا كنت تعتقد أن مشروعًا معينًا سيستغرق وقتًا أطول لإكماله وتتوقع مراجعات من العميل ، فقد يكون كل ساعة خيارًا جيدًا. ومع ذلك ، إذا وجدت أن المشروع سيستغرق ساعات أقل ولكنك ترغب في الحصول على تعويض عادل مقابل جودة عملك ، فقد يكون السعر الثابت هو الخيار الأفضل.
هل يجب أن تفكر في سعر ثابت بدلاً من ذلك؟
Unsplash
التسعير الثابت
التسعير الثابت هو عندما توافق على سعر مسبق مع العميل الذي يغطي المشروع بأكمله. بشكل أساسي ، بغض النظر عن عدد الساعات التي تقضيها في إكمال مهمة ما ، سواء كنت تستغرق وقتًا أطول أو أقصر ، ستحصل على الأجر المتفق عليه.
بالنسبة للعاملين لحسابهم الخاص ، فإن هذا النظام مرغوب فيه للغاية لأن الربح المحتمل في اليوم أعلى. أنت تتعلم العمل بسرعة وكفاءة دون التضحية بالجودة لأنك لا تشعر بضغط الساعة الذي يلوح في الأفق. أنت أكثر استرخاء ، وبالتالي أكثر إنتاجية.
يحتاج السعر الثابت إلى قدر إضافي من التحليل بناءً على نوع المشروع والعمل المحتمل في المستقبل.
ولكن ، مثل التسعير بالساعة ، يواجه نظام الدفع الثابت تحدياته الخاصة. على سبيل المثال ، لقد قللت من حجم العمل الذي يتعين عليك القيام به وكان عليك القيام بوقت إضافي. إذا لم يكن العميل مرنًا بشأن الشروط ، فستحصل فقط على المبلغ الموعود به وشكرًا لك على الساعات الإضافية. سيناريو آخر هو إذا لم تفكر في التغييرات المحتملة في النطاق والتي قد تؤدي إلى مزيد من العمل.
يحتاج السعر الثابت إلى قدر إضافي من التحليل بناءً على نوع المشروع والعمل المحتمل في المستقبل. يميل المستقلون أحيانًا إلى المبالغة في تبسيط تقديراتهم فقط لحمل الوظيفة دون التفكير مسبقًا. لا تقع في هذا الفخ. كما يقولون ، فكر قبل أن تقفز.
ما هو الخيار الأفضل ، سعر الساعة أم السعر الثابت؟
Unsplash
حكم
الأمثلة والسيناريوهات المقدمة تترك دائمًا نقطة القرار في التسعير لقدرتك على تقدير الناتج الخاص بك. في النهاية ، لست بحاجة إلى تقييد نفسك بنظام تسعير واحد فقط. إذا كنت قد بدأت للتو رحلتك في العمل المستقل ، فحاول استكشاف واستخدام مزيج صحي من مخططات التسعير المختلفة.
بدلاً من التركيز على النظام الذي سيكسب المزيد من المال مع وقت عمل أقل ، حاول النظر إلى كفاءة عملك. افحص وتيرة عملك وجودة مخرجاتك بناءً على الملاحظات. في النهاية ، سيساعدك هذا في الحكم على وقت الشحن بالساعة أو الثابت من أجل ضمان حصولك على قيمة عملك ورضاء عملائك بدورهم.
ما هو اختيارك؟
© 2020 Althea del Barrio